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以下是含有全員行銷的搜尋結果,共07

  • 陸房企求生存 強制全員賣房

    陸房企求生存 強制全員賣房

     大陸老牌房企「時代中國」近日被爆出強制要求全員賣房,從普通員工到副總裁,每個職位都設立相應考核指標,管理階層若達成率不足50%,會面臨被裁風險,而接受不了考核指標的,則勸說立刻辭職。專家表示,這凸顯出房企日益嚴峻的生存環境,而「全民行銷」也就是房企戴著鐐銬掙扎的縮影。 \n 據《第一財經》報導,時代中國對此表示,全民行銷賣房屬實,但沒有設立硬性指標,僅公布下一階段全民行銷目標和項目資訊整理,以便員工行銷推薦。 \n 今年業績明顯失色 \n 據了解,時代中國管理階層將今年銷售目標定為750億元(人民幣,下同),而今年前7個月,時代中國累計合約銷售金額約368.12億元,相較去年同期53%的銷售額增速,今年銷售業績明顯失色,且如果要達成年度750億元銷售目標,時代中國在8到12月要達到月均76億元銷售,過去7個月,公司月均銷售僅52.59億元。 \n 在這樣的業績壓力下,全員行銷成為時代中國為達成年度目標的手段。事實上,時代中國早已加大行銷步伐,上半年,公司銷售及市場推廣成本約5.46億元,較去年的3.63億元上漲50%,即使如此大力行銷,業績仍沒有起色。 \n 時代中國此舉並非行業特例。在行業市場下行期,房企一直在創新行銷模式,全民行銷就是其中的一種,也就是最大化調動員工、會員、業主、合作夥伴,以迅速累積有效客戶,促進銷售成交,推薦人將因此獲得一定比例的佣金。 \n 人海戰術求取業績 \n 例如,中國恒大以「全員行銷月」造勢,數萬員工都會在朋友圈轉發房地產促銷訊息,試圖透過人海戰術帶動公司銷售,該公司每年都會有一到兩次大陸全國房地產降價促銷活動,時間約在2到3月和9到10月,且已延續多年,不僅如此,恒大還對銷售業績設定詳細的考核指標。 \n 據了解,目前恒大全員行銷的激勵多於處罰,每個月各部門排名,前三名的部門會給予薪資20%左右的額外獎金,前十名也有;排名最後的三個部門,部分負責人會被扣罰5%的薪資,並做檢討。 \n 有房地產分析師認為,房企這一切的策略都是為了回款,透過外部融資越來越艱難,因此大力促銷換取現金流成為企業共識,全民行銷也不過就是房企戴著鐐銬起舞的縮影。但該分析師也說,在目前行業緊縮環境中,銀行信貸政策趨緊,全民行銷的效果可能不如預期。

