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  • 大陸文化有大氣候和小氣候

    要賺大陸消費財,首先要了解大陸文化裡的大氣候和小氣候。 \n首先是地理所形成的大氣候,廖婉池和大多數服務業台商一樣,到大陸,首先考慮到上海,但她發現北京比上海更能接受台灣人,因此,七福傳播到了大陸,總部就設在北京,同時也藉由北京的中央人民廣播電台,把影響力幅射到全大陸。 \n還有,音樂之聲所選拔的第一批節目主持人,廖婉池只要求他們一件事:講普通話、別講北京話(捲舌音);而且,所有七福承包的節目都用大陸主持人,沒有任何一位台灣主持人。 \n廖婉池還要求主持人在一個小時的節目裡,口白時間不超過六分鐘,廖婉池希望留給聽眾更多自主空間,這種作風在大陸廣播界也屬首創。 \n當然,也有許多廖婉池不了解的地理大環境所產生的消費好惡,例如孟庭葦在北方並不吃香,但到了湖南長沙卻紅到不行,一首「你看你看月亮的臉」直到現在都是當地最流行的歌曲;信樂團只在北京很吃香等;此外,像專門收集獨立製作(非大唱片公司)歌曲的「豆瓣網」就主導著大陸年輕人的流行趨勢;還有大陸聽眾特別排斥日語歌,特別是在北京和南京兩地。 \n當然,對廖婉池來說,更重要的還是公司內部的小氣候,特別是大陸禁止外資介入媒體的經營,廖婉池雖然取得了大陸央廣文藝頻道的廣告代理,但有關的播出內容,還是必須透過大陸央廣主管指揮改善。這時候,如何處理好上層及同級的關係,就特別重要。 \n大陸國企的打考績方式跟台灣不同,除了上級的考核外,還有同級的考評;因此,很多國企員工並不喜歡去「妨礙」同事做的事。像七福原本借用大陸央廣的製播間,但前一位使用者老是在下班後,把所有的插頭拔掉,但始終找不到人。最後,廖婉池只好租了一間專用的製播間,才讓工作能順利進行。 \n六年來,每個月都會到大陸開會的廖婉池越來越能理解兩岸的文化差距,有時候一些不被台灣人接受的行為,大陸的出發點甚至可能是善意。像之前到山東泰安去進行中國TOP排行榜的排演,排演當天,大陸方面全部消失,讓到場的歌手空等。 \n一問之下才知道,由於前一天下雨,大陸方面的主管帶著所有人到泰山去祭天了,祈求第二天雨停,讓排演能夠順利進行。 \n廖婉池經常請台灣的哈佛企管給大陸員工及合作方主管上品牌經營及強調團隊精神的共好課程,讓他們能了解到現代化經營的好處。廖婉池說:「只有讓他們了解,才可能被他們接受!」

