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  • 校長釣女網友 休職兩年

    前台北縣瑞芳鎮義方國小校長邱賢農,刻意隱瞞已婚與校長身分,以假身分與女網友交往,還利用上班時間不假外出幽會,事後被舉發始亂終棄,經台北縣政府記大過停職移付懲戒,公務員懲戒委員會認定邱賢農違法失職,廿五日議決休職兩年。 \n四十六歲的邱賢農,擔任國小校長已五年多,婚後因與妻子感情不睦,為發洩情感,利用上班時間從事網路交友,冒稱未婚補習班老師、離婚醫檢師等九個假身分,結交女網友,並在上午上班時間不假外出,或中午休息及下午放學前後,與女網友幽會,發生親密行為。 \n邱賢農與三名女網友發生關係後,就避不見面,造成她們精神及生活上很大的衝擊與傷害,後來被網友在網路上點出他的校長及已婚身分。 \n台北縣教育局獲悉後,將邱送交北縣校長考核委員會調查、議處,最後決議記一大過及停職,並移付懲戒。公懲會昨天討論後,認為邱賢農的言行不檢,損害教育人員聲譽,決議休職兩年處分。

  • 熱門話題-寒假怎放 不如下放地方

    今年的寒假加上春節放假權宜措施,顯得特別長。其中為配合節慶的關係,下學期有三個周六要補課,這本是人事行政局安排好的行事,卻有三縣市自行調整放假時間,引起討論。我們若拋開舊思維,反其道來想,至少可以有下列好處: \n一,可以疏通觀光旅遊人潮:寒假對學生或各型各業都是完工休息的時間,國人喜歡利用寒假到處去旅遊,所以所到之處都是人潮擠得水泄不通,旅館更是一房難求,而且旅費居高不下,勞民傷財,玩興大減;反觀沒放假的日子卻門可羅雀,生意冷淡,不統一放假就比較沒有以上的現象。 \n二,今年遇到新流感疫情,校園被迫停課的班級不少,他們所遺的課業雖然都利用課餘時間補課,但顯得囫圇吞棗或匆忙應付了事,教學不夠扎實,假如能把寒假往後延,讓老師多些時間做補救教學,而沒停課的班級,可以依進度上一些下學期的課程,讓學生在寒假中複習,也是可行的。 \n三,不影響新學年度的作息:如果按照上級的指示將連續三周的周六都要上課,破壞生理作息時間,想起來就很累,而且那三周無法規畫出去旅遊,恐怕旅遊業也要忍受度小月的清淡。 \n寒假怎麼放?其實何必爭論,只要不影響教學,中央何妨下放給地方,甚至地方政府再下放給各學校,由當事者自行決定,何樂不為?

