搜尋結果

以下是含有汽車銷售員的搜尋結果,共22

  • 觀念平台-行銷、業務、電子商務 傻傻分不清

     許多人原本就分不清行銷與業務的差異,現在又多了電子商務,更是容易讓這些名詞搞得眼花撩亂,摸不清頭緒。行銷、業務與電子商務都是抽象的概念,沒有非黑即白之絕對定義,但有普遍在學術界、業界都能被認可,能夠用來溝通的界定。行銷的英文是Marketing,也就是泛指能促成把產品推送到消費者手中的所有活動。這些活動包含了市場研究、競爭分析、消費者研究、產品企劃、廣告公關、通路管理、定價、客戶服務、推銷…等等,非常廣泛。業務的英文是Sales,指的是眾多行銷工作中的最後一個步驟,就是說服消費者或買方,把產品銷售給他們。

  • 特斯拉:不存在故意隱瞞

    特斯拉:不存在故意隱瞞

     上周大陸政府發布的汽車免徵購置稅名單中,國際電動車大廠特斯拉(Tesla)榜上有名,未料此事引發先前購車者的不滿,聯名要求特斯拉退返其先前繳交的購置稅。特斯拉3日指出,能否進入官方目錄並非特斯拉所能決定,因此對客戶不存在故意隱瞞行為。

  • 買車議價攻防 專家曝:這5句話千萬別說

    買車議價攻防 專家曝:這5句話千萬別說

    年關將至,又是換車買車的旺季!消費者跟汽車業務員打交道,如何議價拿到漂亮價錢,雙方勢必展開攻防戰。專家指出,汽車銷售員多受過訓練,能快速掌握買方的品味和經濟狀況。也因此,買車時有5句話得列入禁說清單,才能讓自己立於不敗之地。 \n \n所謂「知己知彼,百戰不殆」,買車跟汽車業務員打交道,也是同樣道理。TVBS引述《今日美國報》(USA Today)報導,如果看車過程不經意洩露自己的訊息,將容易被汽車業務員所利用,藉此削弱你講價的論點。以下是絕對不可說出口的5句話: \n \n1.我很喜歡這部車 \n這句話一說出口,就讓銷售員佔了上風;專家說,買家若提到自己喜歡某款車,就等於告訴汽車銷售員「你買定了」。切記,購車態度「可有可無」,有助於爭取更好的價錢。 \n \n2.我要月繳多少錢 \n這句話應該是「禁說清單」中排行第一名,精明的財務管理員只要拉長貸款年限,就能達到買家想要的每月繳款額,最後買家只會付出更多利息。 \n \n3.我的租約即將到期 \n這透露你租車期限將屆,會洩露你非常想買車,給銷售員更多空間施壓,同時也會讓買家顯露出「偏好租車、信用不錯」的個人狀況。 \n \n4.我要舊換新折價多少錢 \n你先開口就輸了。走進經銷商大門前,你應該先大致了解舊車換新車的市場行情,對於折價數字有個底,然後議價前不妨先問「你們可進行評估,告訴我你們認為它值多少錢」。 \n \n5.我到處在找這種顏色的車 \n若買家自稱終於找到一款稀罕顏色的車,銷售員就知道你已上鉤,非得跟他們買不可,價格就會任他宰割了。如果能先上經銷商網站,確認你要的顏色有庫存再上門,就會更理想。

