彩券經銷商近年面臨諸多挑戰,除弱勢先天劣勢條件外,還得面臨房租調漲、人潮及商圈移轉等壓力;原本在彰化縣社頭鄉設投注站的經銷商張廉強,因為路幅小、難停車,加上家數飽和,台彩建議,不妨搬到彰化二水鄉,在家族、業代傾全力幫忙下,行銷再以正面語法,電腦型彩券以及刮刮樂,業績都有顯著成長。

張廉強因店面條件不佳,經營電腦型彩券業績一度掉到40萬元的危險邊緣,台彩建議,不妨搬到彰化二水鄉,雖然比較鄉下,但二水只有1家投注站,還有容納1、2家的空間,張廉強去年8月決定背水一戰、再給自己一次機會。

台彩彰化區業代蕭澤承表示,張廉強為了移點,哥哥還借助了30萬元,背水一戰「只許成功、不能失敗」,準備的2個月時間,不僅店面布置明亮整潔,兩人更經常討論、腦力激盪;蕭澤承建議張廉強,要善用張爸爸二水民防義交隊的人脈,幫忙發傳單、騎乘機車廣播大街小巷,場面熱鬧就是要在開幕當天聚集人氣、打響名號。

由於張廉強夫婦同是小兒麻痺患者、需坐輪椅,家人為讓他們經濟獨立,移點是全家出動、凝聚力很強,也替新店的經營注入新活力;蕭澤承表示,張廉強對台彩的建議配合度高,是移點成功逆轉情勢的關鍵。

在蕭澤承建議下,張廉強除了將刮刮樂貨色擺滿外,行銷善用正面語法,如今晚開今彩539,以「一定要再買1張」取代「要不要買1張?」,勇於開口、不怕被拒絕的心態,張廉強不只刮刮樂業績近150%的成長,今年2月電腦型彩券業績更衝上153萬元、成長近200%;張廉強說「原本真的要放棄了,幸好有業代不斷鼓勵,讓自己能從逆境中成長」。

(中時 )

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