近年來,國際軟體大廠如Goolge、微軟相繼來台灣設立資料中心,雲端服務廠商銓鍇國際創辦人暨董事長何鴻汶認為,雲端是載體,國際軟體大廠來台灣設立機房,將有望縮短企業的反應時間。機房的落地深耕,加上台灣擁有硬體優勢,軟硬整合之下,對台灣產業發展將是正面影響。此外,何鴻汶表示,台灣是少數5G已經開始商轉的國家,機房落地將帶動更多元混合雲的架構,台灣將能做為更廣泛場景的試驗場,對於未來台灣發展自駕車、智慧家庭、智慧城市,將可以更快的實現。

銓鍇於2011成立,是AWS在台的首位合作夥伴,何鴻汶過去在電信業工作逾10年,期間觀察到產業的不彈性以及資源浪費,是客戶的一大痛點,常常發生資源浪費的問題,相比之下,雲端相對來說更為彈性化。看到這一趨勢,何鴻汶隻身飛往新加坡與AWS談代理,成為AWS在台灣首間reseller partner。

而今年受到企業積極轉型上雲,以及疫情推波助瀾,銓鍇今年營收翻倍成長,客戶數量年增七成。同時也獲得AWS兩項獎,而今年7月初經濟部中小企業處推出的台灣雲市集,銓鍇也是第一個上架AWS服務的雲代理商。

何鴻汶表示,銓鍇營收主要分三大塊,包括雲端、地端以及資安,今年受到企業轉型帶動,雲端營收占比將有望從60%成長至80%。今年第三季,銓鍇也在南部設點,預期將透過與精誠資訊的合作,把握南部傳統製造業客戶上雲端的商機。

不過,在競爭激烈的雲端市場中,銓鍇如何打造差異化?何鴻汶表示,各家業者商業模式大同小異,「重點在於可以提供給客戶哪些加值服務」。他說,銓鍇期望可以成為企業的「雲端數位長」,而不是「雲端供應商」,站在對方的角度去思考各方利害關係以及投資效益,才能維持客戶黏著度,並與客戶一起成長。

而針對近年來國際軟體大廠持續來台設立資料中心,何鴻汶則認為,雲端是載體,有機房在台灣落地,將縮短企業的反應時間,也能延伸更多科技應用,包含自駕車、無人電車、智慧城市、AIoT物聯網等發展。機房在台灣的落地深耕發展,對於整體產業發展來說是正面影響。

此外,台灣也是少數5G啟動商轉的城市,機房落地將帶動更多元混合雲的架構,台灣將能做為世界更廣泛場景的試驗場,對於想進軍歐美市場的企業效益也更高。

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