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  • 職場達人-戴雲錦 重新定位研發 貼近市場需求

     台灣瀧澤科技總經理戴雲錦,2011年獲身兼日本瀧澤鐵工所會長及台灣瀧澤科技董事長雙職的米本勝行拔擢,去年繳出一張營收及獲利雙雙締造歷史新高的亮麗成績單。研發出身的他,重新定位研發是要開發貼近市場及客戶需求的產品,否則就不開發,研發絕不做白工。 \n 1970年初期,日本瀧澤鐵工所跨海投資設台灣瀧澤科技,日資持股51%、台資49%。戴雲錦退伍後,進入台灣瀧澤科技從課長、科長、副理到研發副總經理,直到54歲接下現職,成為台灣瀧澤科技首位也是最年輕專業總經理。戴雲錦表示,他從不要求調薪、升遷或抱怨工作,反過來,他會將心比心,改以老闆角色來看待事情,更重要是充實自己、培養專業技術及能力,當機會降臨時,才能展現自我實力。 \n 台灣瀧澤科技是家日資色彩濃厚的工具機公司,戴雲錦指出,20、30年前,他有次到日本岡山出差2、3個月,偏偏一句日語都不會說,又人生地不熟,當時他就痛下決心,要把日語學好。於是返台後就開始自修,從50音開始,上下班開車聽錄音帶,回家後也會收看日文電視節目。當日本母公司有人到台灣出差,他主動爭取招待日本人來練習說日文,在學習過程中,只上過1期3個月會話課程,他讓自己融入說日語的環境,將語言生活化而非硬背,才能把語言說好。 \n 戴雲錦指出,他常向公司研發人員說,做人要謙虛,看東西就會不一樣。人如果以自我為中心,很容易變傲慢,尤其是從機械產業的人更要實實在在,不要偷機取巧。他從10多歲,讀高中開始半工半讀,從現場人員做到研發副總經理,直到接任現職,就一直思索研發都是依據業務所提需求開發產品,但研發人員若不瞭解及貼近市場,如何開發出符合客戶需求的產品, \n 戴雲錦重新定位台灣瀧澤科技「研發」部門是要貼近市場,找出市場需求的產品及價格,不再閉門造車開發自己想像出來的產品。因此公司每年編列2、3百萬元經費,送這些研發人員到世界主要工具機展看展觀摩,直接接觸客戶端的反應、抱怨及市場需求,還要主動關懷客戶,深切瞭解產品開發的缺失及盲點,不要等到下一次開發才做改善。對他來說,如果開發出來的產品成本、售價及市場規模都不具有競爭力,根本就不需要投入量產。 \n 他接掌現職時,台灣瀧澤科技還是家生產泛用型機台的工具機廠,要與同業拚價,但經過這幾年調整經營戰略後,他將研發與業務、開發緊密結合,現在朝生產多樣化及高附加價值的大型化機台、複合機、立式車床及自動化設備,開發出市場可以接受、客戶滿意的產品,同時也減少不必要的設計浪費。 \n ◆達人心法-不斷學習 工作做好機會自然降臨 \n 戴雲錦國中畢業從現場生產線基層做起,工作職場從未想過升遷或加薪,而是不斷自我省思是否每年有成長,學而後知不足,就開始上課、進修,不忮不求。在技術副總經理任內獲得日籍董事長米本勝行拔擢,成為台灣瀧澤科技最年輕的專業總經理。 \n 四年級生的戴雲錦,退伍後,對前景很徬徨的他,剛好有次被公司派到日本機械廠出差,當時台灣還在生產傳統車床,日本則因發展汽車產業,投入量產整廠整線自動化生產設備,他就下定決心要投身機械產業。利用工作之餘,繼續攻讀工專念機械科,直到40多歲,戴雲錦都維持每周利用下班時間,至少1、2次進修上課自我充實。 \n 戴雲錦表示,他常對年輕人說不要在乎文憑,只要對自己職場工作有所幫助,就要不斷學習,機會來臨時才能勝任。他進入台灣瀧澤科技從課長、科長、副理到副總經理等職務,一路上不管是升遷或加薪,都不是他自己主動爭取,而是把該做的工作做好,機會就降臨,他奉勸年輕人要找出自己不討厭的工作,腳踏實地,一步一腳印。 \n ◆達人座右銘-腳踏實地、謙虛 \n  戴雲錦常說,機械產業是紮紮實實,不少做工程的人很自大而不夠謙虛,總認為自己做得很好,卻忘了別人表現得更好。在日系公司工作30多年的他,感觸格外深,日本人經常說台灣人都是「差不多」,外觀看來不錯,內容不如外觀亮麗,做得不到位。 \n ◆達人小檔案 \n 星座:巨蟹座 \n 學歷:南亞工專機械科、中央大學EMBA在職進修班 \n 現職:台灣瀧澤科技總經理 \n 興趣:爬山、品嘗美食

