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  • 南京台灣名品城 華麗轉身

    南京台灣名品城 華麗轉身

     台灣名品展2009年首次登陸,在南京打響第一砲,引爆「台灣熱」。打鐵趁熱,2010年南京台灣名品城正式開張,剛開始「台灣」的金字招牌吸引人氣爆棚,台灣進口商品連定價標籤都不必撕,新台幣直接當人民幣賣。但營運一年不到,就水土不服,品牌紛紛撤櫃,商家關門大吉,終於在2013年底曲終人散。不過,南京台灣名品城準備要浴火重生,重新定位經營後,年底將華麗轉身。 \n 歇業大半年的南京台灣名品城,連「打車」的在地司機都要找半天,因為實在人跡罕至。但4年前,南京台灣名品城剛開業可是人氣超旺,人潮從四面八方趕來、排長隊買小吃,在名品城擺個小攤「每天都能賺3萬(人民幣,下同)多,最好的時候有5萬元」。南京市民到名品城吃喝玩樂,除了品嚐「食樂匯」裡台灣道地美食小吃,還能體驗文創區用呼吸能「寫」書法的椅子、以及老郵筒、三輪車等充滿懷舊氣息的老街氛圍。 \n 然而,火爆沒有持續太久,「台灣鳳梨酥、水果雖然好吃,但只要貼上台灣進口標籤,在南京賣得就比台灣貴好幾倍」。新鮮感不到一年,就發現沒有人再上門。 \n 名品城 準備改頭換面 \n 南京台灣名品城在2013年底悄悄吹起熄燈號,找了富士康接手,但才接觸,又打退堂鼓。名品城原本的營運公司華新麗華只得重新接手,還找了南京升龍房地產開發,共組過渡小組,準備重新定位,改頭換面。過渡小組經理黃聿洋表示,名品城暫停營業就是為了配合升級改造。他透露,連戰親自題字的台灣名品城「名字」不會變,但是必須改頭換面。他估計最快10月底,再多不過11月,南京台灣名品城就會重新開張。 \n 準備重新改造的南京台灣名品城,過渡小組在7月底進駐,人馬重新接手展開裝修,同時,找商戶洽談進駐,黃聿洋表示,目前已簽約50戶廠商準備進駐,但距離目標200戶,僅占1/4。他說,招商計畫分3期推動進行,原本想搭9月下旬登場的台灣名品展的順風車,但審批進程比預期要慢,因此開張計畫也就延宕到年底。 \n 交通之便 逐漸成為利基 \n 南京台灣名品城未來營運將分2部分,以名品城的中軸線畫分,當然台灣美食小吃是賣點,打造夜市文化,同時拉抬台灣特色產品,會定期和不定期舉辦特色展;另外則以「茶文化」為特色以廣招徠,引進台灣烏龍茶、跟南京的雨花茶比美,希望打造成兩岸茶文化基地。 \n 曾經風華的南京台灣名品城,走過滄桑,能否華麗轉身?商家透露,3年前的台灣熱的確跟現在不能比,不過,現在更有天時地利的好條件。 \n 當時南京國際博覽中心剛草創完成,地鐵還沒到站,除了展會期間帶來人潮,大半年時間可以說人跡罕至。但如今,地鐵以經四通八達,揚子江大道上高速路的車流連平日都會擁堵。加上青奧才剛落幕,城區建設煥然一新,高樓大廈櫛比鱗次,是高檔的商辦小區,許多知名國際商務企業都落地設辦。也許早來卡位的南京台灣名品城,占盡地利之便,轉型後的發展將指日可待。

  • 南京台灣熱 蛻變轉型

    南京台灣熱 蛻變轉型

     兩岸交流從2008年起掀起一波波熱浪,外貿協會因此在2009年到南京舉辦首屆台灣名品交易會,誰也沒預料到,為期4天的展會,竟吸引上萬買家、逾30萬南京民眾蜂湧而至,交易總額破60億元人民幣。 \n 打鐵要趁熱,號稱是「永不落幕的台灣名品交易會」的南京台灣名品城,當時即專案獲批,招募僅3個月,就有上百家台灣廠商簽約進駐,不到一年,挾超過兩百家的台灣品牌餘威,熱鬧開張。 \n 南京台灣名品城總監還在開張日開出支票,「要用MIT的力量,在南京市複製台北信義計畫區」。言猶在耳,如今的台灣熱是否還持續發燒?南京名品城是否依舊盛況空前?南京台灣名品交易會9月中又再六度登場,有600家台灣參展企業展出4萬多種台灣精品,規模更甚以往。而同樣邁入第6年的南京台灣名品城,近況卻令人不勝唏噓。 \n 南京台灣名品城 將再出發 \n 就在舉辦台灣名品交易會的南京國際博覽中心,轉個彎,不到5分鐘車程的河西新城,原本打造永不落幕的南京台灣名品城,已經悄悄落幕,人去樓空。 \n 原來,起建的華新麗華,2013年6月原本交棒富士康接手,但理念喬不攏,富士康最終還是退出,華新麗華收回經營權,又和升龍以及南京市政府成立過渡小組,將重新改造升級。「原本打算配合9月台灣名品交易會重新開張,已經錯過來不及,不如再用心準備,最晚不拖過11月底,一定會煥然一新」。 \n 南京台灣名品城是目前大陸規模最大的台灣商品展銷中心。總面積有7.35萬平方米,由八大商業館群集,匯集來自台灣各地的食品特產、餐館美食、流行時尚、文創美學以及美妝保健五大品類企業,為台灣品牌提供展會對接後,進軍大陸市場的前哨站,和登陸落地後,長期合作交易的大平台。 \n 南京台灣熱 面臨轉型 \n 只是,持續發燒了6年的台灣熱,今年似乎也走到了關鍵點,一方面是後浪推前浪,有韓國熱追擊,另方面是在電子商務的衝擊下,搭便車的會展商機也在悄然轉型,MIT的台灣精品,正面臨從趕集,到搶商機的升級抉擇,才能持續台灣熱歷久不衰。 \n 台灣熱要持續發燒、發光,正尋求從產品展示到消費體驗的華麗轉型。參加台灣名品交易會的南京台商溢泰集團,是深耕大陸淨水器市場的台灣之光。正逐步計畫從目前內外銷比率為七比三,朝向五比五,從淨水拓展到水處理打造了一條龍的環保供應鏈。 \n 還有,身兼台灣亞太文化創意協會理事長的法蘭瓷董事長陳立恆,也計畫在南京投資建設全球華人品牌總部。南京創意設計中心董事長吳成透露,台灣文化創意產業聯盟更搶先一步,落戶南京打造了海峽兩岸創意設計中心交流基地。 \n 南京台灣名品城的下一步,將何去何從?答案不會等太久,如同MIT旋風捲起的台灣熱,正在轉型蛻變,期待風華再現。

