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  • 破解不景氣 台商危機變轉機

    破解不景氣 台商危機變轉機

     歐美疫情蔓延影響了各地台商下半年營運規畫,以外銷型台商受創最嚴重,前海基會副董事長、海貿會會長高孔廉在一場台商論壇上表示,就他所瞭解,大陸台商中,從事內銷的接單景況優於做外銷;外銷非美市場的台商影響較小,優於做美國市場的台商;有行銷通路布局的台商的情況又優於只做生產的。他也看到一些台商應變之道,像東莞一個作床墊的台商,原本外銷跟內銷比重是7比3,最近已經改成內銷占7成、外銷3成,也開始嘗試直播帶貨的行銷手法,期望藉此能度過今年外銷不景氣寒冬。  感受到不景氣的不止大陸台商,泰國台商、亞洲台商總會總會長劉樹添也在這場「不景氣對台商的影響與對策論壇」上表示,他在泰國的工廠現在訂單剩下過去正常的60%左右,影響還不算太大,很多在泰國的外銷型台商情況更差。不過,劉樹添認為,必須把危機變成轉機,把不景氣當作是強化體質的墊腳石。  留意新創業模式開發  高孔廉指出,這次全球經濟受疫情衝擊,與1930年代的大蕭條、2008年的金融海嘯大不同,各國已經不能單單以振興實體經濟、量化寬鬆以及刺激消費的政策來因應。對於大陸台商而言,尤其又受到中美貿易戰的衝擊,為避免高關稅,許多外銷型的台商必須分散生產基地,到東南亞的很多,變成所謂的「短鏈在地化」。大陸台商又或者降低外銷比重,並增加大陸內銷市場的拓展。高孔廉認為,台商過去都以代工為主,但長期來看,還是要建立起自有品牌,生產小家電的艾美特就是一個例子。  台北市影音節目製作商業同業公會理事長、大朝機構董事長林湘評也就自身在大陸多年投資經驗作分享,他指出,在大陸投資尤其要抓住國家政策的機遇,大陸從經濟特區成立、國營事業改制到鼓勵外商投資,發展珠三角、長三角、大西部,還有深圳前海、粵港澳大彎區以及自貿區經濟等,都會很明確的告知各階段的利基為何,台商應「抓住政策、抓住時機」,但「並非死捉不放」,除了考慮投資報酬率、考慮利息與資本,還要考慮環境變遷帶來的不確定因素,並留意新創業模式的開發,找創意、找特色、找需求,不斷轉換,才能永續經營。  要認知不景氣是常態  台灣全球商貿運籌發展協會理事長蘇隆德指出,不景氣對中小企業的影響甚鉅,不景氣等於消費不振,也就是企業沒有訂單,在當前消費力下滑的關鍵時刻,中小企業有何因應相當重要。他指出,面對變革,企業要思考的是「會不會太慢?」,在2020年之後已是虛實整合的新時代,供給與需求要串接,企業一不小心就要收攤了,所以要歸零思考,才能有前瞻思維。  蘇隆德認為,中小企業台商必須跳脫框架、摒除慣性,要認知不景氣是常態,時時心存危機意識,如果公司產品屬於流行性的商品,就不是消費者需要而是想要,但現在沒有一定想要,在困頓時要決斷,要斷尾求生,才能活下去。最後,他也提出,人才是根本,但是企業的資源有限,建議把例行性工作交給AI或委外,多聘有創意性、前瞻性的人才,視為投資的一環。  創新研發要步步到位  在此當下,劉樹添則建議台商要改變行銷策略,比如增加電子商務的比重,並且要創造有感的行銷,而藉此不景氣期間,創新研發仍要步步到位,產品必須研發改良才能永續發展,而生產自動化也是刻不容緩。企業也要成立緊急應變小組,組成完整的決策團隊,並由高層主管親自參與,建立穩健的治理機制。同時,還要擬定復原計畫,以俾事件過後儘速回復正常營運。劉樹添強調,海外台商必須從長遠看,保持產業運轉,結束就沒機會了。他也鼓勵參與台商會團結、技術交流、資訊互通。  在新南向政策下,劉樹添建議台灣政府,能鼓勵東南亞台商返台設立總部公司,由總部公司負責接單、研發、建立品牌以及設立加工出口區和台灣連結,這是雙贏政策,並期望政府規畫獎勵辦法。

