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  • 最高機密 十日寧靜作戰 蔡政府總動員

    最高機密 十日寧靜作戰 蔡政府總動員

     日本124萬劑AZ疫苗昨抵台,國安高層解密運作始末說,這次是國安外交團隊總動員,加上蔡總統關鍵電話,全案從頭到尾是蔡政府最高機密,以「低調保密、全力達陣」為最高指導原則,終而達陣,全程可說是國安與外交系統全面總動員的「十日寧靜作戰」。  官邸餐敘 台日美達共識  國安高層也指出,日本AZ近期才開始生產,因此日本手中的AZ現貨就是124萬劑,這次是「有多少給台灣多少」。日方人士還私下告知:「日本是真心想回報朋友,要相信真朋友,現階段只能提供這些真是不好意思。」  該高層指出,此事關鍵起點是駐日代表謝長廷5月24日邀美國駐日大使楊舟、前安倍首相輔佐官薗浦健太郎等人到官邸餐敘,席間薗浦健太郎提議日本可提供AZ疫苗給台灣,楊舟認同是不錯的方法,台日美三方有初步共識。  蔡出馬爭取 電話打不停  之後謝長廷第一時間向蔡總統回報,總統隨即指示國安與外交系統總動員,並請副總統賴清德及指示外交部長吳釗燮、駐日代表謝長廷、台日關係協會會長邱義仁,積極透過各種管道洽談。  國安高層說,賴清德第一時間透過長年經營對日關係的管道,向日本重量級人士表達期待日方協助,獲初步正面回應;在各種管道同步進行時,國安單位便規畫蔡總統親自出馬爭取。  蔡總統馬不停蹄打國際電話與「老朋友們」交換意見,得到回應非常一致;日本一直感念311震災及去年口罩物資的支援,一定會盡力且盡快促成疫苗來台。過程中蔡總統還提到疫苗會觸及法律問題,由雙方幕僚單位進一步磋商。不到十天,台日美達成初步共識,台日政府密切聯繫,也反覆與AZ協商修改契約。  AZ易運送 非日不要疫苗  國安高層說,蔡總統也密集與謝長廷聯繫,掌握第一線最新的狀況與進度,包括菅義偉政府重要成員的看法及扮演角色,充分了解從日方首相官邸到各省廳文官徹夜加班,希望最短時間內完成這個艱困任務。日本行政改革大臣河野太郎曾公開表示,AZ疫苗相較輝瑞或莫德納,更容易保存及運送,就是避免有人認為AZ是「日本不要的疫苗」。  高層說,從跨國法律合約談判,到外交保密低調斡旋,到掌控區域局勢穩定,可說台日雙方合作,十天內完成一項不可能的任務,而美國可說是默默推了一把。蔡政府就算近日深陷「疫苗之亂」,仍以低調保密為最高原則;前晚NHK報導這項訊息,從總統府到指揮中心仍都不願鬆口,堅持「不上飛機、不願證實」立場,就是擔心出現變數。