  • 陸促銷房產 競打台灣商品城

     台灣商品熱潮持續在大陸延燒,許多大陸地方政府企圖藉此機會創造政績,台商也想在大陸內需市場大展鴻圖,雙方在互利雙贏的前提下一拍即合,以台灣商品銷售為名的房地產項目如雨後春筍般崛起,數量龐大,但經營績效良好的卻寥寥無幾。 \n 近年兩岸交流更趨頻繁,陸客來台,還有各種瘋台灣的風氣,帶動了大陸各地設立台灣商品城風起雲湧。據中國台灣網報導指出,從沿海到內陸至少有卅個台灣商品城已建成或在建中。 \n 南京市三年前在名品展的加持下,由台商華新麗華建成了第一個在大陸的台灣名品城;即使有名品展的輝煌業績為後盾,但這個位於郊區,面積廣大的台灣名品城,卻面臨了經營上的嚴峻挑戰。 \n 由於周邊的配套機能欠佳,招商阻力大,南京名品城的營業情況一直都是有待提升,甚至有當地台商認為,這個新城區的建設,房地產項目才是主角,台灣商品充其量只是個小配角。不過華新麗華集團財力雄厚,在看好後市前提下,展現了長期經營的決心。 \n 另外,由北京當地開發商經營的石景山北京台灣街,還有北京台協副會長江永雄承接的台灣映象,雖然業主不同,但卻都是在台灣熱開啟時設立,因為營運陷入低潮而逐漸消聲匿跡。 \n 即使打著台灣名號的商品城、商品街,在大陸的經營普遍有其局限性,但由工信集團董事長潘俊榮,結合工總多名企業大老共同開發,並得江蘇省政府與昆山市強力支持的昆山台灣商品交易中心仍風光開幕。這個占地一.一平方公里的大型台灣商品交易基地,主要目標為打造台灣商品進入大陸市場的第一交易平台。開幕至今一年多,招商情況欠佳,不論是批發或零售,在周邊的上海與蘇州龐大磁吸效應下,表現遠不如預期。 \n 相對於規模大,但商業模式仍不成熟的台灣名品城,老品牌的廈門大嶝島的對台小額貿易商品市場,因為擁有稅務與地理位置上的優勢,設立十多年來,不僅規越來越大,商品種類更是一應俱全。

  • 上海、南京通路考察團 報名中

     為協助台灣中小企業業者拓展海外商機,透過和大陸的通路、台商企業與協會交流,中國生產力中心舉辦「上海、南京通路商機考察團」,以促進商機媒合,對象為企業領袖、企業家二代,及對品牌、行銷有興趣之企業界高階主管,預訂行程為9月20日至24日共計5天,報名截止為9月6日。 \n 此次考察的地點,包括:南京市大洋百貨、知名皮鞋連鎖(商圈展店立地)、虹悅城(Mall)、南京台灣名品展,以及上海太平洋百貨、上海大潤發、喜士多便利店(C-store)、金匯通創意生活百貨等通路。 \n 考察重點,包括:1、觀摩上海、南京標竿通路之經營現況與優勢、找尋優質商品方式,以及進駐方式;2、台灣優質品牌拓展大陸之市場與商圈展店立地之策略;3、如何以創意驅動品牌與產品的行銷能力;4、實地考察佐以行銷專家解析,中小企業擴展市場之解構;5、南京、上海台商協會與台灣企業經驗交流與合作機會洽談。 \n 此外,在上海特別安排與行銷界大師政大企研所洪順慶教授論談品牌經營與通路,以及勤業眾信剖析大陸法規。以實務解析中小企業在大陸開拓本身品牌之市場選擇與拓點建構,進而奠基佈局大陸,擴展海外、增進商機。 \n 考察團相關事宜洽詢電話:(02)2698-2989分機2401蕭小姐、分機2155胡小姐。

  • 台灣城 要怎樣才成?

    台灣城 要怎樣才成?

     最近3、4年,由於兩岸關係改善,大批大陸觀光客湧入台灣,加上貿協在大陸各大城市密集舉辦台灣名品展,因而形成一股「台灣熱」。再加上大陸125規畫重心轉向擴大內需,各地方政府也想借助台商的力量去推動新區開發,從青島、重慶、再到武漢,甚至常駐台商不到50家的太原,都要蓋台灣商品城、台灣一條街。搶進大陸內需市場儼然成為台商全民運動,在大陸30多個大中城市突然湧現各式「台灣城」。 \n 隨著兩岸關係改善,在中央對台政策的號召下,大陸地方政府紛紛提供廉價(甚至免費)的土地給台灣開發商,由他們負責對台招商,而招商條件有時好到讓人難以相信。例如昆山的台灣商品交易中心是浮動租金,根據入駐台商的營收機動調整租金;再者像福建晉江的美旗城連租金都免了。 \n 不少地方政府還提供台灣商品城全年無休的通關服務,甚至是信貸服務。像南京市政府全力支持的台灣名品城就享有「綠色通道」,工商、海關、質檢、消防等30多種政府監管部門全都由統一窗口辦理。 \n 台北城遍布省會城市 \n 根據統計,目前在大陸各地以「台灣城」、「台北城」名義推出的台灣商品展銷中心,可能多達數十個,幾乎所有直轄市、省會,都有類似的台灣城項目。這些台北城、台灣城在台灣招商的反應,也都很熱烈。 \n 舉例來說,像去年4月,8個大陸台灣城的招商團隊在台北國貿大樓舉行洽談會,結果一下湧入500多位中小企業代表,幾乎把會場擠爆。 \n 這一現象反映台灣中小企業對於大陸內銷市場的熱切期望。 \n 隸屬華新麗華集團的南京台灣名品城總經理張英華表示,到大陸打市場,單打獨鬥已經是過去式,透過台灣名品城的平台,台商可以取得3萬多筆大陸經銷商資料;台商可以在平台的協助下,在7到14天內拿到工商登記;台商可以在名品城內設立專櫃,既可以零售,也可以批發。 \n 而在直飛里程1500多公里遠的重慶,最近也很「台北」。因為落地10年的地產商──旭陽國際除找來名模林志玲代言廣告外,也陸續敲定台灣服務業連鎖品牌王品、曼都在當地展店;就連首次跨進中國大陸的美麗信酒店、德安百貨,亦決定在鄰近台商科技業聚落的西永,投資10億元(人民幣,下同),試試中國大陸服務業市場的水溫,看中的也是台北城概念的群聚效應。 \n 但對於各地如雨後春筍湧現的台灣城,批評聲浪也不小。 \n 有管理學者分析,很多台商前進大陸忽略市場研究這一環,比如,大陸商業區塊都有一個聚集客人的過程,但台灣城的地點幾乎都偏離主城區,平假日難以吸引到足夠客流。即使有客流,因為入駐台商大都為個體戶,財力不足、沒有經營經驗等,一不賺錢,就紛紛作鳥獸散;如果賺錢,大家又一人一種意見,跟業主討價還價,像北京前門的台灣街就是一例。

  • 兩岸放送頭-貿協登陸 推台灣名品城

    在大陸各省區連辦十多場台灣名品博覽會後,貿協董事長王志剛說,名品展在大陸舉辦後,有的地方會趁勢成立「台灣名品城」。他說,從北京「台灣映像區」、南京「台灣精品城」,到武漢十二月初正式營業的「台灣風情廣場」,貿協在大陸多處舉辦名品交易會後,悄然形成另一種「轉型升級」的正面效應。

