壽險業降宣告利率,銀行通路反應「明顯」。據壽險公會統計,銀行通路6月銷售壽險保單的新契約保費收入約507.24億元,創16個月來的新低,比去年同期減少22%,且僅占當月壽險新契約保費的49.99%,是近7個月來首度跌破5成。

6月壽險公司業務員貢獻的新契約保費有439.77億元,加上一般保經代通路的62.09億元,則傳統業務員通路亦占到49.5%,與銀行通路各占近半的保費。

分析銀行通路占率下降的原因主要有三,一是金管會自年初至今,即關切壽險公司用高宣告利率大量「吸金」,將不利接軌保險會計IFRS17,壽險公司4月、6月及7月都有大幅調降宣告利率,保單賣相不若以往;二是不少公司陸續停售或調降高宣告利率的躉繳新台幣利變壽險,改主推二年、四年或六年以上繳費的利變保單,保費化整為零;三是壽險公司競賽月,業務員銷售量大增。

若以商品別來看,6月躉繳利變壽險新契約保費僅150.67億元,較5月減少30.6億元,更比去年6月時少了170億元之多;躉繳投資型保單6月有284億元,也比去年同期少了近80億元,都可能是銀行通路銷量減少的原因。

壽險業6月新契約保費約1,015億元,較去年同期衰退逾13%,富邦人壽有157億元,是單月第一,上半年也以近1,170億元,拿下新契約保費第一;6月第二名是新光人壽,有152億元,主要是新壽6月是業務員高峰競賽月,因此業務員貢獻近122億元的保費,是6月各公司業務員中業績第一名,新壽上半年也以近644億元,排名第五。

6月第三名及上半年新契約保費第二名是國泰人壽,單月近147億元,前6月累計有1,054億元;南山人壽6月有139億元左右的新契約保費,與富邦、新壽、國壽是6月破百億元的四家公司,上半年新契約保費1,012億元,排名第三。

6月銀行通路銷售最多的是富邦人壽的保單,有102億元,第二名是國壽,有62億元,國壽業務員6月貢獻84億元,排名業務員通路第二,南山人壽則從銀行拿下58億元,排名單月第三,南山業務員則有近81億元,中國人壽6月自銀行通路拿下新契約保費54億元,所有新契約保費近88億元,單月排名第五,上半年則以808億元排名第四。

(工商 )

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