  • 醫院見習週記

    原來我們誰也沒有救到,病人本身的狀況決定了一切,而醫學好像沒有太大的進步,是文明本身的推進所造成的錯覺。可以做得很少,甚至沒有。唸越多書,越是心虛,越是知道自己什麼都不會,到頭來誰也沒幫到。台上一個個凋零死亡的故事,就是我們無能為力所造成悲劇的誕生。 \n王X君女士是不是也在這其中之列?那她在葉醫師的帶領下走進地獄可以看見什麼?一幕幕和男友吵架的回顧?現在的閻王也很難當,亦要管理亡者,也要對到此一遊的活人提供各式各樣的體驗營,現在大學院校不也正流行「職場體驗」的見習活動。在我們一口一口吃著由藥商提供的便當,聽著一項項新藥的介紹。不知道王小姐體內有沒有流著藥商用便當和醫師交換來的權利,讓藥商的藥在他們血裡中載浮載沉?她會不會透過這樣的管道游走在同處境的病人間,交換地獄中不同的體驗項目,或像是一群小孩在遊樂園中,對著各種器材感到新奇有趣。或者她真的成為某種電腦機器虛擬世界的俘虜,需要等待救世主的到臨呢?為了準備後天的報告,晚上時分在病房旁翻著病歷,不經意地讓我這樣想起。那個屬於沒有意識的世界,該怎麼去定義「活著」這兩個字?某本書上寫著:「凡生命必遲早要經受徹底的悲傷和死亡。」如果死亡可以被剝奪呢?那這樣算不算活著,如果不能感知死亡的到來,算不算是生命呢?我在電腦中準備的投影片中,也迷失了。 \n▲星期四 猴子要考試 \n要考試的猴子不知道可不可以出去玩啊?晚上答應高中同學要去看他表演的。很優秀的一個朋友,興趣真多,還挑了這麼一個表演訓練的課程來充實自己。 \n「你們一定要來看啊,這對我很重要。」朋友語帶警告,彷彿不來的話,連「朋友」就當不成了。 \n到了現場,看了節目單,上頭寫著這次的題目是「生命中最重要的一件事」。題目很八股,很像小時候在抽籤準備上台即席演講時,如果是這個籤,一定會高興得要命,因為這是一定要背過的題目,上台絕對可以十拿九穩,威風八面地環顧全場不再擔心受怕。 \n節目很長,有二十五段的小故事。我不安分地在台下想著自己的事、發呆、順便回想明天要上台報告的資料。有幾段表演吸引我的目光,突圍進入我那晦暗不明的小世界,打了盞鎂光燈。 \n故事是這樣的:我在台下看了幾幕關於父親身亡所帶來的家庭劇變。一個病人是肝癌末期,一個是肺癌。當台上的故事專心於當父親的死帶給表演者生命中的重大改變(譬如變得獨立、變得珍惜家人之類的內容)。我卻專心在自己的妄念中:喔!這些病人在病房不也好幾個嗎?我們不也親眼和這些人擦身而過?還以他們為師,為自己上了關於這樣一個疾病的課。當疾病變成學問、當學問和病人碰撞時──家屬眼中的病人是一切,在我們眼中,疾病是我們關心的;當家屬問:「為什麼這樣的事會發生在我們身上時?」我們卻知道這樣的人很多:可能是基因、環境、飲食等等原因。現在找不出原因的病,都可以輕鬆地放在「基因」的分類箱裡,那是這世紀的上帝、是所有問題的最後解釋。 \n看著台上令人為之動容的演出,才感受到,原來我們在老師身後當跟屁蟲時,驚鴻一瞥看見病人和家屬之間的眼神背後的故事都在台上演出了。台上有個小段是病人在哀求著醫師要盡力救治,但殊不知,醫師們也僅是遵照協會每幾年更新,在有最多實驗證明有效的治療指南下去執行。每每看到如此的場景,醫生總會握著病人的手說:「我們會盡最大的努力的。」但實驗數據是不爭的事實,病人分期落在哪一個位置,命運就此敲定,任誰也無法更動。 \n原來我們誰也沒有救到,病人本身的狀況決定了一切,而醫學好像沒有太大的進步,是文明本身的推進所造成的錯覺。可以做得很少,甚至沒有。唸越多書,越是心虛,越是知道自己什麼都不會,到頭來誰也沒幫到。 \n台上一個個凋零死亡的故事,就是我們無能為力所造成悲劇的誕生。 \n▲星期五 猴子去跳舞 \n猴子在舞廳台上熱情的搖擺時,我也得在台上報告這一周所準備的內容。