  • 商城作據點 幅射廣大市場

    商城作據點 幅射廣大市場

     進駐南京台灣名品城的中小企業有九成是第一次到大陸設立據點。「很多老闆都是自己來駐點,只有在地生根,成功的機率才會高。」張英華也建議,台商進軍大陸市場的定位要清楚,特別是品牌和行銷要多加強。 \n 現在大陸有不少台灣商城,張英華認為,目前看來各個台灣商場的運作模式並不相同,南京台灣名品城同時作批發和零售,花橋台灣商品城就以物流為主。「打群架,會有加乘的效果。」她樂見這樣的發展趨勢。 \n 南京的地理位置佳,張英華認為中小企業在名品城設據點,不只著眼當地生意,還能以名品城為平台,幅射更大的市場。她不覺得台灣商城會有競爭的問題,「各個商城都有區域性,業者加入不同的商城,可以讓自己的觸角更廣。」

  • 中小企業 聚集名品城打天下

    中小企業 聚集名品城打天下

     為了延續2009年第一屆南京台灣名品交易會的盛況,南京台灣名品城高效率地在去年開幕,成為大陸第一個同時具有台灣產品展覽和專屬通路的城市。進駐名品城的中小企業有九成都是首次赴大陸設立據點,這個打團體戰的模式成效如何備受矚目。 \n 走進南京台灣名品城,映入眼簾的全是熟悉的台灣商品,太陽餅、金門高梁、鳳梨酥、牛軋糖等伴手禮一應俱全;水果店裡黑金剛蓮霧、愛文芒果一顆顆慎重地包裝陳列,更顯珍貴。 itea shop 茶店裡掛了好幾張女主人和馬英九總統、江丙坤、連勝文等人的合照,常吸引不少好奇的南京市民走進去。 \n 「台灣名品城標榜不用到台灣,就可以在這裡體會台灣。」南京台灣名品城總經理張英華表示。 \n 占地100畝,有台北世貿中心3倍大的南京台灣名品城,去年9月16日開業,展館由南京市政府興建,華新麗華集團負責規畫、營運和管理。名品城結合主題館和特色商店街的形式,在南京市很少見。 \n 特色主軸 美食加親子活動 \n 名品城共有10個展館,包括農特產品館、美食館、主題餐飲館、親子館、生活館、運動休閒館和展演館等。「食加樂是主軸,我們希望以台灣美食和親子樂園的特色吸引人潮。」大陸實施一胎化政策,小孩是家中的寶貝,舉辦親子活動可以帶動更多人潮。有次名品城舉辦兒童才藝比賽,一位晉級電子琴決賽的小朋友,竟然帶了25位親友團到場加油。因此名品城舉辦的節慶活動多以家庭活動作考量。 \n 和大陸其他的台灣商城或商店街相較,「名品城更具公益導向,主要是作為台灣中小企業開拓大陸市場的商貿平台。」這也是吸引具有21年流通業經驗的張英華願意到南京打拼的重要原因。 \n 中小企業初到大陸打天下,人生地不熟,而且人力、資源有限,名品城設有商貿服務部,不只提供當地食衣住行等資訊,還有南京市政府提供的綠色通道服務,只要資本額3萬元(人民幣,下同)就可以落戶成立公司,工商證件申辦快速,海關商檢方便、規費少、租金成本也低廉,不抽佣金、免服務費等好處,讓人流還不多的名品城依然吸引不少台灣的中小企業前來。 \n 「單是申辦工商證,不熟悉作業的人可能得花7到8個月,但在名品城7到14天就可完成。」張英華說。 \n 今年30歲的我茶國際大陸分公司負責人張洪瑋,在名品城開設一家茶店。張家自2006年批發茶葉到大陸,但到去年9月才在此設立大陸的第一個據點。張洪瑋在名品城的安排下,已經上了四次電視宣傳,走在街上還有人會認出他。「爸爸在台灣坐鎮、媽媽跟著外貿協會在大陸參展、哥哥做大陸批發生意、我做零售,近一年來茶葉生意成長了約五成。」張洪瑋說。 \n 廠商媒合會 協助打內銷 \n 名品城目前招商已滿五成,達成滿舖是張英華今年的目標。位於河西新區的名品城,地點具潛力,但目前人流有限,張英華指出,短期以B2B廠商媒合會為主,「我們以B2C的氛圍去做B2B。」名品城的店面做零售,同時也是產品批發的展示場地。媒合會目前已有成績,例如八達商貿公司順利進入南京市知名的大洋百貨公司,PayEasy也已進入金鷹百貨設櫃。 \n 在創造人流方面,除了假日、節慶舉辦活動外,名品城也邀請新區所在的商業和社區組織前來辦活動,並爭取南京市的活動在此舉辦,未來計畫以兩岸活動為特色,增加品牌曝光度並帶動人潮。 \n 眼前的河西新區雖然仍可見大片的空闊土地,但區內的奧體中心2014年將舉辦青奧會,官方和民間的投資建設都已展開,地價明顯飆漲。3年前,名品城附近的地價1平方米只有8000元,現在已漲到28000元,漲幅達3.5倍。現在周圍已有不少新建的高樓住宅冒出。 \n 華新麗華集團也將在名品城附近興建華新城,預計投資60億元,在2012年建設完成。「預計到2013年,河西新區就會有明顯的發展,因此廠商現在都願意共體時艱,我們會繼續努力,把品牌作響亮,趕快讓商戶賺錢。」張英華說。

  • 南京台商轉型搶商機

    南京台商轉型搶商機

     近年來,在兩岸交流轉趨熱絡後,曾作為國民黨執政時期首都所在地的南京,地位也更加突顯,台灣黨政高層時常造訪,台商也普遍覺得南京市民對台灣人特別友善。尤其和台商有長期交情的季建業自2010年初接掌南京市長後,更加催化了兩方的投資和交流。 \n 早期台商到南京主要是投資製造業,這幾年來,投資層面愈來愈廣。 \n 台商結構質變加上量變 \n 南京市台商協會常務副會長,士興鋼結構公司副董事長陳建萍表示,南京有交通優勢,大學家數超過30家,而且生活機能和治安好,因此許多世界五百強的企業都已進駐南京,士興也以南京為大陸總部。「南京也相當適合第三產業的發展。」 \n 由南京市政府與外貿協會、華新麗華集團合作打造的南京台灣名品城是一項指標性的投資。去年9月開幕後,已成為台灣中小企業進軍南京,甚至是發展全中國市場的重要據點。台灣人氣千層蛋糕塔吉特和itea我茶國際都派出「80後」的第二代進駐名品城,為家族事業衝刺朝氣蓬勃的大陸市場。這也讓南京台商的結構產生很大的質變和量變。 \n 除了現代化服務業之外,最近幾年南京市政府也積極推動產業升級,包括創建國家級科技創新中心,設立軟體園區以及推動「千企升級」計畫等,以善用南京豐沛的人才優勢。目前已有多家台商在南京設立研發中心,包括趨勢科技、光寶和華鼎電子,據了解,鴻海集團也將在雨花台軟體園區投資。 \n 南京是大陸的十大休閒城市之一,觀光業商機大。中衛集團董事長林銘田是最早在南京江寧區投資的台商之一,後來他改投資高爾夫球場,現在更加碼打造主題公園,他開山闢地,將趕在2013年開幕,不讓上海迪士尼樂園專美於前。銀杏湖主題公園已被列為南京市旅遊業的重點工程計畫。林銘田指出,「南京一年有3000多萬的旅遊人口;周邊2小時的車程內,有2億人口;加上南京火車南站6月底即將開張,南京的觀光業大有可為。」 \n 青奧會將帶動河西新區 \n 位於秦淮河西邊的「河西新區」,是南京市政府目前積極開發的重點區域,明基醫院和台灣名品城都設立在此區內。2014年南京市將在新區的奧體中心主辦第2屆青年奧運會,如同北京奧運和廣州亞運一樣,南京市政府也以大規模的建設迎接國際賽事,相關建設預計在2013年底前完成。河西新區的起飛也提供台商新的發展基地。 \n 目前在南京市註冊登記的台商有2000多家,但加入台商協會的人數才200多位。南京市長季建業年初訪台時曾表示,在兩岸簽署ECFA之後,南京和台灣之間將走向更高層次、更廣領域的合作。在官方的友好氣氛之下,陳建萍表示,南京台商協會今年將邀請所有的台商入會,只要15人就可成立分會,希望集結眾人的力量,為台商爭取更好的投資待遇。