  • 日本疫苗助台 國安外交總動員 國安高層解密「十日寧靜作戰」

    日本疫苗助台 國安外交總動員 國安高層解密「十日寧靜作戰」

    日本120萬劑AZ疫苗今抵台;國安高層還原始末,國安外交團隊總動員,加上蔡英文關鍵電話,日本124萬劑疫苗助台;強調,這項計畫從頭到尾都是蔡政府的最高機密,可以說是國安與外交系統全面總動員的「十日寧靜作戰」。 國安高層今解密「十日寧靜作戰」,促成日本提供疫苗助台的關鍵起點,其實是駐日代表謝長廷在5月24日邀請美國駐日大使楊舟(Joseph Young),以及前安倍首相輔佐官薗浦健太郎等人,到官邸餐敘,席間討論到疫情的議題。當時,薗浦健太郎提議,可以將日本的AZ疫苗提供給疫情正在升溫的台灣,而美國大使楊舟也認同這是不錯的方法,雖然「台日美」三方有初步共識,但也都認知到後續待處理的,是複雜繁瑣的法律與政治問題。 國安高層說,謝長廷第一時間向蔡英文總統回報後,蔡英文隨即指示國安與外交系統總動員,「低調保密、全力達陣」是最高指導原則。蔡英文請賴清德副總統,也指示外交部長吳釗燮、駐日代表謝長廷、台日關係協會會長邱義仁,積極透過各種管道,與日方聯繫爭取洽談。 國安高層說,賴清德在第一時間便透過長年經營對日關係的管道,向日本重量級人士表達期待日方能夠協助台灣,也獲得初步的正面回應。 國安高層指出,在各種管道一起進行的同時,國安單位便著手規劃蔡英文親自出馬,向日本進行爭取的動作。執政前就穩定經營美日關係的蔡英文,熟知包括日本的各種人脈,過去在需要時,也會親自出馬致電對方高層。 國安高層說,爭取疫苗事關重大,當然也馬不停蹄的打國際電話跟老朋友們交換意見。蔡英文得到的回應非常一致,日本一直感念311震災時台灣的援助,以及去年口罩物資的支援,日本當然會記得這份恩情,一定會盡力而且儘快促成疫苗跨海到台灣。過程中蔡英文也展現出國際談判的專業,提到疫苗會觸及的法律問題,期盼雙方幕僚單位,本於專業就此進一步磋商處理。 國安高層表示,這項計畫從頭到尾都是蔡政府的最高機密,可以說是國安與外交系統全面總動員的「十日寧靜作戰」。短短不到十天,台日美三方達成初步共識,台日雙方政府密切聯繫,台日雙方也反覆與AZ協商相關契約修改事宜,在這過程中,蔡英文密集與謝長廷通電聯繫,掌握第一線最新的狀況與進度。 國安高層說,不只是透過老朋友,對菅義偉政府重要成員的看法及扮演的角色,蔡英文也透過駐日代表處第一時間掌握。也充分了解到從日方首相官邸到各省廳文官都本於人道支援,回報311的心境,甚至透夜加班,希望能在最短的時間內完成這個艱困的任務,讓台灣備感溫暖。 國安高層說,從跨國法律合約談判,到外交保密低調斡旋,到掌控區域局勢穩定,台日雙方的合作,可以說在十天內完成了一項不可能的任務,而美國則可以說是默默推了一把。 國安高層強調,即便中國外交部發言人趙立堅公開嗆聲這項計畫「不會得逞」,但日本民眾全力挺台灣的聲浪大漲,日本國會議員與內閣大臣也陸續表達支持台灣的立場。就算近日深陷「疫苗之亂」中,但蔡政府仍以低調保密為最高原則,一直到昨晚NHK報導這項訊息,從總統府到指揮中心仍不願意鬆口,堅持「不上飛機、不願證實」的立場,擔心產生任何變數,執政團隊都認為,只有守護這批疫苗安全抵達台灣,才是最重要的事。 這名國安高層表示,「防疫是扎實作戰,不是文宣工作」。能夠早一天讓疫苗到貨,早一天讓國民施打,才能讓國人早一天安心,這也是蔡英文最掛念的優先工作。 近來,在野黨跟許多人士不斷批評總統神隱,但該名國安高層說,執政團隊深知這些批評,但防疫工作就是「低頭犁田、埋頭苦幹」。圍堵疫情、爭取疫苗是最重要的工作,蔡英文這兩週雖然鮮少公開發表談話,但成天都忙於私下四處打電話,催促這些外購疫苗到貨進度,或者召開各項會議,緊盯跟盤整各項防疫工作。幾乎是沒日沒夜、每分每秒在跟疫情拼搏。 國安高層說明,國際的疫情仍然非常嚴峻,疫苗供應短缺是普遍的現象,各國政府都在搶疫苗!像是歐盟狀告AZ延遲供貨,BNT的生產國德國也面臨BNT疫苗短缺,AZ泰國廠首批疫苗也預計優先投入泰國施打,以緩解泰國疫情等,許多國際媒體對此也多所報導。 國安高層指出,根據了解,日本雖然取得AZ代工製造,但從近期才開始生產,因此,日本手中的AZ現貨就是124萬劑,所以這次等於是「有多少給台灣多少」。日本行政改革大臣河野太郎也曾公開表示,AZ疫苗相較輝瑞或莫德納疫苗,更容易保存及運送,以防有人認為AZ疫苗是「日本不要的疫苗」,從論述到行動面面俱到,充分展現日本政府的細膩與台灣的全力相挺。 國安高層說,甚至,也有日方人士對我方私下表示,「日本是真心想要回報朋友,要相信真朋友」,還說現階段只能提供這些真是不好意思。在這交涉過程中,日方的溫暖也讓台灣深受感動,也深深感謝,非常感心。 這名國安高層表示,124萬劑疫苗的到貨,有如及時雨,但政府不會停下防疫工作的腳步,催促疫苗到位的工作也不會因此停歇。 這名人士也感嘆地說,希望這一次日本對於台灣的疫苗協助,對於被刻意政治操作,而嚴重分裂的台灣社會,有緩和沉澱的效果。也希望民主國家對於台灣的支持,能夠強化台灣人民對日本和其他民主國家的信心。過去的一年多,台灣人民用團結、用民主制度克服了疫情挑戰,只要團結在民主之下,雖然這次挑戰更為嚴峻,但相信台灣可以挺得過去。

  • 大安農會捐香腸做公益 375弱勢戶受惠

    大安農會捐香腸做公益 375弱勢戶受惠

    台中市大安區農會長期做公益不落人後,28日舉辦「安農香腸送愛心」捐贈儀式,嘉惠大安等地區,共計375戶受惠。總幹事蔡建宗指出,農會7年來已捐贈高達1.2萬包香腸給超過4000個弱勢戶,希望讓他們享受美味安農香腸,增添過節喜氣、溫馨過好年。  蔡建宗表示,本次除了嘉惠在地大安外,鄰近的大甲、清水、后里、大雅以及外縣市南投仁愛鄉等地區也受惠,共計375戶。農會已連續7年第12次舉辦送香腸公益活動,至今已捐贈高達1.2萬包,共計逾4000戶受惠,期盼各界善心人士能共襄盛舉。  大安區農會月初發起「你買,我捐公益活動」,只要購買產銷履歷「大安禮尋」肉鬆禮盒1盒,就捐出1包安農香腸做公益,獲民眾熱烈響應,半個月內即募集約1000多包安農香腸,今日於大安區公所前廣場舉辦捐贈儀式,集結各界善心人士愛心為弱勢族群溫馨送暖。  大安農會指出,這次在年前發起公益活動,結合台中市農會、仁愛鄉農會、大安區公所、大安區肉品市場、華山社會福利慈善事業基金會、台中市私立馨安啟智家園、台中市愛幼會、台中市蓮心自強服務協會、清水清濱醫院附設精神護理之家等機關團體共襄盛舉,多位善心人士更將購買的肉鬆禮盒捐出做公益。

