搜尋結果

以下是含有壽險業務員的搜尋結果,共160

  • 《金融》保險業務大遷徙保經,業內擾動

    根據壽險公會統計,截至今年9月底止,壽險業務員登錄總人數38萬6,539人,較去年底增加6,520人,其中,以保險經紀人增加最多,今年截至9月底共登錄8萬3,245人,較去年底大增5,624人,佔了壽險業務員新登人數的86%,顯然其中很多都是「再登錄」的業務員,這些人並非轉換產業發展,而是換了不同公司。而壽險公司業務大量往保經公司流動,也連帶傳出保單惡意解約情況大增的傳聞,引起業內議論。

  • 安聯人壽業務大軍人數創歷史新高

    安聯人壽業務大軍業界成長最速,年底前再趁勢搶攻一波增員計畫!安聯人壽至2019年10月底止,業務菁英人數破3,800人,較去年同期大幅成長逾23%,前十月增加之業務菁英團隊近600人,不僅佔業界登錄淨增加人數近24%,更為今年以來業界人力成長最快速的壽險公司!12月21日將啟動「2019榮耀旺年會暨增員活動」,挑戰年底4,100名的新里程碑,力拚2020年5,000名業務大軍的增員目標邁進。

  • 金牌保險員接棒 夠格才行

     若能站在巨人的肩膀上,年薪數百萬元就不是夢。國內大型壽險公司經營多逾半世紀,不少頂尖業務員進入二代或三代接班,各公司亦鼓勵傳承,以免保戶成孤兒保單,據國泰人壽、新光人壽、中國人壽及台灣人壽的統計,其二代或三代業務員跟隨父母腳步者,四家公司合計逾4,300多人。

  • 夠格才能接衣缽 大型壽險業務員二代逾4千人

    若能站在巨人的肩膀上,年薪數百萬元就不是夢。國內大型壽險公司經營多逾半世紀,不少頂尖業務員進入二代或三代接班,各公司亦鼓勵傳承,以免保戶成孤兒保單,據國泰人壽、新光人壽、中國人壽及台灣人壽的統計,其二代或三代業務員跟隨父母腳步者,四家公司合計逾4,300多人。

  • 夠格才能接衣缽 台壽要求至少當主管才能接班

    若能站在巨人的肩膀上,年薪數百萬元就不是夢。國內大型壽險公司經營多逾半世紀,不少頂尖業務員進入二代或三代接班,台灣人壽即訂出二代接班標準,即要進公司滿3年、完成接班課程並且要當上業務主管、及與父母的職階只能差一階,也就是要成才,才能接班。

  • 台大電機碩士當壽險業務員 他悲:高教為何而戰

    台大電機碩士當壽險業務員 他悲:高教為何而戰

    世新大學社會心理學系主任詹昭能在臉書上PO出一段文章表示,台大電機碩士與師範大學機械碩士畢業選擇從事壽險業務員,意外嗎?他指出,關鍵問題並不在壽險業務員的價值,而是台灣的高等教育究竟「為何而戰?為誰而戰?」

  • 喊徵3萬 壽險業務員 補人趕不上走人

     瞎忙9個月?壽險業年初喊出要新徵業務員逾3萬人,但據壽險公會最新統計,壽險公司業務員登錄淨增加人數,到9月底才終於轉正,前九月共增加1,075人,若第四季人數無法再有效增加,恐是近六年來業務員人數增加最少的一年。

  • 颱風進逼 保險業啟動關懷方案

     米塔颱風襲台,各壽險公司啟動保戶關懷方案,若有保戶住院風雨中調度資金不易,部分壽險公司都有代墊或預付醫療金的服務,要出國卻遇颱風延期的旅平險保戶,如南山人壽、中國人壽、遠雄人壽亦允諾可讓保戶變更投保日期或取消投保。