  • 藝藏 協助企業行銷國際

    藝藏 協助企業行銷國際

     不論是歐洲、北京、吉林長春或喧囂繁忙的日本東京,藝藏團隊總是在陌生的國度裡默默地替台灣的企業主發聲,提供專業服務。不論是展館空間的設計與執行、宣傳活動的發想或是媒體新聞操作與議題管理,藝藏總能立即且適切的抓住所要傳遞的核心價值與企業精神。因此,深獲外貿協會、故宮博物院、文建會、台灣工藝所、商業司以及國內外各企業的肯定,成為拓展品牌、行銷國際不可或缺的重要推手。 \n 藝藏公司協理唐偉超表示:「如何將台灣企業品牌成功推向世界舞台一直是藝藏經營多年來努力的目標。」 \n 而「整合型專案」需求更成趨勢,藝藏已於北京、上海、廈門成立服務據點,提供更多企業優異之企畫能力、空間規畫、媒體行銷、公共關係等全方位整合服務,讓企業在高度競爭的時代搶得致勝先機拓展國際。 \n 2010年藝藏為南京台灣名品城、台灣新意象特展、為華新麗華所設立的南京台灣名品城所策畫的台灣意向展覽,藉由腳踏車環島的概念將展場空間、照片與互動設備設定,完整體現台灣各地區的風格,展區內部規畫平溪天燈、台中洲際棒球場、集集車站、墾丁等,讓無法到台灣的大陸民眾也能具體感受台灣魅力。 \n 而台灣精品館專案則為協助外貿協會推廣台灣優質精品的大陸巡迴展,搭配現場宣傳活動,成功獲得媒體大篇幅報導,更讓大陸地區民眾深刻真實感受台灣精品的高科技與優良品質。 \n 藝藏網址:www.amw.com.tw。

  • 政策篇-台農享受政策 但受市場考驗

     大陸對於台灣農民在政策上給了最大支持,不但政策性採購柳丁等滯銷農產品,同時也在福建、廣西、陜西等地開設台農創業園區,至於各個城市的台灣商品展銷中心更是普設台灣農產品專賣區。只可惜,稅負、通路、仿冒問題多,讓台農拓展大陸市場的路走得格外辛苦。 \n 去年5月7日,以售銷台灣農產品為主的「北京台灣街」開幕,大陸中央和地方的高官都到齊,其中包括中央政治局委員、北京市委書記劉淇和國台辦主任王毅。如果再加上已經在北京前門開張的「台灣映像」園區,北京已經有2個以輔導台農開拓大陸市場為主的專區。 \n 中央地方大力支持台農 \n 武漢的新農產批發中心「四季美食城」,是大陸商務部定的大陸唯一進口食品交易中心,將來「中國食品博覽會」將固定在那舉辦,武漢市府特地在美食城的3樓畫出「國際食品館」,目的就是要重點引進台商。據「美食城」負責人表示,由於台商個人目前不能在大陸購買店鋪,因此,政府特地設計國際食品城,讓台農進駐後,然後由中方統一經營,這是台農打進華中市場的一條不錯的通路。「四季美食城」的花卉及果蔬商場都已於去年開始營運。 \n 所有台灣城都要照顧台農 \n 成都市政府也委託台商海霸王建立「西部食品物流園區」,借助台灣發展農產批發市場的經驗,為當地經營新的農產批發市場,而當地政府給予海霸王很大的支持和優惠政策,如協助申請鐵路專用線、給予營運批發市場資格和稅負減免等。 \n 其他像南京台灣名品城、昆山台灣商貿城、東莞大麥客等「台灣商品展銷中心」,也都被賦予行銷台灣農產品的任務。 \n 由立委林建榮邀集36位立委發起組建的「台灣觀光特產協會」,4年內已經舉辦過2屆「台灣百大觀光特產」的評鑒比賽,然後在北京成立內貿公司,負責把包括「百大」在內的台灣農特產品引進「北京台灣街」展銷。 \n 北京台灣街所在的石景山區政府給予進駐台農最大的支持。 \n 像去年5月開幕前,連區長都出動,親自帶領官員搶裝水電線路。隨後又撥出當地最好的地段的一整棟大樓給台灣的經營團隊,並在大樓門口掛上大大的「百大館」招牌。由於區政府只要求很少的租金,因此台灣招商團隊有餘力規畫活動或展示櫃位,讓進駐的台農省去動輒數十萬(人民幣,下同)的裝璜費,進駐台農也不需要交押金。 \n 政府給政策也給錢 \n 「百大館」隔街就是一個有10萬人的住宅區,與最近的競爭者「萬達百貨」也相隔約1公里之遙,因此連台灣招商團隊都說:「如果台農產品連對面的生意都做不到,那就別再想打大陸市場。」 \n 石景山區政府還以「團購」的方式支持台農產品,僅在開幕後的5個月內,來自政府的採購就高達100萬,占整個商場營收的6成。 \n 北京市政府還協助「百大館」建立一條龍的政府窗口,協商減免17%增值稅中所涉及的地方稅。 \n 北京所屬的3個海關關長也已經訪問過台灣,與台農代表討論如何解決檢驗檢疫的問題,據了解,北京海關未來極有可能針對「百大館」進口的台灣農產品採取更加寬鬆快速的通關流程。 \n 連海關這類「全國一致」的關卡,北京市政府都協助台農解決,「顯示大陸從中央到地方是如何支持台農了,」「百大館」的一位招商代表如此說。

