搜尋結果

以下是含有客層的搜尋結果,共139

  • 家庭族群 成電動機車新藍海

    家庭族群 成電動機車新藍海

     電動機車發展迄今,雖然面臨新冠肺炎疫情依然嚴峻影響,但預期在微解封之後,民眾將有更多移動需求,為更廣泛地滿足消費者不同的用車情境,從輕型到重型機車市場,我們看好家庭用車需求殷切,也期待能夠補足,特量級的機車市場有機會成為新藍海。

  • 漢來飯店 五管齊下突圍

     高雄飯店產業嚴重供過於求,住房殺價競爭,形成惡性循環,近期雖有三家國際品牌壓境,漢來反而視為「向上調價」的契機,向高單價的國際品牌房價靠攏,但為了永續經營,漢來也將利用疫情挫傷產業的時機,落實雙品牌策略、全面整修客房、五星飯店南北開攻、進軍度假酒店、以及跨入飯店代管等,「五」管齊下求突圍。  漢來飯店事業群總經理林子寬指出,由於無法掌握外在環境,特別是疫情,使得漢來近年的住房率最低到20%,即使政策祭出國旅救市,平均雖然拉高到60%,卻也付出房價壓低的代價,包括漢來在內的高雄五星飯店,營運遭遇極大挑戰。  他說,為了跳脫此一產業泥沼,漢來將透過五大面向,展開蛻變工程,避免陷入高雄飯店產業惡性競爭的循環。  首先將斥資2.5億元,全面改裝漢來本館26樓到42樓的436間客房,並規劃一到二個主題房型,預定明年農曆年前完成,至於15到19樓,則是雙品牌策略的「漢來逸居」飯店,鎖定年輕客層或是不想花費較多費用住宿的族群,讓漢來飯店與逸居客層分流。  林子寬表示,高雄星級飯店房價長期偏低,代表高品質和高房價的國際品牌飯店,陸續進軍高雄,「我看到的是機會」,因為在良性競爭下,漢來不用再跟相對較低的其它星級飯店「靠攏」,而是趁機「向上調整」,相信以漢來長期在市場深植的品牌認知,未來將有向上漲價的空間。  他說,漢來位於台北南港的飯店,預定明年8月試營運,由於地處南港展覽館、與三井Outlet等商業核心,漢來將可「南北聯營」,吸收國際品牌連鎖的優勢,彌補漢來在高雄單店營運的弱勢,未來營運也將更具彈性。  林子寬表示,漢來除了「南北雙城」策略,也考慮進軍台中,目前正在洽談中,同時也規劃跨入中部和東部的度假酒店營運,讓城鄉都有漢來旗幟,滿足多元客層的需求,進而融合漢來的既有營運經驗,開啟代管飯店經營的另一藍海之路。

  • 通吃入門、高端客層 Volkswagen擬推比ID.3更入門的產品

    通吃入門、高端客層 Volkswagen擬推比ID.3更入門的產品

    就在昨天,本站才針對Volkswagen將推出位居旗艦跑房級距的純電作品進行報導與說明,不過,其實品牌此番策略的布達上,並不僅僅是如此而已,有鑒於目前ID.3在各市場的售價仍屬於偏高的態勢下,有一派聲音傳出原廠將推出比ID.3更為基礎、入門的車款,以保證各級距都有相對應的產品能夠攻入市場。 以目前的車市狀況來看,Volkswagen要推出更多以ID.為名的純電產品策略可說是一點都不奇怪,畢竟各國法規都是依據純電化的方向在逐步前進當中,車廠也別無選擇;據悉,這輛或許會被稱為ID.1或ID.2的入門產品,將提供24、36kWh的電池容量選擇,並且擁有298km的續航里程,用以取代以往的Up!、抑或是成為Polo的純電化身,藉此增加市場區隔與產品選擇性,並且預計在2025年正式對外亮相與販售。 雖然原廠在Project Trinity計畫當中已經確認表明該旗艦級跑房將會奠基在完全不同的平台打造而成,但可想而知本作所瞄準的是相對高端的市場,價格也將依據其科技含量極高的緣故而被設定在高位,再者,本車也有其擔任品牌旗艦的重要任務,而作為上下通知的大眾品牌,Volkswagen當然也就不會放過入門級距的商機,旗下MEB模組化電動車平台也將持續使用,以推出價格更為平實、親近的入門作品。