  • 尹衍樑36歲兒代理南山董座 金管會最快10月「面試」

    尹衍樑36歲兒代理南山董座 金管會最快10月「面試」

    南山人壽董事長之位,上週宣布由大股東潤泰集團總裁尹衍樑年僅36歲的獨子尹崇堯代理,金管會保險局局長施瓊華今(23)日表示,南山將資料送進來了,但她還沒看到,會盡快安排「面試」,最快就在10月。

  • 抓到了!5銀行讓客戶借錢買保單遭罰鍰

    厚~抓到了!金管會16日一口氣公布5家銀行被罰名單,5家銀行兼營保險代理人業務,都涉及讓保戶借款投保投資型保單或一般保單,而未在資金來源中註明,甚至有銀行被抓到以「保費將調漲」、「保單將停售」作宣傳,5家銀行共被罰170萬元,有瑕疵的行為都要在一個月內改正。

  • 別替保戶作太多 壽險業務員65件不能作的事

    「無微不至」的服務未必是好事。保險局近日核可產、壽險公會擬定的保險業務員懲處態樣,有65件事一旦保險業務員做了,就會被停止招攬3個月到1年,甚至被撤銷業務員登錄,其中今年新增業務員替保戶保管網路投保的帳號與密碼,就停招3個月,使用帳號跟密碼是立刻撤銷登錄,許多業務員會替忙碌的客戶觀察及更換投資型保單的基金,未來一查到也是撤銷登錄。

  • 黃調貴續掌壽險公會理事長 稱許舒博是可敬對手

    黃調貴續掌壽險公會理事長 稱許舒博是可敬對手

    壽險公會理事長改選終落幕,連任理事長的國泰人壽董事長黃調貴坦言,國壽習慣團隊作戰,這次選戰是全公司的通力合作,而許舒博一人能對抗整個國壽,是「很可敬的對手」,也希望選後壽險業界仍是一片和諧,大家繼續合作。

  • 壽險業務上半年增3,500人 逾九成去保經

     保經、保代業務員人數即將翻轉。據壽險公會統計,今年上半年業務員登錄人數比去年底增3,524人,但其中3,232人都是保經公司新增,壽險公司則只增880人,保代則是人數減少近600人,壽險公司年初訂下全年要新招募3萬多人的目標,目前看來留存率似乎不高。 \n 而保代業務員人數在2016年6月超車保經後,保代業務員一度比保經業務員多出逾萬人,但今年6月底二者僅差551人,保經業務員快速增加下,第三季即可能再出現逆轉,即保經業務員人數會超過保代人數。到6月底,壽險業務員登錄總人數已達38萬3,543人,比去年底增加3,524人,主要是6月壽險公司有較明顯增加1,387人,壽險公司總登錄業務員人數達22萬1,286人,重回22萬的門檻;上半年業務員人數以國泰人壽增加最多,逾4千人,6月底總登錄人數逾6.5萬人,維持第一大,其他公司登錄業務員人數不是衰退,就是僅增200人以內。 \n 主要壽險公司年初紛紛訂下新增2~6千位業務員的目標,整體壽險業預估要新招募3~4萬位新人,不過,因為現有業務員會面臨退休、跳槽及考核不過關,新人也可能無法適應,因此淨增加人數常只有1/3或更低,但以今年上半年來看,壽險公司業務員登錄人數只增加880人。 \n 而上半年登錄業務員人數最多的是保險經紀人,共增3,223人,總人數達8萬853人,保險代理人上半年則是少了588人,總人數降為8萬1,404人,兩者相差愈來愈近,且保險經紀人的業務員人數可能在7、8月就超越保險代理人。 \n 壽險公會指出,依據保險法精神,保險代理人是代理保險公司商品,要受保險業者管理及監督,且代理的公司家數也會有一定的侷限,但經紀人是代表消費者,直接受保險局監督,代理商品亦不受限制。市場分析,在銀行轉設保險銷售部門時,多家是選擇保經部,業務員人數可能由保代轉為保經。

