友銓電子(5321)公告2021年3月合併營收為新台幣2.1億元,較去年同期成長達40.3%。受惠電商服飾品牌併購效益持續發酵,貢獻3月電商業績1.7億元。友銓第一季合併營收6.3億元,較去年同期成長達45.8%,為同期新高表現。

友銓為國內最大女裝服飾電商業者,目前電商業務占整體營收比重已接近8成,旗下主要品牌Pazzo、Mercci22、MEIER.Q與Miyuki等,在合計會員數超過170萬人及快時尚服飾品牌電商之成功經驗,逐漸轉型為品牌孵化器,積極投入與網紅及KOL合作,推出聯名商品,並進一步轉投資、併購網紅品牌,自去年第四季起,公司已陸續轉投資或購併多個網紅女裝品牌,不僅大幅挹注營收貢獻,推升3月電商業務衝上1.7億元,預期也將對第一季獲利表現產生明顯助益。

根據國外調查機構Mediakix研究,全球各品牌投注於網紅行銷的預算到2022年預估上看150億美元,可見網紅行銷已然成為企業倚重的宣傳方式。友銓極早已看準網紅與KOL的行銷強度,近幾年陸續與大饅大力、黃小米、Carina、居妮、查理與夢露等知名網紅合作,並都取得相當好的銷售業績,尤其在大數據網路行銷策略奏捷,及新舊品牌雙力助攻下,公司電商業務營收表現逐年攀升。

友銓表示,網紅行銷具有長尾效應特質,網紅散播的行銷內容不像一般廣告受露出時長的限制,而是能夠永遠在網路上被搜尋到,透過網紅推薦品牌的內容在長時間發酵與持續累積後,不僅在社群經營產生長期品牌價值與口碑,亦能增加消費者的信賴與品牌忠誠;加上網紅對其追隨者而言更像是「朋友」的關係,當粉絲將網紅的生活投射到自己身上,進而產生共鳴時,會對於其推薦的商品產生衝動,而在網紅自創品牌後,粉絲因為共鳴購買商品的機率會加大,進而提升導購率。

友銓旗下各電商服飾品牌會員數超過170萬人,已是國內女裝服飾電商品牌的領導業者,並且能從製造、系統開發、倉儲物流到網站運營等,一條龍協助有意開創自有品牌的網紅。友銓表示,未來除了持續深耕台灣,且會尋求拓展海外市場的機會,並繼續加速購併或轉投資電商女裝品牌,整合旗下服飾品牌電商資源,而在看好「她經濟」的影響範圍日漸擴張,公司亦計劃在旗下品牌具備廣大會員數的基礎下,以女性服飾為出發點,透過聯名、合作的方式,多方拓展產品線括彩妝、保養品,或是生活美學商品等,期望能為公司的成長動能注入新的活水。

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