永慶不動產林口站前加盟店2023年創下1.2億元業績,較2022年成長超過5成,店長黃俊碩認為,永慶房產集團加盟四品牌聯賣環境健全,打破房仲零和競爭,讓加盟店之間願意攜手合作把商機做大,是業績屢屢創造高峰的主要關鍵!
從信義房屋轉職到永慶不動產不到3年,黃俊碩就接任店長,帶領團隊每年業績以2千萬元為單位激增,不斷推升業績新高紀錄。他分析直營店與加盟體系的差異,「以前在信義房屋會議非常多,又有人員定期調動的規定,強硬的制度讓他無法認同;來到永慶之後,能發揮的空間變大,加上團隊的扁平化管理,減少了一層層繁瑣的決策討論,問題能夠迅速解決,比起以前有效率多了。」
2023年12月,黃俊碩與陳明勇店東合作成立永慶不動產林口吉祥公園加盟店,開幕才5個月,業績就高達6,100萬元,其中近5成來自聯賣、金額逾2,900萬元,且成交件數高達130件,等於平均1.5天就成交1件。「永慶加盟四品牌店數規模和物件數量都超越同業,體系內跨店、跨區域、跨品牌合作聯賣相當順暢,成交機率提高、客戶也更滿意!」
而為了提高交易速度和專約比,黃俊碩團隊在接到賣屋委託後,會立即進行產品包裝,拍攝介紹影片,並上傳至YouTube。在這個短影音時代,動態影像取代了文字和照片,大大增加了案件曝光率和銷售速度。此外,團隊也會幫經紀人打造個人品牌,讓經紀人更有動力為自己打拼,形成良性循環,也提升了整體業績。
入行超過10年,黃俊碩認為「誠實服務」是房仲的核心價值。他分享,曾有買家心儀一間位於高樓層的物件,因為它的視野遼闊、讓人心情大好,再次帶看買方時,黃俊硯提醒買方,大樓對面興建中的建物,完工後的屋突將遮住部分視野,完全不去想這決定可能讓他失去上百萬元業績。因為黃俊碩的坦白告知,買家雖然當下決定不簽約,卻也留下好印象。一週後買方仍回頭成交,後續更介紹友人來跟他買房。
身為創業家跟經營者,黃俊碩建議想創業的人一定要有抗壓力,做任何事情都要有最好的規劃、最壞的打算、盡最大的努力,為自己和團隊設立一個合理、但有挑戰性的目標,然後堅持下去。
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