  • 上半年壽險業務員增3,500人 保經占逾9成

    保經、保代業務員人數即將翻轉。據壽險公會統計,今年上半年業務員登錄人數比去年底增3,524人,但其中3,232人都是保經公司新增,壽險公司則只增880人,保代則是人數減少近600人,壽險公司年初訂下全年要新招募3萬多人的目標,目前看來留存率似乎不高。 \n而保代業務員人數在2016年6月反超保經後,保代業務員一度比保經業務員多出逾萬人,但今年6月底二者僅差551人,保經業務員快速增加下,第三季即可能再出現逆轉,即保經業務員人數會超過保代人數。 \n到6月底,壽險業務員登錄總人數已達38萬3,543人,比去年底增加3,524人,主要是6月壽險公司有較明顯增加1,387人,壽險公司總登錄業務員人數達22萬1,286人,重回22萬的門檻;上半年業務員人數以國泰人壽增加最多,逾4千人,6月底總登錄人數逾6.5萬人,維持第一大,其他公司登錄業務員人數不是衰退,就是僅增200人以內。 \n主要壽險公司年初紛紛訂下新增2到6千位業務員的目標,整體壽險業預估要新招募3~4萬位新人,不過,因為現有業務員會面臨退休、跳槽及考核不過關,新人也可能無法適應,因此淨增加人數常只有1/3或更低,但以今年上半年來看,壽險公司業務員登錄人數只增加880人。 \n而上半年登錄業務員人數最多的是保險經紀人,共增3,223人,總人數達8萬853人,保險代理人上半年則是少了588人,總人數降為8萬1,404人,兩者相差越來越近,且保險經紀人的業務員人數可能在7、8月就超越保險代理人。 \n壽險公會指出,依據保險法精神,保險代理人是代理保險公司商品,要受保險業者管理及監督,且代理的公司家數亦會有一定的局限,但經紀人是代表消費者,直接受保險局監督,代理商品亦不受限制。市場分析,在銀行轉設保險銷售部門時,多家是選擇保經部,業務員人數可能由保代轉為保經。

  • 保險局:沒說要推佣金平準化

     外傳保險局打算推動「佣金平準化」,震驚壽險業界,紛紛表示「萬萬不可」,後勁極大,保險局表示,13日只是請壽險公會說明其對附加費用率分年齡等更仔細揭露、佣金平準化及責準修正制後的揭露方式可行性研究內容,並沒有說要執行這些措施。 \n 保險局表示,先前有某名人反應:壽險保單是否能更清楚揭露收取多少附加費用,而現在保單揭露附加費用率多是以年齡級距及區間,例如收8~15%,有保戶就反應有些保單揭露範圍過大,因此請壽險公會評估是否依被保險人年齡直接揭露一個附加費用率的數字,例如30歲保戶就是收14%的附加費用率,研議是否可行。 \n 其次就是附加費用率裡包含給付給業務員或行銷通路的佣金,也請壽險公會評估是否可落實佣金平準化,例如第一年給20%佣金,是否攤成五年,一年給4%,不用一次就用掉這些多費用在行銷上,這部分也是民眾的疑慮,先請公會研究可行性,保險局強調:「並沒有說要做佣金平準化」。 \n 第三則是責任準備金修正制後,第一年準備金提存並不會太多,等於大部分保費是供壽險公司作為相關費用,可避免初年度虧損,這部分是否更清楚揭露。 \n 壽險業者對於附加費用率再更清楚揭露的提議,表示「衝擊不大、只是超費工、保戶也不見得想看」,即保單附加費用率會依被保險人年齡、保單年期、繳費年期都有不同的費率,若要揭露是很大一張表,亦或要重新更動系統,現在是採特定年齡如5歲、30歲、60歲等來揭露單一費率,若保戶要再詢問亦會清楚告知。 \n 再者是修正制後的揭露方式,業者表示,現行方式已十分清楚明白,保戶的保費已採平準化,即每年繳金額都一樣,若再揭露逐年不同的附加費用率,反而會誤導保戶。 \n 至於佣金平準化,壽險業者及業務人員反應就極大,強調會馬上衝擊到業務員的生計,如一樣的業績,在佣金平準化後就等同於「減薪」,雖然後續年度會領更久,但會不利新人存活,另外就是銀行通路銷售的儲蓄險保單佣金率都不高,且多是每年結清,若要平準化,實務上也有難度。