  • business-台灣商品城 獲利模式待摸索

    business-台灣商品城 獲利模式待摸索

     去年以來在大陸遍地開花的台灣商品城(展銷中心),雖然都有地方政府的強力支持,包括免費提供土地和建物、單一行政窗口等,但由於實際營運的台商不熟悉大陸通路環境,而參加的台商又以中小企業為主,因此未來能否成功形成市集,甚至獲利,目前還是未定之數。 \n 負責南京台灣名品城營運的華新麗華董事長焦佑倫講得很坦白,他也是在組建的過程中開始累積大陸通路的營運經驗。不過對於大陸這一波「台灣熱」,他認為確實是台灣商品打進大陸市場的大好良機。 \n 大陸「瘋台灣」,首先是因為兩岸政治關係緩和,有數以百萬計的大陸觀光客到了台灣,親身經歷台灣的軟實力,其中包括台灣生活環境的乾淨、一般台灣民眾的公德心,不少大陸官員從台灣返回大陸後都有這種感受。 \n 加上貿協從2009年開始在大陸各大城市接連舉辦台灣名品展銷會,讓沒有到過台灣的大陸民眾也感受到台灣產品的精緻品質,這正是大陸形成「台灣熱」的關鍵因素。 \n 服務業也需要群聚 \n 台商大舉西進將近20年,大型台商幾乎都已經進駐大陸,現在想駐的台商大都是中小企業,商品也以功匠型少量產品為主;對於這些中小型台商來說,要打開產品能見度,不論人力、財力,恐怕都無法負荷。因此,現階段的西進、開拓內銷市場,台商特別需要群聚、相互照應。 \n 當然,對於大多數目前負責台灣商品城營運的台商來說,最想做的還是零售(B2C),做購物中心,但是焦佑倫去年在南京名品城的破土典禮上講得很明白,他認為經營台灣商品城,批發(B2B)比零售重要。 \n 批評者不看好南京名品城的原因,就是因為目前商場的人流不多,焦佑倫認為,這是零售的觀點,但從批發的角度,重要的是產品滲透力,產品銷售範圍要從點擴大到面。 \n 浙江義烏的小商品城是焦佑倫經營批發的學習對象,他表示,義烏小商品城都是做批發,批發商批貨後再倒賣到自己家鄉,這樣經濟規模才大,如果只是賣個3、5元的商品,根本無助於台商打開大陸市場;南京名品城也要透過展示,讓沒到過台灣的大陸買家看到台灣商品的品質。 \n 不過,想的容易,做的難。即使有南京市政府的單一窗口審批(綠色通道),進駐名品城的台商各行各業都有,像食品、紡織,他們的交易模式、買家、市場都不一樣。 \n 焦佑倫承認,想用一個名品城把各行各業聚在一起營運的困難度,超出原先的想像。因此,對於外界推測,華新麗華想利用經營南京名品城的經驗,把集團由製造轉型通路,焦佑倫認為,目前還談不上。 \n 經過3個月、辦過7場洽談會後,焦佑倫決定先把經營運重心放在少數幾項產業上,這些產業包括流行時尚、親子育樂設施及食品,這些產品不涉及複雜的報關、檢驗檢疫程序,而且又是台灣強項,非常適合立即推廣。像許多台灣商品城都想做的美妝產品,因為檢驗程序複雜而放棄。 \n 市府免費打造台灣城 \n 華新麗華一向以成本控管,笑傲業界,但這次涉入南京名品城的經營,短期內卻很難獲利。每次被媒體問到南京名品城何時能損益平衡時,焦佑倫都笑說:「還好不是股東會問我,否則壓力真的很大。」 \n 焦佑倫認為,做批發需要比零售更長的學習時間,大部分台商都是由製造轉到流通,如何操作流通市場,大家都在摸索中。焦佑倫強調,他是先做再想下一步,如果當初是先想,他可能不敢接下南京名品城的運營。 \n 2009年,當第1屆台灣名品展在南京引起巨大回響時,南京市長季建業突然向陪同參觀的焦佑倫說:「你就接手經營台灣名品城吧!」在這種情況下,焦佑倫也只能一口答應。 \n 沒想到,執行力超強的季建業在市府辦公預定地的河西新區,給土地,還把名品城蓋好,交給焦佑倫經營。簽約時,焦佑倫承諾,經營南京名品城「不分紅」,希望南京市府在招商手續、租金上給予台商方便及優惠,當然,南京市府一口答應。 \n 對於南京名品城的前景,焦佑倫充滿信心,他表示,在今年9月底前,他會讓重點產業的台商完全進駐,然後花1年的時間深耕,預計在2到3年的時間內把整個名品城做起來。 \n 南京高級人才充裕 \n 3月25日,焦佑倫終於接任「推了很久」的南京台協會長,在交接大會上,他第一次感受到各地台商的熱情。當天,全大陸110多個地方台協,有一半派代表出席,而焦佑倫認識的台協代表,據他形容「不到10支手指」。 \n 1995年,華新麗華就在南京設廠,焦佑倫認為,南京是省會,是江蘇省的政治經濟中心,而且當地大學院校數量僅次於北京、上海,人才不是問題。 \n 焦佑倫特別突出南京地處內陸的區位優勢,他表示,沿海城市一邊面海,對大陸市場的輻射作用有限,但像南京、武漢,輻射範圍就可以涵蓋全大陸。 \n 南京目前有2700名常住台灣人,台商投資60億美元,在與台商開過幾次會後,焦佑倫認為,很多台協成員其實對於協會該辦什麼活動,都有很多很好的建議,他只要加以組織一下,並提供經費支援就好了。

  • 大陸遍地開花!

    大陸遍地開花!

     8個大陸台灣商品城的招商團隊日前在台北舉行洽談會,結果一下湧入500多位中小企業代表,幾乎把會場擠爆。 \n 這一現象反映台灣中小企業對於大陸內銷市場的熱切期望。 \n 目前在大陸各地以「台灣城」、「台北城」名義推出的台灣商品展銷中心,可能多達數十個,幾乎所有直轄市、省會都有類似的台灣商品城項目。 \n 沒有通路難打品牌 \n 在過去近20年的大陸對外開放過程中,台灣政府嚴禁台商投資大陸房地產開發(直到今天都還是這樣),以致於台商無法像港商一樣,在大陸各大城市蓋商場、經營百貨公司。現在,從大陸沿海的上海到內陸的成都,當地最有名的百貨公司幾乎都是港商的天下。 \n 誰掌握通路,誰就決定要賣什麼品牌。可以想見,香港的百貨商場當然先賣香港的品牌。相形之下,缺乏通路的台灣品牌在大陸只有少數能成功。 \n 20年的黃金時間過去了,不但港商已經壯大,連陸企都壯大了,台灣品牌想打進大陸通路市場,不管人才、資金、關係,都難與港商、外商、陸企抗衡。 \n 還好,近2年,由於兩岸關係改善,約300萬大陸觀光客在這2年內到過台灣,加上貿協在大陸各大城市密集舉辦台灣名品展,因而形成一股「台灣熱」。 \n 加上125規畫重心轉向擴大內需,而且,各地方政府也想借助台商的力量去推動新區開發,因此在30多個大中城市突然湧現各式「台灣商品城」。 \n 地方政府提供廉價(甚至免費)的土地給台灣開發商,由他們負責對台招商,而招商條件有時好到讓人難以相信。例如昆山的台灣商品交易中心是浮動租金,根據入駐台商的營收機動調整租金;再者像福建晉江的美旗城連租金都免了。 \n 地方政府全力支持台灣城 \n 不少地方政府還提供台灣商品城全年無休的通關服務,甚至是信貸服務。像南京市政府全力支持的台灣名品城,就享有「綠色通道」,工商、海關、質檢、消防等30多種政府監管部門全都由統一窗口辦理。 \n 隸屬華新麗華集團的南京台灣名品城總經理張英華表示,到大陸打市場,單打獨鬥已經是過去式;透過台灣名品城的平台,台商可以取得3萬多筆大陸經銷商資料;台商可以在平台的協助下,在7到14天內拿到工商登記;台商可以在名品城內設立專櫃,既可以零售,也可以批發。 \n 如果不想到大陸設點的台商,南京名品城也可以「代理」的形式引進台灣商品。5月底,南京名品城就將先針對食品(餐飲)、流行時尚(設計家服飾)和親子育樂產品等3項產業,先進行包括「代理」在內的營運。 \n 當然,對於各地如雨後春筍湧現的台灣城,批評聲浪也不小。 \n 例如,有些「台灣城」實際上是「炒地皮」,台灣開發商引進的名牌幾乎都名不見經傳,甚至有開發商乾脆自己經營品牌,其目的當然是造成「市場已經形成」假相,對政府有所交代。 \n 因此,想進駐各地「台灣城」的台商應睜大眼睛,看看誰是「假招商、真炒房」,如此才能確保進駐後能順利拓展市場。