  • 家樂福專訪》總座王俊超:打造全客層零售生態圈

    家樂福專訪》總座王俊超:打造全客層零售生態圈

     放眼國內民生通路業,沒有一個像家樂福一樣,同時擁有量販、超市、購物中心、B2B、線上購物,還開出無人商店、影響力概念店;今年成功併入頂好Wellcome跟JASONS超市後,除了一口氣擴大逾三倍超市據點,更首度切入家樂福原先空白的高端超市,事業版圖愈趨完整。台灣家樂福總經理王俊超接受本報獨家專訪時宣示,下一步,他想打造一個滿足全客層的零售生態圈(ecosystem)!  家樂福併購頂好案自去年6月宣布以來,礙於公平會審議過程,期間外界幾乎無法從王俊超口中,得知任何關於併購案的細節及未來發展規畫。直到去年12月初公平會通過該案,家樂福也在去年底完成交割,並展開緊鑼密鼓的整併作業,終於在今年2月4日於北部開出改裝後的首兩家店,一家位於台北長庚醫院商圈、一家位於南港中研院商圈。  整合多元平台優勢 發揮最大綜效  而這也是頂好併購案正式底定後,王俊超首度接受媒體專訪,除了暢談併購過程的獨家秘辛,也揭示家樂福未來的發展藍圖。王俊超說,當前最重要的任務就是頂好超市的整併作業,希望在今年中元節(8/22)前完成,打造一個「全新的家樂福」;至於JASONS超市將先維持原貌,有兩年的商標使用權,未來將進一步推出家樂福自有高端超市品牌。  隨著超市版圖的擴張,王俊超透露,下一步他想塑造的是一個可以「涵蓋所有服務平台」,不分量販、超市,不分線上、線下,隨時隨地滿足全客層的零售生態圈(ecosystem),任何時候只要顧客有需要,家樂福都有機會提供服務,透過旗下多元平台的整合優勢,發揮出最大綜效!  王俊超坦言,家樂福在台灣一直苦於「超市」這塊版圖的拓展,要開店不難,但好的點難尋,而頂好超市從30年前開始發展,在許多黃金商圈「卡了很多好位置」,對家樂福來說是難得的機會。尤其大台北地區,頂好光是台北、新北的門市合計占比逾六成,「無論客群或地點,都是我們要的!」而JASONS超市更能助攻家樂福切入「A+」客層的經營,補足高端市場的空缺。  收購惠康競爭者眾 勝出關鍵揭祕  回顧此次併購案,2020年當所有零售通路都在對抗Covid-19新冠肺炎疫情時,家樂福6月初突然宣布一項重磅併購案,表示已跟香港Dairy Farm(牛奶國際)集團簽約,將收購該集團在台灣的惠康百貨公司全部股份,消息一出震撼市場。這不僅是家樂福繼2019年接手台糖量販及超市後,又一次擴張版圖之舉,更是近年國內民生通路業罕見的大型併購案,因此備受外界關注。  這筆交易案,家樂福花了9,700萬歐元,以宣布收購當時的匯率計算約新台幣32.3億元,收購內容除了頂好跟JASONS合計逾220間超市,還承接惠康位於大園的物流中心資產及土地,連競爭對手都不禁說這筆交易「實在太划算!」更因如此,也引發同業高度「警戒」,據悉在公平會審議過程中,不只一家零售業者持反對意見。  從宣布收購到公平會正式通過,歷經約半年時間,但其實這一局家樂福等了快三年。王俊超透露,早在2018年家樂福就開始跟惠康接觸,但並無太大進展;據悉,國內檯面上幾家大型民生通路業者,幾乎都有被探尋過購買意願,亦即過程中競爭對手相當多,但最後家樂福為何得以在這個時間點勝出?王俊超首次揭秘兩大關鍵,一是時機、二是集團優勢。  首先在時機上,王俊超不諱言,近年頂好超市面對國內競爭環境的改變,經營上確實有很大的挑戰,加上2019年香港爆發「反送中」事件,2020年初又有Covid-19疫情,眾多因素加乘,讓香港牛奶國際集團選擇在此刻脫手,也讓家樂福談到一個「非常漂亮的價格」。  再者是集團優勢,惠康百貨母公司Dairy Farm(牛奶國際)隸屬英商怡和集團,而法商家樂福也是歐洲數一數二的大型零售集團,歷經一段時間商談無果後,王俊超心想無論在台灣怎麼談,最終還是要兩邊的總部點頭,於是就牽線讓「集團對集團」直接談,他也從中積極說服總部,終於成功敲下這筆交易。  深耕台灣重要一役 只能成功不許失敗  頂好改裝的首家店已經開出,但其實家樂福的挑戰才正要開始。王俊超坦言,整併過程中最困難的是「人」,兩個團隊之間要能磨合出最好的合作方式、建立信任基礎,需要一些時間;再來是「系統」,如何讓雙邊系統順利接軌、化繁為簡,降低一線人員轉換的陣痛期,同時不影響到兩邊顧客原有的權益,也是一大考驗。  但是這一戰,王俊超給自己設定的目標是:「只能成功、不許失敗」,因為他說,現在包括集團、政府、顧客、廠商、股東、競爭對手,每一個人都睜大眼睛在看這宗併購案的成敗;而這一役,更是他向集團證明台灣市場發展潛力的最佳機會,「為什麼這個案子這麼重要?因為決定未來還能不能繼續擴張。」  換言之,併購頂好Wellcome跟JASONS超市是家樂福全新的「起點」,但不會是家樂福在台灣發展的「終點」。王俊超說,他們仍將持續關注在台灣併購的可能性,任何可行機會都不會放棄!這一間來自法國的大型零售集團在插旗台灣逾30年後,繼續展現出深耕台灣市場的強烈企圖心。

