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  • 疫落千丈 北台灣3月推案九年新低

    疫落千丈 北台灣3月推案九年新低

     新冠肺炎疫情延燒,建商推案沒信心,3月房市推案量「疫」落千丈。《住展雜誌》最新統計,北台灣3月預售和新成屋推案金額僅剩742.38億元,年減近33%,創下近九年新低量,年減幅則創下2009年後最大值,意味年度大戲329檔期「旺季不旺」。展望第二季,市場專家認為「先降先贏」,換現金才是上策。  住展雜誌研發長何世昌2日表示,建商推案信心與意願下滑,源自於對疫情衝擊市況的擔憂,只能延推緩推案來因應可能的變化。不過,雖然3月推案量下滑,但329檔實際推案量估計仍有1,500~1,600億元。  《住展雜誌》統計,北台灣3月預售新成屋市場推出戶數僅4,456戶,年減近四成。其中台北市3月推案量近200億元,較去年同期減少30多億元。新北市3月推案量近290億元,較去年同期驟減100多億,縮水金額居北台灣之冠。桃園市3月推案量約240億元,年減60億元。至於新竹與電子業景氣高度關聯,最近電子業受疫情衝擊,面臨斷料、斷鏈與外銷出口衰退的挑戰,3月推案量應聲腰斬。  何世昌指出,外界預期疫情最壞要到明年春季才會見到曙光,因此「延後推案不能解決問題,降價才能」,建議建商「降價換現金」,趁現在讓利3%~5%就很好賣的時候先降先贏,把手上存貨先賣個七、八成落袋為安,剩下餘屋再且戰且走。  何世昌認為,「建商降價,要降到全天下的人都知道!」更需大打廣告戰、選擇正確行銷管道曝光,才能磁吸人氣先賣一波,否則好不容易降價、但客戶卻不知道,降了等於白降。因此,先降先贏換現金,才能保存實力度過這波疫情寒冬,即使率先降價賭錯了,也不過少賺個三、四趴。  皇普建設董事長蘇永平表示,新冠肺炎疫情未來半年內對房市看屋人潮一定會有影響,但目前房價也不太會跌,外界不要期待建商會跳樓大拍賣,畢竟利率還是相當低。這波329檔期多數建商是先縮廣告量,看市況再決定下波廣告,所以3月推案大多縮手;其實真正要觀察房市,還是要看520檔期才能見真章。

  • 平均銷售剩3成 業者:先降先贏

     房市冷氣團揮之不去,預售新屋市場冷爆!根據最新統計發現,2016年前3季北台灣都會區的預售新屋市場,平均銷售率剩下3成,是政府出手大力打房以來「連3降」,也創下SARS以來的新低紀錄。業者指出,這代表一筆新案起碼要賣3年,才可能結案,因此「先降先贏」,此時不降價賣,更待何時!  住展雜誌企研室經理何世昌表示,受到政策打房、沉重房屋稅和地價稅雙漲的影響,雖然處於低利環境,但現在買方觀望房價的心態依然濃厚,使得建商和代銷業者要完成一筆新案的銷售時間,普遍拉長。  根據住展統計,今年預售新屋市場冷爆,從2009年開始統計預售新案的平均銷售率以來,2009年54%,2010年攀升到72%;2012、2013年分別攀升到78%、79%的歷史最高峰,絕大多數新案,一推出就可以賣到將近80%,宣布完銷。  不過,2014年年中,央行宣布擴大實施房貸管制和豪宅管制,加上台北市房屋稅新制再出重手,使得當年平均銷售率瞬間急凍,降到43%;2015年再走下坡,平均銷售率剩下31.7%。  2016年總統大選落幕後,迄今平均銷售率持續往下掉,平均只剩下3成,每10戶房子只能賣掉3戶。代銷業者驚呼,平均1案要賣3年才可能結案。  何世昌分析,新建案大概賣掉3成多,就代表代銷公司可能回收廣告費和管銷成本,3成的銷售率,可說驚險守住代銷業的「成本線」;但值得注意的是,這3年銷售率「連3降」,未售餘屋也陸續釋出市場繼續回鍋銷售,潛在供給愈賣愈多,因此也意味一筆新案要完銷,勢必超過3年,得打「持久戰」。  愛山林建設總經理張境在表示,有些建商已感受到市場的變化,願意配合「有感」讓利,像「江翠ONE」、「希望城市」等,都一次降足價格。  天時地利不動產顧問公司總經理張欣民分析,房價破盤之後,還要當心後續骨牌效應。首先,預售案破盤波及區內的競爭建案;另外,降價骨牌效應將跨區往外擴大,最近讓利熱銷的板橋江翠北側案,每坪下殺4字頭,周邊的新莊、中和、土城,預售行情要想站上4字頭就會愈來愈困難,甚至一橋之隔的台北市萬華預售新成屋價格,都會被牽動。

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