  • 祈安清醮 11月29日埔里全鎮吃素7天

    祈安清醮 11月29日埔里全鎮吃素7天

     南投縣埔里鎮11月29日起將舉辦12年一次的「祈安清醮」,屆時全鎮將茹素7天,祈求平安健康。埔里鎮公所及大埔里地區觀光發展協會共同籌辦「埔里山城健康蔬食生活節」,活動從11月16日至28日,邀全台民眾一起來看醮吃健康 。  埔里鎮長廖志城說,迎接埔里百年祈安清醮,蔬食生活節醞釀已久,結合地方各界,活動可謂有吃有玩,以主題節慶式的活動,希望活絡地方餐飲,支持農業發展。  配合造醮活動,埔里鎮公所發行「蔬食生活地圖」供遊客使用,民眾可於11月16日至28日,於埔里進行「蔬食行腳趣」消費集章活動,只要民眾至鎮內配合的蔬食店家消費,集滿5個不同店家的戳章後,及可免費兌換「山城風味蔬食宴」入場券1張。  11月28日當天,持「山城風味蔬食宴」入場券的民眾,可以享受獨一無二的蔬菜料理,屆時將由埔里在地6間餐廳於仁愛公園進行蔬食辦桌宴客。  「山城風味蔬食宴」由埔里楓樺台一渡假村、牛耳雕之森餐廳、牛相觸庭園餐坊、家味香客家廚房、客香御餐坊、平雲山都飯店等知名餐飲業者聯合籌辦,除以「蔬食」 為設計理念外,更秉持「種在地、食當季」精神,用最少的碳足跡傳達環境永續的理念。

  • 《金融》金融資安中心揭牌,建產業聯防體系

    《金融》金融資安中心揭牌,建產業聯防體系

    為提升金融體系資安防護能量,金管會打造的金融資安資訊中心(F-ISAC)今(22)日上午正式成立。該中心將提供金融機構9大服務功能,引領金融資安揮別單打獨鬥,協力營造金融資安聯防體系。 包括金管會主委顧立雄、國安會資安辦公室主任廖述煌、行政院資安處處長簡宏偉、財金公司董事長趙揚清等,今日均出席典禮共同揭牌,而台灣駭客協會、台灣電腦網路危機處理暨協調中心、國網中心等協力夥伴亦出席參與。 金融資安中心現由金管會委請財金資訊公司營運,針對各金融機構提供9大服務功能,包括通報、情資研判分析、資安資訊分享、協處資安諮詢與評估、研討會教育訓練及國際交流、協助資安事件應變處理、金融機構資安演練、協助資安規範評估與建議等。 金管會主委顧立雄表示,金融資安資訊中心的成立,代表我國的金融資安已邁入了新的里程碑。而要營造金融資安聯防體系,除了財金公司的專業團隊外,也需要全體金融機構及各資安領域的專家一起參與。 金融資安中心今日亦說明針對SWIFT、勒索軟體等研析報告,包含駭客入侵手法、資安防護建議等,已具資安預警及分析能量。財金公司表示,將積極規畫與更多資安專業團體及廠商合作,並與國外FS-ISAC進行交流,整合產官學研資源,協力建構金融資安聯防體系。

  • 新聞幕後-賴揆力挺老戰友 戴謙出線

    新聞幕後-賴揆力挺老戰友 戴謙出線

     為了要讓「超齡」的戴謙接掌中油,政院寧修國營事業負責人任用辦法,外界霧裡看花,連石油工會理事長莊爵安也看不懂這盤棋,不解指派理由;但知情人士透露,戴謙在南臺科大任職時,即與賴清德有過合作,雙方可謂長期合作的老戰友,他的出線有跡可循。  攤開原任南臺科大校長的戴謙行政經歷,早年擔任過省政府時代的農林廳副廳長,後來出任南科管理局副局長、國科會副主委,在其出任國科會副主委時,副總統陳建仁為當時的國科會主委。  那時負責督導三大科學園區管理局的戴謙,處理科學園區環保等事宜,便深獲長官信任,也多能獲得廠商認同。有業者指出,有次在園區土地取得上,管理局與相關單位打交道,原本各有堅持,但戴身段柔軟、善溝通,經其協調,問題終獲解決。  不過,會出任中油董座,知情人士指出,應是戴綜合行政管理能力,深獲賴神賞識。據了解,賴清德任台南市長時,不論要推動低碳城市、第二官方語文,或是面對食安風暴,每當遇上難題,只要找上戴謙,多能獲得協助並解決。  如賴清德推動「台南市第二官方語言行動計畫」,即獲得南臺科大協助推廣;推行低碳城市時,免費電動車試乘體驗也有南臺科大力挺身影;為避免食安引發民眾憂心,台南市府推動食安自主管理聯盟協會,建立食安平台,戴謙則接下了首屆理事長職務。  昨日就職典禮戴引用賴清德「勤政、清廉;愛鄉土」一席話,強調落實在中油上,即是穩定國家能源供應、維護安全、善盡企業社會責任等,不難看出兩人默契。