  • 中鋼全面調漲9月份內銷盤價 平均漲幅1.49%

    中鋼17日下午公佈9月份內銷盤價,全面調漲熱軋鋼板、電磁鋼片等六項鋼品價格,平均每公噸漲300~500元,平均漲幅1.49%。 中鋼公司一○九年七月十七日召開九月份內銷鋼品盤價會議,會中決議:隨世界各國陸續重啟經濟活動,帶動最新6月歐美、大陸、日、韓、東南亞與台灣製造業採購經理人指數(PMI)均呈上升趨勢,雖各國經濟復甦速度不一,但總體朝向正面穩定走勢明確。近日因大陸華南、日本九州豪雨成災, 待洪災平息後預計將帶動相關重建需求。另,為加速經濟重回正軌,中國大陸推出「新基建」政策,投資規模達1.2兆人民幣的基礎建設方案,有望提升下半年鋼鐵用量。台灣內需市場在政府的強力主導下,針對「前瞻基礎建設」續編4,200億元預算,並籌編追加紓困預算近2,000億元,作為振興經濟的強力後盾。 近期國際鋼市持續回溫,歐洲地區急速拉抬、日本對外銷市場提漲20美元/噸、韓國鋼廠對內銷價格調漲25美元/噸,而大陸更因車市、基礎建設復甦刺激鋼價攀至近期新高。考量鐵礦原料價格仍居高不下,顯見各國之用鋼產業對市場信心回升,惟台幣近期升值,為降低進口鋼品誘因並協助下游外銷接單,本公司九月份內銷鋼品盤價僅作小幅度調漲,平均調幅1.49%,

  • 《鋼鐵股》盤價連3升 中鋼9月內銷價小漲1.49%

    隨著全球鋼價走漲,中鋼(2002)今日開出9月內銷盤價,再度調漲價格,呈現連3個月漲價。中鋼表示,為協助下游外銷接單,9月內銷鋼品盤價僅小漲1.49%,其中,大宗底材熱軋每公噸再漲300元。 中鋼這次開月盤的產品價格上調,其中,熱軋鋼板、熱軋軋延料、熱軋一般料、冷軋一般料,熱浸鍍鋅鋼捲建材、烤漆料每公噸均調漲300元,電磁鋼捲則每公噸調漲500元。 中鋼表示,近期國際鋼市持續回溫,歐洲地區急速拉抬、日本對外銷市場提漲每公噸20美元、韓國鋼廠對內銷價格調漲每公噸25美元;大陸更因車市、基礎建設復甦刺激鋼價攀至近期新高。 考量鐵礦原料價格仍居高不下,顯見各國之用鋼產業對市場信心回升,惟台幣近期升值,為降低進口鋼品誘因並協助下游外銷接單,9月內銷鋼品盤價僅作小幅度調漲,平均調幅1.49%。 中鋼今年大宗底材熱軋等鋼品改為開月盤制,7月止跌反彈;8月內銷盤價續漲,今日開出9月內銷盤價續開高,第三季單月盤呈現逐月上揚。 中鋼7月鋼價止跌反彈,平均漲幅1.87%,其中,熱軋鋼板、熱軋軋延料、熱軋一般料,以及冷軋一般料等均為每噸漲450元。8月內銷盤價呈現連續第二個月調漲,熱軋一般料每公噸漲900元,整體漲幅擴大至3.7%。 中鋼認為整體鋼市轉正確立,加上下半年為產業傳統旺季,鋼鐵需求回復可期,看好第三季淡季不淡,第四季將進一步迎接旺季行情。 中鋼指出,隨世界各國陸續重啟經濟活動,帶動最新6月歐美、大陸、日、韓、東南亞與台灣製造業採購經理人指數(PMI)均呈上升趨勢,雖各國經濟復甦速度不一,但總體朝向正面穩定走勢明確。 近日因大陸華南、日本九州豪雨成災,待洪災平息後預計將帶動相關重建需求。另外,為加速經濟重回正軌,中國大陸推出「新基建」政策,投資規模達1.2兆人民幣的基礎建設方案,有望提升下半年鋼鐵用量。台灣內需市場在政府的強力主導下,針對「前瞻基礎建設」續編4,200億元預算,並籌編追加紓困預算近2,000億元,作為振興經濟的強力後盾。