  • 正妹汽車銷售員好胸 辣到男粉絲嗨翻南下買車

    正妹汽車銷售員好胸 辣到男粉絲嗨翻南下買車

    若遇到正妹銷售員,肯定會讓人忍不住就下單。高雄有一名正妹汽車銷售員,擁有一雙美腿與超胸好身材,因此吸引許多人關注,也由於外型亮眼,讓她在售車時獲得加分,甚至還曾在單日成交3輛汽車,業績可說是相當不錯,不少男網友暴動表示「想到高雄買車了」。 \n正妹銷售員名叫「林怡萍」,目前在高雄一間現代汽車(Hyundai)工作,已入行2年的她,熟知汽車的專業知識,一點也不輸男性銷售員,而她擁有一雙筆直美腿,以及豐滿的傲人上圍,吸引不少買家前往看車,不少網友紛紛表示「沒有妳...業績掉2/3」、「羨慕男友」、「不看車,跟正妹聊天可以嗎?」。 \n而由於她外型亮眼,先前美照還遭不肖人士盜用,並刊登上性交易網站,偽造暱稱及其他基本資料,讓她氣得PO文澄清,照片遭盜用,已影響到她的工作與名譽,更呼籲若網友看到就幫忙檢舉。不少人也幫忙打抱不平「去報案啊!告她侵害肖像權還有惡意毀謗」、「很惡劣的手法」。

  • 老千佯裝買車買房 騙業務員上酒店詐財遭判刑

    老千佯裝買車買房 騙業務員上酒店詐財遭判刑

    44歲黃姓男子已有5案詐欺前科,自105年6月起近年內,又佯裝購車及購屋,邀約桃園及高雄多處汽車銷售中心及房仲業務員,到酒店、KTV喝酒商談購買,見業務員及服務生等人配戴價值不斐的精品就藉口試戴,未付消費款項趁機落跑,還騙走價值5萬到32萬元不等多件名錶、金項鍊,先後有8人遭詐騙。台中地院依詐欺罪判刑1年2月、可易科罰金。全案仍可上訴。 \n \n 黃男因詐騙案服刑,在104年9月假釋出獄,保護管束至105年8月間期滿。判決書指出,黃男自105年6月間起就假藉購車及購屋,先後到桃園、高雄等多家汽車銷售中心及房仲,認識業務人員後就詐稱招待到酒店及KTV喝酒,商談購買事宜。 \n \n 黃男邀黃姓汽車業務員到酒店消費,詐稱身上無現金,為取信黃交給1張提款卡,並請黃代墊酒店消費的2萬多元,兩人再轉到另家酒店續攤,黃男趁業務員已爛醉落跑,再閃掉酒店消費的2萬多元。 \n \n 黃男故技重施邀姚姓汽車業務員到酒店包廂喝酒,見姚戴1條價值約7萬元的金項鍊,佯稱借用試戴,到手後就假藉講電話離開包廂落跑。黃男另邀約名林姓汽車業務員到KTV喝酒,見蔡姓服務生戴價值約3萬元的金項練,也以試戴為由騙到手,未付消費款項就匆匆離開現場。 \n \n 黃男在短短的不到1年就詐騙8人得手,其中,桃園1名房仲業務員配戴價值32萬元的沛納海廠牌名錶到卡拉OK包廂赴約,黃男也以試戴為由,到手藉口要講電話,離開包廂遲遲未歸,房仲打電話給黃都沒人接才知受騙。

