永慶不動產高雄博愛同盟加盟店經紀人陳勁儫,從國立高雄餐旅大學畢業後,一腳踏進房仲業,挑戰高薪,他說「既然要賣東西,就要賣挑戰性最高的!」經過信義房屋、住商不動產的洗禮與歷練,2021年加入永慶不動產將近一年,年收入已超過600萬,比過去翻了4倍。

學生時期曾在多個五星級飯店實習工作,讓他體會到服務業的薪資與工作壓力並不成比例,畢業後選擇加入了信義房屋當房仲經紀人;之後,他花了3年升上店長。當時才26歲他,卻已經意識到自己被設限:「那時候經手物件類型、職涯發展,都感覺空間很小,薪水很難大幅增加,升遷管道也很窄,簡單來說就是已經到頂了。」

在信義房屋時期,他接觸的物件類型以社區住宅為主,讓喜歡求新求變、追求挑戰的他,漸漸覺得乏味,他想涉獵土地、店面、商辦、廠房等多元產品。他知道永慶加盟四品牌共享的物件豐富又多元,發展空間大,為了擁有更寬廣的舞台,他在信義服務6年後,決定轉進永慶不動產。

永慶不動產、永義房屋、有巢氏房屋及台慶不動產的跨品牌聯賣,加快媒合速度,成交更有效率。圖片提供:永慶房產集團
永慶不動產、永義房屋、有巢氏房屋及台慶不動產的跨品牌聯賣,加快媒合速度,成交更有效率。圖片提供:永慶房產集團

永慶加盟四品牌市占率高 誠實服務打動客戶

在加入永慶不動產約一年後,陳勁儫選擇出來與朋友一同創業住商不動產,然而開店後發現,不論是市佔率、科技力、還是加盟總部的後援力,都比不上永慶集團加盟體系的資源,2年後就將股份釋出,2021年回鍋加入永慶不動產高雄博愛同盟加盟店。

回到永慶不動產第一個月即創造250萬業績,而這一年來也累積了1300萬元業績,是過去在前東家的2倍,其中還包括一筆3億元的土地交易,帶動年收入突破600萬,是過去的4倍,平均每個月都有2-4件成交。

永慶加盟四品牌的深度聯賣制度,深受陳勁儫讚賞!「深度聯賣搭配i智慧系統,加上集團行銷力,不僅物件曝光度高、客源也多,友店無私地相互支援,讓媒合的速度翻倍加快,也省下許多開發時間,以前在住商不動產的時候一直賣不掉的物件,在永慶很快就賣掉了。」

此外,他認為集團系統的資料庫及整合能力,是別的品牌望塵莫及的,不僅使用上簡單便利,資訊即時透明,強大的科技力幫經紀人和客戶都節省許多時間,是一大福音。

永慶房產集團的誠實品牌形象佳、店數多,贏得許多顧客信任關注,不過經紀人的服務亦是留住客戶的重要關鍵。陳勁儫認為:「不論案子的大小、不預設立場,把每一次的服務都做好,贏得客戶的信任,即便這次沒有成交,但客戶會一直記住你,未來有其他需求就會再找你。」

今年五月,陳勁儫經手了一件工業地買賣的案子,買方當時找了兩間仲介公司做諮詢比較,陳勁儫秉持集團「先誠實再成交」理念,以顧客服務為優先,不僅提供周邊實價登錄行情、完整的不動產說明書,也將土地使用說明、甚至地主想法等資訊都完整揭露給買方,且工業用地買賣較一般住宅複雜得多,還需要留意汙染、環保相關問題,陳勁儫都細心的一一說明溝通,取得買方高度信任,最後圓滿完成交易。

永慶加盟體系的工時彈性、發展空間大,能夠更有效運用時間,在工作和家庭達成完美平衡。圖片提供:永慶房產集團
永慶加盟體系的工時彈性、發展空間大,能夠更有效運用時間,在工作和家庭達成完美平衡。圖片提供:永慶房產集團

突破框架挑戰自我 開創更美好生活

永慶不動產的彈性工時和工作環境,也是一大優勢,不用被制式的上班時間綁住,讓他能依自己的行程有效率地安排工作,養成自制自律的好習慣,而店東也給予經紀人自由的發展空間,遇到困難時也會適時注入新的思維,幫助經紀人跳脫框架,讓他覺得受益良多。

回顧房仲生涯10年歲月中,「對的事情重複做,一直堅持下去」是他成功的心法,他認為行動力是關鍵,思考後一定要能實際採取行動,否則都只是空談。

即便是在疫情嚴峻的4、5月,陳勁儫依然連續兩個月業績都破百萬,今年的目標,他希望能挑戰更高價格的物件,且每年業績都要比去年成長20%,給家人更好的生活。已經有兩個小孩的他,現在每周能有固定時間陪伴家人,在工作和家庭達成完美的平衡,打造理想的人生。

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