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  • 戰略高手-新光海航人壽總經理方正培新壽布局中國的總舵手

    戰略高手-新光海航人壽總經理方正培新壽布局中國的總舵手

     北京朝陽區與新光天地比鄰的萬達廣場B座15樓,是新光海航人壽保險的中國總部所在地。與在中國大陸27城市已擁有32個據點的國泰人壽,以及主攻海西經濟區的君龍人壽相比,目前僅單點獨鬥的新光海航人壽,據悉,今年1至4月的業務總量已經達到與去年等量,主導新壽海航中國市場業務經營策略的操盤手,就是任職新壽長達32年的資深老將方正培。 \n 性格穩健 獲吳火獅賞識 \n 方正培為新光人壽第5期組訓專員,配合當時新壽「用鄉村包圍城市」的經營策略,要考進頗具「官校」色彩的組訓專員,考完筆試後進入口試階段,必須要能發表3分鐘的台語演講。從小喜歡數學,往往可以花一整夜時間演練計算題,加上凡事都要腦力激盪一番的習慣,幫助方正培順利考進新壽。 \n 由於工作表現佳,在經過6周訓練後的3個月,他又被當時主管新壽業務的儲備經理任命為每個月都必須要有業績的外務督導。很快地,由於表現出色,方正培很快地又升任為新壽駐區經理,當時全台灣僅有5位,因此,也讓新光集團創辦人吳火獅十分賞識。 \n 金牛座的方正培,性格穩健執著,在達成目標之前,過程中會投以十足的努力。投身保險事業10多年後,方正培進一步充實專業,除了陸續通過美國LOMA的全科考試,取得「FLMI」及「台灣壽險管理學會正會員」、「台灣精算學會初級會員」、「台灣壽險經紀人」等資格外,更於1992年時,考上由台灣保險事業發展基金管理委員會辦理的甄試出國進修考試,於1994年赴紐西蘭奧克蘭大學留學,攻讀EMBA碩士學位。 \n 那一屆,全台灣考上公費留學者共9人,方正培說,當初原本計畫赴美,但考量到希望讓小孩培養國際觀,在紐西蘭受教育,因而當時向紐西蘭申請長期居留,家人一住就長達15年。回想起在紐西蘭念EMBA的日子,方正培笑稱,是「這輩子最認真念書的時候」,畢業論文題目寫的是《年金保險上市的變革管理》。 \n 特別的是,2年的EMBA進修,新壽不但給予他「留職留薪」的待遇,台灣保險事業發展基金會每個月也會給予1,500美元的生活費,當時所提供的條件遠優於由政府主辦的公費留學。 \n 1997年進入大陸考察 \n 學成歸國之後,1997年,新壽指派方正培赴北京、西安、重慶、上海從事學術交流、講學、考察等活動。期間榮獲大陸西北農業大學客座教授聘書、也參訪了包括首都經濟貿易大學、中保人壽保險公司、中國平安保險公司、中國太平洋保險公司、新華人壽保險公司、上海市保險學會等保險相關單位。 \n 2005年,方正培被任命為大陸業務籌備處主任兼上海代表處第1屆首席代表,除了完成上海代表處的設立外,當時也得負責新壽在中國計畫籌設合資壽險公司的相關事宜。 \n 2006年,方正培再度回到台灣擔任新壽協理,分管外務企劃部、研修部、海外事務部、大陸業務籌備處。前年,新壽再派任其前往北京,參與新光海航人壽籌建。去年3月,新光海航人壽獲准於北京開始營業,在獲得中國保監會批准之下,便接下新光海航人壽總經理及董事一職。 \n 中國市場業務拓展任務艱鉅,僅管新壽海航在北京設立中國總部,但未來要再朝海南、天津、陝西拓展分行據點,仍需因地制宜地設定不同的經營策略。 \n 方正培指出,中國個別市場差異大,舉例而言,若要在海航總部的海南省拓展業務,必須加強與海航的跨售(cross-selling),團體保險會是一個重點業務,而海南省目前並無壽險公司,若新壽海航前往設點,將會成為首家。 \n 方正培表示,新壽海航希望凸顯外資企業的特色,發揮台資企業的優勢。在北京,目前也和知名高端健檢中心的美兆集團合作跨售,看好大陸民眾對於台灣旅遊的高度興趣,新壽結合新光免費體檢與台灣旅遊做為賣點,3月份啟動以來,北京地區客戶基礎與業務量已見成效。 \n 去年底,新壽海航內部訂出一個3年計畫,方正培表示,主要是每1年內至少開拓1至2家分公司,目前,新壽海航未來3年都不會面臨增資壓力,業務量將會盡量衝高、做大。

