很不容易地,雲朗、老爺、凱撒今日宣布聯手,砸上億元跨品牌自救,雖然比原本外界預期的「聯賣、促銷」力道弱了些。但不可諱言,三家背景大不同,如今在疫情肆虐下能夠摒棄門戶之見,共同衝刺國旅,是該給三家業者拍拍手。

為什麼說這合作「很不容易」,在於背景迥異。雲朗是高低很懸殊,君品、日月潭雲品知名度太高了,但新品牌還在努力階段;老爺是賺很久,近年剛進軍輕文旅;凱撒應該是最尷尬的,近2年才開始踩油門衝刺,沒想到就遇到新冠攪局。

對於國人來說,三家飯店「應該是都聽過」,但以三家的量體,其實在台灣的國旅市場仍算少數。過去一陣子,買一送一、半價促銷的方案太多了,但比較少像這次,是跨品牌合作,原因也不能理解,大敵當前,就是要想辦法活下去了。

三家業者合作的起點,是擴大加碼員工旅遊基金,給旗下1萬名飯店同仁及關係企業員工平均每人1萬元旅遊基金,這種類似「店內消費券」的概念,過往都不會讓員工在其他飯店使用,如今擴大使用通路,或多或少能強化員工「花掉它」的誘因。

三家業者的下一步,是希望這種作法,能吸引其他企業及各產業福委會加入,讓在職員工享有加碼優惠的旅遊福利,這姑且稱之企業客戶的聯賣專案。雖然不知道實際響應的企業有多少,但跨出這步,可預見類似的結盟模式,會愈來愈多。

疫情當下,飯店業者受創首當其衝,要單打獨鬥可以,得看口袋夠不夠深,只不過若遇到幾近海嘯似地住房率崩落,口袋再深都撐得很辛苦。結盟之後,也許有更大機會捱過這次疫情,會否埋下整併、入股的種子,商場上的分合值得期待。

(中時 )

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