  • 南京台協25日正式換屆-焦佑倫接棒後首次對外 官方力挺

     南京市台灣同胞投資企業協會第五屆會長交接慶典明(25)日展開,第五屆新任會長焦佑倫接任後將首次面對媒體。向來行事低調、鮮少出席台商聚會場合的焦佑倫,這次在官方及大咖台商「給力」相挺下出任南京台協會長,對於南京市與台灣建立更緊密經貿往來、為廣大台商服務,格外具有前瞻意義。 \n 今年初,南京市台協第十三次會員大會,選舉產生了第五屆理監事會,分別選出華新麗華董事長焦佑倫擔任第五屆會長、南京華鼎電子董事長孫根明擔任新一屆監事長。前任會長陳武雄正式卸任,同時,兩會常務副會長則留任「輔導會長」,輔佐新任會長會務。 \n 焦佑倫出掌南京台協會長,可說背後是借重華新麗華企業力量,獲當地政府力挺。華新麗華在台灣打造的台灣名品城,是南京招商引資、對台經貿工作重點,焦佑倫更為了名品城招商,親自走上第一線,贏得南京市信任,欲藉重其企業分量及資源擴大與深化台灣經貿關係。 \n 從這次換屆慶典,包括國台辦、省台辦、南京市領導和政府有關部門負責人都將連袂出席,可看出南京市對焦佑倫出掌台協會長的期待深遠。一向行事相對低調的焦佑倫,過去鮮少出席台聯或台商例行聚會,這次於競爭角逐中最終出掌會長,若欠缺官方和重量級台商背後「給力」相挺,恐怕要於競爭中脫穎而出是較難水到渠成。 \n 正是因為南京市所處關鍵區位,南京台協會長之前換屆選舉競爭才顯得格外激烈。儘管選舉已過,新一屆會長已確立,不過知情台商指出,南京台協會務,在新任會長帶領下,需要更多資深會務元老從旁襄助,畢竟很多南京台商,都在期待著新任會長大有作為。

  • 觀念平台-喜見台灣小吃新生機

     前些日子在某個場合,巧遇華新麗華焦佑倫董事長,焦董提及為了南京名品城餐飲館營運,要投資設置一個中央廚房。為此,我個人心中興奮莫名,更覺焦董事長了不起。 \n 近年,政府政策以推廣「台灣美食國際化」,列為十大重點服務業的首項,尤其是希望能將「台灣小吃」推展到大陸,「台灣小吃」真的是代表「台灣飲食文化」很重要的一部分。這點,從陸客來到台灣遊玩到過了阿里山、日月潭,逛了101大樓,必定要去體驗且讓他們印象最深刻的,就是台灣各地的美食小吃,從北到南,更瘋狂著迷大排長龍,也成為觸發再度觀光回味的動力,台灣小吃實在值得我們引以為傲。 \n 政府與民間企業集團、小吃店業者,都很有意願到中國大陸發展,但根據過去的紀錄,成功的不多。最近這幾年,貿協的王董事長及趙秘書長,十分積極,大力在大陸各省舉辦商展,每次展售的無論是日用品/商業用品/包裝食品/小吃攤子….,所有能用的、能吃的莫不銷售一空。大陸各地的人經過這樣的洗禮之後,都希望能長期吃到這樣的台灣美食小吃。 \n 貿協出錢出力把展覽會開設出來,小吃業者只要負責把食材/器具/人員帶過去即可。但若不是在展覽會中,這些小吃業者又該如何跨入對岸經營?如何面對找適合的場地、與房東簽約、僱用當地的員工、面對衛生單位等等…,這些都不是小吃店的老闆能力所及。 \n 華新麗華焦董受託南京政府開設「南京名品城」,提供一個平台,讓台灣的小吃業者,不用愁煩店面、水電、建築等問題。可是商場內空間有限,所以各個小吃攤的食材備料,都需要有些空間設備來處理,處理到半成品的程度再送到賣場。「南京名品城」成立一個中央廚房,就是要協助這些小吃店業者,不需個別設立前置作業的廚房,那是能力所不及,也是不符合經濟效益的。 \n 思維至此,讓身為「台灣美食國際化聯誼會」會長的我,就要替台灣小吃業者感謝焦董事長,宏觀的視野,大投資、大格局謀永續經營。我們期望這些以「南京名品城」為依據出發的小吃店業者,成功擴展經營在南京區域,不久之後,每一個小吃品牌都會有20、30個經營據點,也是指日可待的。到那時候希望焦董事長的中央廚房設施,可以發展進階到含括商流/物流,甚至是金流,來協助台灣的小吃業,發展成為一個在大南京區重要的產業。可以主事的農委會,也會期望有這樣的情境發生,幫助台灣的農漁業者,及農產品加工,連結餐飲業的需求和發展,拓銷到大陸內需市場。 \n 在大陸不僅有一個「南京名品城」,陸續有很多台灣的企業家投資經營,在大陸各地主題不同的賣場商圈,「民以食為天」,台灣美食小吃館區一定是不可或缺。 \n 在國內有許多百貨公司的賣場、商場的出現,尤其以政府所管轄的賣場,更具國際性且重要,此商場對政府的餐飲產業政策具備許多功能,而這似乎也是政府的責任,藉此賣場,展示台灣具有「衛生標準、品質優良」的小吃平台;更能藉此平台,凝聚台灣小吃的力量,厚實基礎。 \n 然,目前餐飲業在政府所轄的賣場,經營成本都過高,雖然從去年起略有調降,但因為地點及合約內容的規定,人力與食材成本都相對較高。以在台灣最受關注醒目,也是陸客必到的大樓,在其地下1樓闢出數百坪,以不收管理費,抽成在4%以下的招商條件,與名牌小吃餐飲業,得到一個施展的空間。 \n 順此,呼籲政府既以扶植「餐飲業」為重要的政策,所屬各單位,是否可以比照降低管理費與抽成,使台灣小吃業有個健全合理的發展空間。

