被戴上「台股熔斷王」光環的清淨海(7516)現任董事長兼總經理羅允俊,對於股價「起死回生」從4元衝上20元,笑而不語,去年回鍋的他接受CTWANT專訪時說,「今年目標是要把清淨海的自有品牌營收佔比,拉高到七成。」只想將父親所創的事業在國際清潔用品市場中,打下一片天

台灣清潔及化妝用品市場一年約逾400億元規模,以國內外眾品牌鋪天蓋地打行銷戰中,沒有投入很多宣傳預算的清淨海相對安靜,市調排行榜排在20名左右,2022年營收僅2億多元。

清淨海努力推廣環保認證的清潔品,奮鬥了27個年頭。(圖/清淨海提供)
清淨海努力推廣環保認證的清潔品,奮鬥了27個年頭。(圖/清淨海提供)

清淨海專營洗衣、沐浴、洗髮、洗手等產品,以取得逾20多項的「環保標章」認證,及握有獨家發明的「可溶解無污染膠囊包覆」專利技術,與坊間標榜出自天然或使用化工材料等產品,做出市場區隔。

3月2日,46歲羅允俊領著記者參觀位在桃園縣平鎮區的工廠。清淨海前身為一家日本專做多用途洗劑的台灣分公司,27年前,日商考量運輸成本打算撤退,羅允俊父親、現年70歲的羅志禮即買下廠房內所有的生產機具設備,投入到清潔品市場領域,本為單純投資人而轉身為創業家,展開這一條「環保」終身職志之路。

「我跟父親都是學化工的,父親本來是做電子被動元件塗料生意,當時他因友人介紹而認識這家日商,公司日文名字翻譯中文是『溫和的海』,主要是有用海鹽來做洗滌去汙力」,羅允俊說,「父親接手後,就開始想研發不會傷害大自然、能分解於自然的環保商品,公司命名也就取其意為『清淨海』。」

那年羅允俊23歲,做過化工研究工程師、電機生管的他,回家跟著父親一起研發清淨海商品,父子倆知道「椰子油」可做為界面活性劑取代化工材料,以海鹽取代增黏劑,最核心的材料即是用檸檬皮油作為洗滌助劑,而成為清淨海清潔用品的主要配方。

「當年沙拉脫一瓶29元、39元,使用天然材料做出來的洗碗精一瓶要180多元,產品價格高很難競爭」羅允俊一想到過去要拚銷售量,得跑工業廠區、科學園區、郵局、百貨等擺攤展示,跟福委會、現場客人一個一個介紹,「前期推廣真的很辛苦」。

46歲羅允俊於2022年5月重掌清淨海經營團隊,今年目標即是要打國際盃攻佔海外清潔用品市場。圖中瓶內洗碗精剛注入時呈現的黏稠狀,靜置後即為透明光澤。(圖/方萬民攝)
46歲羅允俊於2022年5月重掌清淨海經營團隊,今年目標即是要打國際盃攻佔海外清潔用品市場。圖中瓶內洗碗精剛注入時呈現的黏稠狀,靜置後即為透明光澤。(圖/方萬民攝)

「我還一條街一條街挨家挨戶推銷,很多人以為我要賣靈骨塔、保險,被拒訪率高,但真的聽我介紹的人,當場掏腰包買的成交率也很高。」羅允俊說,「清淨海明明是用符合政府『環保標章』最高規格製成,卻得用掃街地毯式推銷商品,這也凸顯出大家都說『做環保,是好事』,實際上卻不一定願意消費支持。」

羅家這些年來砸了逾億元取得超過20項商品環保標章,堪稱是台灣取得最多環保認證的清潔用品公司,「我們的商品雖然鋪貨到家樂福、全聯、大潤發等,可是因為價格高,沒有找明星代言,買氣沒有衝很高。」

為了拓展業務,羅允俊還飛去上海參加觀光旅館備品展示會,「我們想開拓飯店房間浴廁間的洗髮精、沐浴露市場,跟很多飯店業主、營運團隊交換很多名片,對方也都誇讚我們的環保商品用起來沒負擔,洗潔力也好,檸檬香味天然純淨」。

「回到台灣等他們下訂單,卻是掛零」,「他們說清淨海價格比別人貴三倍,下不了手沒得談。」羅允俊感慨地說,「我仔細計算這些洗滌備品每瓶裝最大成本,就是這些塑膠瓶罐,一次性用完就丟很浪費,就動腦筋到要去掉它們,增加清淨海產品競爭力。」

羅允俊愈挫愈勇,他花了兩年時間,以家裡客廳作為研發實驗室,吹風機充當加熱器,冰箱冷藏室做脫水機,發明出「膠囊包覆」專利技術,「首要就是解決膠囊裡面的液體不會溶解包膜,但包膜丟進洗衣機時,又可以被水溶解的矛盾點。」

羅允俊獨特想法完成這項發明,現在每顆可做一公克裝、八公克裝或是客製化皆可,「既可節省運輸重量,還可省瓶罐,且採取定量式的,不用一匙匙計算,可做成紫色、藍色、金色等七彩顏色,既方便民眾使用,也讓許多用家覺得洗衣服、洗髮、洗澡變得有趣。」

清淨海拿下超過20多項環保標裝,於2015年供應商的巨大挑戰氣候變遷競賽中,獲得亞洲區首獎。圖中為羅允俊赴法國領獎。(圖/清淨海提供)
清淨海拿下超過20多項環保標裝,於2015年供應商的巨大挑戰氣候變遷競賽中,獲得亞洲區首獎。圖中為羅允俊赴法國領獎。(圖/清淨海提供)

清淨海雖早在2007年完成「膠囊包覆」發明專利,卻苦無資金量產搶占清潔用品市場先機,遂先後於2010年及2013年分別在中國、美國取得該項專利權後。

「2014年,我們終於在國內推出洗衣精膠囊,但當時市場根本沒有這樣包裝商品,大型通路商考慮坪效沒同意上架,選擇先賣清淨海的洗衣粉、洗碗精,我們只能拜託地方型店家、經銷商推貨,市場反映有限。」羅允俊說。

沒想到接著幾年間,歐洲、日本也出現膠囊式包裝洗衣精,「這類清潔用品很快地擄獲消費者青睞,佔了七成市場,清淨海的膠囊直到2018年才順利上架到通路,開始為我們帶來營收喜訊,連著兩年公司都有獲利。」羅允俊十分扼腕地說。

「今年要全力主攻清淨海獨有的『膠囊包覆』專利技術,國內通路希望再拓展到Costco好市多,國外市場是要透過代理商模式出口商品,正在與新加坡、歐洲國家洽談中。」

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