  • 保險桿燈遭檢舉 車主聲聲怨

    保險桿燈遭檢舉 車主聲聲怨

     汽車駕駛注意了!有空查看愛車的後保險桿反光片是否會亮燈?南投縣最近陸續有民眾因上述原因,被通知需限時到監理所站檢驗,且不得委託代檢廠代驗。雖當事者全說「新車買來就這樣」,但南投監理站指出,反光片亮光源,確實與法規不符! \n 限時不得代驗 否則罰款 \n 魚池鄉李姓、張姓與凌姓車主在去年底與今年初,分別接獲台中區監理所通知其所屬車輛因後保險桿反光片加裝燈光與煞車燈連動,與《道路交通安全規則》不符,且違反《道路交通管理處罰條例》。 \n 通知函除要求車主限期赴監理所(站)辦理臨時檢驗,且規定需攜帶通知單、行照、保險證及「汽車新領牌登記證」;若逾期未檢將依違反《道路交通管理處罰條例》罰款900至1800元,逾期6個月註銷牌照!另改裝部分可能還得面對1200至3600元罰款。 \n 上述3人座車正巧都是豐田Corolla Altis車款,收到通知後忙著翻箱倒櫃,把8、9年前買新車時的原始資料全翻出來,然後專程請1天假、找修車廠將燈源線路拆除,再跑趟監理站臨檢。 \n 銷售員「主動加碼」於法不符 \n 他們指出,這種配備是新車買來就有!當時稱之「後保險桿燈」,車子用了快10年,從頭到尾都以為是原廠的,直到被監理單位通知檢驗,才知道是銷售員為業績「主動加碼」。 \n 汽車修配業者白明正說,反光板加燈光的情況以日系車較常見,歐系車老早就有後霧燈標配;日系車銷售員主動加裝後保燈光,應是出於善意、替代後霧燈功能,可惜與法令不符。 \n 南投監理站站長游明傳表示,最近處理的個案全為民眾拍照舉發;剛開始「檢舉達人」鎖定在Honda Civic車尾正中下方與煞車連動的閃爍燈,因嚴重影響後方視覺,屢遭檢舉,後來擴大到Toyota車款。

  • 《商業周刊》媲美巴菲特的銷售王:被酸 代表你做對了!

    《商業周刊》媲美巴菲特的銷售王:被酸 代表你做對了!

