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  • 非洲台灣商會聯合總會長吳孟宗 打造奈及利亞輪胎一哥

    非洲台灣商會聯合總會長吳孟宗 打造奈及利亞輪胎一哥

     第一次看到這麼清楚的奈及利亞國家投資介紹,就是丰雪集團、非洲奈及利亞第一輪胎品牌瑪吉斯「MAXXIS」主持人吳孟宗,向行政院政務委員、經濟部國貿局、僑委會、外貿協會等所作的簡報。詳實的經濟地理環境、對外交通、運輸系統、都會、港口、攸關市場經濟的各種人文要素、合宜的投資產業、相關法規,鉅細靡遺。這位道地的「台灣囝仔」敘述西非15國家的地理位置,猶若台中、嘉義、高雄般的熟稔。  吳孟宗為奈及利亞台商會創會長、現任非洲台灣商會聯合總會長,他最讓人津津樂道的則是,非洲奈及利亞市占率逾20%的輪胎第一品牌「MAXXIS」,是由他所經營的FS集團與正新集團聯手打造的。  吳孟宗是1.5代的非洲台商,奈及利亞FS集團的母公司、位於桃園林口的丰雪科技,是由母親吳柯丰雪女士於上一世紀80年代創立。吳孟宗幼年喪父、家道中落,自小即伴隨創業意志旺盛、勤奮求存的母親吳柯丰雪,胼手胝足、一起打拚,練就「吃苦當吃補」的人生經營智慧。服畢兵役後先協助母親從事金屬拉鍊所需的銅、鋁材料供應。隨著台灣尼龍拉鍊的興起,即與母親開啟紡織配件,拉鍊及成衣服飾相關配件的貿易。  1990年代初與母親合力創立「FS」品牌,並延伸至鈕扣、布疋、衣著、鞋、帽、傘、服飾品等不下數百品項的國際貿易,母子攜手開啟包括歐洲、美國、中東、非洲等全球市場。隨著對岸產業供應鏈的建立,銷貨動能連年躍升,拉鍊長年每月出口多達3,000萬條,最盛時期公司年營收近一億美元。至今談起拉鍊與服飾鈕扣配件的發展、市場潮流,吳孟宗仍如數家珍,彷若拉鍊、鈕扣服飾配件的專業辭典。  母親深入非洲 開疆闢土  好奇心、具開創性格的母親吳柯丰雪女士,年逾50親訪遙遠的非洲市場,相中非洲石油第一大產國奈及利亞的市場潛力,決定在當地設立公司,親力親為經營當地如雨後春筍般的成衣、服飾、手提包等配件生意。繼之在隔鄰迦納阿克拉扎根,後又至幾內亞布建,甚至獨力深入布吉納法索、馬利等內地等國家。在多個非洲國家成立通路公司、開疆闢土,「母親奮鬥不懈努力的精神,非常人所及,真是難得!」  這期間吳孟宗則坐鎮台灣,統籌擘畫全球運營,並協助母親供貨非洲區域銷售。在長達15年期間他以「丰雪」英文字母FS創建的拉鍊品牌,一直都是西部非洲地區拉鍊的代名詞。  隨著奈及利亞經濟起飛(奈及利亞為世界第九大產油國家、天然資源豐富,90年代中期因油價回穩、民主憲政建立,景氣逐漸恢復,民生需求提升),經由服飾配件客戶引薦,「丰雪」接到奈及利亞客戶購買二手輪胎的市場需求。  從二手胎 轉戰新品輪胎  有著資源回收、廢五金材料買賣經驗的吳孟宗,很快就成為台灣二手胎最大貿易出口商。在拓展二手輪胎的過程中,他敏銳的感受到奈及利亞汽車市場成長動能與未來發展,以及正在崛起中對岸紡織成衣配件供應鏈低價搶市場的競爭;決定「棄二手胎生意、轉進奈及利亞新品輪胎市場的開發」。  經仔細評估後,他注意到正新輪胎對於橡膠原料品質堅持、從不因國際價格波動有所妥協的嚴格要求,對推廣「Maxxis」成為國際品牌的積極精神;以及專注本業的研發能力等。再加上產品鏈相當完整,市場區隔等具有競爭特色,認為與其合作絕對是最佳選擇,遂決定加入正新輪胎的行列。並全力以正新輪胎旗下的「MAXXIS」瑪吉斯品牌為銷售品牌,正式進軍奈及利亞。  開始即遭遇嚴重挫敗,因為策略不對有將近三年的時間,無法撼動奈及利亞當地早已相當活躍的國際知名品牌如Michelin米其林、Pirelli倍耐力等歐美大廠站穩的市場;更不敵用低價搶供市場的大陸輪胎廠的競爭。  親征奈及利亞 全面市調  因為不服輸的個性,2002年間吳孟宗擱下台灣的業務,決定親征奈及利亞。他以二個月的時間針對當地的消費習性、地理環境、人文特質、市場區隔等做全面的產品調查研究。發現人口2億的奈及利亞市場,5%高端的消費者就高達1,000萬人,中階消費者潛力更大,市場極具潛力且多元。他觀察到早年登陸的歐美輪胎品牌雖然佔有市場、卻未用心於非洲市場,也未將奈及利亞列為重點經營。方興為艾的中國輪胎雖然低價搶攻,但因品質遠不及「Maxxis」;讓吳孟宗看到市場進入空間。  原來奈及利亞一如非洲大多數國家基礎建設不足、路況條件不佳,輪胎訴求有別於台灣、歐美先進國家以「舒適」為主,非洲輪胎則以「經久耐用」為要件。他遂根據市場調查,推出合適非洲路況、以堅固、耐用、載重,且價格具有競爭力的「MAXXIS」輪胎產品。