  • 賴清德表態台獨 前國安官員:逼大陸面對台灣問題

    行政院長賴清德日前在國會備詢時說自己是主張台灣獨立的政治工作者,並稱「台灣是一個主權獨立的國家、兩岸互不隸屬」,為兩岸關係投下震撼彈;前政府官員李嘉進表示,賴的發言破壞兩岸求穩的默契,無疑逼迫北京面對台灣問題,對台灣並非有利。 曾任馬政府國安會諮詢委員、台灣新願景論壇協會理事李嘉進27日受訪表示,賴清德已任閣揆、沒有個人意見,尤其在國會殿堂發言,即使北京清楚閣揆只是總統的執行長,不想「上駟對下駟」,但台大濺血事件才為兩岸生波,兩起事件時間點過近,大陸若不反應,恐被視為紙老虎。李嘉進判斷,北京對台會「暗地來」,軍事上繼續軍機繞台,經濟上則會緊縮陸客來台。 李嘉進提到,府方事後「尊重賴說法」是建造防火牆,同時希望獲取北京理解,但賴的發言形同破壞兩岸求穩的默契,逼大陸面對台灣問題,恐怕也不利台灣。 文化大學政治學系講座教授陳一新表示,賴清德過去赴大陸訪問也是強調台獨立場,可說「始終如一」,但在19大前做出如此明顯表態,北京會更加確定賴清德屬於「明獨」;他認為,大陸對台方針在軟的方面會維持,但在硬的方面會更硬,打壓台獨方面將不遺餘力,甚至對新南向政策和今年我APEC代表人選開鍘。

  • 台商清奈展出工具機 獲印度官員推崇

    印度「2016清奈工具機展」昨天在清奈貿易中心展場舉辦台灣工具機產品發表會,與會印度官員大力推銷台灣產品,駐清奈辦事處長李朝成也向與會者介紹新南向政策。 印度第2大工具機展「2016清奈工具機展」(ACMEE2016)已於16日開幕,至20日結束,對外貿易發展協會特別率6家台灣廠商及20多家台廠印度代理商在展中設置台灣館,展出各式台灣精良工具機。 中華民國是唯一在ACMEE 2016設館展出的國家,這也是新政府推出新南向政策後,首次有大批台灣工具機廠商在印度參展。 駐清奈辦事處今天指出,安巴杜爾工業區製造商協會(Ambatur Industrial Estate ManufacturersAssociation,ACMEE)17日在清奈貿易展覽場舉辦台灣工具機展產品發表會與記者會。 印度坦米爾那都省(Tamil Nadu)工業部首席次長桑卡(C. V. Sankar)應邀致詞時大力推銷台灣,並鼓勵印度廠商購買台灣產品。 桑卡以自己5月率經貿訪團赴台訪問及參觀新竹科學園區的經驗,高度推崇台灣工業與高科技產業研究發展能力,並指台灣人民友善、辛勤工作,公司和工廠運作極有組織與效率,是印度最佳合作夥伴。 他希望台商看到印度龐大內需市場及各種有利條件,到印度投資,互補產業優勢,共同成長獲利。 駐清奈辦事處處長李朝成在致詞時,特別向與會人士介紹總統蔡英文在就職演說中提出的新南向政策。 李朝成指出,台灣企業去年在印度投資總額達3億1100萬美元,有超過90家台商到印度投資或設廠,主要經營項目為資通訊、醫療器材、汽機車零組件、機械、電子等產品,且台製工具機和零組件銷售印度金額達1億2500萬美元,仍有極大發展空間。 他說,印度對印刷機械、車床及機器切削機仍有極大需求,台灣是印度前2大切削機供應國,雙方應繼續加強經貿關係,特別是機械工業。 李朝成也相信,將有更多台商到印度投資,台印在工業合作、農產品加工、有機農業、魚蝦養殖等多項領域仍有廣大合作空間。1050618

  • 清境風險區民宿 盼地質鑽探

     內政部公布清境地區7家位於潛在風險區的無照民宿,要求停業;業者今天達成共識,盼政府提出詳細地質鑽探數據安民心。  清境觀光協會昨天發表一份由大多數民宿業者簽署的聯合聲明,強調民宿業者的身家性命及下一代的未來都在清境,比任何人更重視當地的安全議題,或許清境觀光發展有需要檢討之處,但業者有決心積極護衛這塊土地,讓環保、產業永續經營。  業者並提出擴大舉辦植樹及淨山的守護山林活動,並要求所有業者汙水處理達標準再行排放;觀光總量以環境承載為考量,以質取代量,升級取代低價競爭;各家建築委請結構鑑定,提供遊客住宿及旅遊安全。  被要求停業的無照業者,今天也協商達成3項共識,希望政府提出詳細地質鑽探數據安民心;提供充裕時間供業者補證,將全力配合政策做好安全管理;即日起停止接客並且接受退房。  有業者不禁再訴苦,內政部以災害潛勢圖劃出代表潛在風險的區域,沒有地質鑽探資料,專家學者的會勘也因天氣影響草草結束,7家業者就這樣被打入「危險民宿」,缺乏科學證據,實在難以讓人信服。  縣府觀光處今天也邀集清境觀光協會、警消單位研商清境跨年晚會的交通管制及安全措施,希望能讓活動平安圓滿;處長王源鍾仍強調,活動場地清境國民賓館下方廣場,安全性沒有問題。  不過,縣府也提醒想參與跨年的遊客,選擇有合法登記證、且安全性高的民宿住宿;被要求停業的7家民宿如有營業行為,依發展觀光條例,縣府將會一次開罰新台幣30萬元,若未能改正將可連續處罰,必要時斷水斷電處分。1021219

