愈來愈多國銀投入「家庭理財」的行列,多元的行銷方式也應運而生,除了最常見的新台幣、外幣臨櫃交易,或跨行提款、轉帳、其他自動化交易的手續費減免,現在最新流行的是類似於信用卡點數兌換的「財富管理點數兌換」平台,也開始陸續有銀行進行設置。

例如為了固樁財富管理客戶,元大銀即祭出「紅利點數兌換」平台作為誘因。元大銀財富管理部門主管指出,元大銀這個名為「富聚點」的財管紅利點數兌換平台共有170多種兌換商品或服務選項供理財戶兌換,同一家庭的家庭理財會員,還可以把成員間的點數共同累積總量點數來進行兌換,比起非家庭理財的會員得完全靠自己的點數兌換商品、服務,空間更大。

其他包括中信、台新等銀行,也有類似的紅利點數兌換平台。和財富管理相關的這個點數兌換平台,舉凡美食、購物、交通等優惠,都在點數兌換範圍,而且以動輒百萬元起跳、上千萬元的理財貴賓為回饋對象,該點數兌換平台所提供「好康」的程度,一點都不輸信用卡,甚至高出不少。

以元大銀的「富聚點」為例,不論美食、購物、交通之類的優惠均包括其中,例如知名餐廳的消費折扣、百貨公司禮券、機場接送等均在兌換之列,還有健檢服務可供兌換;也因此,銀行業者指出,現在要取得日常生活的消費優惠,不見得只能靠刷卡消費,把錢存下來理財投資,買基金或保單,已成為另一種賺取優惠的方式,而且兌換等級還更高。

(工商時報)

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