一對一捉對廝殺。台灣人壽2月不只將二年期繳費美元利變保單的宣告利率,由2.9%拉高到2.95%,本月亦推出新的躉繳美元利變保單,宣告利率2.99%,市場分析都是對著中國人壽「神單」而來,先前中壽宣告2.95%,單張保費迅速衝破百億元,但目前宣告利率已先降到2.9%,在台壽挑起戰局後,3月可能又有升息趨勢。

壽險市場似乎逐漸轉變為目標明確的捉對廝殺,如國泰人壽與南山人壽在競爭外溢保單的龍頭地位;全年新契約保費近年都是國壽、富邦人壽與南山人壽三家公司在競逐,國壽雖以投資型保單為重心,但在一些傳統保單的設計或宣告利率上,亦不能不理會其他兩家,否則銷售通路亦會有意見,2020年只有這三家公司保費破千億元,且三家公司在規模、獲利、投資上亦較有可比較性。

至於中國人壽與台灣人壽則在資產規模、獲利、新契約保費上都相差不大,兩者競爭亦十分明顯。

2020年中壽的躉繳型美元利變壽險金美好,以宣告利率2.95%,從6月到11月就「吸金」160億元以上,是壽險市場下半年最亮眼的「神單」,全年中壽的美元傳統壽險亦約有新台幣631億元,排名市場第二,僅次於南山人壽的720億元,而台壽去年全年的美元傳統型則約銷售新台幣332億元,排名市場第五,台壽是以美元投資型取勝,全年有約新台幣268億元,排名市場第二,僅次國壽的362億元,中壽的美元投資型則只有新台幣31億元。

為了增加美元傳統型保單的保費,台壽突然在2月拉高二年繳費美元利變壽險增美金的宣告利率,拉上2.95%,且高保費折扣最高可以到4%,以對戰中壽目前的新鑫美利與達美樂,這二張也都是二年繳費,但2月宣告利率2.9%,折扣最高2.5~2.6%。

同時台壽還新推出一張躉繳美元利變壽險吉美寶,宣告利率直接拉上2.99%,投保15萬美元折扣0.9%,與中壽金美好折扣率一樣,成為2月最殺保單,若市場利率不變,3月亦可能有公司會跟進。

(工商 )

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