  • 買雞精送iPhone 揪卡通人物賣佛跳牆 老店攻進80後客層

    買雞精送iPhone 揪卡通人物賣佛跳牆 老店攻進80後客層

    農曆年將近,年菜、伴手禮買氣熱,其中有家公司,每年光靠一道佛跳牆,3個月就能賺進6億營收。它是發跡自迪化街的老協珍,曾是中藥行、乾貨批發,後轉型為食品廠,且在銷售策略上話題不斷。 佛跳牆外,近年它新創出即飲補品生意,每年帶來逾10億營收。同業推估,該公司全年營收超過20億元。 近期,它推出買雞精送iPhone12、Switch,引發社群熱議。該公司協理、也是第四代媳婦的丁懿娸坦言,這招就是鎖定30歲到45歲消費者。 但,凱度消費者指數調查顯示,補品市場高達3成是55歲以上消費者。而台灣另兩大補品品牌,也鎖定年長消費者,專注實體通路,包裝設計、代言人都顯穩重。 為什麼它卻把主要目標放在80後的年輕世代? IP聯名鎖定不同年齡層 須融入商品,耗時至少300天 剛開始是個巧合。2015年某天,該公司官網流量突然暴增10倍,一度癱瘓。檢視後台數據才發現,藝人徐若瑄主動在社群媒體分享飲用補品的心得,讓消費者湧入。 這讓他們驚覺,隨著傳播分眾化,年輕消費者,會在網路上循網紅、意見領袖介紹購物;他們的行銷布局,開始鎖定「年輕、網路」關鍵詞。 正巧他們也在尋找橫跨青年與熟齡的角色,嘗試拓展年齡層。而丁懿娸年約60歲的婆婆,是Hello Kitty迷,於是他們與三麗鷗合作,以佛跳牆結合Hello Kitty,溝通每個家庭的女主人。看似突兀的組合,卻吸引35歲到65歲跨世代女性,儘管價格比競品貴上3倍,銷售量卻年年成長,6年成長20倍。 其後,它年年推出與不同IP(授權角色)的聯名款,「簽下好幾種卡通人物,是為了找出不同年齡層消費者,也設定不同價格帶,」老協珍行銷暨電商部經理何冀舜指出,例如卡娜赫拉吸引35歲以下、小家庭消費者,因此該商品分量較小、單價也便宜了1千多元。 該公司把聯名商機越玩越大,依不同產品線,一年推60款聯名商品。 但,聯名的門檻在哪?難道競爭者不能複製? 「很多都只是附贈一個印上卡通人物購物袋,這不是我們想要的方式,」丁懿娸透露訣竅是:用心設計,把聯名IP融入自家商品。 以Hello Kitty年菜組為例,花3個月與原廠討論如何呈現花開富貴意象,再用3個月打樣,確保字體浮雕效果、人物臉部比例等細節,「通常花10個月才能做出一款聯名,」何冀舜說。 高價贈品搭售+社群 搶VIP名單,也穩住價位 佛跳牆是一年一度的季節產品,他們以聯名來加值,創造每年回購記憶點。但在全年都能用的補品生意上,他們則用「搭售+社群」, 建立自家VIP名單。 因此,以熱門3C產品搭售雞精,只在官網銷售,而非實體通路。 真的會有人花6萬多元買35盒補品,就為了高價3C嗎?丁懿娸笑說,限量30支手機早已完售。端出吸睛贈品,目的是導流,市面上競品百百種,推出限官網販售的優惠組,吸引有長期飲用補品需求的消費者,願意首次嘗試,並留下購買數據。 台灣大學商學研究所教授黃俊堯認為,購買量大時,商家本來就會給折扣,老協珍以高價贈品取代直接折價,反而可保障產品維持一定價位,推出不同贈品組合,「會對不同消費族群提高動機。 」 東方線上消費者研究集團行銷部副總監楊少夫也認同,消費者「一旦被吸引進來大量購買,占據未來3個月的量,勢必不會買競品,」適應口味後,就有黏著性,願意長期回購。 但,挑選贈品也有學問,何冀舜指出,上門尋求合作的廠商很多,但真正共同推出行銷方案的只有其中1成;篩選原則是,「連我們自己看了都很想要,試用過也確定好用的,」丁懿娸說。 光靠熱門3C產品搭售,就能取得VIP名單,同業也能仿效。成功的關鍵是:不能只顧自己,要連贈品一起經營。 「我們投入大量行銷資源跟費用宣傳套組,重新設計商品頁、詮釋特色……,讓合作方也受益。」何冀舜說。「如果對合作廠商也有廣告效果,才會願意讓利做組合,達成雙贏,」凱度消費者指數保健食品資深研究專員王博玄分析。 儘管靈活行銷手法,讓這名稱有「老」字的品牌轉年輕,但丁懿娸認為,產品力還是最重要的,「即使行銷再好,只要一次體驗不好,我不管再搭什麼,你都不會再買。」唯有用品質做根基,用行銷錦上添花,老招牌才能持續發亮。

  • 《電子通路》全國電首家百貨店開幕 搶攻家庭客層

    全國電(6281)持續展店,全國電子進駐台中秀泰文心今(29)日正式開幕,這也是全國電子首度選在百貨一樓精華區開出130坪新潮賣場,搶攻百貨家庭客層。 另外,全國電子另一品牌通路Digital City也將持續展店,全台第26家門市,擁有超過一百多坪的「三重集美店」也將於2月5日正式開幕。 全國電子去年受惠宅經濟以及持續展店,全年營收創新高,達194.76億元,年增11.13%,去年前三季EPS 4.95元,也優於前年同期的3.76元,去年獲利可望同創新高。 全國電子近年積極創新,繼新品牌通路創造良好營運動能,全國電子再創新作!全國電子總經理林政勳攜手秀泰集團,首家門市選定落腳台中秀泰文心店一樓精華區域,將於今(29)日正式開幕。全國電子秀泰文心店擁有130坪的寬敞賣場空間及新潮規劃,讓消費者能自在體驗智慧家電及各色數位資通訊商品,瞄準百貨家庭客層,開幕活動期間將規劃一系列的3C家電優惠活動,搶攻尾牙禮品、春節送禮或者年終家電換購商機。 另外,全國電子Digital City也將持續展店,超過一百多坪的「三重集美店」也將於2月5日開幕,為全台第26家Digital City門市。