這一陣子除了病歷外,看最多的就是電腦上連接到網際的世界。有時我也在想和身上插滿管子的病人之間,我們的區別是什麼?我也需要一條光纖和這世界串連,否則無法在知識量龐大的醫學裡頭存活。當病人依賴著管路連接的呼吸器來獲得所需的空氣時,我也正透過橫跨太平洋到另一頭Google總部機器裡頭資料庫高速運轉下來獲得我所需要的知識,不然我此刻無法站立在台上侃侃而談。今日能否好好說出一番大道理就繫在桌上那根黃漆有點剝落的線──進大學在地下室的福利部買的一條數百元,長達兩米的網路線──在這幾天可以說是生命的全部啊。 \n網路成癮之徵兆: \nA、全神貫注於網際網路或線上活動,在下線後仍繼續想著上網的情形。 \n(是的,我的腦海仍就迴蕩著網路上有關這相關一切的基本資料。) \nB、覺得需要花更多的時間在線上才能獲得滿足。 \n(這點時間怎麼可能夠,我找不到心中想要的答案啊。) \nC、多次努力想控制或停止使用網路,但總是失敗。 \n(我有多次去圖書館找資料翻翻書,但仍敵不過搜索引擎的便利。) \nD、企圖減少或停止使用網路時,會覺得沮喪、心情低落、易發脾氣。 \n(我有試著少用一點電腦來完成報告,一旦這樣做的時候,會覺得如果準備不夠在台上出糗怎麼辦?越想就心情不好,對身旁一副輕鬆、胸有成竹的同學十分地嫉妒!) \nE、花費在上網的時間比預期的要長久。 \n(為了這份報告,已經有多久沒有在正常時間上床休息了?) \nF、為了上網,寧願冒重要的人際關係、工作或教育機會損失的危險。 \n(如果不上網,我的人際、工作、教育的損失更加嚴重啊!) \nG、曾向家人、朋友或他人說謊,以隱瞞自己涉入網路的程度。 \n(同學問:「你做得如何啊?」「早就做完啦,很輕鬆啊。」我是這樣回答的。) \nH、上網是為了逃避問題或釋放一些感覺,諸如無助、罪惡、焦慮或沮喪。 \n(在網路上找資料可以減低我看不懂病歷,不敢去面對病人的罪惡感,我可以跟自己說:「啊,我很認真地查資料啦!」) \n我回答了網路上一份簡單的成癮調查。那份調查末尾附上了這樣一句話:「只要受試者檢測後符合其中五項,初步便可被診斷患有『網路成癮症』,再加上每週上網時間超過40小時,就更加確定患有『網路成癮症』了。」 \n無暇再去深究如何戒掉了,等等就要上台報告了。沒有時間考慮網路不網路的問題,病人到底在什麼的原因下有了症狀甲,又因學長的何種處置下消失。看病歷很像在看文言文。一個小小的英文簡寫裡頭包含了很多意思,在不同版本的解釋下展示了它豐富的內涵。「我覺得是這樣、那樣,你看書本這邊有寫。」、「可是我在某某最新一期的期刊上統計出來是如此。」我們像是在法庭上協助被告的律師,如何替他申冤,找出無懈可擊的完美證據來說明,基於什麼樣的理由身體會有如此地反叛,而又如何被何種強而有力的方式鎮壓這場叛亂。 \n「庭上,我有異議!」電玩逆轉裁判裡頭的成步堂龍一,總是會找出關鍵的證物,證明他的委託人無罪。 \n我們只有幾頁記錄不全的病歷紙。沒有證人可以詢問,也不再有其他證物。要面對的是人生比我們兩倍還要長的老師。他安然地坐在台下看著我們這群小鬼頭能說出個什麼道理。「恥辱學習法」正流行!我們一路上來不曉得經歷多少次老師的冷嘲熱諷,多少次低聲下氣地鞠躬哈腰對不起;不知道多少次加強自己的臉皮厚度,讓自己可以面對即使老師臉色鐵青,仍可以不顫抖地說出:「老師,對不起。我不知道。」對不起的不是老師,而是幫我們付學費的父母、還有身處病痛仍然熱心當起我們小老師的病人們。我們之於醫學就像《Star Trek》的艦船之於那浩瀚無比的宇宙,再怎麼努力飛行、到過再多的星系,仍然只是不足以為道的一點點。 \n仍帶有一點春寒料峭的陽光在從外頭溢了些許進來,老師叫了聲我的名字,像是穿過蟲洞一般,在極短暫的時刻內回神,似乎沒人發現我的星際之旅剛剛結束。 \n該我上台了。(下)

