永大總經理蔡尚育10日主持法說會表示,今明兩年兩岸電梯市場持續成長,大陸電梯市場成長雖趨緩,2020年大陸電梯總市場仍達95.5萬台,勝過台灣整體電梯需求11,600~11,700台。永大推出防疫、IoT及AI智能及節能電梯,擴充產品向,永大預期未來兩位數成長,大陸是永大未來營收及獲利成長的動能。

永大前三季合併營收108.27億元,年增8.5%,營業毛利27.74億元、毛利率從去年同期24%增至25.6%,營業利益9.68億元,年成長65.7%,營業利益率增加3.0%而達8.9%。預期獲利還會再精進,主因是產品區隔化及產品結構改善與簡化,供應鏈管理及成本管控等營業策略奏效,有效的成本管控與營業經濟規模提升,營業利益從2019年第二季持續向上提升,本期淨利10.05億元,EPS為2.39元。

蔡尚育表示,大陸過去是永大獲利金雞母,對永大營收貢獻七成,獲利貢獻六成,巔峰時期,大陸市佔率達5%。2016年經營策略及經營調整,造成2018年虧損1.94億元,2019年虧損擴大至2.90億元,

許作名去年4月出任永大董事長,認為最重要是永大的大陸事業要先損益,經過18個月努力,大陸事業今年第二季轉虧為盈餘0.24億元,第三季獲利1.05億元。永大目標未來大陸事業不管營收及獲利都要回到過去巔峰時期水準。

蔡尚育指出,永大產品區隔化結構改善與簡化,替代供應商的導入與議價,成本大幅削減,改變以往透過代理商銷售,直接與房產開發戰略合作。今年第三季底戰略客戶由2018年2個提升至23個,未來成長動能打下良好基礎,削減代理商而提高直銷營運,今年前三季由2019年15%提升27%,大幅減少中間費用且擴大推廣力道,2020年大陸電梯市佔率從2018年1.65%提升至3.03%,銷售數量成長111%。

大陸電梯市場今年規模,預估從去年93.5萬台增至95.5萬台,但大陸電梯市場成長趨緩,今年預估年增2%,明年預期年增2%。永大營運策略成功帶動訂單合約數高速成長,今年第三季比去年同期成長64%,奠定未來1~2年成長動能。訂金及合約數也同步大幅提升,第三季比去年同期成長68%,反映客戶群對永大產品強勁的實際需求。2020年11月底,訂單合約數比去年同期成長26.7%,訂金及合約數同期比達33.8%。大陸市場前景樂觀,產品需求持續提高。

台灣電梯市場營收及客戶群穩定,保有台數6萬台,電梯銷售營業利益率約3%、保養維修服務的營業利益率超過四成。2014年台灣房地產搶建,電梯需求達11,527台,年增加5%,2020年電梯年需求規模11,60011,700台,明、後年房地產市場景氣樂觀,台灣整體電梯市場年需求約11,000~12,000台,

蔡尚育指出,永大對大陸市場策略首先是有效提高市場佔有率,增加大陸電梯銷售營收及獲利,其次是建置具規模的基礎客戶群,預期成果是高毛利的保養維修業務提升。

永大目前大陸電梯市佔率逾3%,排名第9,大陸營收規模與台灣相當,前三季保修利益力提升至19%。大陸電梯市場成長趨緩,有助於永大坐大項目及利潤的提升。聚焦在提升市占率、強化銷售獲利,從使用群的擴大帶動未來保修業務的成長。

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