  • 楹聯、白米化春暖 兩岸扶貧弱

    楹聯、白米化春暖 兩岸扶貧弱

     由台灣前立委曹原彰與廈門地方人士林志良發起的「兩岸書法家楹聯義拍活動」,7日下午在廈門同安區羅漢山舉行,澎湖縣觀光協會捐助6250斤大米,立法院長王金平、書法家張炳煌、李奇茂等人捐字義賣,所得30餘萬元(人民幣,下同)將用以改善同安區幼兒園設備。  海協會副會長張銘清受邀與會,他表示,先前看到新聞報導,台灣多位富豪如郭台銘、張榮發都表示發心做慈善,要捐出財產回饋社會,兩岸書法界共同義拍活動,就是兩岸互助的最好體現,相信兩岸中國人都能共享慈善帶來的福祉。  名家聯手 兩岸同春  澎湖縣觀光協會歐修智代表協會捐贈6250斤大米,先由張銘清與林志良親手發放給同安區蓮花鎮7個村落的五保戶、低保戶(獨居老人和低收入戶)。接著舉行兩岸書法楹聯義拍活動。  王金平寫了一幅春聯寄到廈門,「福祿壽三星拱照、天地人一體同春」,底價是2萬元;其他書法名家的楹聯也都賣到近3萬元的高價。加上廈門英才學校捐贈10萬元、盈拓公司捐3萬元、美亞博科捐1萬元。活動合計募得30餘萬元。  廈門紅十字會表示,去年這項活動募得18萬餘元,全數用於改善鄉村醫師生活,今年專款將用於改善同安偏遠山區幼兒園設備,希望讓鄉下小朋友享受與城市同級幼兒教育。  曹原彰指出,這項活動已進入第3屆,他回想自己在10歲之前沒吃過白米,後來當了立委,深為美國鋼鐵大王卡內基捐贈財產的行為感動,最近看到台灣的報紙,潤泰集團尹衍樑要捐出95%的財產,深感為善最樂,呼籲在座人士共襄盛舉。  為善最樂 濟貧為先  兩岸書法家捐贈的楹聯已經集結成冊,每本義賣價100元,內容都是楷、行、篆、隸各種字體,或端凝厚重、或飄逸不群,深得書法界稱許。廈門市書法協會理事長陳秀卿、書法名家王元、葉水湖、陳政新等人也都捐贈書法作品。  許多作品嵌入「龍」年意涵,例如「喜兔歲四時吉慶、願龍年百業昌隆」、「雲歸大海龍千丈、雪滿長空鶴一群」。也有充滿禪意的作品,「心歸蒼茫外、禪入畫圖中」、「氣清更覺山川近、心遠便知宇宙寬」。

  • 戰略高手-林清發從自行車教練轉型為成功商人

    戰略高手-林清發從自行車教練轉型為成功商人

     北京台商協會會長、北京捷安特京商貿公司董事長林清發的辦公室,坐落在北京四環的鳥巢附近,1993年他租下1樓店面及頂樓當辦公室時,很多台商都質疑他的決策,不是認為地點不夠理想;就是店面租的太大,成本壓力太高。  當時林清發說,「等到生意做起來,要擴店就太慢了」。走過了18個年頭,捷安特在北京的直營店從1家擴展到18家;這間創始老店,也成了北京捷安特的旗艦店,東西最為齊全,就連外地人想找款式較特別的自行車,都知道要來這家店。  從18樓辦公室窗戶登高望遠,林清發說,天氣晴朗時,甚至可以遠眺到居庸關。這樣的風景,他在人生的前半段並未預料到。  林清發曾是中華隊的自行車教練,很早就和捷安特結下不解之緣。即便已退休多年,林清發談起他的教練生涯依舊眉飛色舞。  他說,一開始由選手轉為擔任教練的時候,大家都不看好,他被分配的選手往往都是個性比較叛逆,較不容易訓練的。但林清發憑藉他的毅力和耐力,加上過往紮實的訓練基礎,他所訓練的選手最終都能在全國甚至世界級比賽取得不錯成績。  他說:「很奇怪,可以奪牌的選手通常都是較為叛逆的,爆發力比較強」。當詢問他是不是也很叛逆時,林清發認真的想了想,笑說:「我還好耶,所以我最佳的成績只有全國比賽第2名,當教練還是當的比選手好」。  不過他的教練生涯也並非一帆風順。曾經有段時間,出於經費短缺,林清發必須一人身兼數職;不但要幫比賽完的選手按摩,藉此排出乳酸以恢復體力;還要兼機械師,負責檢查自行車是否有任何異狀;同時還要充當選手司機,載選手到比賽的地方。儘管那段日子過得「很鬱卒」,但林清發坦言,也造就他多方面的能力。  舉凡單車座墊高度到輪軸的長度是否適合騎車者、上下坡時腳要踩在腳踏墊哪個位置比較省力等諸多小技巧,林清發如數家珍。就連捷安特創辦人、巨大集團董事長劉金標前2年在中國的「京騎滬動」1,600公里自行車長征時,都曾向他請益。  1993年從教練退休後,林清發的人生轉了一圈,決定隻身一人到北京闖蕩事業。  因為在北京一切從頭開始,林清發花了很長時間,瞭解並適應當地市場。他到北大和清大上課,都拿到研習證書;在當北京台協副會長時,經常去聽政府官員的演講,從政令宣導中,快速掌握商機。他說,尤其在北京這個決策中心,「通路嗅覺定要比其他人更靈敏,才能成功」。  尤其中國「十二五」規劃中,著力發展內需市場,捷安特正好趕上這波商機,今年以來業績節節高升,至少比去年成長5成以上,內陸城市也有2、3成以上的成長。  沿海城市消費力更是驚人,一輛2、3萬元人民幣的高檔單車,同樣賣得嚇嚇叫;今年暑假遇到買氣高峰,訂單實在太多,工廠只好加緊趕工。他說,以天津廠來說,其生產的自行車就有8成是屬於內銷,可見內需市場消費之強勁。  今年4月才剛連任北京台商協會會長的他,也積極推動協會運作,不但延攬了多家北京重量級台商加入,包括呷哺呷哺、金錢豹、向陽坊、天福茗茶、象王等,壯大台商在北京發聲的力量。此外也依照北京各區縣設置不同的聯誼會,讓台商間彼此有更多溝通機會。  由於台協會長只能連選連任一次,林清發謙虛的說,在最後這2年的任期中,自己的責任就是將協會建立成成熟的交流平台,維持和政府的良好互動,形成良好機制後,未來不論是誰接班,都可正常運作。