  • 基德瑞忠告建仔 復健戒之在急

    幫助王建民立足大聯盟的一代名投基德瑞,在愛徒歷經復健、洋基不續約的波折後,給了由心的忠告。藉由媒體的採訪,他告訴愛徒:「復健之路千萬不可以再度操之過急。」 \n基德瑞可說建仔挑戰美國職棒近10年來,最關心他的大聯盟教練,亦是在他初出大聯盟時幫他立穩腳步的恩師,台灣媒體甚至稱呼兩人的關係「情同父子」。 \n有別於建仔經紀人尼洛樂觀評估他在明年5月初就能準備好重返大聯盟舞台,基德瑞語重心長的說:「如果王建民在復健階段一開始慢慢來,通常後來的結果都會比較好;我相信王建民如果能得到足夠的休息,他一定可以康復,一定能恢復投球實力。」 \n接著基德瑞懇切的強調:「如果王建民太急著練投,然後又傷到他的肩膀,或又發生了意外,那麼他的球員生涯可能就結束了!」 \n基德瑞贊同尼洛所說「不急著簽約」,他認為讓建仔多一點時間休息與復健,對建仔的未來才有最大的助益,他還提出:「如果王建民能好好休息,甚至復健一年,對他來說是最好的。」

  • 小布吊點滴 爵士補一刀

    當爵士1周內二度遭遇湖人,他們腦中並非專注於中止對手連勝,或是過去兩季季後賽都遭對方淘汰的噩夢,而是不想重蹈覆轍,全力避免第4節僅拿6分的尷尬場景重現,結果他們做到了,也成功把勝利留在家裡! \n戴隆威廉斯21分、11助攻,布魯爾和馬修斯各有19分,爵士昨以102比94擊退來犯的湖人,中止湖人11連勝,威廉斯在第4節一開始就連拿8分,除建立17分大幅領先,更一掃前次雙手交手時的尾節陰霾。然而湖人並非拿出真正實力應戰,指傷纏身的布萊恩,更因為腸胃炎緣故,要在賽前和中場休息時間吊點滴。 \n就算右手只剩3支手指健康,還須依賴點滴維持體力,布萊恩仍上場36分鐘,可惜手感不太理想,出手24次只進7球,拿到本季新低的16分,外加6籃板、5助攻,湖人的攻守節奏也因此大亂。 \n布萊恩賽後選擇不發一語離開,湖人教頭傑克生很清楚愛將的想法,他說:「我想對布萊恩來說,這只是如何控制體能而已,原本他以為自己擁有足夠能量上場拚博,但我認為他根本不具備那些能量。」 \n保羅蓋索連兩天都抓生涯新高20籃板,且與阿泰斯特各拿16分,他不認為布萊恩是湖人敗北主因,「我們沒有真正追上對手的節奏,更沒給自己贏球機會,對抗強度也不夠,還有許多東西需要改進。」 \n溜馬昨天利用兩度檢視重播畫面,以及小鄧李維的兩罰俱中,驚險以114比113氣走巫師,小鄧李維說:「感謝老天爺,我們有錄影重播這種技術。」 \n原本溜馬派出福特執行最後一擊,卻遭巫師中鋒海伍德把球撥出界外,此時計分板顯示比賽終了,卻在裁判看過重播後,確定還剩0.5秒,接著球一發進場,小鄧李維就被犯規,時間同樣歸零,逼著裁判又看重播,這次是還有0.1秒。 \n完全沒有反攻時間的巫師,只能眼看小鄧李維罰進兩球,但要不是阿瑞納斯在最後6.6秒兩罰落空,溜馬連贏的機會都沒有,巫師連兩戰都輸在阿瑞納斯的爛罰球上面。

