態度親切、房產知識豐富,是永慶房屋板橋區店長陳俊安給人的第一印象!過去從事教職的他,跨界成為永慶房屋經紀人。除了年薪百萬,在任職5年後選擇走向管理職並順利通過菁英認證升任店長,至今12年資歷,和教師薪資相比,年薪翻漲超過4倍。

2019年10月,陳俊安店長帶著太太、女兒到日本旅遊,體驗傳統茶道文化,他有感而發的說:「不需放棄生活品質,就可以獲得百萬年薪,依自己需求,彈性調整工作時間,享受更多『Family Time』陪伴家人!跟家人在一起吃飯、聊天,就是最幸福的時光。」

拒當流浪教師 轉職晉升房仲達人

陳俊安是花蓮人,從花蓮師範學院畢業後,就近在家鄉的國小實習、擔任代課老師,他說受台灣少子化的影響,「學校從來不缺老師!僧多粥少導致錄取門檻相對提高,10年前就是這種情形,10年後的今天更嚴重,幾千人搶幾十位教師職缺!」教師甄試十分艱辛,多數老師都是一考再考。

不願踏上流浪教師之路,陳俊安積極尋找適合自己的工作,留意到房仲業徵才對於科系並不設限,讓他對轉戰房仲躍躍欲試。從花蓮到台北工作,家人也都表示支持,當時女友,現在的老婆愛相隨,攜手一同北上打拚!女友持續為教師甄試而準備,而陳俊安則進入永慶房屋,開始了房仲經紀人的職場新人生。

回想剛進入永慶房屋時,陳俊安大笑說:「其實,第1年我的成交件數只有個位數!」雖然那時還處於學習摸索階段,但心中難免有些挫敗感,但性格堅毅、耐力驚人的他,為了加速累積在地知識,每天勤走社區和商圈,熟記街弄、鄰里及店家,做足功課。陳俊安笑說「笨鳥慢飛!」而「菜鳥」的他,就靠勤練助跑開始,並將從前對學生的親切溝通和耐心說明,轉化成為對客戶的細心應對與專業推薦,力拼成交量!

靠著點滴累積,讓陳俊安從第3年開始,每月都能成交3-4間房,平均一年成交客戶超過40組,成為百萬年薪經紀人;第4年他的績效表現就屢創新高,成為在地超級業務;第5年主動報名甄選店長職務,成功脫穎而出。

陳俊安店長不僅帶領團隊獲頒「單月成交冠軍」,更成功培育出3位店長和多位百萬年薪經紀人。
陳俊安店長不僅帶領團隊獲頒「單月成交冠軍」,更成功培育出3位店長和多位百萬年薪經紀人。

工作遊戲化 提升產能和績效

陳俊安表示,隨著時代進步,永慶房屋在管理思維與科技工具上也持續創新,「身為永慶房屋的經紀人真的很幸福!公司推出的《永慶大聯盟》,如電玩遊戲的工作平台,每天上班第一件事,就是打開電腦登入『領任務、闖關』!」完成任務後,不僅可以累積經驗值、成功獲得晉升積分,還能累積「永者幣」兌換實質禮品,是在薪資之外的加碼獎勵。

除了挑戰個人任務外,也可以組隊一起達成目標,與自己有不同專長的夥伴團隊合作,一起爭取勝利也培養深厚的團隊默契。

陳俊安開心地說,永慶房屋在孫董事長領導下持續創新,運用科技工具讓同仁工作效益提高,工時反而下降,也讓現在的新人有低挫折、高成就的工作環境。今年推出的《永慶大聯盟》讓大家工作更積極、效率更提高,也讓他帶店績效更顯著!不僅拿下區域「單月成交冠軍」,成功帶出10多位同仁邁向百萬年薪,更有3位夥伴如今已晉升店長!

談到未來計劃,陳俊安笑著說,「今年安排英文進修課程!這是從小到大的夢想,之前曾經遇到外國客戶,講得結結巴巴,希望英文流利後,能服務更多不同背景的客戶。」另一方面,陳俊安不忘為團隊許下3大目標:全店同仁都能年薪百萬、晉升有房一族,而且每年都能帶大家出遊!

陳俊安2大年度目標:每年都能帶大家出遊,團隊都是百萬年薪經紀人。照片是宜蘭旅遊時拍攝。
陳俊安2大年度目標:每年都能帶大家出遊,團隊都是百萬年薪經紀人。照片是宜蘭旅遊時拍攝。

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(中時電子報)

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