  • 不是光轉就OK 當心水土不服

    不是光轉就OK 當心水土不服

     對外貿企業而言,要將出口產品轉作內銷,不是光「轉」就行,而是要適應大陸國內市場需求,避免水土不服。同時,一下子增加那麼多出口轉內銷產品,大陸國內市場能否承受,同類產品生產企業如何反應,兩者如何相處,會不會出現價格惡性競爭,這都是企業需要認真考慮的問題。  有分析指出,出口產品轉內銷並不容易,廠家不能期待一轉就會成功。《北京青年報》就指出,出口產品的品種、標準等是否符合大陸國內消費者需求,是首要重視問題。標準較高的產品內銷應該沒什麼問題,但企業需要提前了解市場價格,平衡好成本和價格的關系。反之,較低產品標準的企業就需要提高產品生產標準和規格,不能盲目把產品轉銷國內市場。  出口轉內銷的企業還需考慮自身的銷售理念是否符合國內市場需要。由於長期面對國際市場,外貿企業的經營理念比較國際化,存在不適應大陸國內市場之處,譬如貨款支付方式、商務洽談方式、信用狀況等等。所以,有意願轉作內銷的外貿企業要積極轉變經營理念,特別是一旦銷售貨款的支付效率低於出口,意味著所需的流動資金增加,財務成本上升,這種情況下,企業如何核算、如何定價需要動一番腦子。  企業還需要考慮如何與大陸國內同類產品生產企業競爭。隨著大陸國內市場產品供應數量增加,市場競爭勢必加劇,打價格戰在所難免。

  • 中鋼開出8月份內銷盤價 平均漲幅3.7%

    中鋼開出8月份內銷盤價,全面調漲各項產品價格,包括熱軋鋼板、熱軋軋延料和一般料、冷軋一般料、電磁鋼捲及熱浸鍍鋅鋼捲建材、烤漆料等產品,平均每公噸漲600~1,200元,平均漲幅3.7%。 中鋼一○九年六月十八日召開八月份內銷鋼品盤價會議,會中決議,隨著歐美、亞洲新冠疫情趨緩,各國政府開始解除封鎖措施,各產業陸續復工帶動生產動能,下半年全球經濟可望從谷底復甦。國際鐵礦砂因受巴西礦場減產及大陸港口鐵礦庫存明顯去化帶動,價格創近期新高,已突破100美元/噸大關,趨勢仍向上攀升。大陸鋼市內需強勁,社會及重點鋼企庫存由高峰下降40%,有效推升當地流通行情。寶武、鞍鋼等主力鋼廠七月份盤價大漲約40美元/噸,日、韓、印、俄同步推升30美元/噸以上,越南河靜鋼廠亦開漲盤,國際鋼市展望樂觀。 中鋼表示,鋼鐵主要下游產業如汽車與房地產等消費市場逐漸重拾成長動能,將有助台灣鋼市後續發展,考量鐵礦與廢鋼等煉鋼成本及下游客戶競爭力,本公司八月份內銷鋼品盤價作適度調漲,平均調幅+3.7%

  • 出口冷轉攻陸市場 台商陷轉型難

    出口冷轉攻陸市場 台商陷轉型難

     新冠肺炎疫情延燒之下,台商過去主要著重發展的出口外銷失靈,導致「慘況」一片,但面對全球經濟封鎖下,卻更顯疫情回穩且具備14億人口市場的大陸內銷消費成為亂局轉型生機。但轉型內銷一直非易事,有台商認為全球經濟衰退中,大陸市場是現今可見的出路,但也有台商嘆,從2008年金融海嘯直到出現新一波經濟危機了,仍有大批台商面臨轉型難的苦處。  上海台協副會長蔡世明認為,由於疫情緣故導致全球各國都在進行經濟的交流封鎖,如果市場只在台灣的話面對的自然是2300萬人的內需市場,進一步看到現階段的東南亞甚至歐美恐怕更慘。  因此他認為,目前宏觀一點來看的話,全球市場只有大陸市場好一點,認為台商過去如果只有著力外銷的話,自然在這波會相當辛苦。但如果有分別耕耘內需與外銷或兼作內銷的話,這時候反而該慶幸人在大陸,至少處在一個有14億人口、2020年目前最有經濟希望的地方。  但實則面對討論多年的轉型升級或台商轉內銷的議題,難度卻始終依舊。大陸全國台企聯常務副會長翟所領表示,轉型主攻大陸內銷從2009年就有許多台商嘗試過,但真正成功的少之又少。  翟所領說明,台商的外銷自成一個體系,要把原本外銷產品轉作內銷,在產品需求、品質、價位等方面都截然不同。  他也提醒,即便有意要轉型內銷的台商,面對這波歐美外銷訂單的凍結也不要急,畢竟過去經濟比較好時都未必順利,面對經濟逆風若急於跨大步可能風險更大,認為真正有意要耕耘內需市場的台企,還是要保持原來的轉型節奏、順勢而為。