  • 家有母老虎?伍茲被唱衰

    「老虎」伍茲打遍高壇無敵手,難道打不過「母老虎」艾琳嗎?艾琳會是伍茲車禍的禍首嗎?經紀人史坦柏格為伍茲掛起「請勿打擾」的牌子,暫拒警方調查和媒體訪客,使得劇情在輿論舖陳中,更朝向「母老虎」打老虎的方向發展。 \n伍茲在美國時間周五凌晨於住家附近發生車禍,經送醫治療後返家休息,當天佛州警方隨即前往調查,被艾琳以伍茲還在睡覺為由加以捥拒;昨天警察再度登門,但警車在開往老虎家途中就被經紀人史坦柏格攔截,表示老虎夫妻現在不方便受打擾,希望警方擇日再訪。 \n伍茲車禍疑點重重,又一再拒絕對外說明真相,以致被美國八卦媒體解讀成伍茲因外遇引爆夫妻激烈口角,TMZ引述消息來源指出,艾琳在盛怒下抓破伍茲的臉,伍茲憤而離家出走,艾琳抓起球桿一路追打,砸壞老虎的座車。 \n「故事」如此精采,這兩天媒體聚集在伍茲住家附近守候,路過旅客也駐足拍照,老虎家彷彿成了新景點。由於伍茲謝絕訪客,使得美國時間本周二的雪佛龍世界挑戰賽記者會,連大會執行長也不知道伍茲是否會出席和參賽,在伍茲未出面說清楚前,只能任由八卦媒體繼續編寫這齣火爆又懸疑的連續劇。

  • 洋基3投輪值 成敗走鋼索

    欠缺夠力的第4號先發,迫使洋基總教練吉拉迪以沙巴西亞、柏奈特和派提特的3人輪值應付世界大賽。然而,面對兇猛的費城人打線,柏奈特昨天只投兩局多就被打爆,明早又要讓37歲的老派休3天登板,令人捏把冷汗。 \n世界大賽6年來首次得打到第6戰,明早8時將上演「雙老」對決,由37歲的派提特對上38歲的佩卓馬丁尼茲。佩卓是第2戰的敗投,但6局失3分的內容不錯,比起在第3戰投6局失4分的老派毫不遜色。 \n老派生涯14次在只休3天的情況下先發,戰績4勝6敗、自責分率4.15均遜於生涯平均。而且從前年回到洋基後,老派不曾於休息不足的情況下登板。就身體恢復狀況來看,佩卓明天反而占有優勢。 \n根據統計數據,柏奈特生涯在休息不足時間的情況下先發4次,4戰全勝且自責分率僅2.33。然而,柏奈特1局下面對了4名打者,才拿到第1個出局數,而費城人在記分板上已經有了3分。因為柏奈特對厄特利投出的第1球,就被掃成右外野3分紅不讓。 \n勉強撐完兩局,柏奈特又在3局下連投兩次保送,並被沃斯和伊班涅茲擊出安打,沒解決半個打者就下台一鞠躬,總共被擊出4安並投出4個四壞球,失6分創下個人季後賽最差表現。 \n這是洋基先發投手在今年季後賽首度撐不到6局,同時,也是世界大賽4年來最短命的先發投手,05年第1戰太空人的克萊門斯對白襪也只先發兩局。 \n相較之下,克里夫李昨於正常的4天休息後先發,儘管投球狀況不像首役完投時犀利,但有隊友打下足夠的領先本錢,克里夫李前7局只失兩分的內容,要贏球已綽綽有餘。若非教練團硬讓用球數破百的克里夫李續投8局上,多丟3分,此役又是1場「優質先發」。 \n儘管柏奈特和吉拉迪都不認為休息不足是崩盤主因,不過別忘了,只休3天的沙胖前1戰先發6.2局失3分,也不如首戰7局失兩分的內容。 \n如果還有後天的第7戰,沙胖球威會否繼續打折?不無疑問。洋基唯一的利多消息,是費城人屆時可能會用哈默斯先發,他在今年季後賽的自責分率為7.58。