  • 協助台商 設亞太工業園區 提供一站式服務

     在站穩西非地區輪胎市場後,經歷台灣80年代經濟成長以及2000年中國崛起,作為台灣子弟預見「道路、基礎建設會是奈及利亞發展的重點。」吳孟宗2015年積極成立國際開發部門、西奎爾國際開發(奈)有限公司誕生,「用台灣營建技術結合當地市場發展需求,」將台灣建廠工程、瀝青混凝土製造技術移轉到奈及利亞。經營三年下來,西奎爾瀝青工廠已緊追當地居首的德商瀝青廠,位居奈國第二。  隨著非洲54成員國簽署的大陸自由貿易區「AfCFTA」於2020年7月簽署完成、今年1月開始實施,以及奈及利亞隸屬的科都努協定(享有出口至歐市最惠國待遇),作為西非門戶的奈及利亞,經濟成長後勢強勁、民生產業需求甚殷。擔任兩屆非洲台灣商會聯合總會總會長的吳孟宗,有鑒於以往台商在非洲各地都是單打獨鬥、辛苦的發展經驗,2018年吳孟宗決定在距離拉哥斯(非洲第一大城)、阿帕帕海港一小時車程的New Makun City設立亞太工業園區,全區初期開發面積35公頃,園區內規劃了包括協助台商經商一站式服務。當地有著完善的豐富的天然氣,周圍教育機構有為數眾多、高素質的人力,有利於工業聚集,發展成為製造中心。  「台灣見長的食品加工、塑膠機械(射出成型)、包裝機械、傢具等有著成熟技術以及中國、東南亞經營經驗的各項民生工業,可以著眼於非洲第一大經濟體的奈及利亞以及鄰近西非地區廣大的市場。」他加強語氣表示,最重要的是新進台商可以站在現有非洲台商先進走過的路上前進,節省許多摸索空間。  吳孟宗先後擔任奈及利亞台商會長、現任僑務委員、2019年更當選非洲台商總會長迄今。近年來撥冗積極投身非洲台商服務,回饋旅非的僑民僑商。希望為單打獨鬥的台灣企業以及外交環境艱困的政府經貿單位,協助非洲台商企業與當地社會建立良好的基礎「略盡棉薄」。他認為,由於台灣不同的國情,在非洲一定要開創不一樣的路。「台灣人講求信實、注重品質的營商態度,特有的友善個性,會是台灣與非洲社會拓展往來最有利的基礎。期盼未來,台灣能夠在非洲這塊土地上創造更多的機遇,與非洲人民攜手同行,永續互利。」