  • 陳雲林經貿考察 南北行程各半

     應海基會董事長江丙坤之邀,大陸海協會長陳雲林23日將率20多名大陸企業家組成的經貿考察團來台參訪,預計28日離台。陳雲林此行主要任務是考察台灣投資環境,促進大陸企業赴台投資,促進兩岸產業合作、企業合作和物流合作。  在海基會安排下,海協會考察團將參觀台北市、新北市、高雄、嘉義、雲林等縣市的港口、科技、工業園區、企業和農會,南北行程各半,但原本預定要去台南的行程臨時喊卡。有媒體報導稱台南市長賴清德主動致電海峽交流基金會,表示無法給予大陸海協會會長陳雲林任何維安,才迫使陳雲林取消台南行,賴清德18日對此否認。行政院長吳敦義也表示:來者是客,做主人的有待客之道,一定會做最綿密的維安規畫。  兩岸經合重要活動  海協會透過新華社表示,陳雲林來訪,是兩會(海基會、海協會)規畫的年度會務交流項目,也是兩會在《兩岸經濟合作架構協議》(ECFA)全面實施後,進一步推動兩岸經濟合作的重要經貿活動。訪台期間,台灣有關方面、企業家與訪問團成員將舉行座談,聽取投資政策與投資環境的介紹,尋找合作商機。  對於報載「台南市長賴清德主動致電海基會秘書長高孔廉溝通,表示無法給予陳雲林任何維安保障,台南一站才被迫取消。」賴清德接受媒體訪問時大聲喊冤,表示沒有主動打電話給高孔廉,報導內容不是事實,完全沒有這回事,而且也沒有說不負維安責任的話。  賴清德說,陳雲林非一般觀光人士,到台灣的維安工作過去都是警政署在做,並不是台南市不負責;他是說請警政署做好維安,台南市警力也會全力配合;不論陳雲林不能到台南的原因是什麼,反正下次還有機會,不必看成是很嚴重的事情。  維安會做綿密規畫  對於陳雲林取消台南行引發的風波,行政院長吳敦義昨天到新北市府參加行政院經濟建設委員會舉行的「產業有家、家有產業」座談會後表示,陳雲林來台,中華民國將善盡主人的待客之道,相信台灣人民會發揮良善的本質對待客人;必須的維安工作一定依照計畫安排,「但沒有人說,維安就不會有意外發生。但來者是客,一定會做最綿密的維安規畫。」  吳敦義表示,台灣不是只有在運動、科技、貿易等項目有表現,在人性上,包括陳樹菊女士、許多司機發揮人性的光輝,是很棒的表現,標準的台灣之光。如果陳雲林來台,卻有人鬧場與打人,就不是台灣人良善的待客之道;對於陳雲林在台灣行程的安排,他並沒有參與,但相信包括公開歡迎陳雲林來訪的高雄市長陳菊等人會與主辦單位、接待單位合作,一定會善盡待客之道。

