個性活潑的紀志輝,加入房仲業不過8年的時間,原本就已擁有一間永慶不動產加盟店,去年再加盟成立新品牌-永義房屋南屯豐樂捷運加盟店,營運至今不到一年時間,業績直逼4,500萬元,出色表現令人驚豔!

學生時期不喜歡唸書的紀志輝,18歲時就北漂到台北擔任美髮師,一做就是10年。到了28歲,第二個小孩出生,工作與家庭令他分身乏術,台北物價高、房子租金和生活費也讓他感到吃力,因此決定回到故鄉台中發展。

去年才成立的永義房屋南屯豐樂捷運加盟店,營運不到一年已累積4500萬元業績,締造出亮眼佳績。(圖片來源/永慶房產集團)
去年才成立的永義房屋南屯豐樂捷運加盟店,營運不到一年已累積4500萬元業績,締造出亮眼佳績。(圖片來源/永慶房產集團)

從零開始 房仲素人如今坐擁2間加盟店

回台中後,他自行創業開了一間串燒店,但因為餐飲工作工時長,根本沒有時間陪伴家人,只做了一年就收攤。後來透過朋友的介紹,接觸到房仲經紀人工作,受到工時彈性、自由度高、收入也高的吸引,因此他決定突破框架、嘗試全新的工作類型,在2014年加入永慶不動產。

對於不動產交易領域完全不熟悉的紀志輝,一入行就遇上了種種挑戰,包括政府一連串的打房措施,以及「房地合一稅」、「囤房稅」等各項稅收上路,讓他體驗到所謂的「房市冰河期」,初期工作並不順利。但紀志輝沒有放棄,慢慢地從房仲素人蛻變為百萬經紀人,再一路提升到店長職務,堅持作對的事,最終獲得了成果。

2018年,紀志輝與夥伴看好未來房市發展,共同創業加盟永慶不動產台中精誠公益加盟店,由經紀人轉換成為店東角色,他謙虛地說,自己不算是超級業務,相較之下更適合做管理職;當時他便設定好未來的目標-若經營順利,每3-4年就開一間加盟店!而他也不負眾望,將公司經營的有聲有色,店業績也蒸蒸日上,成功在3年後-2021年12月成立了永義房屋南屯豐樂捷運加盟店。

永慶加盟體系擁有優於業界的豐沛資源,幫助店東達成良好績效、實現創業夢想。(圖片來源/永慶房產集團)
永慶加盟體系擁有優於業界的豐沛資源,幫助店東達成良好績效、實現創業夢想。(圖片來源/永慶房產集團)

永慶加盟體系為店東打造最強競爭力

在永慶體系待了8年,紀志輝明顯感受到永慶集團持續前進、精益求精,他說:「在這8年之間,聯賣環境越來越健全,每月一次的聯賣會議,除了優化流程,店東之間相互交流、討論特殊案例,都能從中學習到很多;另外像是店東大會、房仲經營管理師等訓練課程,能吸收績優店東無私分享的成功經驗、最新產業趨勢分析、專題演講等,我覺得這是加入永慶加盟體系獲得的最大資產。」

紀志輝的團隊擅長開發,著重社區經營,平均一個月的委託量將近70件,透過聯賣制度,與友店相互合作,聯賣率逼近5成。他進一步分享:「在永慶聯賣真的很容易,我們團隊專注在開發上,再與集團全台1千多間友店、2萬多名經紀人配件銷售,透過團隊合作方式,成交速度大增!」

不僅如此,永慶房產集團的科技工具也是不斷地在進化,而且〈i智慧系統〉內擁有15萬筆以上物件資料,只要輸入買方的需求條件,配對超迅速;〈行動智能經紀人APP〉則讓任何地方都是行動辦公室,經紀人工作靈活度高,效率更好,更能平衡工作與生活。

紀志輝團隊落實集團「先誠實再成交」理念,贏得消費者信任。(圖片來源/永慶房產集團)
紀志輝團隊落實集團「先誠實再成交」理念,贏得消費者信任。(圖片來源/永慶房產集團)

遵循誠實服務 為客戶權益把關

加入永慶房產集團多年,紀志輝一直都非常認同永慶的文化和理念,並遵循「先誠實再成交」的服務精神,他認為,讓買賣雙方在資訊對稱的情況下交易,是房仲經紀人的義務和責任,相信唯有誠實待人,才是永續經營的成功之道。

過去曾發生過一個案例:一位客戶因為有資金上的需求,急著將自身擁有的套房脫手,客戶先是向其他同業詢問估價,但同業卻沒有完整揭露區域行情,反而估了一個低於市場的價格-480萬元,並在隔天就要收斡旋、急著出售;紀志輝的團隊碰巧接觸到了這位客戶,聽到同業的估價相當驚訝,因為根據實價登錄和周邊行情,估計她的房子應該可以賣550-600萬元。

紀志輝感慨地說:「這個客戶是一位單親媽媽,一個人帶著孩子,還差點被黑心房仲賤賣房子,我們後來幫她以560萬元售出,保住了將近100萬元的價差,她很感動我們為她做的這些,但我們只是善盡經紀人的職責罷了,儘管案件規模不大,同仁也覺得很有成就感,心裡很溫暖。」

永義房屋南屯豐樂捷運加盟店從原本的16人團隊,目前已增加至25人,由7、8年級生組成,紀志輝用開放的態度帶領這一群年輕人,平時說說笑笑、耍耍嘴皮子,每月聚餐、出遊從未少過,但談到績效還是相當認真,他笑說,「我們店走的是自由奔放的風格,希望同仁能不要有壓力,同時透過獎勵旅遊或聚餐,鼓勵大家,激發出他們最大的潛能。」

了解客戶的需求、努力幫客戶解決問題後的滿足,讓紀志輝覺得這份工作,是值得花一生去做的事業。經歷過市場的大起大落,紀志輝相信「堅持做對的事情,一定會看到結果」,他將照著原訂目標,3年後再開一間店,穩健實踐心中的事業藍圖。

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