由經濟部國貿局主辦,外貿協會籌組之「日本消費產品大型拓銷團」,今年已邁入第24年,此次率領高達98家業者赴日拓銷,規模空前擴大;拓銷團接續前往福岡、大阪及東京與日商洽談,台灣充滿創意且具設計感的新奇產品總計吸引超過1,500家日本買主到場洽談。

貿協副秘書長林芳苗指出,2020年東京奧運在即,日本市場持續蓬勃發展,內需市場也逐漸發酵,台灣廠商在食衣住行各面向都看的到商機,此次台灣廠商帶來非常多具有專利性的優質產品,除了具有使用上的巧思,還兼具美感,讓許多前來洽談的日本買主讚嘆不已。

「日本消費產品大型拓銷團」已在日本業界打出好口碑,不少知名日商每年均派員前來採購,包括福岡的(又又)日株式會社、大昭和紙工產業株式會社、清掃用品商Sanikleen;大阪則有運動用品商MIZUNO、連鎖電器行EDION及Joshin上新電機、西武百貨;東京有負責營運東京迪士尼的ORIENTAL LAND、HOME CENTER Daiwa House、文具商King Jim、玩具業者BANDAI、車用品商AUTOBACS等。

今年更有買主表示,日本市場現對於戶外用品及金屬加工類產品需求大,受日韓貿易戰影響,原向韓國採購的商品陸續有轉向其他國家採購的趨勢,這是台灣廠商的機會。

除了安排日本買主與台灣業者洽談,貿協也安排參訪3間日本連鎖體系包括HOME CENTER:NAFCO、GOODAY及港南;其中,NAFCO在全日本有365家店舖,店鋪主要集中在西日本,以家具店起家,除了經營HOME CENTER,旗下亦有名為TWO ONE的家具店;而GOODAY則主打創新店鋪型態,以九州地區為主,在九州及山口縣計有65個店鋪,賣場也推出DIY課程、甚至有撈金魚遊戲等服務,獨特定位吸引消費者;港南為日本第二大家用品商場,以西日本為中心,擁有356家店鋪,透過貿協安排,參團廠商更可了解買主採購趨勢及交易注意事項,有助提升合作機會。

連續兩年擔任拓銷團團長的全盛刷子經理鄭培堅指出,參團達8次,日本企業文化保守,採購決策費時,與日商互動重視耐心溝通及穩定的聯繫互動,才能建立互信的關係。而參加拓銷團的好處在於有效率、省時、省錢就可接觸到許多潛在客戶,且進一步擴大人脈。

在參團過程中,更可進一步與其他台灣廠商交流,採取「合作接單」模式,更助攻外銷擴大。文具商富樂夢副董事長沈青縈表示,在日本已有穩定合作客戶,但透過拓銷團皆能持續遇到新的合作機會,包括接觸到難以觸及的大型日本買主及商社。

(工商 )

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