  • 滿足多元客層  亞都天香樓收訂8成滿

    滿足多元客層 亞都天香樓收訂8成滿

    距離2021春節還有近2個月,連續三年榮獲《米其林指南》一星肯定的台北亞都麗緻大飯店天香樓滿足不同圍爐需求,收訂已逾8成滿。麗緻餐旅集團旗下亞緻餐飲麗緻坊則推出多道天香樓迎春年節商品,讓您在家也可輕鬆享受米其林星級饗宴。 麗緻餐旅集團表示:「今年受疫情影響,天香樓訂位狀況比往年更加熱烈,又以6人小桌數與15人大桌數詢問度最高,估計因無法出國,使得年節團聚人數呈現M型走向。近年年菜消費市場亦呈兩極化現象,集團在銷售策略上分別鎖定高端家庭與零售通路客層。 亞都麗緻天香樓以鮑魚、刺參、花膠等奢華珍品,瞄準頂端家庭客層;麗緻坊則以年節禮品為主,搭配冷凍年菜,主打簡單覆熱程序與彈性實惠價格,整合麗緻坊線上線下販售與各大百貨多方佈局,搶攻零售通路客層,預計帶動整體業績倍數成長。 天香樓恪守杭饌精神,以兩輕一清手演繹杭州宴客大菜於圍爐桌宴,八方招財福臨門以螃蟹八爪象徵八方,蟹粉為金、豆腐為玉,搭配渾圓飽滿的獅子頭,讓您金玉滿堂團圓過好年;百子千孫慶滿堂將烏參與鮑魚燒製,取其湯汁炒香蝦卵後淋於鮑參之上,鮑魚和烏參軟Q鮮甜且富含甲殼香氣,蝦卵更隱喻為百子千孫和樂融融,是一道充滿吉祥與祝福的年節手路菜。 除餐點外,另有許多顧客關注年節附加活動,例如:闖關遊戲、折氣球、剪窗花等互動小遊戲,盼透過節慶氛圍一掃2020無法展翅的沉悶。 亞緻餐飲麗緻坊保留了年年暢銷的麗緻東坡肉禮盒、天香小滷系列以及各式堅果禮盒,此次更新增天香樓招牌前菜杭式花雕醉雞。杭式花雕醉雞(580元),精挑土雞含豐富膠質的雞腿部份,烹煮之後再以精釀花雕酒浸漬入味,冷藏皮肉間有著水晶般的膠質,香華鮮美、色澤動人;天香樓私房精製的天香小滷系列囊括牛腱、豬耳片、鴨舌、鴨翅、牛筋…等多樣滷味精選,講求食用方便性。此外,麗緻坊更推出麗緻祥福新春禮盒,網羅年夜飯必備佳餚,期望滿足不同客層自用或送禮需求。

  • 天香樓推各式圍爐桌菜 滿足多元客層  收訂已逾8成

    天香樓推各式圍爐桌菜 滿足多元客層 收訂已逾8成

    距離2021春節還有近2個月,連續3年榮獲《米其林指南》1星肯定的台北亞都麗緻大飯店天香樓為滿足不同圍爐需求,精心推出6人一桌2萬1880元+10%、10人一桌3萬5800元+10%及15人一桌6萬9800元+10%春節桌菜,只餘零星桌數,。 麗緻餐旅集團表示,「今年受疫情影響,天香樓訂位狀況比往年更加熱烈,又以6人小桌數與15人大桌數詢問度最高,估計因無法出國,使得年節團聚人數呈現M型走向。近年年菜消費市場亦呈兩極化現象,集團在銷售策略上分別鎖定高端家庭與零售通路客層」。 亞都麗緻天香樓以鮑魚、刺參、花膠等奢豪食材,瞄準頂端家庭客層;麗緻坊則以年節禮品為主,搭配冷凍年菜,主打簡單覆熱程序與彈性實惠價格,整合麗緻坊線上線下販售與各大百貨多方佈局,搶攻零售通路客層,預計帶動整體業績倍數成長。 天香樓恪守杭饌精神,以兩輕一清手演繹杭州宴客大菜於圍爐桌宴,「八方招財福臨門」以螃蟹八爪象徵八方,蟹粉為金、豆腐為玉,搭配渾圓飽滿的獅子頭,有金玉滿堂團圓過好年之意;「百子千孫慶滿堂」將烏參與鮑魚燒製,取其湯汁炒香蝦卵後淋於鮑參之上,鮑魚和烏參軟Q鮮甜且富含甲殼香氣,蝦卵更隱喻為百子千孫和樂融融,是一道充滿祝福的年節手路菜。除餐點外,另有許多年節附加活動,例如:闖關遊戲、折氣球、剪窗花等互動小遊戲。 亞緻餐飲麗緻坊保留年年暢銷的麗緻東坡肉禮盒、天香小滷系列以及各式堅果禮盒,此次更新增天香樓招牌前菜杭式花雕醉雞。杭式花雕醉雞(580元),精挑土雞含豐富膠質的雞腿部份,烹煮之後再以精釀花雕酒浸漬入味,冷藏皮肉間有著水晶般的膠質;天香樓私房精製的天香小滷系列囊括牛腱、豬耳片、鴨舌、鴨翅、牛筋等多樣滷味精選,講求食用方便性,超值價格自120元起。此外,麗緻坊更推出麗緻祥福新春禮盒(原價3400元,優惠價2980元),滿足不同客層自用或送禮需求。

  • 《觀光股》漢來美食衝刺歲末業績 11月營收連5月同期高

    連鎖餐飲集團漢來美食(1268)2020年單月營收自7月恢復年成長,11月維持穩健表現、連5月改寫同期新高。展望本月,集團看好外出用餐需求仍強,持續緊鑼密鼓籌備展店,並針對不同客層備妥多樣選擇因應,全力衝刺歲末業績、並為明年營運成長儲備動能。 漢來美食公告11月自結合併營收3.1億元,雖因無連假效應挹注、較10月3.31億元減少6.45%,仍較去年同期3.06億元成長1.42%,連5月改寫同期新高。累計前11月合併營收31.02億元,較去年同期34.29億元減少9.53%,衰退幅度較前10月10.6%持續收斂。 展望12月,雖然秋冬防疫專案啟動、要求民眾進出8類場所需強制戴口罩,但在政府防疫措施得宜、民眾防疫知識及安全感普遍提升,加上振興三倍券期限截止前的刺激消費效果、聖誕節聚餐需求帶動,漢來美食預期12月的外出用餐需求仍強。 同時,漢來美食今年展店計畫尚未結束,主推個盅雞湯的新品牌「安那居」將進駐高雄夢時代美食街第2家分店,且與中友百貨首店不同,融入集團品牌「福園台菜」的道地台菜及小吃、增添更多台菜元素,預計21日試營運、28日正式開幕。 因應消費者宅在家用餐需求,漢來美食已推出「來拌麵」常溫食品及多道冷凍熟食的電商產品,全台19個品牌、共45家餐廳亦推出可滿足消費者不同飲食需求服務,以鎖定不同客層提供多樣選擇的品牌策略,全力衝刺歲末業績、並為明年營運成長儲備動能。 漢來美食受惠第三季獲利報復性反彈,大舉彌補上半年獲利衰退缺口,使前三季稅後淨利2.09億元、僅年減1.86%,每股盈餘(EPS)5.63元,雙創同期次高。集團將力拚下半年營運逐季成長,帶動全年獲利表現優於去年、挑戰新高。

