國中開始打工、18歲創業開飲料店當老闆,永慶不動產太平新光國小加盟店專案經理許嘉佑,因遇上毒茶風波而轉戰房仲業,加入信義房屋。今年與前同事合資加盟永慶不動產,開業半年個人業績就突破600萬元,成功翻轉人生!

許嘉佑出身單親家庭,爸爸長年在外工作,從小被奶奶養大,後來跟姑姑一塊住。早熟的他從不伸手跟家裡拿零用錢,自認讀書不是強項,所以決定早點出社會賺錢,在14、15歲起開始了打工人生,貼補家用。然而,親如母親的姑姑,卻在他大學時出車禍、住院一年多後離世,醫藥費因而成為家裡的重擔,他也因為幫不上忙感到無力。

非常想經濟獨立的他,大學時在飲料店打工,有感於時薪低廉,積極進修考上店長,雖然薪水變多,但也讓他體悟到月薪3萬多元僅能果腹、無法買車買房。後來自己貸款創業,開了連鎖飲料店,早上自己顧店,晚間上課時就請工讀生看店,後來雖然遇上了食安風暴與毒茶風波而收攤,但收支相抵、平盤退出,也學到了寶貴的一課。

許嘉佑認為房仲經紀人本身就是品牌,他利用個人網站行銷,帶動業績攀升,事業更上一層樓。(圖/永慶房產集團)
許嘉佑認為房仲經紀人本身就是品牌,他利用個人網站行銷,帶動業績攀升,事業更上一層樓。(圖/永慶房產集團)

創業失敗轉戰房仲業 歷經波折逆轉勝

飲料店頂讓後,許嘉佑轉職挑戰高薪的房仲業,無業務相關經驗的他,選擇進入直營體系的信義房屋,然而,2016年房地交易新稅制「房地合一稅1.0」上路,大大衝擊房市交易量,他苦笑說,剛開始那半年,案子都無法成交;曾經從早到晚談了4個案子,卻1件都沒成交,挫折感與日漸增。

雖然房仲之路並不順遂,他頂著骨子裡的硬氣,抱持不能輸的心態,總算獲得甜美果實,陸續拿下信義房屋「年度台中區成交件數、業績-雙冠王」等殊榮。

從嶺東大學行銷系畢業的他,認為房仲經紀人本身就是品牌,希望將所學運用在業務工作上,架設個人網站,凸顯自身特色,但與前主管溝通無效,「無法多方嘗試,只能依照公司規定管道去做行銷,綁手綁腳的感覺,不是想像中業務的樣子!」加上制度限制,難免產生同工不同酬的心理,助長了離開的念頭,最後在信義房屋工作1年多後離職。

加入永慶不動產 事業一飛沖天

結束信義房屋工作那年,許嘉佑25歲,趁著年輕,與女友到澳洲打工度假體驗人生。2019年回台後,原本準備進軍餐飲業,卻遇上新冠疫情,在前同事介紹下,進入永慶不動產加盟店,回鍋房仲業,服務近2年,曾拿下「2020年業績六百萬經紀人」。今年初與3位夥伴合夥開了永慶不動產太平新光國小加盟店,二度創業。

說到永慶不動產與信義房屋的差異,令許嘉佑最有感的莫過於工作自由度!他在永慶不動產發揮行銷專長,建置個人網站,開心分享:「站內所有文案跟圖片,都是我一步步弄出來的,雖然要花很多時間,但這個網站就代表我,不管今天到哪,網站都跟著我。」而這也是他成功帶動業績的原因之一。

過去在信義房屋的年薪約60萬元,轉職到永慶不動產後,年薪則翻漲至300~400萬元,至今創業才7個月,個人業績已突破600萬元,委託量多達50件,績效超越過往。「除了活化自己的行銷網站,自己展店做事不再被受限,在決策上效率快速很多」他補充。

永慶不動產的系統、科技工具、聯賣制度,讓經紀人工作省時又有效率。(圖/永慶房產集團)
永慶不動產的系統、科技工具、聯賣制度,讓經紀人工作省時又有效率。(圖/永慶房產集團)

聯賣制度+系統工具助長7成業績 服務遍及全國

另外,永慶不動產的系統平台和科技工具,也大大助長業績。許嘉佑指出,永慶不動產店數多,囊括市場絕大部份的物件,只要打開〈i智慧系統〉就能與市場上大部份物件配對,不用花時間去其他平台查找,省下至少8成以上的前置作業時間;〈行動智能經紀人APP〉則可以在帶看現場介紹其他合適物件,真正實現行動智能服務。

永慶不動產與永義房屋、有巢氏房屋、台慶不動產的跨品牌深度聯賣,助攻他近7成業績。他說明,一個人時間有限,客戶若要跨區、跨縣市找物件,透過聯賣系統、就可以跟友店經紀人配件,擴大服務範圍,也讓客戶享有全國性服務。

「心中不怕有烏雲,只怕久陰不能晴!」從事房仲業近4年,碰到挫折時,許嘉佑告訴自己,總會有晴空綻放的那一天,與其陷入負面情緒,不如調整好心態、重新出發,迎接下一個客戶。談起進入房仲業的初衷,他說很簡單,就是想要買房!2年前與女友結婚,目前已擁有兩間房、一輛進口車,今年規劃生小孩,五子登科就差一步,許嘉佑期盼今年業績能破1千萬元,帶給家人更好生活。

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