  • 林清發 誰有通路誰就勝利

    林清發 誰有通路誰就勝利

     走進北京台資企業協會會長林清發的北京捷安特京商貿有限公司,他一開口就直指,「未來誰有通路誰就贏。」林清發這句話早在好幾年前就開始倡導,但之前卻不被大家重視,不過,在經過2008年的金融海嘯後,越來越多台商重視內銷通路,也讓人開始把目光放在這個一直致力於打大陸通路的台商身上。  北京捷安特京商貿公司,是大陸第一家捷安特代理商,也是林清發站穩大陸市場的致勝通路。林清發指出,以前經銷商占捷安特銷售比例沒那麼高,但這個比例已漸漸改變,目前占總銷售的55%。  也許是從前運動員、教練身分,林清發接受採訪時並沒有坐在自己的辦公桌前,反而沒有架子、如同朋友般的與記者聊起自己會到北京來的主要原因,「大陸市場那麼大,北京的腳踏車就像台北的摩托車一樣,每到上下班時間,就如同潮水般的湧現。」  回想起1994年到北京發展的過程,林清發表示,最初到北京是因為1990亞運,隨自行車隊赴北京參賽,那時覺得這裡的環境不錯。後來捷安特想要到大陸發展市場,林清發以在台北開第一家經銷商的經驗,自告奮勇地向捷安特董事長劉金標推薦自己,就這樣成了捷安特大陸第一家代理商。  捷安特 大陸第一店  「無論從環境、身材來看,我頂多也只是亞洲金牌的命,北京有不錯的機會,不如轉換個跑道,到大陸來推廣自行車運動。」林清發如此輕描淡寫的說起從教練轉換到台商的過程,也許現在聽起來感覺很容易,但當時赴北京發展,常常被人當作「瘋子」,林清發只好每次不厭其煩地向親朋好友解釋,「大陸市場那麼大,有那麼多機會,反正早晚要到大陸,早到還能早搶市場。」  而大陸的發展也在2000年後,證實林清發的眼光正確,經濟發展來得又快又猛,許多人都跟林清發怨嘆「有錢難買早知道」。且林清發不只是地點挑對,發展的策略手法也有兩把刷子。  「當時在北京賣腳踏車的店,往往一次賣20多個品牌,價格都一樣,雖然我們只賣單一品牌,但價格卻可以很廣。」林清發指出,當時大陸知名的腳踏車品牌,價格多半在200元人民幣到300元人民幣之間,但捷安特定位於高檔休閒自行車,除了推出超過千元人民幣的高價位、變速自行車,單速腳踏車至少也要在500元人民幣以上。  雖然價格比其他廠商貴,但品牌效應奏效下,林清發的策略也闖出名號,不少經銷商跑到他的店裡觀摩,想要效法他的策略。林清發笑說,公司在2008年銷售超過10萬輛,現在一年也有銷售4萬至5萬輛,且單價都在1000元人民幣以上。  儘管林清發的策略奏效,但在大陸發展總是會遇到「仿冒」,他當然也不例外。林清發指出,從1995年開始,捷安特就陸陸續續發現有商品被仿冒,但他還是不擔心,也不介意別人到店裡拍攝,因為「設備不重要,重要的是人,我們研發的速度快到讓他跟不上,因此我們的競爭對手只有自己。」

  • 台商打大陸通路 只剩3年時間

     台灣金錢豹餐廳在北京光是王府井和世貿天階2家店1年營收就是10億元(台幣,下同);日式涮涮鍋連鎖店呷哺呷哺1天有8萬人上門消費;北京85度C的1家店1天營收30萬元;北京新光天地1個月營收20億元。負責經銷捷安特自行車的北京台協會長林清發用數字點出大陸的驚人消費實力。  林清發11日在《旺報》「兩岸和平創富論壇」發言時指出,金錢豹餐廳在北京的2家分店,1年的來客數分別為48萬人及47萬人,以每人平均消費200元人民幣(1千元台幣)計算,2家店1年就能收入10億元。由於天天爆滿,北京金錢豹的磁磚地板經常被客人踩破而必須更換。  呷哺呷哺的成功更具戲劇性,董事長賀光啟在1998年之前飾從事首飾品代工,剛開始轉行經營日式涮涮鍋也不是一帆風順,特別是開到第40家店時,現金即將用完。賀光啟靈機一動,推出7折兌換券,結果在1個月內籌集到1千萬人民幣現金,度過經營難關。2008年更獲得英國創投5千萬美元的注資。  北京1天有30萬人搭火車進城,消費人流源源不絕,不過林清發提醒,現在想到北京這種一級城市打通路,單打獨鬥已經不行了,應該結隊同行,北京台灣街就是一個很好的模式。  ECFA簽定後,台灣有5、6百種商品可以零關稅進口大陸,但林清發警告,如果沒有通路,這些產品也很難賣。就像最近金酒想在北京新光天地上架,光是上架費就要20萬人民幣。林清發強調,台商想在大陸打通路要快,就是這2到3年,否則就沒有機會。

  • 南都選戰-郭諷躺著選 賴批傳言惡毒

    南都選戰-郭諷躺著選 賴批傳言惡毒

     南都選戰因民進黨尚未整合成功,該黨提名參選人賴清德許多行程不能全部公開,國民黨提名參選人郭添財,昨天拋出賴營「躺著等著當選」議題嘲諷;賴清德批傳言惡毒,強調自己行程滿滿,很用心在選舉,有心人士不要亂放消息。  郭添財日前應邀參加潘祖師爺聖誕活動,獲得全台安清協會輩份最高的戴寅老爺子及會員們熱烈歡迎,郭添財在致詞時強調,大台南直轄市長選舉,攸關大台南未來發展,具有歷史性意義。  郭添財隨後暗諷賴清德說,雖然目前南都市長選情民調民進黨領先,但對方陣營揚言「躺著等當選」,此話讓許多鄉親看不下去,很多人都有共識,絕不再讓民進黨予取予求。  賴清德強調,有項謠言說他是「躺著選」,這種說法十分惡毒,其實他每天行程滿檔、四處拜訪請益,這次選舉所面對的敵人又是「金小刀」主導的團隊,他不但不會懈怠,反而會視為艱難的挑戰,更需加倍勤跑基層,因此他呼籲支持者不可輕敵。  賴營總幹事林俊憲也說,賴清德醫師鼻頭上的感染就是最好的證明,幾個月下來密集拜訪的操勞,加上沒空注意到的小傷口,才會造成這種數日不癒的嚴重情況。