  • AI+新零售 蝦皮強攻雙11 整合虛實客層

    AI+新零售 蝦皮強攻雙11 整合虛實客層

     年度購物盛事雙11即將開戰,蝦皮購物22日公開雙11策略,將以既有的行銷創意,結合大數據強打「AI分眾推薦」與「新零售模式」兩大策略,拓展更多元的跨界合作模式。蝦皮購物表示,今年雙11將整合虛實客層,著眼每一個購物接觸點,期望在電商旺季創下好業績。  雙11即將來臨,加上消費者行為從線下轉移至線上,電商業者摩拳擦掌,期望在當中分一杯羹。資策會MIC調查指出,對電商來說,推播訊息的「精準度」,遠比「頻次」要更吸引消費者點擊進站,而智慧零售趨勢也轉向以「消費者數據」為主的分眾行銷,表示與消費者連結性強的優惠內容更能切中所需,為品牌賣家創造訂單。  有鑑於此,蝦皮購物策略暨數據分析總監梁日威表示,今年雙11檔期,蝦皮將運用數據分析精算消費行為,以「AI分眾推薦」創造最佳客製化體驗,接下來也會陸續揭曉全新的商業合作,新的合作模式將以打破線上線下消費場景的「新零售」出發,預期將帶來全新體驗。  蝦皮指出,今年的雙11,將依照進站頻率、年齡與性別、瀏覽與購買行為等綜合要素進行用戶分群,從促銷推播通知開始,到活動網頁字型、推薦品類與商品等每一個消費接觸點創造客製化體驗,希望以此提升用戶進站與品牌轉單率。  蝦皮先前在「9.9超級購物節」、「10.10品牌週年慶」部分功能的試行結果中,已成功促成蝦皮商城站內流量較平日有2.5倍的飆漲,並實際帶動下單率的提升,預期今年「蝦皮11.11最強購物節」也將全面升級,為每位用戶打造獨特、專屬的購物體驗。  受疫情衝擊,實體品牌紛紛轉往線上布局,搶占電商紅利商機,蝦皮表示,目前站上品牌賣家數量年增已達60%,而今年以來聚焦的「月月造節」策略也創佳績,「9.9超級購物節」就為新進品牌店家帶來高達六倍銷售成長。  蝦皮近期積極打破電商「通路」的角色,瞄準產品高單價及網購滲透率較低的產業,包括汽車、房地產、奢侈品等,突破傳統的銷售模式,將實體購物體驗轉往電商、也藉由電商流量紅利導客至線下,例如先前就將TOYOTA進駐蝦皮商城,以專屬購車禮包與獨家優惠折扣吸引用戶線上下單、線下購車,搶攻新零售商機。

  • 寶鴻堂直通高端客

    寶鴻堂直通高端客

     後疫情時代,百貨零售業績一路攀升,愈是頂級奢華的珠寶腕表,愈是不受疫情影響,而在眾多通路當中,又以鎖定尖端客層的本土鐘表店表現最為優異。已有40年歷史的寶鴻堂近兩個月與各大精品合辦VIP活動,多款珍稀腕表只在寶鴻堂專賣獨售,雙方聯合舉辦全台唯一一場的精品VIP晚宴,嬌寵寶鴻堂的VIP。  台中店模特走秀  日前蕭邦(CHOPARD)與寶鴻堂舉辦全台唯一一場VIP晚宴,除了雙方合作多年的堅定情誼外,寶鴻堂台中VIP傲人的消費實力,自然也是主要考量因素之一,蕭邦在晚宴上安排模特兒走秀,展示最頂級的珠寶表,包括鑲滿鑽石的L’Heure du Diamant鑽表和高單價珠寶表等,深受台中VIP的喜愛。  雅克德羅(Jaquet Droz)最近有一批全球限量的高價自動玩偶表來台,即起至10月26日在寶鴻堂台北旗艦店展出,全台僅有一場,隨後就會離台。雅克德羅指出,寶鴻堂的客層很廣,從金字塔頂端到普羅大眾都有,頂級VIP的消費實力雄厚,加上寶鴻堂在地深耕數十年,服務有一定水準,深受VIP信賴、忠誠度很高,擁有一般百貨賣場專櫃或直營專賣店所沒有的優勢,是雅克德羅選擇只在寶鴻堂展售高價表的主因。

  • 本土表店通路異軍突起  寶鴻堂直通高端客層

    本土表店通路異軍突起 寶鴻堂直通高端客層

    後疫情時代,百貨零售業的業績一路攀升,愈是頂級奢華的珠寶腕表,愈是不受疫情影響,而在眾多通路當中,又以鎖定尖端客層的本土鐘表店表現最為優異。已有40年歷史的寶鴻堂近兩個月與各大精品合辦VIP活動,多款珍稀腕表只在寶鴻堂專賣獨售,或在店內舉辦全台唯一一場的精品VIP晚宴,嬌寵寶鴻堂的VIP。 日前蕭邦 (CHOPARD)舉辦全台唯一一場VIP晚宴,地點就設在寶鴻堂台中店,除了雙方合作多年的堅定情誼外,寶鴻堂台中VIP傲人的消費實力,自然也是主要考量因素之一,蕭邦除了在店上設宴,並在晚宴上安排模特兒走秀,展示最頂級的珠寶表,包括鑲滿鑽石的L#8217;Heure du Diamant鑽表和高單價珠寶表等,深受台中VIP的喜愛。 雅克德羅(Jaquet Droz)最近有一批全球限量的高價自動玩偶表來台,即起至10月26日在寶鴻堂台北旗艦店展出,全台僅有一場,隨後就會離台。雅克德羅指出,寶鴻堂的客層很廣,從金字塔頂端到普羅大眾都有,頂級VIP的消費實力雄厚,加上寶鴻堂在地深耕數十年,服務有一定水準,深受VIP信賴、忠誠度很高,擁有一般百貨賣場專櫃或直營專賣店所沒有的優勢,是雅克德羅選擇只在寶鴻堂展售高價表的主因。