  • 旭陽CIMT行銷團隊 全員出動

    旭陽CIMT行銷團隊 全員出動

     2017中國國際機床展(CIMT)17日起盛大開展,台灣工具機分度盤龍頭廠商-旭陽國際精機在E2館516攤位區,展出最新研發的直驅式數控第4軸、CNC旋轉台加治具板、油壓刀塔與動力刀塔產品,以業界最豐富品項、最嚴謹組裝品質、最高精度及最友善的價格,輔以身著整齊制服、笑臉迎人的歷來陣容最龐大的行銷與技術團隊到場服務海內外買主,全取爭取大單到手。 \n 旭陽精機(嘉善)公司副董事長游良弘表示,由該公司所生產的數控分度盤與各式電腦車床刀塔,現不管在台灣與大陸都居於龍頭品牌地位,且因注重組裝品質、精度與耐用性,獲得用戶的高度使用口碑,重複訂單不斷,逢兩岸工具機產業景氣開始好轉,該公司接單水位水漲船高,其中台灣母廠掌握的數控分度盤與電腦車床刀塔訂單都已排滿上半年,大陸嘉善廠首季營收更創下歷史新高,增幅達30%。 \n 旭陽大中華區銷售總經理林真楨強調,為加強服務到訪的陸資與海外買主,今年CIMT展示期間行銷團隊將全員出動,要為他們提供最親切、最專業與最熱誠的解說服務,期能吸引他們青睞廣下訂單,在展期中銷售拉出長紅。 \n 在中國市場通路的布局方面,林真楨指出,目前除已陸續在中國杭州、南京、台州、山東、西安、瀋陽、大連與東莞等8地設立工廠直營辦事處外,另在浙江嘉興嘉善工業區興建的新廠也在去年投產,該廠區佔地約2.2萬平方米,規劃的年產能最高可達5億元人民幣,在台商與外資企業同業中,規模首屈一指。 \n 由前臺灣機械公會副理事長游進坤創設的旭陽國際精機公司,在台中豐原設置有1.5萬平方米的大型工廠,本著誠實、穩健、精進與創新的經營理念,不惜斥下巨資持續向德國、日本引進最精良的加工檢測設備,用來研發生產各項具備高精度、高性能與高可靠度的「三高」產品,成為業界的標竿企業。 \n 其中較知名設備如日本OKUMA臥式加工機,可用來加工各種不同工件本體,其垂直度、平面度與真圓度精度要求均在0.005mm以內;德國Gleason-PFAUTER的CNC蝸輪滾齒機,其正逆轉無間隙精度可達到德國DIN2級檢驗水準,蝸輪加工後可達5秒精度;德國DMG五軸複合加工機,運用在加工盤面粗精銑,可一次完成,大幅提高精度與工作效率。

  • 集體意志-全員行銷 發揮力量淋漓盡致

    集體意志-全員行銷 發揮力量淋漓盡致

     行銷不只是行銷人員的工作,人人都要行銷。 \n 許多人都認為行銷是行銷人員的工作。的確,行銷部門要負責公司的行銷規畫、執行、考核和改進的作業。然而,並不是每個公司都有行銷部門(有許多中小企業就沒有),但行銷仍不可或缺。即使是公司內設有行銷部門,行銷的工作還是和每個部門都有關,而行銷的成敗也是人人有責。 \n 向外行銷,向內也要行銷 \n 許多公司只注重向外行銷,往往忽略向內也要行銷。他們在推出新商品時會召開記者會,透過媒體對外宣傳,但往往只有負責行銷和業務的部門了解,其他部門或人員不但不了解,甚至漠不關心,這是捨本而逐末。正確的做法應該加強內部宣導,或透過官網、內部通訊、布告,或舉辦說明會,讓全公司人員有參與感,人人都能行銷。 \n 要做到「全員行銷」最重要就是針對所有的人員加強訓練,訓練內容包括:公司的願景、經營理念、價值觀、公司政策、作業流程、業務推展、商品開發、宣傳活動以及對各部門的工作有初步了解,讓全公司的人都有相同的理念和共識。一旦人人都對公司的前景充滿信心,對商品的銷售和推廣充滿了熱情,業績自然會不斷提高和突破。 \n (本文摘自第8章)

