永慶不動產花蓮吉安中山加盟店在店東林良澤18歲高中畢業就離開家鄉花蓮,30歲才回到故鄉展開職涯。2015年加入永慶不動產,14個月創下近600萬業績,年收入直逼300萬元。緊接著,2016年創業加盟永慶不動產花蓮美崙加盟店,2018年一月開出第2店-永慶不動產吉安中山店加盟店。

值得一提的是,兩家店去年寫下7,000萬的業績紀錄,亮眼績效,讓他們成為區域指標團隊,今年,林良澤團隊更立志要朝「店總業績8,000萬元」目標邁進。

年度業績增加單位:1千萬元

2005年輔大數學系畢業後,林良澤曾短暫在台北上班。2009年原本要回老家水電工程行幫忙,但跟家人工作理念不合,於是先在花蓮開中式熱炒餐廳,人生第一次創業,2年後卻發現,每天看似人來人往,卻沒有什麼利潤,最後結束餐廳。

之後,他回家跟父母、二弟一起打拼,年收入平均約100萬元。但一直關注花蓮房地產市場的他,在取得家人同意後,2015年加入永慶不動產花蓮吉安中華加盟店。2016年十月決定創業,林良澤從永慶不動產花蓮美崙加盟店出發,第一年達成業績2,200萬、第2年就成長到3,600萬。

2018年一月份第二店「永慶不動產吉安中山加盟店」開幕,即使二月份遇上花蓮大地震,之後四個月沒有業績,團隊轉向充實自我實力,在之後三年開花結果。從2019年4,800萬業績、2020年5,600萬,到2021年已經站上7,000萬大關。今年前四個月業績已突破3,100萬,光是三月單月業績就有1,300萬,成交近30件,幾乎是天天都在成交。

對於總業績每年都以近1,000萬速度增加,林良澤開心表示「歸功於同仁相挺!」加上適時激勵,引導出同仁們的無窮潛力。

以今年三月來說,同仁只要達成20萬業績,就能免費享有澎湖3天2夜旅遊,業績再往上,還有旅遊獎勵金。他笑說,「拿出3%總業績作為激勵金,可以讓業績從600萬翻倍成1,300萬。」這也帶動團隊人數也從當初草創的5人,到目前已經超過60人。

成立七年,對於總業績每年都以近1,000萬速度增加,林良澤歸功於「同仁相挺」!今年更期許突破8,000萬元大關。(永慶房產集團提供)
成立七年,對於總業績每年都以近1,000萬速度增加,林良澤歸功於「同仁相挺」!今年更期許突破8,000萬元大關。(永慶房產集團提供)

誠實服務贏得信賴 跨品牌聯賣提升銷售速度

林良澤也十分感謝〈永慶房仲網〉的數位行銷力、和集團的堅持誠實服務!「花蓮有些房屋交易網站上,有很多假物件,是為了吸引消費者打電話、藉此推銷其他物件。這種狀況在〈永慶房仲網〉不會發生,物件在網站上,表示一定存在,可以安心來電洽詢。」

此外,永慶提供的〈i智慧系統〉跟〈行動智能經紀人APP〉超方便,他指出,出門在外一樣能零時差查詢物件資料,第一時間提供給客戶,管理團隊也能透過系統回報,掌握團隊的最新狀況。

對於永慶房產加盟四品牌獨有的區域聯賣環境,林良澤更是大力稱讚。全花蓮的案件超過3,000件,在「區域聯賣」下,各加盟店都能靠聯賣銷售物件,不但節省開發時間,提升銷售速度,同仁有更多時間做好客戶服務。

他表示,自己店內的聯賣比例4到6成不等,大家合作關係非常緊密,甚至透露受訪前的連續3天成交4個案件,其中就有3件是跟友店聯賣完成,從中就能看到花蓮區域聯賣運作十分成功。

業績達標就補助同仁和眷屬,讓今年三月的澎湖團,有超過50人一起出遊。(永慶房產集團提供)
業績達標就補助同仁和眷屬,讓今年三月的澎湖團,有超過50人一起出遊。(永慶房產集團提供)

打造員工和眷屬都安心的工作環境

「我們團隊文化,是同仁很喜歡帶著家人一起出遊。」結婚10年、有3個小孩的林良澤分享,星期天就是完全留給家庭,也因為自己跟同事平日都忙,就會趁著員工旅行攜家帶眷,像是之前的澎湖旅遊,他就帶著媽媽、妻小,和業績傑出的同事和他們家人。

他笑說,一開始設定旅遊方案時,就把眷屬算進去,業績達標就補助,所以當時有50人一起到澎湖玩。因為房仲工作需要家庭當後盾,透過出遊讓同仁更認識彼此和他們家人,暨安心又能給予更多支持。

為了提供團隊舒服的工作環境,林良澤大手筆租下原本日系高級進口車的銷售展場,打造堪稱全台最大的永慶不動產加盟店,基地面積120坪,面寬22米,共有2層樓,加上停車場總面積有600坪。今年預計7月加入營運的有巢氏房屋加盟店,也擁有220坪建坪、三角窗位置、面寬達36米的超強氣勢,預計也將成為花蓮旗艦店。

對於想要創業的同業夥伴,林良澤真心建議可以加入永慶房產加盟四品牌-永慶不動產、永義房屋、有巢氏房屋、台慶不動產,有集團資源、強大品牌力、還有系統、數位工具跟區域聯賣環境,是房仲創業加盟的首選。

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