  • 轉投資助攻 高林實拚時尚業績增兩位數

    轉投資助攻 高林實拚時尚業績增兩位數

     高林實業(2906)轉投資美之心代理的頂級行李箱品牌RIMOWA,首間專賣店落腳信義區貴婦百貨BELLAVITA一樓,並於上月25日起試營運;高林實指出,美之心認列合列財報,去年旗下時尚業務成長近25%,今年在美之心旗下三大高客單品牌持續挹注下,仍有望帶動兩位數增長。  高林實指出,美之心取得RIMOWA經銷授權後,已在今年7月於台北市內湖科學園區設立全新概念的客戶服務中心,維修收件除了航空件數因停飛大減外,一般收件都相當熱絡,BELLAVITA首間專賣店開始營運後,亦可店櫃收件維修;美之心預計明年第三季前陸續進駐雙北、台中、台南與高雄等市區A級百貨至少5店。  高林實業去年併購「美之心」,在高客單業績挹注下,時尚業務大增近25%,今年雖有疫情干擾,但包括生醫、時尚業務均有擴展計畫前提下,雖首季營運虧損,但下半年在美之心挹注,全年獲利有望。  高林實指出,去年貿易業務趨保守,但加拿大轉投資事業Quality C raft Limited 品牌效益挹注美國境內營收;時尚業務方面,鑒於現 有服飾品牌面臨激烈競爭與網購衝擊,去年1月取得美之心國際67.7 %之股權開拓精品客層,並將經營觸角延伸至服飾以外的時尚領域, 時尚業務合併營收為8.62億元,年增24.7%,今年有望持續兩位數成長。  目前美之心手上代理品牌除了RIMOWA,還有比利時皇家御用皮件DELVAUX全台二家、Bally全台已開四家,至於集結20多個時尚品牌的 MINOSHIN複合店原有三店,在營運效益有限下,至8月底前先後關閉台北二店,僅留台中本店。  美之心自民國70年代起進入時尚產業,目前主營DELVAUX、 BALLY與RIMOWA等三支國際奢侈品牌。其中DELVAUX主打頂級客層,目前分別在台北BELLAVITA與台中新光三越設立專賣店;而BALLY在美之心代理下重回台灣市場,近期更擴展客層至年輕族群,目前全台四店,第四季將持續於高雄開展店櫃。

  • 鎖定中高客層 推時尚、機能性口罩

     瞄準後疫情時代商機,紡織股王儒鴻(1476)將推出全新的立體氣墊口罩,鎖定運動機能及外觀時尚性訴求的中高階客層,產品特別著重機能時尚,兼具可重複洗滌的環保概念,未來的零售價格將落在500~700元間,做出市場差異化的產品。  市場指出,目前一般平價布口罩零售價約150~200元。也是國家防疫隊成員的儒鴻指出,後疫情時代,未來口罩可能變成民眾日常生活的基本配件,但現在市面上所見的布口罩多欠缺時尚性,且對如運動專業人士所需的吸濕透氣等要求,較無法滿足。  儒鴻所開發的全新立體氣墊口罩,是集儒鴻在機能紡織品領域的技術之大成,具有運動機能、膠原蛋白、抗臭抑菌、撥水防護、吸濕透氣、機能涼感、舒適親膚等多重功能和特色。  儒鴻指出,此款口罩,除了日常生活防護使用外,符合人體工學之立體氣墊,更製造了口鼻保濕氣室,除了口罩本體的透氣外,也讓呼吸有了保溼氣室,更是運動場或是健身房皆適宜的機能口罩。

  • 儒鴻口罩市場殺出血路 鎖定訴求運動機能及外觀中高階客層

    鎖定運動機能及外觀時尚性訴求的中高階客層,國家防疫隊、紡織股王儒鴻(1476)指出,將推出全新的立體氣墊口罩,特別著重機能時尚,兼具可重複洗滌的環保概念,未來的零售市場價格將落在500-700元區間,做出市場差異化的產品。 市場指出,目前一般平價布口罩零售價約在150-200元。 儒鴻指出,後疫情時代,未來口罩可能變成民眾日常生活的基本配件,但,現在市面上所見的布口罩,多欠缺時尚性,且,對如運動專業人士所需的吸濕透氣等要求,較無法滿足。 因此,儒鴻指出,所開發的全新立體氣墊口罩,是集儒鴻在機能紡織品領域的技術之大成,具有運動機能、膠原蛋白、抗臭抑菌、撥水防護、吸濕透氣、機能涼感、舒適親膚等多重功能和特色。 儒鴻指出,此款口罩,除了日常生活防護使用外,符合人體工學之立體氣墊,更製造了口鼻保濕氣室,除了口罩本體的透氣外,也讓呼吸有了保溼氣室,更是運動場或是健身房皆適宜的機能口罩。

