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  • 宏碁泛亞營運總部暨台灣區總經理 侯知遠 宏碁最佳救火員

    宏碁泛亞營運總部暨台灣區總經理 侯知遠 宏碁最佳救火員

     每一回出現在鎂光燈前受訪,侯知遠大多總會在現場記者準備搬出題庫發問前,流暢而快速的將手上負責的業務、成績、目標達成率,明確、精準的掃過一遍,然後在大家忙著消化正在腦子裡轉的數字之際,從容應對接下來媒體丟出的連環問題。 \n 今年7月起,侯知遠身兼宏碁泛亞營運區轄下的台灣總經理一職後,時間被切割的更零碎,除了原本就得看顧整個泛亞區逾20多個國家市場營運業務外,還得針對台灣單一市場著力、看得更深。 \n 但這對於長年來總因業務奔波各地的侯知遠來說,也不完全沒好處。進入職場的迄今20餘年、飛行里程數已積累到成為航空公司鑽卡會員至少有20年的他,現在待在台灣的時間比例拉長到20%,家人能看到他的時間也多了一些。 \n 侯知遠自輔大資訊系畢業後,赴美取得雪城大學科學碩士學位後返台、進入宏碁工作,但學軟體的他卻進了筆電OEM業務部門,負責美系等品牌客戶的筆電代工業務,三不五時就得飛的需求成為他工作的常態。 \n 2000年初,侯知遠被派任到宏碁當時甫投資約半年的公信電子、出任總經理,從電腦OEM業務轉進資訊家電產業時,市場情勢並沒有給他太多喘氣的時間。當時公信同時有自有品牌產品、也做代工,每月雖有逾億元營收,但卻月月虧損超過3千萬。 \n 評估過後,侯知遠逐步減少公信產品線、其中甚至包含公信起家的PDA產品,抓緊獲利較好的精簡電腦業務,同時搶進車用影音資訊產品,2002年就讓公信轉虧為盈。 \n 在公信曾任至董事長後,侯知遠轉職至光寶任副總,直至2013年時,被時任宏碁執行長的翁健仁找回、操盤桌上型腦業務,2016年宏碁為三度再造進行大幅組織調整,時任執行長的陳俊聖拔擢他接下泛亞營運總部總經理,這兩年來宏碁在泛亞區的業務也在侯的整頓下,透過舉辦Acer Day品牌日、Predator League亞太區電競聯賽,不僅成功重建Acer品牌形象,也一舉拉抬其在亞太區的產品銷售力。 \n 接下台灣業務的這4個月來,侯知遠花了1個月的時間、從北至南跑遍超過40家的經銷代理商,實地了解這些在第一線面對消費者的通路夥伴的需求、問題,緊接著在不到1個月的時間內,他全面在台推廣電競品牌Predator掠奪者的中文在地化、重新建立品牌識別,並推動專賣店的門市整改。 \n 侯知遠坦言,對於台灣市場他也擬定了中長期計劃,要一步步推升宏碁在台的市占增長,不打算繼續當「永遠的第二名」,就像他也正努力在泛亞區的數個激烈競爭市場中,穩紮穩打地向上爬升中。

  • 《電腦設備》宏碁侯知遠:創新拚3力,今年電競營收翻兩番

    宏碁(2353)泛亞營運總部總經理侯知遠今天在Computex展上表示,今年宏碁在電競市場重新出發,今年電競的目標出貨和營收是去年的2倍。今年宏碁是重要的一年,從PC進展到電競再到VR甚是遊戲內容,宏碁結合雲端、大數據及人工智慧,透過創新提高品牌力,產品力及價格力。 \n 今年宏碁在Computex展場上大秀VR實力,侯知遠指出,今年旗下電競品牌Predator從高端市場攻入主流與入門市場,全產品線到位,目標創造出較去年逾倍成長的營收貢獻。 \n \n 宏碁這次將主展位和華碩(2357)、微星(2377)比鄰排列,彼此較勁意味濃,宏碁結合其VR(虛擬實境)客戶IMAX影廳概念,規劃出專屬電競、結合MR(混合實境)、VR的專屬體驗區;此外,展位中並以雲端智聯建構智慧生活的概念,呈現宏碁智雲(aBeing Cloud)全方位的雲端解決方案。 \n 侯知遠表示,過去2年,Predator專注於2000美元以上的專業級機種,定位為非常高檔的品牌,熱血玩家如LEXUS,因此沒有介入主流與入門機種市場。不過,因Predator已成功打響知名度,因此今年擴大打擊面,全力進軍主流與入門機種,包括Nitro5與Helios300均陸續推出。過去曾發生消費者到賣場詢問Predator,但出去卻帶著別家的產品,主要就是價位的問題,宏碁要打入新興市場就必須推出主流的產品,符合市場需求,全通路全產品布局。 \n 因應新的競爭態勢,今年從返校旺季開始一直到年底的耶誕節旺季,宏碁都會有電競新品推出,初估有6-7項全系列新品將問世,涵蓋高、中、低端的市場需求。因此今年宏碁電競筆電的業績目標將是倍增於去年,成為宏碁筆電業務上成長最為強勁的一塊。 \n \n