  • iPod在手 樂趣無窮

    今年3月,全球最大半導體及面板設備龍頭的應用材料,公佈了新人事案,為使組織更具效率,貼近客戶及專注未來各事業體的成長,應用材料任命台灣區總裁余定陸,擔任半導體全球事業群總經理一職,轄管北美、全亞洲及歐洲等地12吋晶圓廠客戶各個事業服務群業務。同時,余定陸仍將擔任應用材料台灣區總裁,負責應用材料在台營運及策略發展。 \n余定陸目前是應用材料企業副總裁暨台灣區總裁。余在1993年進入台灣應用材料,負責業務工作,於業務部門陸續受拔擢擔任多項管理重責。1996年至1998年擔任台灣區DRAM客戶總監,自2003年起擔任應用材料台灣區記憶體暨聯電事業群總經理一職,2006年升任應用材料企業副總裁,2007年又多接掌應用材料歐洲與日本DRAM事業群業務,現在則主管全球各地的12吋廠業務。 \n對余定陸來說,這次的升官後,他要掌握的市場範圍,已經包括了全球的12吋廠,所以余定陸也成為了名副其實的「空中飛人」,若說他一個月時間中,有三分之一的時間是坐在飛機上,其實並不為過。也因此,如何打發在飛機上的無聊時間,余定陸說,他只要有個蘋果iPod可以用就好了。 \n余定陸說,其實因為需要在各國飛來飛去,在飛機上時間就等於是休息的時間,而在休息之餘及平常時間,就是用iPod聽聽MP3,但新的iPod功能很強,也可以利用其中電子書的功能,看一些文件或文章,這就是出差在飛機上時,最常用的功能。 \n余定陸也說,新出的iPod Shuffle體積很小,而且功能也很簡單,只有聲音大小調整及前後選曲等4個方向鍵,很適合老人家使用,所以他就買了一台給自己母親,平常母親在運動時就可帶著iPod Shuffle去,這是個設計非常好的MP3播放機。 \n由於余定陸有公司配用的電腦,所以家裡筆記型電腦不用移動,就強調娛樂性,以多媒體播放的強大功能為主,至於文件處理就是用公司配用的筆記型電腦。

  • 遊藝拉薩-高峰咖啡店

    拉薩人喜歡在正午時分,三五好友來到咖啡店,點一杯濃純咖啡,配著黑巧克力蛋糕,閒適的度過炙熱天氣。 \n在拉薩,陽光並不算奢侈品,它給予每個人的劑量都是公平的,居民、朝聖者、僧人、工作者和遊客,他們得到的陽光都是一樣的,關鍵看你怎麼分配屬於你的陽光。 \n咖啡時間。拉薩少不了的活動 \n拉薩也有咖啡時間,當然那是在你已經享受了足夠多的日光之後。香巴拉飯店裏的高峰咖啡店「The Tibet Summit Fine Art Cafe」,正午時分這裡的客人在咖啡店陰涼的窗戶後面躲避炙熱地陽光的灼烤。 \n店面牌上標示著各種各樣的咖啡,還有每日精選,卡布奇諾和拿鐵賣相誘人,口味也相當正宗,能在午後的休息時間裏坐下來喝上一杯咖啡是件挺不錯的事情。 \n街對面的雪域餐廳,老闆是尼泊爾人,我總能看到他站在櫃檯的角落裏,面帶微笑地看著西方客人將這家坐落在藏醫院路口處的老西餐廳擠得座無虛席。 \n對於來到這裡的國外遊客而言,酸奶蛋糕是獨一無二的,巧克力蛋糕在拉薩也數一數二,晚上8點30分以後所有蛋糕對折,不過這要看老闆的心情來決定,如果那個時候店內客人上座率太高,折扣糕點的告示牌便會成為一紙空文,尼泊爾老闆會不停的將對折的時間延後,再延後。 \n陽光客棧。留得住遊客腳步 \n八廓街有許多間家庭旅社,其中一家房價不算貴,可恰恰就是因為房間裏少了些許陽光而客戶稀少,即使它在八廓街上最好的位置也無濟於事。老廓爾喀酒店還是有許多客人光顧,這是一家由早期尼泊爾領事館改建而成的酒店。從開業至今廓爾喀酒店都生意紅火,那也許是因為拉薩在早些時候缺少這種帶著草坪庭院和露天咖啡廳的酒店。但今天不一樣了,在八廓街的四週,這樣的酒店越來越多。 \n幾年前,羅慧從北京來到拉薩,充裕的陽光將她留在這裡,走遍老城區的大街小巷,她發現當時只有廓爾喀酒店和吉曲飯店兩家賓館裏有帶著草坪的陽光庭院,那一陣子,這兩地成了她最常去的地方,坐在草坪上享受拉薩的陽光時間。 \n之後她在八廓街邊上經營起一家有著自己特色的「西藏莊園」酒店,照她的判斷,近年來到這裡投資的商人使得拉薩並不缺少奢華或是擁有藏族風情的酒店,也不缺少青年旅社和家庭旅館,最缺少的是有著私人陽光空間的院落型酒店,這裡符合某一類旅行者在自己旅行中對居住氛圍的要求,也是對拉薩短暫生活的一種詮釋。 \n遊在拉薩 \n。高峰咖啡店 \n藏醫院路中段香巴拉酒店院內,推薦咖啡、各色西點。 \n。喜馬拉雅酒店 \n拉薩市林廓北路,標準間350元。電話0891-6821111 \n。福朋喜來登酒店 \n拉薩市東郊林廓東路5號,標準間700元。電話 0891-6348888