  • 董氏批台酒 台酒指為內部全員行銷活動願檢討

    董氏基金會踢爆台灣菸酒公司的舉行員工購菸競賽,不但以批發價優惠員工,還鼓勵蒐集菸包內的錫箔紙換贈品,有些部門為了達成公司要求的認購目標,甚至由福委會購菸贈送員工。台酒公司對此回應,主要是內部的全員行銷活動,讓自家員工可以了解公司產品,鼓勵員工向熟悉的店家推廣公司產品,過去台酒推廣酒類或者生技類產品也都如此做,如果造成員工有所誤解也願意檢討。(張佳琪報導) \n台灣菸酒公司近年來積極採行員工全員行銷政策,透過全員行銷可以有效帶動公司業績,最近卻因此惹上麻煩。董氏基金會踢爆台灣菸酒公司為了促銷新款菸品,在七月底前舉辦全員競賽,訂定「推廣目標」是272箱,員工以批發價購買菸品,每位員工需應推廣2條,對不抽菸的員工帶來不小的困擾。另外也獎勵蒐集菸包內的錫箔紙兌換贈品,董氏基金會認為台酒公司已明顯違反菸害防制法。 \n台酒公司董事長徐安旋表示,這是內部的活動,只是希望藉此讓員工認識公司今年才推出的新品牌菸品「SPACE」,且透過員工向鄰近熟悉店家的推廣,拓展市場,過去台酒在推廣酒類、生技類產品也都是如此進行。徐安旋說:「我們酒類、生技新品也都這樣,採取類似的作法讓員工認識公司的新開發產品的活動」。 \n他強調這是內部行銷活動,並沒有違法。徐安旋表示,沒想到這個活動會造成員工對公司的誤解,這部分公司願意檢討。

  • 工欲善其事-行銷長 需有管理高度、創意

     從策略管理觀點,事業層級策略的核心任務是在發展事業的競爭策略;從企業功能的角度看,競爭策略就是在研擬以行銷為核心,整合公司資源,追求贏的策略。行銷在策略管理中扮演的角色愈來愈重要,因此許多組織紛紛設立行銷長(Chief Marketing Officer, CMO)。 \n 工欲善其事,必先利其器。行銷長肩負企業策略導向的重大責任,須深入瞭解策略管理在經營活動扮演的角色及重要性,熟諳策略行銷方法,發揮行銷創意,要領先競爭對手,更需創造可長可久的競爭優勢。要創造這種優勢,行銷長需要了解策略行銷與行銷管理的異同、原理與奧妙,可以從下列構面著手: \n 1.時間架構 \n 傳統行銷管理採用短期觀點,著眼於達成短期目標,所重視的焦點在於每天例行的行銷決策,這些決策通常都不超出一個會計年度的範疇。策略行銷著眼於長期觀點,不僅重視目標之達成,更主張從宏觀及全面性觀點看整個企業經營,以行銷活動為核心,發展具有長期意義的關鍵決策。 \n 2.決策邏輯 \n 行銷管理決策通常採用歸納與分析法,從分析眾多資料中理出共同特點,從所觀察與蒐集到的資料中發展出一般化通則,用來解釋所觀察事實之間的關係。 \n 策略行銷決策採用演繹與直覺法,演繹法是應用一般性法則來解釋特定事例,直覺法是在下定決策時加入經營者個人經驗的直覺判斷,直覺雖然是一種主觀的方法,但是卻帶有濃濃的藝術造詣,在決策過程中扮演重要而微妙的角色。 \n 3.