30萬壽險業務大軍來來去去,究竟哪些人可以成功?國泰金控董事長蔡宏圖5日以其40年來與數百位績優業務人員訪談後的心得,提出成功一定要三心,即用心、恆心及專心,只要有心從事壽險行銷,且要持之以恆,並一直專精在此專業,終究能成功。

每年僅公開主持國泰金股東會,極少公開露面的蔡宏圖5日出席保險信望愛頒獎活動,獲頒特殊貢獻獎,由金管會主委顧立雄頒獎。

蔡宏圖在發表得獎感言時表示,這獎項除了是對他的肯定外,也是對所有國泰人的肯定,雖然他已卸國壽董事長2年多了,但之前確實對壽險工作從事近40年,從1980年美國學成後就進國壽,這麼多年來看到台灣壽險業的發展及變化,從開放外資到全面開放,到今天有非常大的成長與改變。

蔡宏圖亦談到過去這近40年來,有機會與保險行銷人員聊天,擔任董事長時最喜歡就是聽績優人員的分享,幾乎從事聽到尾,學到很多,幾十年中跟幾百位績優同仁聊天,儘管成功模式不太一樣,但仍是有共通的點,第一就是所有成功的人的先決條件,即是「有心要作好」,國壽非常重視教育訓練,充份運用集團資源支援保險行銷業務,他常來國壽什麼都不用帶,唯有一樣就是要帶心來,只要有心,國壽就可以將石頭磨成鑽石,否則誰都幫不了你。

第二大家也都有心,但為何成功仍只是少數,即是堅持,堅持到最後,「熱心易發,恆心難持」,這是證嚴法師講的,蔡宏圖說看了證嚴法師的書,人常有五分鐘熱度,但很難有恆心。

第三是保險行銷不是一樣工作而已,是非常有意義,可以傳承的工作,可當成事業來經營,會全身全心投入,但很多保險業務人員作得不錯,就開始作其他工作,如銷售健康食品,美妝、甚至是靈骨塔,蔡宏圖強調一定要專精一項,才有專業精進。

(工商 )

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