  • 錢進長照 壽險推以保單養老

    錢進長照 壽險推以保單養老

     金管會鼓勵保險業錢進長照及銀髮產業,鼓勵興建日照中心、銀髮宅,壽險業除了建議政府應協取取得土地,也希望可准許保戶可用保單價值金來支付銀髮宅的租金,即推動「以保單養老」,讓保戶用保單貸款再透過保險金信託,專款專用在養老。 \n 保險局副局長王麗惠6日表示,保戶若有資金需求,依自己意願動用保單貸款來因應,本來就是允許的管道,但若壽險業「勸誘」保戶動用保單貸款,這是要支付相關利息,若借款本金加計利息超過保價金,會使保單失效、失去保障,恐會引發爭議,所以壽險公司及業務員可能不宜勸誘保戶辦理保單借款,這項規定是要求各壽險公司納入保全作業程序,若有勸誘保戶用保單借錢,就是違反內控處理程序,將會被開罰60~1,200萬元。 \n 目前壽險業第一件銀髮宅案,即新光人壽在板橋油庫口的新板傑仕堡,預計7月左右可完工,先前新壽即表示要針對退休員工、高保價金保戶進行推廣,且其保價金逾1,500萬元的保戶就有八、九千人,足以支撐幾棟銀髮宅。 \n 但也由於金管會對於保單貸款有嚴格規定,新壽若要大幅推廣,擔心一不小心就觸犯相關規定被罰,因此希望向金管會爭取是否增加銀行信託機制,讓保戶可以運用保價金來養老,用來支付銀髮宅的租金,壽險業等於是新增服務保戶的項目,若能跟保單結合,將會提高壽險公司的參與意願。 \n 保險局表示,目前有開放保單轉換,壽險公司可以在確定保戶意願,如有些單身保戶或子女已長大成人,不需要死亡保障者,可用純死亡保障的保價金轉換成年金保單,再以每年給付的年金來付銀髮宅租金;或是推出實物給付保單,就以銀髮宅作為給付內容。 \n 但相關開放措施仍要看業者建議內容,王麗惠表示,已由壽險公會去蒐集各業者意見,看需要金管會給予哪些配套措施或獎勵,如銀髮宅不適用不動產最低收益率(目前是2.345%)等,鼓勵壽險資金投入日照中心及銀髮宅。