  • 《鋼鐵股》疫情致鋼市疲弱 中鋼6月內銷價續跌

    受到新冠肺炎疫情延燒,鋼市旺季不旺,中鋼(2002)6月內銷盤價再開低,開月盤的產品價格均較5月再度調降,指標產品熱軋每公噸大降900元,價格持續探底。 受到新冠肺炎疫情延燒,影響鋼市需求,亞洲鋼價第二季由漲轉跌;中鋼也跟進降價,雖4月曾小漲,但5月內銷盤價隨即開低,熱軋鋼板每公噸降300元,將4月剛調升的300元盡數回吐。今日開出6月內銷盤價持續開低,上半年鋼價呈現跌勢。 中鋼公司於今日召開6月內銷鋼品盤價會議,會中經審慎考量後,6月份內銷鋼品盤價仍作適度調整,其中,熱軋鋼板每公噸降價900元,熱軋軋延料每公噸降價900元,熱軋一般料每公噸降900元,冷軋一般料調降900元,電磁鋼捲調降600元,熱浸鍍鋅鋼捲建材、烤漆料每公噸降價600元。 中鋼表示,因嚴重特殊傳染性肺炎(COVID-19)疫情持續延燒,全球總體需求停滯,各國政府紛實施封城鎖國等緊急措施防止疫情擴大,並推動相關紓困方案降低衝擊,預期可緩解疫情所帶來之短期負面影響。大陸各省逐步復工解封,經濟活動陸續復軌,寶、鞍鋼5月盤價小幅下修以消彌下游觀望心態並提振鋼市。 中鋼公司與客戶共度難關,除放寬提貨履約獎勵條件等多項關懷協助下游措施外,針對不同之鋼品及產業屬性亦推出平準方案,支援客戶提高競爭、資金調度及庫存去化之能力。今日並宣布6月份內銷鋼品持續下調。

  • 《鋼鐵股》疫情阻漲!中鋼5月內銷開低盤,熱軋回跌300元

    受到近期新冠肺炎疫情延燒,亞洲鋼價漲勢受阻;中鋼(2002)5月內銷盤價調降,以提升下游出口競爭力,其中,大宗底材熱軋鋼板每公噸降300元,將4月剛調升的300元盡數回吐。 中鋼今日召開5月內銷鋼品盤價會議,會中決議,為兼顧市場信心及提升出口競爭力,並反應下游流通市況,經審慎考量後,5月內銷鋼品盤價作適度調整,其中,熱軋鋼板降價300元,熱軋軋延料每公噸降300元,熱軋一般料(含API)亦降300元,冷軋一般料調降300元,熱浸鍍鋅鋼捲建材、烤漆料每公噸調降300元。僅電磁鋼捲維持平盤。 中鋼表示,近期新冠肺炎疫情延燒全球,各國政府紛紛推出貨幣寬鬆、財政擴張及企業減稅紓困等措施,預期可緩解疫情所帶來之短期負面影響。台灣防疫成效卓著,供應鏈受衝擊有限,經濟表現相對穩健。大陸寶鋼4月盤價小幅調整,鞍鋼等則採取平盤,顯見穩市為目前鋼市主流。 中鋼5月盤價僅電磁鋼捲未降價,守住漲勢;中鋼4月調升電磁鋼捲每公噸漲600元。5月冷軋一般料降300元,以及熱浸鍍鋅鋼捲建材、烤漆料每公噸降300元,也比4月調漲500元還有小漲200元。 不過,5月熱軋軋延料每公噸降300元,熱軋一般料(含API)亦降300元,將4月漲了全數回吐,價格仍處於相對低檔。 中鋼自今年起改為月盤及季盤雙軌並行;開月盤的產品4月全數調升,開季盤之產品僅汽車料、船用鋼板維持平盤,包括鋼板(除船用鋼板),棒線,電鍍鋅鋼捲,熱浸鍍鋅鋼捲等均漲,每公噸漲300至600元不等。4月內銷盤價平均漲幅為1.9%。 另外,為響應政府紓困企業及振興經濟方案,中鋼公司成立「產業關懷小組」,以主動了解並提供客戶各面向需求。 因國安基金今日起可進場護盤拉抬市場信心,中鋼股價也跌深反彈,收盤漲1.2元至19.8元以最高點作收。

