念書時就對不動產領域很有興趣的薛濬德,退伍後在信義房屋僅待了一年就離開,轉職到永慶不動產農十六神農加盟店。2021年他拿下「千萬業績經紀人」,今年前三季業績也一舉突破600萬元,年薪飆破300萬元,一圓買房夢想。

回憶起在信義房屋工作的日子,每天早上9點上班、凌晨12點下班,在職時鮮少休假,薛濬德靠著百分之兩百的努力,在入職的第10個月獲得高雄區當月業績、成交件數Top1的好成績。雖然他努力從房仲菜鳥蛻變成房產達人,但他獲得高雄區第一名的這個月,收入僅僅10萬元出頭,讓他強烈感到「努力與報酬不符合比例」,加上跨區銷售物件遇到滿滿阻礙,而且只能買賣住宅,不能接手土地、廠辦等高總價產品,種種制度上的限制和不合理,讓他決定轉進加盟體系永慶不動產。

 	
永慶不動產店數市占高,聯賣制度完善,讓銷售速度倍增,帶動加盟店與經紀人業績穩定成長。(圖片來源:永慶房產集團)
永慶不動產店數市占高,聯賣制度完善,讓銷售速度倍增,帶動加盟店與經紀人業績穩定成長。(圖片來源:永慶房產集團)

聯賣有多強?上午委託、下午成交

加入永慶不動產後,薛濬德發現了不一樣的世界。在周文惠店東的帶領下,該團隊目前在高雄地區已超過30間加盟店、近800位的夥伴;而永慶加盟四品牌在高雄的店數市佔超過5成,搭配聯賣制度,24小時內快速成交已經不是神話。

不僅如此,聯賣更能將服務範圍擴大至全台,且各種類型的物件、在各區域的案源都非常充足,不僅客戶有更多選擇,經紀人也能省下大把開發時間,把服務做得更細膩。薛濬德轉職6年多來,成交超過150件房屋買賣,超過5成是透過聯賣成交。

薛濬德也稱讚永慶房產集團的科技系統,是助攻第一線業務成交的最佳利器,「好比〈行動智能經紀人〉系統內含上百萬筆建物資料,能夠輕鬆掌握物件資訊,快速找到可能物件進行開發,真的非常方便。」

 	
薛濬德誠實、細心的服務態度,累積了好口碑,許多客戶都指名找他服務!(圖片來源:永慶房產集團)
 	
薛濬德誠實、細心的服務態度,累積了好口碑,許多客戶都指名找他服務!(圖片來源:永慶房產集團)
薛濬德誠實、細心的服務態度,累積了好口碑,許多客戶都指名找他服務!(圖片來源:永慶房產集團) 薛濬德誠實、細心的服務態度,累積了好口碑,許多客戶都指名找他服務!(圖片來源:永慶房產集團)

用心服務 越努力就越幸運

面對交易金額龐大的不動產買賣,薛濬德總會在交易前將已知的所有房屋資訊完整告知客戶,讓客戶安心。例如中古屋最常遇到漏水問題,由於買賣雙方心態不同,他都會盡力協助,讓雙方取得雙贏的結果。誠實、細心的服務態度,讓薛濬德累積了好口碑,透過老客戶口耳相傳,指名要他服務的客人也越來越多,平均一年委託數超過40件。

從事房仲工作7年多,薛濬德說,做業務的工作很彈性自由,所以「自律」就更顯重要。每天自主規劃工作行程、設定目標、充實自己,只要持之以恆,久了業績自然會反映出來。「最重要的就是自身的心態,養成習慣,安排好每天的工作,細心、用心的重複做,謹記自己的目標,越努力就會越幸運。」

3年前他在店頭周邊買了人生第一間房子,一圓他當初進入房仲業的買房夢想。未來,他也期望有朝一日創業、做自己的老闆,讓事業更上一層樓。

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