  • 台商周報-自己開店可天天收現金

    早在1994年就到北京替捷安特打品牌,去年1月並當選北京台商協會會長的林清發很熟悉大陸內需市場。他強調,目前服務業還有很大的空間,即使台商要發展品牌、建立通路不容易,但如果當下還有絕對優勢時不做,將永遠喪失先機。 受去年金融風暴衝擊,台灣與大陸外貿出口都急速下降,大陸內銷通路更顯重要。林清發認為,只要有計畫與組織切入大陸內銷通路,就有望搶占龐大市場商機。 創造平台協助台商拓通路 「北京的海比太平洋還深,泳技不好容易溺斃」,他指出,台商如果要單打獨鬥,選擇從二、三級城市開拓成功機會較高,畢竟進駐大城市勢必要面對高經營成本,還可能有台商間相互競爭等激烈挑戰。 期能替台商掌握內需市場,讓好的產品到北京拓展,林清發在今年2月規畫「台灣魅力生活館」,並獲外貿協會與紡拓會襄助。透過該平台,有望整合台商並發揮群聚優勢,有助正式打開北京通路,解決過去短時間不成功就得撤退的困難。 親自參與開發案且負責統籌該平台的林清發透露,京台雙方最近正在擬草約,預計年底前簽約定案,有望趕在明年上半年開張,包括商品、服務與結帳問題都會通盤納入考量;除了各台灣品牌產品,目前也正接洽結合台灣各縣市觀光資源,初步規畫每半個月輪流推出各縣市旅遊展,以吸引更多陸客來台。 「目前兩岸氛圍、互動好且來往頻繁,時機成熟,再不成功也很困難」,他還說,北京也正在規畫台灣街。林清發預期這些通路都可讓台商扎根,甚至能再複製相同模式到其他省市,並持續擴張台商內銷市場版圖。 別當一味擴張的成吉思汗 林清發指出,「開工廠訓練員工面對的是機器,經營通路訓練員工卻得面對不同客人」,難度更高。不過他認為,受惠沒有語言障礙與文化隔閡,加上服務細膩,就算大陸現正拚命追趕,台灣至少還有2、3年領先優勢。 「不要怕開店麻煩,自己開店天天收的是現金」,他強調,台商開工廠常面臨融資與土地產權困難等問題,開店卻可直接收現金。他舉北京呷哺呷哺的經驗說,當拓展到第4、50家店時借不到錢,就印7折優惠券,結果光1星期就回收千萬(人民幣,下同),根本不用向銀行借錢。 為快速擴充,呷哺呷哺今年初並引進海外資金5000萬美元。目前平均每5到7天就新開1家店,預計年底在北京會超過100家,每月來客率將破200萬人次。 林清發提醒,在大陸發展通路最怕成為「成吉思汗」,也就是一味快速擴張,但人力、服務、品質等各方面管控卻沒跟上。他說,呷哺呷哺除了透過中央廚房提升出菜速度與新鮮度,並發展培訓學校,找出對的人做對的事。 直營專賣店獲利最高 直營專賣店獲利最高 談到通路,他則以北京捷安特為例說,大賣場、百貨商場與一般自行車店,以及直營專賣店是目前內銷的三種模式。其中專賣店因訴求運動休閒專業,客單價較高,台數僅占全部40%,但公司獲利65%都來自於此。 「早期去大陸開直營店時,大陸人笑得要命,認為1家店賣10幾個牌子都活不了,你只有一個牌子活得了嗎?」事後證明,一般自行車店都因同質性太高,且自行車坪效(每坪的營收)不好而逐漸淘汰。 他也分析,百貨商場多以月結為主,大賣場則不只上架與周年慶費用,重大節慶還得配合促銷,且貨款常是60到90天的票;對品牌較小的台商來說,當每天都得交費用,短期又無法回收款項,就容易產生現金流動風險。 1996、1997年,北京捷安特每次要向商場請款時,常因對方總經理出差而無法順利回收。林清發就趁著返台時,自掏腰包到士林夜市打4、5條金鏈子,送給商場女性主管。 要掉芝麻撿西瓜 「4萬9以下,要我蓋幾張都可以」,由於百貨公司超過20萬元款項要總經裡蓋章,不過1條金鏈子只花費約2500元台幣,女性主管就願意改開多筆較小金額款項代替,順利解決資金問題。 此外,位於鳥巢體育館西側的北京捷安特旗艦店,背後也有一段林清發待人接物的故事。 「花1萬元招待來台,讓他一輩子都記得你,可以省下多少租金」,林清發說,自己在2002年要買下170平米打造旗艦店時,店面銷售總經理是豪爽的山東人,除了回台會特地帶菸、茶葉和這位山東老闆交朋友,並承諾當開放陸客來台觀光,一定主動招待,這項承諾也在2006、2007年兌現。 後來,這位山東老闆便宜賣出店面給林清發當旗艦店,當初一平米售價只有1萬5600元,如今已漲到3倍,漲幅比辦公室1倍的漲幅更高。 「要掉芝麻撿西瓜,不要掉西瓜去撿芝麻」,擁有近16年大陸市場經驗的林清發強調,台商開拓大陸市場要捨得花小錢。他也提醒,台商還要懂得掌握當地人情世故,但最好能不著痕跡、拿捏得宜。

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