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  • 李慈雄 揪團搶大陸鋰電商機

    李慈雄 揪團搶大陸鋰電商機

     不管發展電動車、太陽能、不斷電系統都需要能儲存電力的電池,電池已成為全球未來產業發展的重中之重。1989年開始在大陸經營磁磚、電氣能源、生活用紙、房地產、外語教育的斯米克集團董事長李慈雄最近回到台灣故鄉,尋找台灣發展鋰電池的中、下游業者,希望能集合他們的力量一起到大陸開拓市場。 \n 由於父母都在大陸,李慈雄從美國到大陸發展事業後就一直很少回台灣,但最近他卻刻意在台灣停留將近一周的時間,從南到北探訪超過15家鋰電相關企業。有一天,他甚至一口氣拜訪了7家公司,希望找到願意跟他一起到大陸發展的台商。 \n 據了解,包括中移動在內的大陸大型國企,未來5年內將全面淘汰不斷電系統所使用的鉛酸電池,以低汙染的鋰電池取代,但是鋰電池的售價最多只能是鉛酸電池的2倍。 \n 在大陸經營的事業包括很多領域,但有一個共同點,就是專攻大陸內需市場,李慈雄很想與台灣企業分享他的內銷經驗。 \n 打通路 要讓利經銷商 \n 李慈雄指出,打大陸市場有4個要素:第一是品牌、第二是渠道、第三是研發、第四是當地籌資。 \n 以渠道(銷售管道)的經營為例,自從2007年在深圳上市以來,斯米克磁磚獲利連年下滑,2007年至2009年淨利潤分別為5801萬元(人民幣,下同)、3159萬元及2495萬元。 \n 除了這2、3年不斷投資擴廠外,銷售渠道的管理不良也是一個問題。李慈雄指出,過去各地分公司同時管「工程」及「零售」銷售,工程銷售渠道的出廠價比零售渠道便宜,底下的經銷商有人就把工程渠道的磁磚轉賣到零售渠道,從中賺價差,因而影響零售業績,而分公司為衝業績也不管這種銷售行為。 \n 今年初,斯米克把工程及零售渠道的管理切開,由總公司的不同部門負責,來防止不同渠道轉賣的情形。 \n 目前斯米克磁磚在全大陸有300多個專賣店,要做到專賣店只賣斯米克產品,李慈雄也投入不少精神和財力,他很推崇宏碁總經理蘭奇關掉自己辛苦經營的直營店,把市場主動讓給經銷商。 \n 斯米克過去10多年來就是這樣經營大陸市場:在新市場先投資興建直營店,市場開打之後,就退出把市場交給經銷商。 \n 打造上海 第一品牌生活用紙 \n 在品牌經營上,斯米克投資的「上海東冠華潔紙業」已經把「潔雲」打造成上海生活用品的第一品牌,像此次上海世博會就只使用「潔雲」的衛生紙。 \n 當初競標供應商資格時,起標價就是1200萬,為了充分發揮世博的宣傳效果,李慈雄特別推出「自由森林」品牌,強調使用「不砍一棵樹」的再生紙漿。除了向上海100個社區回購牛奶盒之外,又與上海的小學合作推出「收集10個牛奶盒換一捲自由森林」活動。結果市場反應超出預期,現在使用再生紙漿的「自由森林」賣得比一般處女紙漿的生活用紙更貴、更好,就連原先銷售較弱的北京,現在也因為「自由森林」產品的加入,銷量大增。 \n 台灣又成為 外商進大陸的跳板 \n 最近斯米克在江西探勘磁土時意外發現鋰礦,雖然有鋰礦跟能生產鋰電池是兩碼事,但李慈雄仍然忍不住要返台宣傳他的鋰電大藍圖。 \n 李慈雄並不是空口說白話,事實上,他已在桃園龜山投資設廠,今年10月開始生產核心產品「永磁調速器」,這項產品正是他耗資數百萬美元購得的美國海軍技術專利。這項技術原本用在魚雷推進器上,未來可用以取代石化、開礦所使用的「中高壓變頻器」。 \n 除了李慈雄回台找合作伙伴之外,日本第一勸業銀行最近也帶著旗下150家企業到台灣尋找合作伙伴,希望與台商聯手進軍大陸市場。顯見在ECFA簽定之後,台灣又成為外商前進大陸的跳板。

  • 新解 五福和四維

     學生時代就師從國學大師南懷謹的李慈雄總是不忘把國學運用到生活及企業管理上。 \n 像他解釋「五福臨門」的「五福」就是:錢比需要再多一點、長壽、死得痛快、身心健康、把錢捐給對的人及對的事。 \n 在企業管理上,李慈雄也把《管子》的「四維」做了新解釋。 \n 禮:當老闆的要有老闆的樣子,就是有氣量、有膽識、有使命感。 \n 義:該做的事就去做;斯米克一直按規定繳稅,過去有人笑「傻子」,但就是因為有完整的帳目,斯米克才能成為大陸磁磚業唯一的上市公司。 \n 廉:節約;李慈雄每次到分公司視察一定與員工一起用餐,平時也極少外出應酬。 \n 恥:拒絕所有供應商的送禮,只要收賄,就立即開除。

  • 產品環保掛帥 打進世博會

     相較於許多大陸台商因金融海嘯影響,才於近年力求轉攻大陸內需市場,李慈雄所率領的斯米克集團則早已耕耘大陸市場將近20年。特別是在磁磚、生活用紙方面講求優質、環保,斯米克的這兩項主力產品還順利打進世博會,成為世博生活用紙項目的贊助商。 \n 今年的上海世博會,吸引最多遊客目光與人氣的,首推主辦國中國大陸的中國館。不過台灣朋友大概不知道,宏偉的中國館內部所用的磁磚。竟是由斯米克所提供的。而除了中國館之外,上海著名的高樓環球金融中心,其所採用的磁磚,同樣來自於斯米克。 \n 「其實,我們參與的大案子還不少。」李慈雄表示,斯米克做磁磚,一開始就鎖定高檔路線,進行市場區隔,目前在全中國的高檔磁磚市佔率位居前列,也讓中國館慕名找上門來。 \n 更特別的是,斯米克旗下生產生活用紙(衛生紙與面巾紙)的東冠華潔紙業,旗下擁有「潔雲」、「絲柔」等數個品牌,在上海衛生紙市場佔有率為21%,面巾紙為18%,是上海生活用紙市場佔有率最高的企業。 \n 這次東冠華潔紙業以「不砍一棵數」的文宣,在2009年6月,利用再生紙漿生產了第1批品牌名稱為「自由森林」的衛生紙系列,包括捲筒紙和擦手紙,這個品牌成功說服世博局官員的心,讓東冠在今年3月成為世博會贊助商。 \n 之後博園區公共廁所都將提供「自由森林」的產品。此外,由中國出資的場館如非洲館等,也將使用這個品牌。 \n 對此,李慈雄表示,考量到中國未來人口發展情況,斯米克今後在紙業上還將開發成人與嬰幼兒紙尿布。

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