  • 珠三角出口台商 陷關廠危機

     在歐債、美債問題一波未平一波又起的情況下,向來是大陸出口重鎮的珠三角,今年下半年再度面臨嚴峻的接單考驗。在聖誕節出貨旺季不旺,業績平均掉了三成的壓力下,許多當地台商認為,今年底到明年初,極有可能再掀一波工廠關閉潮。  七、八月原本就是東莞、深圳一帶台資企業的出貨旺季,尤其是針對歐美聖誕節的禮品、玩具廠商,更是忙得不可開交。然而今年卻看不到景氣復甦的跡象,產能閒置率高得不輸金融海嘯時期。  更糟的狀況還不是聖誕旺季接單不理想,一位專攻歐美市場卅多年的老台商就透露,大陸設廠,出口歐美的模式,真的快要撐不下去了。近來許多台資企業已接到客戶要求,必須移往低成本勞動力的國家投資,否則就不給訂單的通知。  不少傳產型台商移往印度、孟加拉、越南,就好像廿年前,歐美客戶要求台資代工業者離開台灣,移往大陸追逐低成本如出一轍。  除了要求代工廠轉移的指令聲聲催,富華鞋業董事長張漢文表示,有訂單的台商不一定比較好過;因為以往的訂單都是一年或半年談一次,現在是一單一談,交貨期愈來愈短,付款期則愈拖愈久,昔日十五至廿天就付款的現象已看不到,有的客戶一拖就是二個月,讓不少台商的資金周轉出現惡化。  許多台商還留在珠三角,圖的是產業配套好,還有就是能否轉型作內銷。不過隨著逃離大陸的台資中小企業增多,不少老台商認為,珠三角部分產業的供應鏈可能會瀕臨崩解。  就有一些東莞的鞋廠發現,部分特殊鞋底,以前叫貨隨叫隨有,近來卻只剩下少數幾家供應商,未來極有可能要回到廿年前,必須自己生產鞋材的「小而全」環境。  至於台商轉攻大陸內銷,專營高檔木製玩具的東莞廣聲五金董事長翟所領認為,內需市場生產過剩,秩序混亂,仿冒偽劣多,以玩具產業來說,要轉進並不容易。  廣州台商協會會長程豐原則表示,台資企業要作內銷,得不到銀行的支持可說是寸步難行,因為不論是應收帳款融資,或是擴充通路的龐大經費,台商在缺乏大陸銀行作為後盾的情況下,內銷之路走來往往都是坎坷難行。

  • 達芙妮 出口轉內銷!