    這名吸毒成癮者,竟翻身成年營收30億元的CEO,培養全球百萬名銷售員。 \n \n他是今年59歲的銷售訓練專家葛蘭特.卡爾登(Grant Cardone),旗下擁有電視網、銷售訓練學院等5家公司。英國商業資訊網Richtopia票選,他因一手經營年營收上億美元企業、銷售知識跨各大領域,與股神巴菲特、特斯拉執行長馬斯克並列為全球十大最具影響力的CEO。 \n \n卡爾登被形容是:工作狂、衝動者、暴君。事實上,他患有注意力缺失症、注意力不足過動症、強迫症等,周遭親朋好友常常要他放輕鬆,他卻非常不以為然。他認為,自己擁有的一切,就是因為對目標的「沉迷」(be obsessed)。而這,正是成功人士的特質。 \n \n他因此出版《控制狂又怎樣》(Be Obsessed or Be Average,商業周刊出版)一書,用自己經驗教導大家如何透過沉迷的性格,擺脫平庸。 \n \n他,是如何翻轉人生? \n \n《商業周刊》獨家專訪這天,有話直說的他,一開始先皺起眉頭,批評時下氛圍。「現在大眾媒體總是說要:『放慢腳步』『工作和生活要平衡』『人生要用來享受』……,但是沒有錢要怎麼享受?為什麼要安於現況?大家總是很避諱討論賺錢,但賺錢、賺錢、賺錢非常重要,打安全牌是世界上最危險的事,這是陷於平庸!」 \n \n會有這樣的激進想法,來自於他的童年經驗。 \n \n出身中產家庭不安現狀 \n喝酒吸毒,被揍到縫75針 \n \n卡爾登從小出生在富裕的中產家庭,10歲時父親過世,母親帶著5個孩子生活,他們搬離原本在湖畔的豪華別墅,生活完全變了樣。當其他小孩出去玩耍,他只能待在家裡看媽媽剪折價券,眼看全家人一夕間成了守財奴、提心吊膽過日,他16歲時向媽媽發誓:「等我長大,我要賺大錢,什麼中產階級,爛透了!」 \n \n他回憶,當時媽媽總回應:「可是我們已經過得比別人好了。」他恨透這樣認命的性格,年輕氣盛的他,無力改變現況,變得憤世嫉俗。他在高中畢業後開始鬼混,喝酒和吸毒樣樣來,還因為脾氣太硬,被人揍到差點死掉,身上縫了75針。 \n \n之後,他到勒戒所戒毒,當療程結束,他踏出大門、準備迎接新人生的一刻,輔導員卻對他冷言冷語:「你性格有缺陷,有成癮性人格,無法控制自己的病和人生,不可能不再碰毒品,不要再去想那些要賺大錢、出人頭地的胡說八道了。」 \n \n「我偏要靠這種性格重建人生!」一無所有的卡爾登雖然被嘲笑,卻渾身充滿衝勁。 \n \n「沉迷成功」讓他重生 \n痛恨賣車,卻成前1%超業 \n \n他從汽車銷售員做起,頭兩年,他痛恨賣車,但他利用自己沉迷於毒品的感受,轉化成工作時的能量,他決心讓自己沉迷於「擅長賣車」。他認為,不必喜歡工作,也能樂在其中。「就算是連和我握手都不肯的客戶,我臉上同樣帶著笑容,半夜也還在做生意。」28歲,他躍身為全美汽車產業中,銷售成績排名前1%的銷售員。「『成功』成為我的新毒品,對於成功的沉迷讓我重獲新生!」 \n \n他認為,保有沉迷心態就能邁向成功,而實行的方法是:懂得控制自己、控制結果。 \n \n關於控制自己,他說,僅須3個問題,就能挖掘自己的沉迷,不再渾渾噩噩度日。包含:「我為什麼做現在正在做的事?」「我的目的是什麼?」「什麼事讓我躍躍欲試?」之後,提醒自己遙不可及的目標。 \n \n「我天天在筆記上寫目標,起床寫、晚上寫,不是待辦清單,而是重大願景的未來,一個不斷推著你向前的未來。」他說,一旦目標內化到心境,就能讓生活有動力,逼著自己不斷前進。 \n \n例如,他從小夢想當作家,所以花了好幾年時間天天寫下:「我是暢銷書作家,我的書榮獲許多獎項。」在這過程,他不斷累積想法,有一天,當他坐在辦公室裡,只花了3小時就寫完《推銷的藝術》(Sell or Be Sold),在金融海嘯之後賣出數十萬本,還拿下許多獎,至今他已是美國《紐約時報》暢銷書榜上的常勝軍。 \n \n「(沉迷)過程中,也請做好心理準備,因為世上有很多人放棄自己的夢想,然後用餘生勸別人也放棄。」一天工作18小時的他直指,他人的眼光和質疑,是最難熬的過程。「許多人感染了名叫『平庸』的流行病,尤其是社群媒體崛起,更會加深自我懷疑。」他說,這時得提醒自己:「有病的不是你,而是我們居住的世界。」 \n \n他坦言,自己40歲時也曾自我懷疑。當時靠汽車銷售王的頭銜到處演講的他,開始感到過勞,整個人低迷不已,許多人勸他:「人生不是只有工作、你該休息一下,好好放個假。」那時他發現,許多人渴望放假,是因為相信,短暫離開會讓自己活過來。 \n \n「錯了!真正會讓我們活過來的東西,其實是再度沉迷!」他不聽其他人的勸,轉身投入新挑戰,不僅成立汽車產業的顧問公司,還開始投資房地產。「一切火力全開,又是下一個沉迷的開始。」 \n \n他也讓旗下員工跟自己一起沉迷。除了長遠目標,他的5間公司設立緊急工作和截止日期,以讓員工專注於眼前工作、全心投入。 \n \n銷售績效每小時更新 \n激勵員工也搶第一時刻 \n \n不像大多公司是每週或每月看成效報告,卡爾登要求銷售部門每小時就要回報成果。「一開始銷售組長根本不敢相信,世上有人會每小時確認狀況,但這才有辦法隨時調整計畫,讓成功萬無一失。」 \n \n每天,他召開會議,讓銷售人員知道自己的目標,同時不忘激勵。有天,他收到客戶來信道謝,說是花2萬2千美元(約合新台幣66萬元)購買銷售課程,90天就賺進300萬美元(約合新台幣9,000萬元)。當下他立刻抓起手機拍短片,恭喜該產品的銷售團隊。「如果沒空恭喜員工,代表你弄錯了優先順序,如果你一副員工業績不重要的樣子,你的團隊也會不當一回事!」 \n \n他說,要讓員工知道,人生的每個瞬間都能選擇沉迷於成功,或是繼續平庸生活。 \n \n卡爾登舉例,有一天自己走進辦公室說:「把你們正在努力的名單給我,我保證在20分鐘內成交一筆生意。」當他接通電話後,第一句話就遭到客戶拒絕:「我們要到下一季才能考慮。」 \n \n他立刻給客戶大膽保證:「太可惜了!因為我百分之百確定,我們能在第一季就改變你們全年表現。如果遲早都要做,為什麼不早點做?」對方被他有自信的回應吸引,開始耐心聽產品,不到半小時,他就拿到合約。當時,所有員工目瞪口呆,他說:「這就是全心沉迷與投入的力量。」 \n \n這名銷售導師,以個人特質渲染他人。「我並不覺得我是正面積極的人,那根本沒有什麼實質幫助,我只是沉迷、沉迷!」最近,他正瞄準大中華的銷售培訓市場,對他而言,這又是個充滿幹勁的目標,他瞪大眼睛興奮的說:「我等不及了,我要來了!」 \n【更多報導】 \n※精彩全文,詳見《商業周刊》。 \n \n※本文由商業周刊授權刊載,未經同意禁止轉載。

