保經、保代業務員人數即將翻轉。據壽險公會統計,今年上半年業務員登錄人數比去年底增3,524人,但其中3,232人都是保經公司新增,壽險公司則只增880人,保代則是人數減少近600人,壽險公司年初訂下全年要新招募3萬多人的目標,目前看來留存率似乎不高。

而保代業務員人數在2016年6月反超保經後,保代業務員一度比保經業務員多出逾萬人,但今年6月底二者僅差551人,保經業務員快速增加下,第三季即可能再出現逆轉,即保經業務員人數會超過保代人數。

到6月底,壽險業務員登錄總人數已達38萬3,543人,比去年底增加3,524人,主要是6月壽險公司有較明顯增加1,387人,壽險公司總登錄業務員人數達22萬1,286人,重回22萬的門檻;上半年業務員人數以國泰人壽增加最多,逾4千人,6月底總登錄人數逾6.5萬人,維持第一大,其他公司登錄業務員人數不是衰退,就是僅增200人以內。

主要壽險公司年初紛紛訂下新增2到6千位業務員的目標,整體壽險業預估要新招募3~4萬位新人,不過,因為現有業務員會面臨退休、跳槽及考核不過關,新人也可能無法適應,因此淨增加人數常只有1/3或更低,但以今年上半年來看,壽險公司業務員登錄人數只增加880人。

而上半年登錄業務員人數最多的是保險經紀人,共增3,223人,總人數達8萬853人,保險代理人上半年則是少了588人,總人數降為8萬1,404人,兩者相差越來越近,且保險經紀人的業務員人數可能在7、8月就超越保險代理人。

壽險公會指出,依據保險法精神,保險代理人是代理保險公司商品,要受保險業者管理及監督,且代理的公司家數亦會有一定的局限,但經紀人是代表消費者,直接受保險局監督,代理商品亦不受限制。市場分析,在銀行轉設保險銷售部門時,多家是選擇保經部,業務員人數可能由保代轉為保經。

(工商 )

#業務員 #人數 #公司 #壽險 #保險