  • 壽險糾紛首季暴增4成 2大爭議最多

    壽險申訴與申請評議案今年首季件數「暴增」。據金融評議中心最新統計,今年首季壽險申訴案有1,290件,比去年同期增加39.9%,其中還是以醫療險理賠爭議,與業務人員招攬爭議為最大宗,但保單停效復效爭議、保費交付疑義比去年同期增加2倍以上,是件數增加最多的爭議類型。 \n金融評議中心今年首季受理1,712件金融申訴案,與493件金融評議案,比去年同期增加46%,但比去年第四季申訴加評議的2,305件,已少了4%;而申訴與評議案中,保險業占了8成以上,銀行約占19%,證券期貨占1.3%,電子票證則占0.3%。 \n長久以來,保險業都是金融爭議案的「大戶」,2018年全年更有5,962件,已逼近6千件,其中壽險爭議案有4,215件,比2017年增加16.6%,件數約占保險業爭議案的71%,產險業則約占27%,另外2%多則是保險輔助人的爭議。 \n金融評議中心表示,保險業爭議案一向是最大宗,與保險契約眾多(產壽險合計有效契約近2.9億張)、且壽險多是長年期保單,任何時點都可能產生爭議,另外則是2018年起,金評中心接下原本保險局的申訴專線,所以一些過去會直接找保險公司協商、沒有納入統計的案件,去年也被列為爭議案,追蹤處理結果,金評中心強調,若以申請評議的案件來看,去年或今年第一季,保險評議案並沒有大幅增加的情況。 \n不過,可能因為保戶的保險常識提升,近年的保險爭議案,有「質」的成長,即保戶多數不是「無理取鬧」,如長期以來都是非理賠爭議案最大原因的「招攬糾紛」,保戶很多都有證據指業務員沒有說清楚、誤導、或應提供的文件未提供等,2018年壽險申訴案有3,074件,其中40%最後協調結果都是依保戶申訴意見,創12年來保戶最大「勝率」。 \n另外如保單停效復效爭議、契約變更爭議及保費應扣沒扣到或繳交爭議等,都是近年壽險非理賠案的爭議主因,且今年首季非理賠爭議案666件,比去年第四季還高,應是創新高。 \n至於壽險理賠爭議案,則多是出在醫療爭議,如手術認定、是否為必要醫療行為、理賠金額爭議及投保時已帶病或懷孕,金評中心表示,例如有保戶腸胃炎就住了10天醫院,保險公司就會質疑其是否為必要醫療行為。 \n近年最大爭議是新式手術層出不窮,同樣的疾病,治療及手術方式已不同,保戶覺得應該要理賠,但手術名稱不在舊的保單條款上,這時金評中心就會請各大醫院名醫作為諮詢委員,尋找合理的解決方式。 \n不過這類醫療理賠爭議,保戶「勝率」約2成左右,主要是很多還是被判定是非必要醫療行為,或保戶在認知上與保單條款有明顯落差。

  • 臉書、Line打停售催業績 保險局:抓到就重罰

    臉書、Line打停售催業績 保險局:抓到就重罰

    最近臉書、Line等社群軟體上可能充斥不少儲蓄險將停售、宣告利率將降低的訊息,要創造「停售效應」,保險局29日提醒各保險公司、保經代及業務員,若抓到以停售等字眼衝業績,將會重罰,保險公司最高可罰1,200萬元,業務員就是停止招攬或撤銷登錄。 \n金管會對壽險業者祭出5大「藥方」,其中就有要訂定壽險死亡保障對應保單價值的門檻,另外則是從保單設計到銷售過程,都要確保合約服務邊際利潤(CSM)要大於零,即保單從頭到尾不能虧損,另外就是要接軌保險合約會計IFRS17前,壽險公司不要再創造新的「利差損」等。 \n壽險業者即預估,到年底前新台幣利變壽險的宣告利率,勢必還要再調降,同時一些儲蓄險若不符合保障比率門檻,就會停售。 \n保險局長施瓊華表示,各公司是否調降宣告利率應本於相關利率假設、市場環境及實際投資績效,同時要注意行銷過程中,保戶是否有可能誤以為宣告利率將「一率到底」,造成後續的投保糾紛,將要求各壽險公司必須「謹慎」處理宣告利率的問題。 \n同時,保險局強調,儲蓄險只是增訂死亡保障門檻,並不會「絕跡」,各壽險公司只是要加強檢視保單銷售後,是否嚴重偏離當初的假設或投資績效不足、宣告利率過高等,使得保單一直處於虧損狀態,就可能要調整宣告利率或停售此張保單。 \n保險局表示,各壽險公司若被「抓到」以停售為話題,要求業務員加強行銷,或公司政策鼓勵用保單改款等為號召,想創造停售效應,一旦事證確定,就是對公司重罰,最高可罰1,200萬元,若是保經、保代公司亦同,也是會加重罰鍰,最高300萬元。 \n若是保險業務員個人行為,如用臉書、Line宣傳停售效應,經檢舉確定事證,保險局就會要求所屬公司懲處,一般是停止招攬一段時間,嚴重者就是撤銷登錄。