  • 路遙知馬力-就是贏在專業力

    我原本對於業務工作的挑戰接受度就非常高,但靠的是土法煉鋼的銷售技巧,直到不斷上課之後,才熟練系統性的知識組織,這等於是幫我的業務引擎加上了「Turbo」(渦輪增壓),進步神速。 \n學習這件事,其實早從我在汽車修配廠時,就已經開始在實行。我白天當學徒,晚上就看書自修,當別人假日放假時,我選擇加班磨練技術,自然而然,可以將實務與理論結合,於是進步神速,6個月就可以「出師」當師傅了。 \n我一直很喜歡看書,然而我的功課卻不是很好,因為英文、理化、數學等學科,我都不感興趣,但對於理財、投資或是激勵等書籍我卻是樂此不疲,因為我知道,我從書中可以用最快的方式獲取企業家成功的方法與經驗,徹底將成功的DNA解構。 \n我雖然不是出手很大方的人,但是對於知識進修的費用我從不吝嗇,但我曾經1年花近100萬元進修。 \n許多人常常拿「很忙」的理由來做為自己不上進的藉口,雖然我只有高工畢業,但從來沒有因此而懈怠,我自知自己在學業上的不足,因此不間斷的持續涉獵各種的書籍,以累積自己的實力,也因為自己不斷進修考試,目前我已經取得二專同等學歷,這是因為我知道業務工作不能只靠高明的話術,還要靠你的內涵與專業。 \n在我剛進入壽險業時,我也不可能花那麼多錢來購買我所需求的書籍及雜誌,但每個星期我一定有半天的時間在書局看當期最新的商業雜誌,每個月我一定要撥出幾天的時間,上圖書館找書;沒錢、沒時間絕對不會是怠惰學習的藉口,我一天的時間與一般人一樣是24個小時,但至今我仍維持每天看5份報紙、一個月閱讀18本以上書籍的習慣,除了專業書外,我到現在每年還是為自己編列20萬元的進修預算,包括稅務、財經和法律,一樣的課程總是有不一樣的收穫,這就是我知識的泉源。 \n我想舉1個故事為例。有2個人比賽砍樹,比賽時間是從上午8點至下午5點,第1個人是每砍50分鐘休息10分鐘,第2個人則是不休息,好把握砍樹時間,最後的結果,你認為是誰會勝利? \n答案當然是第1個人,因為他趁著休息的10分鐘把斧頭磨得利一點,以增加工作的能量。 \n要與企業界老闆交手,最基本的民法、遺產贈與稅法、所得稅法、公司的內外帳、勞保、健保、勞基法,你都得用心去瞭解,缺一不可。 \n如果業務只靠高明的話術,很快就會沒有話題,也根本無法提供企業主專業的要求。當客戶覺得你的專業不如他時,客戶就會想辦法要殺價,要求你退佣金,這個時候,你要用什麼理由來說服對方無法退佣金?記住客戶不僅購買你的商品,更購買你的工作態度及專業。 \n除了專業,還是只有專業,只有二流的業務銷售人員才會用打折或退佣金的方式來獲取保單。找到對的企業、堅持自己的信念、還有不間斷的學習,以及比客戶更早一步觀察到他的需求,我想在贏到業績的同時,你也贏得了客戶的尊重。(摘自第二章)

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