     對於代工外銷型的台商來說,日子是越來越難過,因為工資上漲、缺工、限電、訂單縮減等困難不斷湧現。現在問外銷型的台商:「你們最想做的是什麼?」答案幾乎都是:「我們想做內銷、想做品牌、想做通路。」  然而,截至目前,有那些由出口轉內銷、由代工轉品牌的台商成功?達芙妮卻是其中少數成功由出口轉內銷的代表。1990年自創品牌打大陸內銷市場時,永恩國際(達芙妮前身)9成營收來自代工,但現在品牌營收占比已經達到9成。  台商通路王  達芙妮已經成為大陸女鞋的「美麗領航者」,5千多個銷售據點遍布大陸各地,從繁華的上海淮海路到農業人口超過半數的廣東韶關,都有達芙妮的分店。  試想一下,5千個銷售點,現在有那家台商掌握如此綿密的通路網,難怪去年兩岸烘焙展在上海舉行時,一位喜餅業者說:「達芙妮的通路要是兼賣喜餅,那有多可觀啊?」  2001到2010年被達芙妮董事主席陳英杰稱作大陸內需的「黃金十年」,在這10年間,達芙妮的營收從約10億(人民幣,下同)增加到將近70億,10年成長近7倍。  看到達芙妮現在因為品牌而「美麗」的業績之前,也別忘了達芙妮曾經因為轉型內銷品牌而面臨倒閉,後來還是因為一筆「奇蹟式」的500萬美元資金而逃過一劫。  1992年進入公司的陳英杰是達芙妮由出口轉內銷的關鍵人物。1999年以批發為主的達芙妮爆發嚴重存貨、呆帳問題,內銷部總經理、銷售總監、商品總監等高層紛紛跳槽。達芙妮出口轉內銷的轉型面臨第二次危機。  在「睡夢中」被叫醒的陳英杰被告知:接任內銷業務總經理。陳英杰接掌內銷業務後第一件事是重新把產品作定位。  根據市調,16歲到35歲的女性是大陸流行的主力消費群,但是兩個年齡的喜愛差距太大。經過內部討論,達芙妮定出2個主力系列產品:D18和D28。D18是女孩品牌、售價較低、造型較新潮;D28是女人品牌、售價較高、造型較成熟;然後挑選SHE擔任D18代言人、劉若英擔任D28代言人。  行銷手法引領風潮  成功的定位及代言人讓達芙妮成為大陸女鞋的第一品牌。之後,陳英杰又主導過數場在大陸首創的行銷活動。  像2000年在全大陸為達芙妮選「女主角」活動,比後來大陸推的「超級女聲」選秀活動更早,引起全大陸媒體的關注。  陳英杰更是領先大陸品牌業者把「廣告娛樂化」。像替代言人拍攝現場簽唱會的短片;邀請代言人到專賣店剪彩、賣鞋、為達芙妮寫歌、協辦代言人演唱會、組織代言人後援會、賣代言人演唱會門票、為代言人辦記者會。因此有人笑說:「達芙妮不是女鞋公司,而是娛樂公司。」  從2004年開始,達芙妮又展開第三波品牌戰:多品牌策略,讓公司自創及代理品牌由1個增加到8個。  對於想出口轉內銷的台商來說,達芙妮的品牌之路,有成功、有失敗,正是他們最好的借鏡。

  • 驊國自創品牌 定位最優先

    驊國自創品牌 定位最優先

     1990年以連接器、連接線起家的驊國電子,在去年前是100%外銷,驊國電子集團執行長陳宏欽表示,公司在持續成長的外銷之外,漸漸看到大陸內銷市場的龐大商機,因此開始著手在內銷市場布局,2008年底創立音響品牌Poca,去年更進一步在東北設立專賣店,希望在2013年,內銷比例占營收的30%。  陳宏欽表示,以前台商做內銷都會「心驚驚」,很怕無法回收帳款,驊國也曾經遇過類似的狀況,一筆10幾萬元(人民幣,下同)的帳款,收了一年還收不回來,因此台商多以現金跟大陸廠商做交易,但這樣規模做不大。如今大陸的信用度好一點了,東莞政府也提供很多鼓勵,現在正是台商轉型升級、轉內銷的好機會。  內銷首步 搞清定位布局  「定位、布局很重要」,陳宏欽談起驊國轉作內銷的第一步,就是把定位、布局先摸清,「大陸市場大,但同樣風險也大,加上打品牌需要很大的力量投入,因此必須先從區域性劃分,看自己的產品符合哪個地區消費者的喜好,或者考量文化上有沒有衝突,不必先從一級城市開始,可選擇二級城市慢慢擴展,一步一腳印地在大陸內銷市場上站穩腳步。」  陳宏欽強調,在大陸遍地開花是不太可能的,移植一個城市的成功模式到另一個城市,才是成功的絕竅。  喇叭花、黑膠唱片,以源自歐洲皇室貴族的經典元素,並融合少數巴洛克式的特色,搭上復古風潮的Poca音響P868,還沒有正式量產,就因外型、音質的優異表現,雖然一台音響加音箱要價7850元,在展示廳的詢問度仍高得嚇嚇叫。  新品牌重視生活享受  「創品牌必須付出很多學費,我們目前也仍在摸索中,但打品牌是非常重要的,」陳宏欽表示,雖然公司在打品牌的過程中,無論是找代理商、經銷商都非常困難,也曾因為找錯人而導致公司受傷的經驗,但公司堅信品牌是內銷的重要起點,因此雖然目前已經花了超過百萬元,仍會堅持走品牌之路。  其實一探驊國生產的產品,從連接器、連接線、汽車電子、LED照明、光纖通訊應有盡有,但會以音響作為品牌的起點,「我們認為現在的人很重享受,Poca音響可以提供一種追求高貴生活的享受,而LED照明則是一個惡性競爭的市場,」陳宏欽強調。  面對近期大陸缺工的問題,陳宏欽指出,其實缺工對驊國影響沒那麼大,但是工期有縮短的現象,加上原物料成本上漲、人民幣匯率升值的問題,公司現已開啟自動化降低人力成本的措施,預計今年自動化將會提升至30%。