  • 台灣瀧澤戴雲錦:今年營運開新局

    台灣瀧澤戴雲錦:今年營運開新局

     新年伊始,工具機業上市櫃股票獲利模範生-台灣瀧澤科技(6609)即在經營上展現挑戰自我、邁開大步的氣勢!該公司總經理戴雲錦日前接受專訪強調,今年要致力推動的營運工作重點包括「重品質、降費用與擴通路」,並要求業務部門針對新上市機種訂出不同的銷售策略,務求把毛利率與每股稅後盈餘進一步提升,每個部門今年至少都要提升10%的附加價值做為挑戰目標。以下是專訪記要。 \n 問:貴公司去年營收與獲利雙雙寫下歷史新高,法人評估全年EPS有機會達到4元以上,成為工具機業的佼佼者。面對日圓與歐元近來相繼加入貶值競賽,衝擊台灣工具機業,請問您如何來領導公司走出逆境,闖出新局面? \n 答:我們已訂出今年的營運重點方向,包括推續推動豐田精實管理TPS、TPM,全力做好提升品質、降低成本與縮短交期等工作,藉由客戶給我們的好口碑,來擴大市占率。 \n 在費用的節省方面,已全面清點零組件的委外加工費用,如太高就會留在廠內自製,並會與供應商協商降價事宜,或建立價格更具優勢的第二採購源,來讓公司毛利率進一步攀高。 \n 問:貴公司近年來積極拓展海外自營通路,已分別在美國與中國大陸設立子公司,今年有無進一步的拓點計畫? \n 答:瀧澤美國子公司去年營收約可增加6至7成,今年因美國經濟持續邁向復甦之路,估仍有機會成長5至6成;但瀧澤中國上海子公司表現就沒有美國那麼耀眼,因而今年會繼續強化其營運與售服的能力,來進一步打開市場。 \n 另外,鑑於東南亞國家對使用優質平價的台灣工具機有其一定程度偏好,台灣瀧澤也預計今年到泰國設立行銷子公司,來進一步擴張在海外市場的占有率。 \n 問:台灣瀧澤要持續提升EPS,在提升產品附加價值方面須再下功夫,您有什麼主張與看法? \n 答:我們一方面會增加高毛利的客製化產品營運比重,另配合今年台北TIMTOS開展、新產品對外發表,我們將開始針對各個新上市工具機種訂定不同的銷售策略,並加強自動化、智能化工具機的開發與導入市場工作,多管齊下,來持續提升公司的獲利能力。

  • 瀧澤科 營運穩健成長

    瀧澤科 營運穩健成長

     綜觀國內工具機大廠,瀧澤科(6609)以功能差異化、產品多樣化及高性價比的經營模式於全球綻放光芒,展望2014,瀧澤科總經理戴雲錦表示,隨市場需求,2014將以工具機占九成、電路板鑽孔機一成的比重產銷,依產業景氣作調整。 \n 戴雲錦強調,以全球化經營的公司競爭力強且屹立更久,該公司多年前便以布局全球為圭臬,尤以美、中兩個工具機需求最大的地區為目標,近年瀧澤科布局兩岸有成,加上美、歐等地經營穩健,今年截至10月底結算稅前盈餘2.04億元、EPS 2.33元已超越去年,加總11月自結營收2.39億元,1至11月營收總額達25億9千餘萬元超越去年同期24億3千餘萬元,成長6.57%。 \n 戴雲錦說,瀧澤科在工具機領域以車床為主,以CNC小型車床為範疇,布局上鎖定工具機主要市場美國與大陸,已在上海、美國設立營業據點與展示中心結合當地經銷商連鎖服務,他透露因應訂單增加及受惠日幣貶值讓日產精密設備價格下降,近日又向日本某知名公司購買設備加入生產陣容。 \n 戴雲錦表示,台灣瀧澤科技創立迄今已42年,在董事長米本勝行帶領員工打拚下,從傳統OEM小廠發展為股票上櫃專業大廠,早期原為日本瀧澤鐵工所海外投資的一個生產基地,隨產業發展及配合公司永續經營策略,選擇跨入具發展潛力且屬性與本業關聯較高的PCB產業發展,主因為在CNC車床生產技術已具有世界級大廠水準,而於1997年以經驗豐富的CNC製造基礎,結合日系的硬體技術,搭配德國電腦軟體,成功量產五軸、六軸到七軸的各式高效能、高精度的先進PCB鑽孔機讓經營更多元化。

  • 客戶相挺 打造頂尖企業

     今天欣逢台灣瀧澤科技創立40周年慶及楊梅新廠落成啟用,讓擔任第7任總經理的我覺得份外有意義,但我要期勉全體瀧澤人不要只沈浸在過去光輝的歲月中,應秉持著我們一貫追求的「製造令人喜愛的產品、創造具有魅力的公司」的經營理念,在我們引以為傲的數控工具機領域持續鑽研不懈、心無旁騖,全力朝大型化、複合化、自動化與客製化等產品發展方向邁進,實踐我們是「台灣數控車床專家」的目標,亦即顧客想要一次滿足,找到台灣瀧澤就對了! \n 從台灣瀧澤首任總經理小協算起,我是第7棒,感謝前6任總經理與經營團隊過去戮力經營,為公司茁壯紮下厚實根基,讓我接棒後很快走入正軌。我們將台、日兩地的優勢結合後締造品牌價值,構成我們的核心競爭力所在,我想這是其他同業想模仿與學習不來的。 \n 「打造幸福企業」是我對全體瀧澤人的承諾,對內我會做好薪資、福利與獎勵等各項措施,積極照顧同仁們的生活;對外則會以滿足客戶需求為優先,看到很多加工客戶、代理商從40年前開始採買瀧澤的第1代機器,到現在還在使用,甚至換了第2、3代經營,還繼續在購買與使用瀧澤的後續新機種,這份情義讓我感觸良深,更自覺責任重大,我深信客戶與員工都是瀧澤重要的資產,有你們的情義相挺,我與經營團隊更不敢鬆懈,絕對會把台灣瀧澤發展為台灣工具機產業的頂尖企業。(本文由台灣瀧澤總經理戴雲錦口述,記者莊富安採訪整理)

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