  • 原廠不做,我來做!仿「原廠」避光墊全台賣

    原廠不做,我來做!仿「原廠」避光墊全台賣

    45歲林姓男子在新北市蘆洲區設立裁縫工廠,從今年4月起開始製作貼有「原廠」logo的避光墊、腳踏墊及行李墊等,由於原廠根本沒有生產類似產品遭消費者檢舉,保二總隊獲報14日前往查緝,當場查獲4000多件仿冒品,林嫌還狡辯說,「原廠不做,為何我不能生產。」警訊後依違反商標法送辦。 \n \n據悉,林嫌在2012年在蘆洲區設立工廠,工廠有向新北市政府登記立案,主要生產避光墊、腳踏墊及行李墊等一系列車用紡織製品。 \n \n保二總隊刑事警察大隊偵三隊日前接獲消費者檢舉,台南市東區中華東路某汽車百貨用品店販賣印有日本本田公司logo避光墊,本田公司並無生產相關產品,經原廠公司確認為仿冒品。 \n \n警方循線前往位於新北市蘆洲的上游工廠查緝,當場查獲CRV、VIOS、TIDA、HRV等仿冒「原廠」避光墊768件、汽車後行李墊31件、及仿冒標籤、半成品3745件、裁縫機、模具。 \n \n警方偵訊時,林嫌還不願意坦承仿冒,他辯稱,「原廠不做,為何我不能生產。」今年4月才開始仿冒,獲利部分都已經支付給另外5名員工。林嫌以每件160元至180元販售給全台汽車百貨業者及汽車銷售員,業者以250元至800元售出,警方粗估林嫌不法獲利逾200萬元。 \n \n保二總隊刑事警察大隊副大隊長陳志忠表示,陳嫌銷售通路主要為全台汽車百貨業者及汽車銷售員,民眾在購買新車時都會要求銷售員贈送產品,部分銷售員就會贈送這些便宜的仿冒品。