  • 吸引台商 南京打造重要平台

     藉舉辦過兩次「南京台灣名品交易會」,且擁有大陸第一個台灣名品城的優勢,南京市長季建業昨在台北舉行的「寧台商貿合作聯誼會」上表示,南京將全力打造成為台商進軍大陸市場的重要平台。 \n 曾多次來台的季建業透露,今年是ECFA元年,對投資服務貿易業的台商來說形勢大好,除建設南京台灣名品城的好場地、簽訂「第三屆南京台灣名品交易會備忘錄」外,在稅收優惠、通關便利等政策上,市政府也會全力配合。 \n 從任職昆山開始就與台商打交道的季建業認為,兩岸經貿情勢大好趨勢下,南京擴建機場,到一三年,年吞吐量將超過三千萬人次。 \n 且今年下半年前,南京通往北京、杭州與上海高鐵都將通車,長江航道也將疏濬,讓五到七萬噸級貨輪能順利通航。 \n 在軟硬體環境都改善情況下,季建業鼓勵台商選擇南京作為進軍大陸內銷市場通道。昨日商貿聯誼會上,南京的蘇寧電器、宏圖三胞與龍磐石化,分別與台灣宏碁、華碩與台塑等三家公司簽訂了高達八.四五億美元的合約。 \n 宏碁董事長王振堂表示,隨著蘇寧訂單效益擴大,未來宏碁在大陸筆記型電腦市占率,將可能從一○%提升到一三%甚至一五%。 \n 貿協董事長王志剛指出,今年南京台灣名品交易會上,將增加文創與服務業兩個新館。負責南京台灣名品城經營的華新麗華董事長焦佑倫表示,已把北京華聯、南京金鷹、華潤等通路商,列為名品城買賣家對接活動的對象。

  • 南京將提供綠色通道給台金融業

     兩岸經合會即將展開,南京市長季建業表示,今年是兩岸經濟協議(ECFA)元年,南京市政府會提供台灣金融業綠色通道優惠。 \n 季建業表示,兩岸持續在經濟貿易與文化交流,是簽了ECFA後的大發展、大趨勢,今年是ECFA元年,就是貿易、現代服務業互相交流的大好時機;南京目前產業轉型的重點,就是要從過去的以製造業為主,改變成製造、貿易雙主流,所以會為台灣企業打造貿易通道的平台。 \n 季建業昨日與永豐金董事長何壽川與兆豐金董事長蔡友才會面,季建業透露,「雙方做了很好的洽談」。 \n 季建業表示,18日將會與金融業座談,並與台灣金融業簽訂MOU(備忘錄)。對於永豐金已向金管會申請到南京市設立辦事處,季建業說,一切依照兩岸簽訂的ECFA金融服務業開放準則,先與銀行、保險、證券與票券合作,南京市台灣金融業綠色通道優惠,「當然會提供綠色通道服務」。 \n 華新麗華董事長焦佑倫表示,身為南京台商協會新會長,以及在他經營南京名品城後,接觸了許多中小企業主,發現中小企業對買賣雙方的媒合機會較少,對於進出口的步驟和政策問題不太熟悉,所以需要工、協會的幫助,在簽署ECFA後,「綠色通道」也會更有效。 \n 焦佑倫也開玩笑說,近來有許多金融業在南京簽署合作協議,特別是紫金控股,好像一下子「交了很多個女朋友」。

  • 遼寧南京昆明 3團昨天抵台

    遼寧南京昆明 3團昨天抵台

     大陸遼寧省、江蘇南京市、雲南昆明市等一共3個經貿參訪團昨日陸續抵台,分別由遼寧省長陳政高、南京市長季建業及昆明市委書記仇和率領,搶先展開今年度兩岸交流。 \n 昆台加強交流 \n 昆明團一行人將停留7天,前3天行程集中在台北,19日南下新竹、苗栗、台中,預定參訪台塑集團、新竹科學園區、美聯集團等。 \n 昆明團今天將拜會商業總會、中國青年大陸研究文教基金會、永豐商業銀行等,晚間由國民黨榮譽主席連戰作東宴請。17日拜會中華民國對外貿易發展協會之後,將前往南港軟體園區參訪,並拜會潤泰集團。18日下午在圓山飯店舉辦「2011昆明(台北)經貿合作座談會」,廣邀40多家企業與會。除經貿行程,昆明團一行人也將參觀台北故宮、花博、中台禪寺等。 \n 蘇寧5億美元訂單 \n 南京團此行的主要目的則是經貿採購,將啟動今年大陸團的第1波採購。季建業說,這次採購項目有消費電子、生化及農特產品,光是蘇寧電器就有5億美元的訂單。遼寧團則以文化交流為主。 \n 南京經貿考察團成員有100多人,包括大陸最大電器通路商蘇寧電器,南京中央商場集團、江蘇五星電器、江蘇省食品集團、蘇果超市等10多個南京重量級企業,將採購台灣民生用品、電子零組件等,預估採購金額應該不低。另外,蘇寧電器、宏圖三胞、龍蟠石化等,還將與宏碁集團、華碩電腦、台塑石化進行採購簽約儀式。 \n 季建業此行定調為「品嘗春茗、暢敘友誼」。今日上午將在寒舍艾美酒店舉行「南京台灣名品城推介會暨採購及2011南京台灣名品交易會簽約儀式」,中華民國對外貿易發展協會祕書長趙永全與南京市副市長趙曉江簽訂「2011年南京台灣名品交易會」合作備忘錄。 \n 遼台經貿論壇 \n 遼寧參訪團是今年大陸首個來台的省級參訪團,成員多達800餘人,採分批來台,陳政高帶領的主團預計在台停留8天。趙永全和遼寧省國際貿易促進委員會會長張貴新將於18日簽署合作備忘錄。 \n 雖然遼寧團的主軸在文化觀光,仍免不了把握機會與台灣工商界人士會面;今天上午將在台北君悅飯店安排一場「遼台經貿論壇」。