  • 台商週報-兩岸音樂女王

    大陸人口是台灣的五十六倍,台灣各行各業的龍頭到了大陸,影響力也變成五十六倍。在台灣成功打響中廣音樂網名聲的七福傳播董事長廖婉池,六年前包下大陸中央人民廣播電台的文藝頻道,她運用在台灣的行銷經驗,把原本只有說書、唱戲的大陸央廣文藝台,變成大陸年輕人的流行時尚。 \n位在敦南誠品樓上的七福傳播辦公室,牆上貼著一幅中國地圖,上面標示著七福傳播在大陸的兩個音樂台品牌──音樂之聲及城市之音的廣播覆蓋城市。身兼「北京環球七福廣告」董事長廖婉池指著地圖說:「北到內蒙呼和浩特,西到拉薩,南到海口,都有我們的聽眾。」 \n改造台灣廣播音樂台生態的廖婉池,再次改造了大陸的廣播音樂台生態。 \n在廖婉池拿下大陸央廣文藝台的廣告代理之前,這個頻道每天播報的不外乎說書及河南梆子,聽眾絕大多數是退休的銀髮族;由於聽眾市場有限,當時的大陸央廣文藝台一年上繳給政府的利潤不到300萬(人民幣,下同)。 \n但是廖婉池2003年承包這個頻道的費用一口氣漲到2千萬,而據北京新浪網新聞報導,目前大陸央廣音樂台一年上繳的利潤已達7200萬,六年成長了24倍。更重要的是音樂頻道的收聽族群由退休族變成上班族、年輕人。 \n根據北京新生代市場檢測機構的市調,2003年7月,開播半年,音樂之聲即成為北京地區最受歡迎電台;2004年7月則成為北京地區音樂類電台收聽率第一名,同時在上海,廣州都名列前茅。至於城市之音也同樣在開播不到半年的時間裡,在四川地區奪下收聽率冠軍、在山東的收聽率則是前三名。 \n堅持全包 \n在改造大陸央廣文藝台的過程中,廖婉池運用了多種經營及行銷策略,在大陸都是首開先河,但大都是早期經營中廣音樂網的經驗。 \n首先是建立媒體的品牌識別系統,大到頻道的台標、呼號、宣傳語、台歌,小到節目名稱、節目包裝、主持風格等,都要在視覺和聽覺上展現個性。因此,音樂之聲首開大陸音樂台先例,邀請當紅歌手蕭亞軒演唱「我要我的音樂」作為台呼,然後在各個時段滾動播出,此外還邀請多位知名歌手整點報時,提醒聽眾注意。 \n其次,七福傳播也首開先例,獨家承包整個頻道,方便進行整體行銷。一年2千萬的代理費當時的確也曾讓廖婉池猶豫了一下,但分析過去台灣幾個同行在大陸的失敗經驗,讓她還是咬牙堅持「全包」。廖婉池指出,台灣人小、地小,收聽的密度大,廣播的影響力比較容易涵蓋到,包部分時段可以;但大陸人多、地大,只包一個時刻,就很難引起關注。廖婉池雖然是個急性子,但在一些關鍵問題上,卻非常沈得住氣,1999年就開始布局大陸,其間在上海和北京都有機會去包部分時段,但她都沒有接受。 \n「我要上學」的慈善演出 \n廖婉池也擅長整合行銷的手法,就像北京環球七福策畫每年一度的「我要上學」慈善演出,不但吸引像SHE、王心凌、飛輪海等一線歌手演出,造成媒體轟動,同時也讓歌手們親自下鄉去探視失學兒童,在社會觀感上也是一大助益。 \n除此之外,像跨年演唱會、中國TOP排行榜頒獎、音樂之聲雜誌創刊演唱會及舉辦上百場記者會等,都是廖婉池給大陸廣播廣告界帶去的新模式。還有年度的「七福盃菁英高爾夫邀請賽」,匯集了知名企業老闆、專業經理人、廣告、唱片公司高層及藝人,等於是七福傳播一年一度的人脈展現。而且,自2007年起,七福盃調整為6到12月,每個月都比賽一次,這使得七福盃的曝光面由單純的高爾夫運動,走向時尚界、商界,受到廣泛的關注。報導這項活動的媒體已由原先的TOM網高爾夫頻道,變成《明MING》、《男人裝》、《時尚健康》、《周末畫報》、《經理人》等數十家大陸主流媒體。 \n還有,廖婉池也把「造勢」的策略推動極致,最有名的就是2005年一舉捧紅新人胡瑤。2003年才在音樂之聲歌唱比賽中竄起的胡瑤,在得獎後,一直很少曝光,直到2005年7月暑假,她的第一張玉女照才首次曝光,由於造型甜美,立刻成為當年暑假的娛樂話題;接著,8月分,她的第一支主打歌「為了遇見你」同步在全大陸電視播出;9月分,胡瑤開始在全大陸登台;10月分,胡瑤的海報曝光。 \n12月,在成都的一家酒吧裡,七福的城市之音舉辦了「星勢力之新生代玉女胡瑤進軍歌壇首張專輯火熱引爆成都歌友會」,而整個歌友會的過程也成為之後大陸歌友會的固定模式:電台當紅主持人串場、開場歌曲演唱、主打歌演唱、與現場來賓玩遊戲、優勝者可得到限量版簽名專輯、第二條主打歌演唱、歌手謝場同時演唱已經先由孫燕姿、鄭秀文、梁靜茹等知名歌星演唱過的「為了遇見你」。不少大陸媒體事後還大篇幅報導了胡瑤這半年的造勢策略。 \n回憶2001年決定要到大陸發展的決定,廖婉池只有一個想法:當時綠色執行的台灣只想搞政治,相反的,剛加入世貿組織的大陸,卻決定要搞經濟,所以她要到一個搞經濟的地方去演出事業的下半場。 \n只是沒想到,這個下半場比上半場還精采!

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