曾經是月薪3萬出頭的銀行行員,因為不想生活一成不變而轉戰房仲業,永慶不動產13期文心宬炘加盟店的店東馬晟凱,2022年跟店東馬晟瑋、許育菘、陳信宇共組團隊,今年6月剛成立的永慶不動產13期文心宬炘加盟店-是他們團隊的第4間加盟店。因為成績亮眼,也堅定他們明年再開新店的決心。

馬晟凱在輔大統計資訊系畢業後,在哥哥當兵之際,短暫接手其雞排店一年多。接著,跟多數同學一樣,他成為銀行行員,雖然工作穩定,但工作重複,同事間只剩訂便當、買團購的對話,讓馬晟凱9個月後決心離開銀行界。

因為想挑戰高薪,2012年跟哥哥馬晟瑋一起面試信義房屋,想不到哥哥一次就錄取,馬晟凱卻到從台北跑到台中,第四次面試才如願率取。入行後,他努力學習,新人時期經常是最晚下班的經紀人。也因為如此,他第1個月就成交、第2個月轉正職,業績表現經常是該區域的前3名,2年就選上信義房屋店長。

永慶不動產13期文心宬炘加盟店今年業績突出,帶動店東馬晟凱上半年收入直逼200萬。(圖/永慶房屋提供)
永慶不動產13期文心宬炘加盟店今年業績突出,帶動店東馬晟凱上半年收入直逼200萬。(圖/永慶房屋提供)

救火隊店長 在職七年、幾乎年年調店

他苦笑說,這也開啟了「救火隊店長」的生涯!一開始,他調到信義房屋台南成大店、安平店,人生、地不熟,讓他面臨房仲生涯上的重大挑戰,他卻成功拚出績效,從台南業績最差的分店、變成業績第3名。接著,轉到台中區的文心高工店、文心復興店、民俗公園店繼續救火,加上經紀人時期就輪調過4家店,在信義房屋服務的7年,幾乎年年調換一個區域。

經過這7年來的調動磨練,馬晟凱渴望擁有安定生活、想花多一點時間陪伴家人,於是他選擇留在台中、跟家人夥伴在2019年創業加盟第1家永慶不動產,短短4年、開出4家永慶不動產加盟店,帶動收入和前東家時期相比,大增2倍多。今年業績表現更突出,光是上半年的收入已經逼近200萬元,感覺過去投入的客戶經營,都在今年收到回饋與成果。

馬晟凱所屬的團隊,去年業績已經突破1億元大關,今年前5個月業績也衝破6,500萬。(圖/永慶房屋提供)
馬晟凱所屬的團隊,去年業績已經突破1億元大關,今年前5個月業績也衝破6,500萬。(圖/永慶房屋提供)

聯賣助攻業績爆發 貢獻4成以上業績

值得一提的是,馬晟凱團隊自2019年成立以來,業績呈現跳躍成長,以年年增加近2,000萬元的幅度,讓人驚豔。去年3店業績已經突破1億元大關,今年前5個月業績也衝破6,500萬元。其中,永慶房產集團加盟四品牌的聯賣機制神助攻,不但聯賣業績以每年1,000萬元的幅度增加,今年前5個月的聯賣業績已逼近2800萬元,貢獻4成以上的業績。

永慶提供的科技工具讓店東長管理與經紀人作業都更具優勢!馬晟凱指出,加盟四品牌店數多、待售物件豐富多元,買方有更多選擇,而〈i智慧系統〉配案快,加上大家聯手銷售、也讓賣方加快成交速度。他今年成交15件,近半都是聯賣合作,多數案件在1個月內成交,也有3到5天就成交的案例。

「有時候一天就成交5到6件,且幾乎天天都有夥伴在成交,同仁間會有激勵效果,形成不斷前進的良好工作氣氛。」馬晟凱補充。加上事先建立SOP標準作業程序,讓團隊有可依循的工作步驟,同時做好每個階段的規劃,再加上補位機制做得好,組長、店長從旁協助,加快速度,也讓服務更完善。

努力工作也要享受人生的馬晟凱,已經完成爬玉山、泳渡日月潭,下階段將挑戰環島。(圖/永慶房屋提供)
努力工作也要享受人生的馬晟凱,已經完成爬玉山、泳渡日月潭,下階段將挑戰環島。(圖/永慶房屋提供)

聰明工作健康生活 預約明年第5店

除了有好收入,馬晟凱也期待同仁都能享受生活,不要只有工作,要兼顧家庭、運動、娛樂,所以貼心安排每週2小時的羽球跟籃球,還因應疫情升溫,為了讓同事運動時更安心,所以一年多前就租下一個專屬室內場地,讓同仁可以安心運動。

他自己則是一直維持運動習慣,曾經超過一年維持每天跑步5公里,即使現在比較忙,還是維持打羽球的習慣。此外,像是爬玉山、泳渡日月潭的目標都已經達成,受訪時笑說:「等到今年新店同仁都上手後,環島就會是下一個目標。」

工作上,馬晟凱希望讓每個同仁都能賺到錢,由於帶領團隊中的旗艦店,今年立志要把永慶不動產13期文心宬炘加盟店的業績衝出來!創業短短4年,就交出4間加盟店的亮眼成績,甚至明年已經決定要展第5間加盟店。

對於同樣有心創業者,他建議:「把握當下,很多事現在不做,以後可能就沒機會做,最重要是相信自己,只要下定決心就用全力去做好。」

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