  • 南京團400人今訪台 將簽MOU

     南京市市長季建業今日訪台,當地最大城市銀行南京銀行高層也隨行赴台訪問,並將與國內最大公股銀行台灣銀行及多家國銀,簽定雙向合作MOU,開啟兩岸金融業務合作。同時台灣銀行上海辦事處可能最快於4月中升格為分行正式開業,落腳上海台商最多的浦西區。 \n 南京市長季建業今率政府官員及企業家,全團聲勢浩大達400多人訪台,其中將與台灣企業簽訂多項合作協定,據了解在金融領域,這次隨行訪台的南京銀行南京銀行董事長、黨委書記林復便將與包括台灣銀行在內的多家銀行簽訂合作意向協議。 \n 南京銀行來台取經 \n 日前台灣銀行董事長張秀蓮也曾赴南京拜會南京銀行,雙方相談甚歡,而此次雙方合作協議內容則包含業務合作、擔保放款合作、拆款合作等,業界指出,目前在南京已設立代表處的永豐銀行也可能是簽定MOU的對象之一。 \n 此外,包括大陸五大銀行之中的工商銀行、交通銀行,也有意與台灣銀行建立長期合作關係,醞釀簽定MOU。 \n 南京銀行可說是對台交流合作最積極的城市銀行之一。2010年9月,台新銀行董事通過,便與南京銀行簽署合作意向書。雙方將共同推動往來交流、深化關係,分享金融市場經驗及人才的交流,為彼此的長遠發展奠定基礎。對台新銀行來說,更可藉由南京銀行加速瞭解大陸金融市場,為登陸南京拓展金融商務創造條件。 \n 南京市長季建業12日接受《旺報》專訪時曾說,台灣銀行基準利率低,能夠盈利的關鍵在於其精細管理能力。這次南京銀行業也隨同來台,除了強化兩岸金融交流,也有了解台灣金融市場向台銀行業取經之意。 \n 春茗聯誼會 大咖雲集 \n 由南京市長季建業率領的南京團預計在15日下午2點05分抵台,除參加南京台灣名品城招商說明會及交易簽約儀式外,此行還有蘇寧電器集團董事長張近東、雨潤控股集團董事長祝義材等十多位南京重量級企業隨行,將與宏碁集團、華碩電腦、台塑石化進行採購簽約儀式。 \n 南京團此行以經貿交流為主要目的,16日將在君悅酒店三樓凱悅廳舉辦「2011年南京春茗聯誼會」。包括國民黨榮譽主席連戰、海基會董事長江丙坤、外貿協會理事長王志剛、工總理事長陳武雄、鴻海董事長郭台銘、南京台商會會長焦佑倫、台塑集團總裁王文淵、宏碁董事長王振堂、台新金控董事長吳東亮、金仁寶集團董事長許勝雄及85度C董事長吳政學等台灣多位大咖級企業參加。

  • 前進大陸 台灣品牌多管齊下

     到異地打品牌有一個故事:在非洲看到當地人不穿鞋子,到底該去,還是不該去?對於近2年要進大陸打品牌的台商來說,到底是先到品牌雲集的一線城市,以差異化服務勝出?還是先到品牌不齊的二線城市先賺到第一桶金? \n 很多台商看到85度C從上海開始,以直營模式展店,2年內迅速襲捲華東地區,並且成功回台上市,自己也想跳下來,按85度C模式再走一次。 \n 對此,中華兩岸連鎖經營協會理事長王國安指出警告:85度C的成功是因為2年前切入的時間點剛好。 \n 當時,上海人已經嘗過星巴克咖啡,也嘗過新加坡來的「麵包物語」(Bread Talk)西點麵包,85度C把兩者結合,變成複合式西點餐廳,而且價位又比兩者低,因此成功。 \n 但現在,上海已經有85度C、可頌坊、喜來公社等又賣咖啡、又賣西點麵包的複合式西點餐廳,「藍海已經變成紅海,」王國安說。 \n 南京親台又有公款消費 \n 不過,大陸市場跟台灣市場不同,是既殘酷又可愛,大陸市場大,一線城市變成紅海,二線城市變成紅海,「還有三、四線城市是藍海,」王國安說。 \n 其實,真正賺大錢不一定是在上海。像85度C在全大陸單店營收最高的城市並不是上海,而是南京。 \n 從表面看,南京發展不及上海,甚至不及蘇州,在許多人眼裡,只能算是個三級城市。在卻忽略了南京的3個特別的消費特性。 \n 首先,南京是南京軍區的所在地,管轄安徽、江蘇、浙江、江西、福建、上海五省一市,城裡到處機關林立,公款消費偏地都是。香港貿發局集合11個駐大陸辦事處所做的《中國內銷城市概覽》即提到南京消費的「團體性」。 \n 香港貿發局指出:「南京是國內的軍事重地,並且擁有眾多大型國企、央企及事業單位,單位人數動輒成百上千,單位團體消費非常厲害,特別是節假日員工的禮品發放。」 \n 南京又是江蘇省政府所在地,周邊有揚州、無錫、常州、鎮江等10多個經濟發達城市,加上又有六朝古蹟,遊客特別多。2008年就有5千多萬遊客到訪,其中120萬人來自海外。 \n 對台商來說,南京算對台灣最友善的大陸城市,加上仇日情結,日本品牌在當地非常少見。這也難怪貿協會把南京名品城視為台商品牌在大陸的旗艦店。 \n 成都吃得少、花得多 \n 對於大陸內陸城市來說,消費實力也有很大差別,值得台商注意。像成都與重慶,成都包括四川省的8千多萬消費人口,而重慶僅有3千萬,更別提三峽庫區原先就是四川的貧困地區。 \n 最重要的是成都歷來是天府之國,吃在當地的花費不高,只占總消費的38.8%,比重慶的40.4%低,更比上海的44.5%低。吃不掉的錢,當然就是時尚品牌的生意。 \n 發展比沿海及華中更慢的東北地區,消費實力並不會比較差。像大陸最早有模特兒行業的大連,就是大陸的流行時尚重心,瀋陽也是。還有很多黑龍江省的富商喜歡到海南島買別墅,作為避寒之所,因此,現在走在三亞、海口街上,經常可以聽到操北方口音的行人。 \n 不過,對於三、四線城市的消費力也不能高估,由於對外開放較晚,有些城市還是保留著傳統保守的消費習性。 \n 比如說,青島的消費力強,即使冬天,商業區也是不夜城,但是鄰近的煙台、威海卻是消費保守,入夜後,街道上人煙稀少。一位當地台商笑說:「晚上是非理性消費最旺的時間,一到晚上就去睡覺,商店還搞個屁。」 \n 天津消費保守 \n 與北京只有1個多小時高速公路車程的天津,一樣是個消費保守的城市,一位不願具名的台商指出這種保守心態的歷史:「以前天津是北京權貴安頓二奶的地方。」這當然是一面之辭,但是過去天津發展規畫都以北京為重心,以致城市建設落後,卻也是不爭的事實。 \n 如果把三線城市再細分,又有發展與後發展的差別。比如出過毛澤東、馬英九、宋楚瑜等多位「主席」的湖南湘潭,今年年底前將與長沙、株洲連成「長株潭」城市群,連接3個城市的城際鐵路即將通車。 \n 相較於發展較成熟的長沙、株洲,人口只有300萬(城市人口100萬)的湘潭似乎「無利可圖」。但事實上,當地消費力驚人,僅有的2家百貨「步步高」和「大洋百貨」(南昌人負責經營)年營收分別在50億台幣以上。 \n 即使人口只有80萬的河南許昌,今年6月即將接通鄭渝高鐵,目前當地房價是每平米4到5千元人民幣,有7到8間中型百貨公司,仍缺乏像太平洋百貨等大型台商百貨公司。 \n 可以說,趁著大陸瘋台灣的風潮,台商品牌不管從上海,或是成都登「陸」,都大有可為。

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