「我們度過死亡交叉線了!」對趨勢科技執行長陳怡樺來說,2月16日的法說會,意義重大,這一刻,她終於看到趨勢科技過去十年來最重大的轉型計畫,露出成功的曙光!

趨勢科技,是台灣人熟悉的資安品牌。但《財訊》報導指出,趨勢科技其實1998年在日本掛牌,是在40幾個國家有分公司的全球品牌,以2月22日收盤價計算,這家公司的市值達9152億日圓(約合台幣1977億元),「在雲端資安市場,我們的市占率是全球第一!所有的CATEGORY(類別),我們幾乎都是前3名,」陳怡樺說。

讓駭客攻擊可視化 平台上一目了然

過去5年,陳怡樺壓力並不小,因為,在2012年趨勢大舉投資雲端資安市場後,她發現雲端的力量比想像中還大,趨勢科技必須再次改造。

從客戶到對手,都快速移往雲端。她細數,「像富邦銀行,幾乎都在雲端」,同時,趨勢科技台灣區總經理洪偉淦也透露,甚至有駭客發展出把勒索病毒的程式碼放在雲端,讓其他功力不是那麼高強的駭客租用!客戶、對手都變了,「五年前開始,我們把自己的東西也都放到雲端,」陳怡樺說。

《財訊》報導指出,為此趨勢提出全新對策,客戶不需要再添購分析資安威脅的設備和人力,只要按照趨勢提出的架構,讓公司的各種設備把網路威脅資訊上傳到趨勢的雲端平台,趨勢的人員就會即時偵測是否有異常發生,等於讓防毒軟體的專家直接來保護各公司的資訊設備。「我們讓攻擊面全面可視化,」陳怡樺解釋,不管是從PC、伺服器、工廠設備等,任何地方進來的威脅,哪裡最脆弱,在這個平台上都能一目了然。

聽起來很合理,但要轉型到這個趨勢稱為「SaaS(軟體即服務)」的新模式,卻讓趨勢從獲利到組織結構都一度面臨巨大挑戰。

「財報公布,大家爭論比較多的是,這種訂閱制服務,毛利跟以前賣軟體相比,好像比較低。」陳怡樺解釋,推出訂閱制服務的好處,「就像亞馬遜的會員服務,在美國,一個人1年付150美元後,你想買什麼東西,都會上亞馬遜買。」意思是,新平台讓客戶看清楚自己的所有資安弱點後,趨勢就能更容易發揮平台的優勢。

文章來源:財訊雙週刊
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