  • 行銷制勝 性價比+共榮策略 擊敗歐美大廠

     受到母親辛勤創業身影影響,吳孟宗以「勤勞、誠懇、年輕、衝勁」的特質,作為經銷商選擇的要件。初期在全國36州、布建50個經銷商。  創立初期,為了推廣自家產品往往用成本的四至五成的價格推出,以高性價比(CP值)來吸引經銷商以及潛在消費者,經由價格吸引、使用、認識品質、建立品牌信賴,單單開發初期為吸引市場的目光,投入超過兩百萬美元。在性價比相對突出的競爭優勢下,不到五年的光景,迅速站穩市場;擊潰盟主Pirelli「倍耐力」,「MAXXIS」品牌一舉拿下市場領先地位。  再加上「讓利他人」的共榮合作策略,很快的就在奈及利亞輪胎業界建立聲望。2008年前後更因Michelini米其林法國母公司經營策略失誤,以及「『MAXXIS』經銷商獲利第一」的市場聲名,吸引奈及利亞包括米其林高階管理提前退休、加入馬吉斯奈及利亞陣營,推升行銷版圖,奈及利亞全國經銷商也一舉衝破120家。  「MAXXIS」在當地市占率急速躥升逾20%,超過歐美前十大品牌大廠,奈國中央標準局特別舉辦「MAXXIS's DAY」,「MAXXIS,Nigeria」儼然已成為奈及利亞的國家品牌。  運營地區也迅速由奈及利亞擴及迦納、布吉納法索、馬利、象牙海岸、幾內亞、尼日、中非、查德、貝寧、多哥、塞內加爾、獅子山共和國、賴比瑞亞、阿爾及利亞等15個國家。其中布吉納法索市占率超過七成。各地經銷商逾200家,創造多個在地首富,以及數萬家戶的就業。  吳孟宗的弟弟吳俊龍也接下母親的棒子,坐鎮迦納,成為非洲台商企業家族。吳孟宗強調,「瑪吉斯在西非洲成績,受益於正新集團陳榮華董事長著眼世界的品牌價值布局,以及精闢的戰略規劃。」

  • 日系咖啡連鎖客美多 開放加盟搶「黑金」 商機

    日系咖啡連鎖客美多 開放加盟搶「黑金」 商機

    為擴大搶攻台灣「黑金」商機,去年入台的日本連鎖咖啡品牌「KOMEDAs Coffee客美多咖啡」在開出3家直營店後,決定瞄準「退而不休」族群與企圖「以創業取代就業」的創業一族開放加盟,期能以「全台唯一開放加盟的日系連鎖咖啡」的訴求爭取加盟主並加速拓點展店,提高市占。 與日本總公司合資在台成立客美多好食公司引進客美多咖啡的客美多好食總經理吳孟宗表示,客美多咖啡在日本原就是加盟連鎖為主力,加盟店比例占99%,如今在台打出知名度後,未來也將全力拓點加盟連鎖,目標5年內展店40家,長期全台希望開出100家。 吳孟宗並表示,因應加盟展店需求,目前客美多好食已在汐止建置咖啡生產部門,依日本總部配方萃取咖啡液支應未來商用需求。另外,公司也在籌畫設立中央工廠,統一製作呇門店菜單上餐食所需醬料。 源自日本名古屋的「客美多咖啡 KOMEDAs Coffee」, 在日本擁有逾850家分店,為日本前三大連鎖咖啡品牌。該品牌主打「Morning Service早餐文化」與「Full Service全服務」 體驗為市場區隔,並以「點任何飲料都送早餐」在台灣打響名號。 吳孟宗說,客美多咖啡去(2018)年2月28日在台北市南京東路開出首家門市後,迄今每月平均來客數約1.3萬人次。若以平均客單價200元計算推估,客美多咖啡門市平均每月營業額不低於250萬元。 加盟客美多咖啡所需資金包括加盟權利金、保證金、機器設備,以及店面裝潢等費用,加盟主總投資金額超過1000萬元,其實並不便宜。對此吳孟宗表示,客美多咖啡在日本加盟主解約率極低,而客美多咖啡立足台灣市場的優勢包括:品牌、歷史、與日本一致性的產品風味、獨樹一格的店裝氛圍,以及非櫃位點餐的完全服務。 台灣基本工資逐年調漲,勞動成本亦不斷墊高,不利採全完服務的連鎖餐飲業發展,惟對此吳孟宗根據日本經驗指出,完全服務雖使人力成本增加,卻能創造口碑帶來更多來客數並增加營收,形成良性循環。所以客美多不擔心此一問題。他並透露,為強化競爭力,日本總部還希望台灣門市增加正職人力。 吳孟宗表示,考慮到店型屬性與目標客層,客美多咖啡現階段將以台北市與新北市為拓展版圖重心,同時全力衝刺加盟,除非有特殊任務或戰略考量,短期內不會再開直營店。 在日本,加盟主加盟客美多合約每期為10年,平均6至7年可望回收。台灣客美多好食與加盟主簽訂加盟約則以5年為一期,吳孟宗表示,如果沒有其它變數,台灣加盟主快則3年台可望回收。主要原因是,日本加盟店屬開在社區的小店,台灣客美多咖啡拓點則鎖定住商重疊的都會商圈,則店面希望能有60至80個客席座位。