  • 美食文創拼商機2/工作學會危機處理 從小農商品看到不同電商客層

    美食文創拼商機2/工作學會危機處理 從小農商品看到不同電商客層

    成立良品嚴選前的黃哲誠,擁有豐富的工作經歷。研究所畢業後,他在2003年進入「廣達電腦」負責全球物流,令人稱羨的工作背後,其實有苦說不出,「進公司第2個月,我就飛去荷蘭阿姆斯特丹處理併購的工廠,員工全是菲律賓或巴拿馬人,高階主管也不甩我,我除了要想辦法解決問題,還要面對組織鬥爭。」這段經歷,讓黃哲誠學會放下身段及危機處理的能力,日後的工作多是幫老闆解決疑難雜症。 2006年,黃哲誠跳槽到「頂新集團」旗下的「松青超市」,當起總經理特助,負責電子商務的專案。他效仿日本超市推廣地方農產的方式,帶著4位同事,從拜訪「神農獎」得主開始,進而打出「產地直送、水果不甜包換」的促銷方式,不過卻以失敗收場,「當時一次企畫主打一位達人,只好不停地找人,商品的量也不夠全台鋪貨,加上被其他流通業者模仿,自然不了了之。」黃哲誠分析。 但這段失敗經驗,卻讓黃哲誠看到創業亮點,「當時是電商起步期,大型電商都要求量化、規模化,產量不大的商品,缺乏被人看到的機會,讓我覺得可以試試看。」2010年間,他拿出500萬元積蓄與朋友合資,成立電商「良品嚴選」,「大家都愛用『良品』或『嚴選』的字樣,我乾脆一次都用。」 成軍初期,黃哲誠找上參加商會認識的「快車肉乾」和「香帥蛋糕」,代操電商業務,成功打響知名度及業績後,轉進農產品產地。 更多 CTWANT 報導

  • 房市熱呼呼 購屋客層大風吹

    房市熱呼呼 購屋客層大風吹

     近期六都房市交易火紅,其中供給面數據包括央行公布7月建築貸款餘額,創9年新高、住展雜誌調查北台灣房市928檔期預估推案量高達2435億,創下統計新高,及國泰房地產指數全國價格指數亦創下統計次高;另外需求面數據包括六都地政局公布8月買賣移轉棟數,較去年增加25%、住宅貸款餘額亦創下歷史新高等。在供需面信心大好情況下,現階段已不適合剛性需求購屋者進場購屋。預料未來幾季,六都房市將逐漸形成投資客主導市場趨勢。  房市景氣循環與產品定位、購屋客層息息相關。在房市不景氣時期,產品定位以中小坪數為主,建商主要瞄準剛性需求自住客層,該時期房價相對較低、購屋風險亦較低;而在房市景氣時期,供給面及需求面信心最強,為增加投資需求購屋者獲利空間,坪數定位將逐漸放大或縮小(套房),朝兩極化發展,購屋客層也從消費需求客層轉變為投資需求客層,該時期房價逐漸上漲,短期報酬較高,但風險亦高。  房市供給面及需求面大好,該不該錢進房地產市場?若以自住消費需求購屋客而言,最佳的購屋時間點為2016年至2020年的第一季,因為房市信心面最低,此時銷售率低,議價空間高,因此房價也低,最適合消費需求購屋者進場購屋;反觀目前房市景況,供需表現亮眼,消費需求購屋者此時進場購屋,議價空間縮小,市場轉為賣方市場,風險難免增加。  不動產市場總是投資需求與自住消費需求兩股客層相互拉扯,投資需求是促成房價上漲的主要動能。但購買房地產應避免踏上買高殺低的陷阱,如果是自住需求的客層,一定得沉著應對,不該在房市景氣上揚階段與短期投資需求客層共舞。也就是說,當房市各項數據表現都非常亮眼時,消費需求客層就不該再輕舉妄動。  最後,觀察財政部統計的六都房地合一稅個人稅收,即可判斷投資需求及消費需求消長情況。今年上半年六都房地合一個人稅收總計43.6億元,創下房地合一稅制上路以來新高。其中,納稅金額最高的台中市,其稅收超越雙北市總和;稅收第2高為高雄市;台南市第三;反觀房價水準最高的台北市,房地合一稅收在六都中排名末段班。換言之,目前房市投資需求較高(房市風險較高)的區域集中在台中市及高雄市,因此,消費需求的客戶若欲購買此區房地產,應更謹慎為之,避免陷入與投資客共舞的窘境。

  • 提300萬元來見!賓士GLE Coupé開賣 鎖定豪華客層

    提300萬元來見!賓士GLE Coupé開賣 鎖定豪華客層

    搶攻國內豪華休旅車市場,台灣賓士今日發表全新GLE Coupé,搶攻預算超過300萬元的潛力客群,以強勢產品力持續擔當豪華大型跑旅車級距的領導者。The new GLE Coupé 建議售價 381~755 萬起,將以全新姿態及搶眼的流線外型風靡市場,台灣賓士展望未來有更亮眼的銷售表現。 台灣賓士看好消費力道強勁的休旅車市場,推出The new GLE Coupé,兼具流線動感與優雅風姿,除了提供豪華的車室及更靈活的行李廂空間,更搭載最新智慧科技和多種動力選擇,在性能、舒適和個性之間取得絕佳平衡,是渴望時尚外型與奢華內裝買家們的完美選擇。 新冠疫情衝擊,全球從年初即面臨巨大的挑戰,至今尚未平息,台灣因疫情控制得宜,衝擊相對較小,還是在上半年繳了 209,782 輛的漂亮成績,較去年同期成長了 1.4%,可見國內車市相對穩定,且購車潮日趨熱絡,下半年更可期。 台灣賓士分析,回顧上半年豪華進口車市,SUV 仍坐穩主流產品寶座,熱銷車款前 20 名中超過一半為休旅車,在在顯示不管是日常生活使用,還是出遊需要舒適的乘坐空間,休旅車的機能性都能滿足國人各種使用情境。 賓士今日發表的大型豪華跑旅 GLE Coupé,於 2015 年上市即創造銷售熱潮,隔年隨即超越同級休旅 BMW X6 ,即便Porsche Cayenne Coupé於2019年加入市場,GLE Coupé仍可在這個平均年銷售超過1,000台的級距中,取得超越五成的市占率,成為豪華跑旅的代名詞。