  • 福斯汽車高層酒駕自撞 警:最壞汽車銷售員

    福斯汽車高層酒駕自撞 警:最壞汽車銷售員

    世界最大的汽車製造商福斯汽車(Volkswagen)、在台登記奧迪福斯汽車公司的董事Sven Stein(史坦)今天凌晨駕駛一台全新的奧迪箱型車,行經中山北路六段,不慎撞擊安全島,員警到場後聞到濃濃酒味,經酒測0.69mg/L,依公共危險送辦後,檢方裁定5000元交保。 \n \n福斯汽車2015年間爆發柴油車排廢造假,時任日本代表的史坦,在車展上鞠躬道歉,最近派駐在台灣地區,今天凌晨6點多,史坦駕駛登記在福斯汽車公司名下的箱型車,酒後自撞分隔島,價值近300萬的廂型車車頭半毀,史坦身上也沾有血跡。 \n \n據了解,史坦凌晨在信義計畫區的夜店飲酒,酒後返回天母住處,疑似因視線不清,撞擊安全島。 \n \n警方酒測後,發現他酒測值0.69mg/L,依公共危險罪嫌送辦,士林地檢署下午2點多裁定5000元交保。警方則說,強調安全駕駛的福斯汽車,高層竟然不顧道路安全,是最壞的汽車銷售員。 \n \n★中時電子報關心您:飲酒過量,有礙健康!

  • 史上最大販賣機 投幣可買BMW

    史上最大販賣機 投幣可買BMW

    現代生活十分方便,什麼都能透過自動販賣機購買,許多新奇古怪的東西也不稀奇,甚至是拉麵、領帶、眼鏡、胸罩都可以買得到。但美國最近推出一個號稱全世界最大的自動販賣機,只要一投代幣透過網路的幾個購買步驟,你就可以省去繁複手續,帶走一輛BMW品牌的汽車! \n美國德州休士頓汽車經銷商Carvana,打破一般汽車經銷商的概念,沒有實體店面,卻在路邊擺放一個高達八層樓的販賣機裡頭停放至少三十輛以上的汽車,這裡沒有專門的汽車銷售員為你介紹車子。客戶想要買車,必須透過他們的網站下單。拿到代幣後投下,就像購買玩具一樣,汽車直接送到你眼前。 \n一位曾在Carvana購買BMW的車主表示,從決定購買到完成所有購車程序只要13分鐘,不用忍受那些一般耗時煩人的過程,「這次的經驗對我來說非常的棒!」 \n最棒的是,由於省了店面及銷售員人事成本,因此客戶能用比市價更便宜的價格買到汽車。從販賣機拿到車子的客戶也不必擔心產品瑕疵問題,所有客戶都能在買車前有七天鑑賞期,直到確定購買簽合約前都有時間後悔。 \n

  • 地方掃描-試車肇禍 汽車銷售員起訴

    台南:劉姓汽車銷售員3月間載客戶試車,卻在永華路與平豐路口超速撞上休旅車,造成1死5傷慘劇,台南地檢署經半年偵查,29日依照業務過失致死罪嫌將劉男起訴。

  • 開名車載客戶試車撞死人 汽車業務員遭訴

    台南市安平區3月初發生一起死亡車禍,劉姓汽車銷售員開著價值200餘萬的高級轎車,載著曹姓客戶試車,卻在永華路與平豐路口超速駕駛,撞上正要左轉的一部休旅車,造成一死五傷慘劇,休旅車副駕駛座的羅太太(鍾姓女子)傷重不治。台南地檢署經半年偵查,29日依照業務過失致死罪嫌將劉男起訴。 \n \n 34歲的劉姓男子是汽車銷售員,3月6日中午開著一部價值200餘萬的高級轎車,載著曹姓客戶在街頭試車,竟在市區街道上超速行駛,以時速70餘公里衝過永華路與平通路口,撞上正要左轉平豐路的一部休旅車。 \n \n 休旅車上羅姓駕駛載著太太與子、女各一人,一家四口剛在林默娘公園遊玩,正返家途中,遭遇這場車禍,駕駛羅先生受重傷,後座的5歲兒子、8歲女兒皆臉部受撞擊輕傷,坐在副駕駛座的40歲羅太太因受直接撞擊,傷重不治。 \n \n 肇事的劉姓男子與車上無辜的曹姓客戶也因車禍受重傷,劉男事後向家屬鞠躬道歉,但羅家一家四口已家破人亡。 \n \n 一場車禍造成一死五傷,台南地檢署29日偵結,認定劉員未注意前車,貿然超速,依業務過失致死罪起訴。