  • 雲林》易科罰金未繳 四湖鄉長參選人吳孟宗喪失資格

    雲林》易科罰金未繳 四湖鄉長參選人吳孟宗喪失資格

     四湖鄉長選情出現變化,四湖鄉信仰中心參天宮主委吳孟宗登記參選鄉長,卻因1件易科罰金案未繳交罰金遭取消參選資格。因此四湖鄉長年底選舉,將由尋求連任的蘇國瓏對上公務員退休的鄭國川,一般預料蘇國瓏選情相對穩定。  年底雲林縣四湖鄉長選舉,原本有蘇國瓏、吳孟宗、鄭國川3人登記參選,蘇國瓏有四湖蘇家班力挺,地方基層實力雄厚;吳孟宗雖是政治素人,但勤跑基層與廟宇聲勢看漲,鄭國川則是屢敗屢戰,3人都展現強烈企圖心。  不過日前吳孟宗突然在臉書發表1篇「道歉文」,表示他這次參選四湖鄉長,在中選會公告登記期間,因個人的因素與疏忽導致參選資格不符,深感抱歉也覺得非常對不起鄉親長輩朋友,他往後行事會時刻警惕反省鞭策自己。   吳孟宗說,參選資格不符的主要原因是他之前有1起易科罰金案,今年8月21日收到判決文,他心想8月30日登記參選後再去繳交罰金,沒想到竟因此失去參選資格,自己對此感到非常懊惱。日後會再接再厲,不會放棄服務鄉親的初衷。  地方人士分析,現任鄉長蘇國瓏3年多前高票當選,此次尋求連任,民進黨也肯定其執政能力, 不徵召人選禮讓蘇國瓏,選情相當穩定;對手鄭國川雖沒有政黨、派系支持,但多次參選展現堅定決心,上屆拿下5400餘票,僅以2000多票落敗,選戰不到最後勝負難分。

  • 蘇國瓏現任優勢 吳孟宗勤跑基層

     下屆雲林縣四湖鄉長選情,無黨籍鄉長蘇國瓏尋求連任,面對地方信仰中心參天宮主委吳孟宗挑戰,蘇國瓏有蘇家班力挺,地方基層實力雄厚;吳孟宗雖是政治素人,但勤跑基層與廟宇展現強烈企圖心,2人對決勝負難分。  現任鄉長蘇國瓏從社區理事長開始經營地方,後擔任鄉代會主席,3年多前高票當選鄉長,此次尋求連任,民進黨也肯定其執政能力,不徵召人選禮讓蘇國瓏。  蘇國瓏3年多來陸續實現選前4大政見工程,加上父親前鄉長蘇金志、前縣議會議長蘇金煌、現任副議長蘇豪等蘇家班全力支持,選情穩定。  吳孟宗在國小三年級時舉家北上發展,現任新北市葬儀商業公會理事長,事業有成之餘心繫家鄉發展;去年9月當選四湖地方信仰中心參天宮關聖帝君廟主委後,隨即勤跑基層與拜訪友宮,展現強烈企圖心。吳孟宗表示,四湖有漁港、知名廟宇、海水浴場,只要好好經營,一定可以吸引觀光人潮,重現早年四湖榮景。

  • 可力爾倉儲設備 提升企業效率

     專注於貨物倉儲、物流、工具儲放設備,提供給消費者有好的儲放設備的可力爾倉儲設備公司,開發並銷售相關產品有工具櫃、工作桌、零件箱、文件箱、鉗工桌、工具車、刀具車、置物櫃、模具架等產品,為企業提升效率。  可力爾倉儲設備負責人吳孟宗熱心參與公益、贊助國際IAS反毒及國際人權宣導活動,並擔任台中龍企業擴展俱樂部主席等,獲得許多殊榮,並在公司內部推動MAKH行政管理技術,獲得楷模獎。吳孟宗表示,不管企業的型態為何,快速完成的工作任務是每個想擴展的企業所追求的,而且更需要有效的倉儲物流管理來達成,可力爾倉儲設備公司賦予傳統產品新生命,讓各式物品各就其位,收納有效率。  現今中小企業工廠常面臨空間不足、尋找廠房也不太容易等問題,為了以現有廠區增加儲放空間常常選擇積層式料架來解決此難題。可力爾重型倉儲貨架拆遷方便,如果工廠想充分利用空間並且有效管理貨品,該產品是最佳的選擇,除了提供標準尺寸外也接受客戶訂製。洽詢電話:(04)2532-1928,網址:www.kck.com.tw。

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