  • 社論-銀行登陸營業要成為台商的戰略夥伴

    兩岸金融監理合作備忘錄(MOU)已自1月16日起生效,兩岸金融交流門徑從此大開。目前除大陸QDII資金已實際入台進行股市投資外,正在醞釀中的下一場兩岸金融「大戲」,是雙方銀行直接到對方領域開設營業單位,其形式為設立分行或參股現有機構等。對於這項動態,我們從台灣整體利益的角度來看,特別重視我方銀行將來登陸營業後,對大陸上廣大台商所將扮演的角色,及所將發揮的功能。總的來說,我們盼望,將來台資銀行在大陸的營業單位,對當地台商的作用是積極的、前瞻的,而且是深入的。 無可諱言地,台資銀行於此時登陸營業,時機已經有些遲延。因台商在大陸發展已超過20年,當年台商初步崛起,「賺到第一桶金」的時段,台資銀行是「缺位」者,失去了與台商同步興旺的大好機遇。當時諸多利益豐厚的金融業務機會,大都拱手讓與外商銀行或陸資銀行。時至今日,台商公司規模較大者,或者營運較穩健者,大都有了行之多年的「金融老關係」,新進的台資銀行若要去搶奪這類台商客戶,不免會有事倍功半之慨嘆。其餘讓台資銀行比較有機會爭取的,是一般中小企業台商。 然而,中小企業台商以往是以加工出口為業務主流,其經受這一波國際金融海嘯的猛烈衝擊後,目前在休養生息者有之,在圖思轉向大陸內銷者有之。總體上,中小企業台商刻正處在「轉型、升級、再出發」的階段。台資銀行現在去做中小企業台商的業務,實不易有快速的大額回報。 但事情總是有兩面,換個思考角度,壞事可以變好事。也就是說,台資銀行現在登陸營業,如果能轉變傳統的「抵押、貸放、收息」營業模式,而改以一種「深耕」的手法去面對台商,即很有可能幫助中小企業台商,使其開拓出大陸事業的第二春。甚至台資銀行可以藉此,進一步爭取到大企業台商的青睞,使其轉而與台資銀行往來。 所謂的「深耕」,即是與台商緊密結合,作為其「戰略夥伴」,陪伴其轉型升級,且於一段時日後,與其共享下一波的紅利。至於雙方結伴作夥後的戰略施展標的,可以鎖定下列幾個大項目: 第一,內銷網絡布建:台商企業在開拓大陸內銷市場的過程中,多方需要融資支援,以挹注開店、鋪貨、僱人等各項開銷。台資銀行對此可大力予以支持,且若能進一步為台商提供收款服務,則對台商的幫助將更具有關鍵性。 第二,新科技之產業化:台商為維持競爭優勢,目前紛紛研發或引進新科技。但從取得新科技到產業化批量生產,中間需要再投資,這也給台資銀行帶來業務機會。後者如能積極介入,支持台商建立相關生產鏈,則雙方關係將可大可久。 第三,公司相互購併:為搶攻規模龐大的內銷市場,大陸台商公司間勢必流行相互購併,以求整合資源、擴大陣營。在台商相互購併過程當中,台資銀行可以貸給購併資金,以及購併後新公司的營運發展資金。除此之外,台資銀行尚可對購併案提供財務顧問服務,以擴大雙方的合作縱深。 第四,品牌形象建立:台商未來在大陸內銷市場的致勝之道,另包括「創建自有品牌」一項。如有強勢品牌,市場拓展即可順水推舟。但是,品牌的創造以及品牌形象的建立,實談何容易?專案企劃、行銷布局、造勢活動、訊息反饋、機動調整,各個環節都需要投入人力、智力、物力及財力。台資銀行若能對此提供金融支援,很可能因此促成一批「台商名牌」誕生,則其對台商的貢獻,將是「功同再造」。 除了以上列舉的四大項之外,台商的其他金融需求實不勝枚舉,如廠房動遷、環保節能設備投資、貨幣匯率避險操作等。但無論如何,由於中小企業台商對台資銀行的期待比較殷切,台資銀行不宜短視近利,而應以「放長線『養』大魚」的思維,與中小企業台商結成「共同成長」的夥伴關係。應知,大陸市場那麼大,將來總還會有一批中小企業台商,「長大」成中大型企業。

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