聲音開朗又帶點感性柔軟的嗣凡,雖然頂著世界百大名校紐約大學碩士的光環,卻有著大男孩般的敦厚誠懇。憑藉著自身的努力和耕耘、以及永慶提供的實價登錄3.0和科技工具,讓他即使在永慶房屋裡的第一年就遇上疫情,2020年業績還是能夠突破三百萬,成為永慶房屋的超新星經紀人!

為了陪伴家人回到台灣 投身房仲產業發揮所長

大學研讀資訊科學的嗣凡,研究所申請上了世界頂尖學府紐約大學,持續往資訊科學深造,後來也順利在美國找到食品公司的職位。隨著父母親年紀漸增,嗣凡想要花更多時間陪伴他們,於是決心回台灣生活。回台灣的時候,嗣凡開始思考自己的職涯未來,是要重操舊業當工程師呢?還是嘗試更多不一樣的可能?

當時嗣凡有一些朋友在永慶房屋服務,他們很樂在工作,薪水頗豐也很有成就感,加上他發現永慶一直以科技創新翻轉房仲產業,就開始想說房仲是不是一條可能的路。嗣凡說:「我認為業務能力不管放在任何行業中都非常有價值,也許學習的過程中會很辛苦也很挫折,但遲早都要跨出第一步。所以我希望我還在可塑性強的時候,為自己培養這項能力。」於是透過朋友的引薦,嗣凡正式加入永慶房屋發揮所長。

永慶房屋的師徒制度,讓林嗣凡(圖後右一)在師父黃宜強(圖前)和店長張哲豪(圖後左一)的帶領與協助下,穩健學習與成長,為自己創造超過三百萬的好業績!(圖/永慶房屋提供)
永慶房屋的師徒制度,讓林嗣凡(圖後右一)在師父黃宜強(圖前)和店長張哲豪(圖後左一)的帶領與協助下,穩健學習與成長,為自己創造超過三百萬的好業績!(圖/永慶房屋提供)

彈性工時制度讓他奮鬥事業 也能撥出時間陪伴家人

投入房仲工作後,除了研讀房地產知識、處理上門民眾的諮詢外;還要跟著同事去見客戶,學習與客戶和屋主應對,提供專業意見。這些行程和學習,難道不會跟當初自己希望多陪伴家人的願望相牴觸?

嗣凡笑說,原本他也擔心會這樣,但因為永慶房屋的彈性工作8小時的制度,讓他仍保有生活品質,維繫家人和朋友間的情感,不至於因為工作就失去生活。「我回台灣的其中一項理由就是希望多陪伴家人,永慶房屋的彈性工作制度,讓我偶爾想要回家陪家人吃個飯,也不會有心理負擔。」許多家裡有小孩的同事,更受益於這個制度,讓他們能夠參與孩子們成長的過程,不至於在他們的生命中缺席。

再加上永慶的師徒制度,讓嗣凡即使從頭學起,也能從學長姐們的傳授中找到方向,快速抓到工作重點。師父也能針對嗣凡的表現,迅速地給予建議,讓他更快速步上軌道,為自己贏得成交機會。

細膩造就機會 智能系統配對為港人實現置產夢

在2020年的年底,嗣凡瞥見店外有一名男子,駐足在看門店刊登的物件。嗣凡主動走了出去,一邊介紹自己,一邊了解對方的想法和需求。這名男子說他來自香港,短暫來台休息,但他一直有在台灣置產的念頭,只是中間都沒能看到自己喜歡的房子。嗣凡雖然當下便推薦他數個物件,可惜都未能滿足客戶的需求。雖然遺憾,嗣凡還是持續與客戶保持連繫。就在客戶即將返港的一周前,剛好有一個物件,透過永慶房屋的智能作業系統配對,推薦給嗣凡。嗣凡驚訝地發現物件完美符合客戶的需求。「我立刻打電話給他,跟他說:『你一定要來看!』」

果不其然,客戶非常喜歡,為了它甚至推遲自己返港的時間。最後由這位香港的客戶成功購得這棟房屋,他欣喜萬分,嗣凡也很為他感到開心。「我們早上十點去看房子,下午就簽約了。這真的如夢似幻,要不是永慶的智能作業系統配對讓我發現這個物件,這位香港客戶的台灣夢可能就打住了。」擁有資訊科學背景的嗣凡說,永慶的創新科技工具是幫助他達成業績目標的最佳幫手,他不但可以透過客戶建檔的過程中,從上萬筆資料中迅速配對出適合的物件,也可以指定特定社區,一有新的物件立刻通知他,不浪費任何一點時間。「永慶不斷在科技和數據庫上持續創新,身為一名資訊人其實很期待看到公司未來的發展!」

一切成果歸功團隊合作與科技工具 期許提攜更多後輩

進入房仲業的第一年就突破業績三百萬的成果,也獲得幾次新人冠軍,但是嗣凡依舊謙遜。嗣凡坦言,身為新人的他,受益於永慶正面的品牌形象、科技工具以及團隊合作的工作模式,才能有如此傲人的成績,即使在疫情期間,業績也不受影響。「說實在話,三百萬的業績在永慶裡仍屬後段班,有太多前輩走在我前面,我還要努力才能趕上他們。」

嗣凡說,他常看到前輩們能非常自然且流暢地為客戶或屋主,提供最有利的建議與決策,卻絲毫不失親密感。也曾接過某些客戶來電,說他只跟特定同仁講話。「這種與客戶之間建立起緊密又親近的專業關係,就是令人敬佩的業務能力。我從中受益很多,也期許自己有朝一日具備如此能力,不但能服務所有客戶,也能把這些成功知識傳授給更多永慶的新鮮人。」

榮獲許多業績指標冠軍的嗣凡,已是永慶房屋的超級新人,但他依舊謙遜,希望向更多優秀的前輩學習,為更多客戶帶來優質的服務,也傳遞寶貴經驗給後輩。(圖/永慶房屋提供)
榮獲許多業績指標冠軍的嗣凡,已是永慶房屋的超級新人,但他依舊謙遜,希望向更多優秀的前輩學習,為更多客戶帶來優質的服務,也傳遞寶貴經驗給後輩。(圖/永慶房屋提供)

(中時新聞網)

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