業績與新進人數成反比。壽險業登錄業務員人數持續增加,據壽險公會統計,前4月增加逾5千人,且因疫情造成無薪假或失業人口增加,報考業務員人數卻未受疫情影響,每月一、二千人想拿壽險業務員執照,但壽險業者表示,真正的考驗在下半年,因為登錄人數一直增加,若沒有業績及收入,恐也會出現業務員「大脫退」。

壽險公會統計,前四月壽險新契約保費3,118億元,比去年同期大幅衰退38.8%;其中壽險公司業務員業績貢獻1,251億元,比去年同期衰退31%,業績少565億元,代表業務員收入亦少了20~30億元;傳統保險經代前四月業績314億元,亦比去年少了13%。

銀行保經代前四月新契約業績1,553億元,比去年同期少了1,334億元,衰退更達46%以上,但銀行保經代多為理專登錄,不賣保單,還可銷售基金、債券等,收入未必大幅減少。

壽險業者表示,上半年業績差有三大原因,一是年初責任準備金利率降1碼(0.25百分點),保費已比2019年貴,二是新冠肺炎疫情讓業務員不能上門拜訪保戶,客戶也減少到分行,三是資本市場波動,壽險業宣告利率不斷調降,利變壽險賣相不佳。

7月1日壽險責準利率還要再降,再加上死亡保障門檻、宣告利率平準機制、契約服務利潤(CSM)不得小於零等,短年期儲蓄險將無法設計,全數將停售改款,原本市場預期5、6月可能有保單停售效應,但壽險業者表示,5月依舊「冷清」,不太像往年停售前一個月就會「預熱」的跡像,擔心5、6月只是小幅回升,但上半年依舊是保費懸崖。

但可能在景氣不明時,想多一張證照傍身,今年前五月壽險公會的業務員考試人數完全不受疫情影響,反而有成長趨勢,壽險登錄業務人數亦持續增加,4月底已有39萬5,566人,其中壽險公司業務員22萬6,394人,比去年底增加961人,增加人數最多的是保代業務員,前四月增加2,645人,逾8.53萬人,保經業務員則有8.38萬人,增加1,489人。

(工商 )

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