能在短短數年之內,晉升金控獲利前五大,元大金控除了透過併購及內部驅動成長,金控旗下各重要子公司能從人才交流、行銷,以及產品服務內容等三大面向三管齊下,亦為個中關鍵,也因此加速了元大金統合旗下各大子公司的綜效展現。

元大金總經理翁健即對此指出,元大金旗下設置的商品行銷通路委員會,即希望把人壽、投信等產品來源製造端,和證券、銀行等客戶通路端,進行密切統整,以令產品服務真正為客戶所需,且為促進跨子公司之間合作,元大金對於子公司之間的互相支援,在董總KPI評分上特別給予10%權重的配分,包括強化合作戰力,銀行、證券彼此已有53個據點在一起。

元大證券董事長陳修偉,先前亦為元大金控策略長,並擔任證券執行副總,對於金控集團跨子公司合作的重要性也深有所感,他指出,除了行銷合作之外,「跨子公司的人才交流」也很重要,例如,出身元大證券的元大投信副董事長鄭玉蘭,對元大證客戶的需求經驗豐富,之所以被派往元大投信,就是希望未來投信開發的商品,更能符合客戶需求。

翁健也對此指出,跨子公司人才交流,亦有助於元大對人才的跨業訓練,亦能進而培養接班主管或副手,讓元大金的人才源源不斷,例如,元大人壽現任總經理林則棻,先前亦出任元大金的風控長,目前元大銀行的不少投資好手,亦來自於元大證券。

現在元大金旗下包括證券、銀行、人壽,在現有的發展成果上,已訂定未來長遠的發展目標;翁健對此表示,適度運用槓桿開發更多的業務空間、更強化保險子公司的保障型商品品牌、提高海外獲利佔比,分別為三大子公司的重要發展目標。

而未來元大金及上述三大子公司,也將各自擁有辦公大樓。去年9月元大成功得標原空軍俱樂部用地,即為了打造銀行總部大樓,對此翁健指出,現在元大銀行辦公分散在承德大樓、總部、大同大樓、寶慶路等地,等銀行總部大樓完成後,將可收合署辦公之效,且四棟總部大樓之間,距離都非常近,未來四角串聯,整個集團在彼此聯繫、開會上也更方便。

對銀行業務後續發展重點,翁健也表示,未來元大銀要積極增加核心存款,像是劃撥交割款、上市櫃公司薪轉戶等等,不僅讓存款來源更穩定,且上市公司的薪轉戶,對開發其員工的財管業務亦有助益。而對投資及放款,翁健表示,未來將更強化OBU放款、出任聯貸案管理或主辦行,以增加手續費收入且讓獲利來源更多元化,投資上亦會調整結構,例如債券相關交易上,透過持有固定收益債券等增加不同投資項目。

(工商時報)

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