  • 宏碁拚亞太商用過半 在陸業績回溫

    電腦大廠宏碁泛亞營運總部總經理侯知遠表示,希望明年在中國大陸營運能夠真正「起死回生」,並訂下宏碁亞太區商用營收占比拚過半的目標。 \n 侯知遠受訪時表示,宏碁在大陸商用市場的表現還算穩定,市占率僅次於聯想,但是消費市場一直未見起色,希望透過商用市場的佈局,慢慢在消費市場站穩腳步,目標明年在中國大陸的商用及消費市場都能夠真正「起死回生」。 \n 侯知遠指出,宏碁在印度的商用市場也經營很長時間,營收占比超過 60%,早期做標案與教育市場,現在連企業市場也做得很好,近期更導入伺服器業務。侯知遠坦言,宏碁伺服器在全球表現突出的市場包括台灣、印度、泰國,接下來將導入菲律賓、印尼。 \n 侯知遠推估,宏碁整體商用營收占比約30%,亞太區商用營收占比將近40%,他希望將來亞太區商用營收比重可以盡快拉高到超過50%,因為商用市場與消費市場相較之下「沒那麼血腥」,也比較穩定,一旦打入供應鏈還有機會找其他商機,例如宏碁曾在德國以低於成本價拿下桌機標案,卻因此獲得往後3年的服務專案,整體結算仍有獲利。 \n 侯知遠說,目前宏碁在亞太區有6個國家的商用營收占比僅約20%,希望明年比重可以提高到超過50%。其他國家的商用營收占比包括台灣占30%、澳洲占27%到28%、菲律賓占20%、泰國占30%、中國大陸占50%。1050906 \n

  • 宏碁台灣區新策略 推動品牌年輕化

    電腦大廠宏碁宣布台灣區總經理黃鐘鋒申請退休,職務將由亞太營運總部總經理侯知遠兼任;侯知遠今天表示,宏碁台灣區未來將更著墨商用市場,也會拉近與年輕人的距離。 \n 宏碁今日宣布,自2014年起擔任泛亞營運總部台灣區總經理迄今的黃鐘鋒提出退休申請,獲董事會核准,台灣區最高主管職務將由侯知遠兼任;以上人事調整將於7月1日起生效。 \n 侯知遠接受中央社訪問時表示,黃鐘鋒向來與宏碁配合得相當不錯,他感謝黃鐘鋒過去對宏碁的貢獻,也對於黃鐘鋒的生涯規劃,予以祝福。 \n 侯知遠強調,宏碁台灣區團隊在黃鐘鋒的領導之下,已建立一定的穩定度和既有流程,他接任後會花些時間與團隊溝通中長期的策略,暫時沒有調整台灣團隊人力規模的計畫。 \n 侯知遠指出,商用市場絕對是宏碁台灣區需要更多力道推動的地方,另外也會加強數位行銷,延續亞太區整體策略,思考如何拉近與台灣年輕人的距離,打造更年輕化的宏碁品牌。1050512 \n

  • 宏碁拉攏年輕人 泛亞區拚本季獲利

    電腦大廠宏碁泛亞營運總部總經理侯知遠上任後首度接受台灣媒體訪問,他指出已擬定 3大戰略,包括降低虧損、與年輕用戶拉近距離、尋求新事業機會,力拚本季獲利。 \n 今年3月24日升任泛亞區總經理的侯知遠說,泛亞區首季小虧,整體市場需求下滑約15%到20%,但宏碁桌上型電腦表現優於筆電,以印尼、菲律賓市場表現較好,中國大陸和印度表現較差,主要問題都是庫存過高,目前中國大陸庫存已從100天降低到60天,目標再降到45天,印度則從100天降低到75天,目標再降到60天,未來將持續優化通路結構。 \n 侯知遠表示,他上任以來已擬定 3大戰略,首先是在整體市場變化大的情況下盡量維持市占率,避開虧損較多的生意,力拚今年第2季獲利。 \n 其次,侯知遠認為,過去宏碁在數位行銷做得比較不好,在年輕世代的行銷做得比競爭對手差一些,今年第 2季開始將加強數位行銷及社群媒體行銷,與年輕用戶拉近距離,讓大家更認同宏碁品牌。 \n 他也指出,第3項戰略是在宏碁品牌形象比較強的國家找到新的機會,把資源轉移到新的商業模式上,整合硬體、軟體和服務,推出好的解決方案。 \n 對於中國大陸品牌小米和華為切入PC市場,侯知遠表示,這些品牌採用跟傳統PC產業不太一樣的商業模式,PC龍頭聯想可能首當其衝,至於宏碁的產品組合不見得會跟小米、華為衝突。 \n 侯知遠強調,小米、華為擅長線上行銷,怎麼從中國大陸跨出去到別的國家,還有待觀察,但他認為華為比較需要關注,因為華為有支付專利授權,比較像正規軍,相對容易走出中國大陸市場。1050428 \n

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