決策程序 \n 行銷管理決策形成主要由上而下,採用命令式決策模式,部屬只有聽命行事的份,沒參與決策機會,不易形成共識,執行過程易產生偏差。策略行銷決策的制訂主張由下而上,讓部屬參與討論,充分表達意見,一旦達成共識則全員目標一致,努力以赴,績效可期。 \n 4.決策範圍 \n 行銷管理決策範圍以傳統行銷組合決策為主,圍繞在4P的操作面決策,範圍比較狹隘。策略行銷除了行銷組合決策之外,擴及整個企業競爭策略決策的發展與選擇,主導企業競爭策略,範圍廣泛,影響深遠,屬於策略層次的決策。 \n 5.策略導向 \n 行銷管理採取因應策略的成分居多,以把握現在,妥善應用資源,贏得眼前競爭為主要考量,較接近操短線的作法。策略行銷主張積極主動,全面思考,不僅要努力鞏固現在的競爭地位,還要積極開創未來,屬於放長線釣大魚的策略。 \n 6.使命特徵 \n 傳統行銷管理的使命以守成為主,所關心的是妥善應用現有資源,務實經營已經界定清楚的既有事業,為股東創造最大價值。策略行銷的使命著眼於企業的永續經營與發展,重點在於找出公司要永續經營必須要投入哪些新資源,需要發展哪些新能耐,需要開創哪些新事業。 \n 7.工作本質 \n 行銷管理需要擬定完整的計畫,擁有豐富的經驗,建立嚴密的控制機制,將公司行銷運作導向正確的方向。策略行銷需要具有高度創造力與原創性,發展全員共識的企業願景,激發全員的工作動機,結合全員的努力達成公司目標。 \n 8.組織行為 \n 行銷管理所追求的是各個事業單位的利益,常見的利潤中心制度就是最好的例子,追求各自的利益,往往犧牲整體的最大利益。策略行銷所追求的是創造各個不同部門之間的綜效,包括水平部門與垂直部門,因此主張建立責任中心與整體利益相結合的機制,將綜效發揮到最高境界。 \n 9.領導風格 \n 行銷管理抱持消極因應觀點,行銷經理領導員工因應當前的市場競爭,達成公司賦予的行銷目標。策略行銷堅持積極前瞻態度,行銷長激勵員工突破現狀,開創新局,不以達成當前的目標為滿足。 \n 10.機會敏感度 \n 行銷管理重視事後檢討,主張從檢討中理出新機會。策略行銷主張發揮敏銳的眼光,不斷尋求新機會,從一般環境分析、產業分析、競爭分析、顧客分析中尋求新機會,結合公司內部分析資訊,掌握產業成功關鍵因素,發展公司的獨特能耐,建構持久性競爭優勢。 \n 11.與環境關係 \n 行銷管理假設經營環境具有相對穩定性,只是偶而會有波動現象,基本上屬於相對穩定的局面,公司只要確實掌握內部因素的運作,通常都可以達成行銷目標。策略行銷假設經營環境經常在改變,而且具有高度動態性,公司要創造經營績效必須兼顧外界環境變化與內部環境的契合。 \n 現代企業競爭打的是全面戰、總體戰,要以有限資源因應不斷升高的激烈競爭,須要重新思考及擘劃不一樣的方法。行銷長需要有策略管理的高度素養,發揮策略行銷創意,才能贏得競爭。(本文作者為真理大學企業管理系所副教授兼國際事務室主任)