  • 雜貨店之子 造就早熟的生意頭腦

     新竹出生的方正培,家裡是開雜貨店的,長期耳濡目染之下,從小就培養起比同年紀朋友更早熟的生意頭腦。 \n 方正培的大姐夫曾經是新竹地區最大的食品中盤商,當時在台北的貿易公司將產品進口後,由他批發再賣給一家家的麵包店客戶。當時方正培常跟著大姐夫幫忙批貨,反應快且學習能力強的他,漸漸地也學習到一些實際商業活動交易上的技巧與人際互動。長時間觀察下來,大姐夫發現到他具備很好的生意頭腦,希望他大學畢業後能一起幫忙做生意。 \n 後來,大姐夫開始自製新竹道地花生醬,分銷到各地,當時因誤與迪化街的非正派廠商合作,產品不但被劣質花生醬混雜其中,商標還被搶先註冊。那時方正培立刻開始研究商標法相關規定,最後雖然花了一筆錢取得新竹花生醬的正牌資格,但大姐夫卻也因為周轉不靈而將花生醬工廠轉手給他經營。 \n 新竹花生醬的製作技術,方正培很熟,但他也理解到,若要將新竹花生醬推銷到國際市場上,必須要能防止其產生黃麴毒素,並且不會因長時間放置便出油的問題。於是,他當時找了1位學化工的朋友幫忙,進行研究。在研究如何製作出一流的新竹花生醬的過程中,從小與方正培一起長大,建立起好交情的10位好友,認為他非常具備生意頭腦,於是也二話不說地當起金主,請他籌設一間公司,並擔任合資公司董事長兼總經理,並且充分授權,即使最後把所有錢都賠光也無所謂。 \n 儘管如此,在多方面考量之後,方正培決定開啟個人事業,還要好好地從頭開始學起,於是投身保險事業,不得不放棄了當年輕老闆的機會。 \n 不過,生意頭腦好的他,一路在新壽長達32年的紮實經歷之下,前年在新壽上海擔任第1屆首席代表時,當時肩負著尋求中國股東合資方的任務,也順利選中大陸海航集團;之所以選擇海航,方正培說,主要是航空公司有資金、有客源,客層消費又比較接近中上層,搭飛機者通常較具有風險意識。 \n 基此,新壽海航在中國市場的拓展大計,去年便委任方正培擔任新壽海航北京總部總經理,希望借重其企業管理專業、數理運算與邏輯分析能力,逐步擴大在中國大陸保險市場的業務。

  • 廣告圈逃兵成保險悍將

     32年前,在考取新光人壽第5期組訓專員以前,新壽海航總經理方正培曾經考取過當時本地最大的廣告公司-台灣廣告公司。他表示,剛要進入社會工作有段時間,對於廣告行業一度心生嚮往,於是也在準備一段時間之後,去報考台灣廣告公司的AE。當一接獲錄取通知,方正培形容當時心情:「非常驕傲、開心」。 \n 回憶起當年台灣廣告公司的考試科目,中文就考一篇作文,英文考的是廣告方面的專業,另外尚包括智力測驗。特別的是,還考了多達100題的社會常識題,題目包括:每隔多久,每個人的國曆、農曆生日會是同一天?以及當時的世界小姐來自於哪個國家,及棒球明星生涯所創下的獨特紀錄等等。 \n 考取台廣公司AE之後,方正培對於代表台廣與當時知名度最高的國內外廣告主洽談業務,非常地感興趣;然而,由於當時又出現一個新機會,10名朋友出錢合資開公司,找他擔任經理人,主賣產品為新竹花生醬。不過,就在所有的執照、公司設立程序全都完成之後,他赫然領悟到,自己剛踏入社會,在沒有人脈、對於市場運作也缺乏經驗的情況下,加上他基於長期生涯規劃的考量後,方正培毅然決然放棄進入廣告業的理想,以及當上創業公司老闆的光環,選擇進入新光人壽就職。 \n 不過,早期興趣對於他日後培訓人才也有不少幫助。 \n 2003年,新光人壽規劃一個SKL.PRO精英項目的招募計畫、在2年密集訓練與實習過程中,要培養出一批年輕、高學歷、專業的未來中堅儲備幹部,方正培於2003年至2008年擔任其專案經理,成功栽培出4期SKL.PRO精英,通過考驗的學員比例高達80%,人數逾百名。 \n 而在為新壽海航規畫中國業務拓展,在吸引客戶群與培養內部業務人才上,方正培也各有一套創意思考。 \n 新壽海航在北京開業當日,他宣布推出全球首創的保單號碼自由選,26個英文字母加上8組號碼,一共會有10億組數字可供選擇,此創意為新壽海航帶進不少新客戶。 \n 此外,在招募中國當地業務拓展人才上,他把一批自海航退休的資深空姐,將其過去在飛機上所學習的專業服務,與保險業務員、代理人的訓練加以結合,做職域開拓。一方面,資深空姐有一些現成的人脈網絡可以進行業務開發,仍能繼續轉業工作賺錢;另一方面,新壽海航也能藉此擴大更多當地的保險客戶群。

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