  • 台南遠東飯店三方案 滿足不同客層

    台南遠東飯店三方案 滿足不同客層

     快來趟說走就走的旅行吧!香格里拉台南遠東飯店推薦暑假熱門三方案。其中「慢慢來」住房專案適合台南慢活生活步調、慢慢起床吃早餐、去景點拍美照,整理戰利品,延遲退房優惠自由配。即日起至9月30日,房客可享加碼每小時199元延遲退房、單次加購二小時贈送一小時僅398元、加購第四小時起,每一小時僅99元。少少花費可放慢腳步、玩得盡興。  「省荷包住房專案」平日限定豪華客房專案,標榜一種專案、兩種玩法,更具彈性省更多,不論是五天四夜、周日至周二雙人成行深度旅遊;或三天兩夜揪團四人出遊,每晚都只要2,160元起,且享洗衣7折優惠及資生堂Qi SHISEIDO SALON AND SPA芳療服務600元抵用券。另可騎單車覓尋老街景點、走訪府城,吃喝玩樂一次到位。  另還有與人氣插畫家「鬼門圖文」及密室逃脫「神不在場」等聯名推出城市遊戲解謎包主打「台南玩樂假期」實境遊戲城市解謎住房專案,讓住客親至戶外實境解謎,透過道具與景點實物逐漸解謎,一窺故事全貌,獲得滿滿的成就感。此專案安排行政家庭房,寬敞舒適,每晚4,850元起。  暑假期間,台南遠東企畫多項活動,如每周五至周日下午四至五時於戶外心型游泳池舉辦適合大小朋友的「即刻救援之活力爭霸戰」;每周五至周日下午5點10分至6時於兒童戲水池推「繽紛彩球尋寶樂」;另還有全家總動員的「香格打卡讚」,搜集9張飯店指定地標照片上傳至個人社群打卡標註「Shangri-La Tainan香格里拉台南遠東國際大飯店」,可獲驚喜好禮,如分享貼文於粉專,8月31日將統計出最多按讚者,獲得免費住宿券。

  • 日月行館抓高端客獨角獸

    日月行館抓高端客獨角獸

     新冠肺炎疫情雖在台灣逐漸沉寂,但這段時間對旅遊業造成的創傷仍未癒合,日月潭首屈一指的高端酒店日月行館在疫情中也未能全身而退,當時的慘澹讓執行長丁稼蓁心有餘悸,「當時日月潭上經常連一艘船都沒有」,但望向如今因國旅熱潮再度擁擠的湖面,丁稼蓁卻又開心不起來:「人一多,還是會擔心疫情的隱憂。」  許多高消費力的客層因疫情無法出國旅遊,在防疫解封後,終於將目光留在國旅的高端商品,讓高端客層成為業者強力爭取的夢幻獨角獸。日月行館原本就鎖定高端客,只是高端客雖對價格不敏感,對健康安全卻非常在意,政府推出的振興三倍券對他們不僅沒吸引力,甚至可能還嫌麻煩,因此,要捕捉夢幻的獨角獸,只能用更夢幻的軟硬體來吸引。  丁稼蓁表示,高端客層與一般客層在消費行為與旅遊目的上有顯著差異,日月行館有許多重複入住的熟客,通常是企業經營者或高階主管,對住宿品質與酒店環境要求極高,住宿目的不是踩點觀光,而是放鬆舒壓,除了偶爾出門散步健走,他們大部分時間都會待在行館中享用館內的泳池、健身中心、Spa館等設施。  「最近這2年,住宿3天2夜的客人增加許多,大約有一半的訂房都是3天2夜與4天3夜」,丁稼蓁透露,暫時遠離工作壓力是這群高端客生活中最奢侈的自我獎勵,他們不需造訪觀光景點,要的是腦部的休息,因此住宿天數長是高端客的特點,有的甚至會長住整周,讓在商場中精疲力盡的身心能充分休息充電。  日月行館在設施與服務上盡量滿足高端客需求,優質舒適的房間均有陽台與溫泉,不用出門就能盡賞美景及放鬆泡湯;餐點則由營養師精心設計,不僅力求養身,連熱量都已預先精算把關。行館附贈的早餐由早上7點供應到11點,住客不需被迫早起,且享用次數不限制,客人不會被用餐制約住活動時間,以設身處地設想的服務,讓高端住客能真正享受慢活的真諦。  以高標準區隔出市場定位,日月行館在危機中自立自強留住高端客,至於政府當下的振興措施,丁稼蓁直言恐怕是治標不治本,更希望政府能帶頭舉辦有意義的活動來從基本面吸引遊客,像是花火節、泳渡、藝術活動等。尤其日月行館屬BOT案,一般的振興措施對負擔沈重的他們幾乎毫無幫助,丁稼蓁誠心呼籲,政府唯有延長BOT年限才能幫得到他們,「我們不需要像高鐵一樣讓政府投資金錢,但政府延展了高鐵合約年限一倍的時間,從35年延展到70年,我們也希望政府能將日月行館的合約年限延長一倍,這樣成本分擔拉得比較長,我們才可以不那麼辛苦。」  丁稼蓁對國旅的未來仍憂心忡忡,指出從國際角度看來,疫情仍看不到終點,「訂單沒了、工廠停工、外銷停滯,原本客人可以沒負擔地花1萬元,但現在因為對未來的不確定性會開始遲疑」,她悲觀地說:「2至3年內恐怕都不會回溫。」語氣顯露她比誰都希望自己是錯的。

回到頁首發表意見