  • 管理教室-行銷3.0 與消費者合作圓夢

     行銷大師菲利浦科特勒(Philip Kotler)與另外2位學者合著的《行銷3.0》(Marketing 3.0)書中,強調追求價值,希望解決社會問題,讓世界更美好,更加添人性精神行銷成分(Human spirit marketing)的行銷3.0理論。 \n 與過去以產品為核心的行銷1.0,資訊時代以消費者為導向的行銷2.0相較,行銷3.0的願景與使命更遠大,將行銷理念提升到人類價值與精神領域,連結原有的協同、文化與精神行銷,兼顧共同創作、社群與個性化需要,藉新商業模式造成必要的改變,打造優秀品牌,與消費者共同實現夢想。 \n 以下摘錄《行銷3.0》重點,並推介國內企業可行的應用方向。 \n 3個手段 4個策略 \n 科技進步與全球化演進,強化了人群的連結與互動,也直接影響企業行銷方式。企業不得不正視消費者強大的集體力量,設法回應消費者心聲,藉著與消費者協同合作,滿足人們的各種社會需要。 \n 有愈來愈多行銷人員體認到消費者的精神需求,渴望企業除了提供優良的產品與服務,滿足功能與情感的需求之外,更希望透過更崇高的企業使命、願景與價值,滿足消費者在社會、經濟與環境議題上的深層需要;讓企業連結協同行銷(Collaborative marketing)、文化行銷(Cultural marketing)與精神行銷(Spiritual marketing)等3大手段,與消費者經由共同參與社群,促成必要的科技、經濟、政治、法律、市場與社會文化等整體變革,創造更平等的完美社會。 \n 科特勒進一步提出可行策略─ \n l.向消費者傳遞企業使命:發掘可以運用創新科技與商業的點子,創造讓人類生活更美好的突破性生意,然後藉由扣人心弦的故事感動人心,加深消費者的品牌印象。 \n 2.實踐企業價值,讓員工成為品牌大使:吸引並教育人才,讓員工認同並實踐企業共享價值,並獲得充分授權來協同合作,主動運用創意與企業行銷文化來服務消費者。 \n 3.慎選價值觀一致的合作通路夥伴拓展市場:與企業目標、價值觀契合的通路夥伴,可以有效參與創意發想、行銷服務分工,協助傳播動人的品牌故事,提升顧客認同與市場占有率。 \n 4.發展有願景的永續經營策略,創造股東價值:企業須以長遠眼光為股東創造價值,以永續經營的願景與策略發展環保產品,兼顧社會責任,推動環境保育,創造永續概念的長期競爭優勢。 \n 台灣應用實例 \n 企業實踐行銷3.0,通常以參與慈善活動、推廣公益行銷為起點,進而發揮更多影響力,透過與消費者的協同合作,推動諸如消除貧窮、改善健康、改造教育、幫助弱勢、實現社會正義等轉變社會文化的主題,成為符合社會大眾期待,推動社會文化健全發展的動力引擎。 \n 科特勒認為可行的應用,包括類似孟加拉尤努斯(Muhammad Yunus)的做法,以微型融資幫助窮人脫離貧窮;參與對新興市場或成熟市場最底層的投資,建立負責任的企業,運用創新提供窮人價廉物美的產品或服務;發展與環保相關的綠色產品或服務,以創新者、宣傳者或投資者的角色,參與環境永續行動,推動綠色行銷成就永續環保。 \n 以國內企業來說,類似台達電、台積電、中華汽車、台灣大哥大等,推動綠色環保與實踐企業社會責任的公司,不僅努力創新提升環保績效;更以綠色商品與綠色環保為念,推廣節能減碳,推展永續社會為使命,是朝向行銷3.0方向邁進的企業案例。 \n 規模較小的中小企業,例如推廣環保不遺餘力的世堡紡織、中電等,也是全員致力於綠色行銷的範例。 \n 從市場調查、產品研發製造、產品定位、品牌建立、通路與促銷活動設計等,整個行銷流程中,都以維護生態平衡,重視環保的綠色理念為最高準則,努力使企業發展與社會利益一致。 \n 企業時時以顧客福祉為念,瞄準消費者的心,持續提高產品或服務品質,致力於永續環境與健康社會發展,並且運用有效的顧客關係管理來服務、留住並拓展客戶。 \n 只要有決心改變,持續學習並運用智慧來決策,人人真誠的關切社會議題與付出社會關懷,以永續經營為目標的企業,要達到感動人心,建立品牌認同、品牌誠信與品牌形象的行銷3.0目標,應該不會太難。(本文作者為新湧科技公司管理顧問)

  • 陳裕璋發表金控畢業感言 金融業需全員行銷

     第一金董事長陳裕璋轉任金管會主委,昨(17)日在第一金舉行歡送會時指稱,金控要有活力、團結、創新,做好全員行銷、強調要做好形象改造及年輕化、要做好內稽內控,才能業績長紅,由於陳裕璋已是金管會主委,此番談話,等於是對整體金融業的政策方向說明清楚。 \n 陳裕璋說,第一金是所有公營行庫當中最會辦活動的,還可以打動客戶內心,這是最難得的,希望第一金的優點能夠保持下來,且第一金相當重視通路及客戶感受,對於發揮通路價值也不遺餘力,更重視金控的全員行銷。 \n 另一方面,第一金更是致力於深耕年輕世代,讓新一代了解第一金的價值,未來還要持續保持。 \n 陳裕璋在歡送會中,表達對離開第一金很不捨得,但有任務在身,因此必須全力以赴,也會珍惜這段緣分。他更說,過去講話都是國語,為了跟客戶搏感情,所以會加入台語,現在說話不知不覺都會加入台語,這也是在第一金的成績之一。

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