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  • 七匹狼購肯納 進奢侈品市場

     2011年3月29日上午11時,北京,中國國際展覽中心(新館)。七匹狼董事長周少雄,用一口福建普通話講述了一個關於七匹狼的新故事:七匹狼以7000萬元(人民幣,下同)的價格,收購了杭州肯納服飾有限公司100%股權,進軍奢侈品市場。 \n 福建七匹狼實業股份有限公司董事長周少雄的穿戴,從西裝到領帶,再到皮鞋都是七匹狼系列。那枚別在胸前的金黃色「奔狼」圖示,閃閃發光。 \n 2011年,中小板服裝第一股七匹狼,營業收入21.93億元,與去年相比增加10.38%,淨利潤2.8億元,與去年相比增加37.43%。每股收益為 0.99元;3月28日「2010年度中國市場商品銷售統計資訊發布會」披露,七匹狼夾克衫2010年市場綜合占有率第一。這是七匹狼夾克衫連續11年市場綜合占有率第一。 \n 保留肯納經營團隊 \n 杭州肯納服飾有限公司是大陸知名國際品牌代理公司,成立於2008年3月,主要從事世界頂級服裝品牌康納利(Canali)和 Versace collection(凡賽斯)在中國大陸地區的代理業務。此外,杭州肯納還擁有世界著名珠寶品牌喬治傑生Georg Jensen等品牌在華的代理權。 \n 經過最近兩年的收購和整合,杭州肯納的代理業務發展迅速,已成為Canali在中國的兩大代理商之一。目前,杭州肯納已在全國開設15家Canali品牌網點,4家凡賽斯網點,主要經營區域集中在東北和華東。 \n 據了解,杭州肯納這幾年在代理國際奢侈品牌在華業務上表現突出,已漸漸成為國際品牌在華業務拓展重要的平台。截至2010年12月31日,短短的兩、三年裡,肯納服飾實現營業收入6637萬元,淨利潤達784萬元。 \n 收購杭州肯納後,七匹狼將保留杭州肯納原有的具國際品牌代理運作經驗的經營團隊。 \n 杭州肯納總經理張建民透露,代理國際品牌業務需要比較大投入,七匹狼的收購為杭州肯納解決了資金瓶頸。杭州肯納將有一系列的市場拓展計畫。今年 Canali的網點將由15家擴展至18家,而Versace collection將由現在的4家門店,迅速發展至11家。在張建民看來,有了七匹狼全力支持,杭州肯納的發展會提速,有望在短期內搶占國際品牌在華代理市場的制高點。 \n 此次收購反映出七匹狼對未來大陸消費市場升級與細分的戰略思考。中國奢侈品市場的巨大消費潛力,是七匹狼收購杭州肯納的重要因素。 \n 周少雄向陸媒《理財周報》表示,金融危機過後,歐美國家消費者對奢侈品消費趨於理性。但看看日本、香港、台灣和新加坡等地就可以知道中國未來市場的潛力。金磚四國是目前奢侈品消費年平均增長率唯一能達到兩位數的國家,而中國是四國裡增長率最高的。 \n 有關統計顯示,中國的奢侈品消費全球的市場占有率從1998年不到1%到2010年的10%,12年間翻了10倍,而在接下來的5年,仍將高速增長。麥肯錫報告稱,2010年,在華奢侈品銷售額已達到120億美元,預計2015年,中國奢侈品銷售額將達到270億美元,屆時,中國將超過日本成為全球最大的奢侈品市場。 \n 「Canali和 Versace collection 作為國際知名品牌,具有巨大的成長潛力。」周少雄說,「目前的一些跡象顯示,國家有可能採取一些措施,進一步降低奢侈品進口的成本,這對奢侈品市場來說,是一個好消息,中國奢侈品市場的發展,或將迎來新的春天。」 \n 收購肯納 3大意義 \n 周少雄的判斷是,不可能所有的國際牌子都用市場直營的方式來管理,因為其對當地社會經濟、文化乃至消費者的把握和管理都不如國內公司。他們更願意尋找一些有管理能力,有資金實力的公司來作為他們的代理。七匹狼的加入能增強杭州肯納在代理國際品牌方面話語權和吸引力。 \n 「收購杭州肯納具有重要意義,一是加強國際品牌的合作;二是七匹狼打造國際奢侈品牌進入中國市場代理平台,三是為七匹狼品牌進軍國際舞台提供交流的機會。」周少雄說,「通過這種合作,七匹狼能為中國消費者提供更多接觸國際奢侈品牌的機會,而七匹狼也將憑藉自身的資金優勢、管道優勢、資源優勢和管理經驗,為更多國際服裝品牌進入中國市場提供服務。」 \n 「通過與Canali這樣的國際品牌合作,能推進七匹狼品牌國際化的進程,更好地整合國際,創領時尚。」周少雄表示,收購杭州肯納不僅僅能幫助七匹狼涉足中國奢侈市場,還能通過參與國際知名品牌運營,吸收國際知名品牌在產品設計、組織訂貨、終端管理等方面的先進經驗,提高七匹狼整體管理水準。 \n 談及收購 狼性微露 \n 收購杭州肯納不僅為七匹狼帶來了利潤豐厚的奢侈品代理收入,還打通了七匹狼在產品銷售管道方面的戰略上升空間。2004年七匹狼上市以來,周少雄就一直在尋找涉足國際品牌代理業務的機會。 \n 國際品牌的代理業務被周少雄看作是一個重要領域。讓周少雄同樣看重的是,杭州肯納所代理的國際品牌對進入高端百貨公司管道有很強的主動權。這種無形資源對七匹狼打造高端品牌,進入高端管道無疑是一個非常大的助力。將杭州肯納收入囊中,對七匹狼高端戰略的實施提供了可行通道。 \n 「未來不排除收購其他代理國際服裝品牌的銷售公司的可能性,也不排除收購國際服裝品牌的可能性。我們也在積極接觸有關資訊。我們會很謹慎,不會冒進,會考量管理文化的融合。」 談及收購,周少雄的「狼性」微露。

  • 陸上市公司積極布局奢侈品市場

     大陸是僅次於日本的世界第2大奢侈品市場,麥肯錫調查報告指出,到2015年,大陸奢侈品銷售額將達270億美元,超過日本成為世界上最大的奢侈品市場,屆時,全球20%的奢侈品銷售額將源自大陸;龐大的商機誘發許多A股上市公司搶食市場大餅。 \n 服飾品牌七匹狼(002029-SZ)日前宣布斥資人民幣7000萬元收購代理國際奢侈品牌的杭州肯納;杭州肯納是國際奢侈品牌代理商,目前擁有世界級服裝品牌康納利(Canali)、凡賽斯(Versace collection)和珠寶品牌喬治傑生(Georg Jensen)等的在華代理權。 \n 同樣在布局高端奢侈品消費領域的,不僅有如七匹狼這樣的服裝企業,還有旅遊業龍頭中國國旅(601888-SH);國旅涉足的是被視為「旅遊終極型態」的高端郵輪業務。 \n 中國國旅自2011年起,以麗晶七海中國總代理的身分,全面負責其在整個大陸市場的品牌推廣與市場行銷;麗晶七海是郵輪界頂端豪華郵輪公司。若以酒店星級作比方,相當於六星級水準;其環球之旅全程所需時間為145天,總報價在25萬美元以上。

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