  • 壽險業務員 前四月僅淨增32人

     壽險業面臨商品結構轉型,壽險業務員工作難度亦提高,據壽險公會統計,到今年4月底,壽險公司登錄的業務員人數為22萬438人,僅比去年底增加32人,其中還有不少是內勤人員考取業務員執照後登錄,代表很多壽險公司首季業務員數目呈現淨流失。 \n 金管會主委顧立雄22日將與壽險業負責人座談,其中一項即是要各壽險公司為接軌IFRS17提前準備,不要再大量銷售儲蓄險,亦或作利率、價格或佣金競爭的賠錢保單,必須轉保障型商品。 \n 這類商品大多是沒有還本金的壽險、健康險、傷害險等,銷售難度會比現在提高,且訴求分期繳,無法像躉繳保單,一下就進來大量的保費,更考驗業務員的行銷能力。 \n 今年壽險公司預計要招募3~4萬名新進業務人員,若以留存率五成來看,到4月至少也應增加5千人,以目前登錄人數來看,進度稍有落後,也可能是「淘汰率」、「不適應率」提高,造成壽險公司登錄業務員前四月至今僅增32人,4月則是單月增加111人。 \n 各公司新登錄業務員人數,前四個月以國泰人壽增加2,634最多,國壽4月底登錄業務員人數達6萬4,023人,仍是壽險公司中最多。若不計中華郵政壽險部,則本國九大壽險公司中,前四月只有國壽的登錄業務員人數增加,其餘八家公司前四月比去年底共少了2,418人,多家公司都少了數百人以上,代表今年業務員要增加的難度提高。 \n 另外如保險代理人及保險經紀人的登錄業務員人數正在逐漸追平,基於銀行紛紛改列保險經紀人部門,才能同時銷售多家保險公司保單,因此今年前四月保經公會登錄業務員人數增加1,467人,達到7萬9,088人,保代公會前四月則少302人,總登錄人數8萬1,690人,僅差2,602人,而去年4月時兩公會還相差7,100多人。

  • 壽險商品轉型 前4月業務員僅淨增32人

    壽險業面臨商品結構轉型,壽險業務員工作難度亦提高,據壽險公會統計,到今年4月底,壽險公司登錄的業務員人數為22萬438人,僅比去年底增加32人,其中還有不少是內勤人員考取業務員執照後登錄,代表很多壽險公司首季業務員是淨流失。 \n金管會主委顧立雄22日即將與壽險業負責人座談,其中一項即是要各壽險公司為接軌國際保險會計準則IFRS17提前準備,不要再大量銷售儲蓄險,亦或作利率、價格或佣金競爭的賠錢保單,必須轉保障型商品。 \n這類商品大多是沒有還本金的壽險、健康險、傷害險等,銷售難度會比現在提高,且訴求分期繳,無法像躉繳保單,一下就進來大量的保費,更考驗業務員的行銷能力。 \n今年壽險公司預計要招募3~4萬名新進業務人員,若以留存率5成來看,到4月至少也應增加5千人,以目前登錄人數來看,進度稍有落後,也可能是「淘汰率」、「不適應率」提高,造成壽險公司登錄業務員前4月至今僅增32人,4月則是單月增加111人。 \n各公司新登錄業務員人數,前4個月以國泰人壽增加2,634人為最多,國壽4月底登錄業務員人數達6萬4,023人,仍是壽險公司中最多,而全職業務員約2.4萬人左右。 \n若不計中華郵政壽險部,則本國前九大壽險公司中,前4月只有國壽的登錄業務員人數是增加,其餘8家公司前4月比去年底共少了2,418人,多家公司都是少了數百人以上,代表今年業務員要增加的難度提高。另外如保險代理人及保險經紀人的登錄業務員人數正在逐漸追平,隨著銀行紛紛改列保險經紀人部門,才能同時銷售多家保險公司保單,因此今年前4月保經公會登錄業務員人數增加1,467人,達到7萬9,088人,保代公會前4月則少302人,總登錄人數8萬1,690人,僅差2,602人,而去年4月時兩公會還相差7,100多人。

回到頁首發表意見