  • 深圳突限購汽車 全城撒錢狂掃

    深圳突限購汽車 全城撒錢狂掃

     廣東省深圳市29日黃昏突然宣布當晚6時起實施汽車限購(以下簡稱限購令),短短1個小時內,全城大恐慌,民眾蜂擁到汽車銷售店搶車;此事讓深圳市車牌成為有價標的物,車主們歡喜不迭。 \n 綜合陸媒報導,與之前其他城市宣布限購令一樣,深圳市政府採取迅雷不及掩耳的作法,29日下午5時宣布、5時20分召開記者,6時起即停止小客車掛牌。未來1年內,代表深圳市的粵B車牌只發10萬張,其中電動汽車2萬張,採搖號限定購買人;一般汽車8萬張,一半由搖號(抽籤)、一半用競標,限購令暫定實施5年。 \n 一個小時售出上百部 \n 29日下午5時起,開始有民眾衝進各地汽車銷售店買車,媒體以「攜錢狂掃」來形容這股瘋狂,只要有車,就有人買;一名銷售員說,他這輩子沒見過這種場面,「1個小時賣出上百部車」,直到30日上午,這名銷售員還癱瘓在銷售大廳的沙發上,懶洋洋接聽客戶的電話。 \n 事實上,地方政府停止掛牌之後,武警也配合到各汽車店管控,時間一到就不准任何人再登記買車,6點以後買到的車也無法掛深圳市牌照。 \n 車牌增值 早買早賺到 \n 限購令是模仿新加坡做法,為解決市區堵車和空氣汙染,調控管理汽車數量。深圳市目前登記有案的汽車數目超過300萬輛,道路交通負荷甚重。大陸已有北京、上海等6個城市實施限購,深圳是7個,河北石家庄今年實施部分限購,只限制一個家庭不能買第3輛車,並非全面限購。 \n 在深圳市遽然限購後,像廈門等城市也是山雨欲來風滿樓,民眾都在討論未來恐突然限購。 \n 限購令之後,非粵B車牌的車輛,今後在早晚高峰時間(7:00~9:00、17:30~19:30),不得進入市中心區的福田區、羅湖區、南山區、鹽田區等4個行政區域內的道路。 \n 一名劉姓台商在東莞開廠,但因公司早年註冊在深圳,名下有2輛粵B汽車。29日他接受《旺報》訪問時,先是哈哈哈大笑三聲,認為自己這2輛車,光車牌就突然增值幾萬人民幣,「早買早賺到」。 \n 小 靈 通 \n 汽車限購令 \n 各大城市為解決交通擁堵問題,減少車輛數目,採行緩減汽車數量的辦法,只針對小客車。 \n 所謂限購並非禁止買車,實際是控制車牌數目。大陸汽車牌照是依城市掛牌,不掛上海「滬」字頭的汽車或者不掛北京「京」字頭的車,也可以進入城市,但會被徵收入城費用,或者禁上高架橋。 \n 深圳市的車牌是「粵B」開頭,限購令之後,「粵B」汽車行駛在市區不受限,掛不到「粵B」的汽車,入城就會有點麻煩。而且大陸汽車年檢很繁瑣,非本城車輛每年要回到原掛牌城市去受檢。(洪肇君)

  • 購買汽車險 應注意業務員資格

     金管會提醒民眾,若透過汽車經銷商購買汽車保險時,應注意招攬人員是否具有保險業務員資格,以維護自身權益。 \n 金融監督管理委員會表示,消費者到汽車經銷商買車時,會同時投保強制汽車責任險、車體損失險與竊盜險,汽車經銷商的營業員如果實際銷售保險,應取得保險業務員資格,才能從事招攬。 \n 汽車經銷商與保險代理人公司間常存有合作關係,並由保險代理人公司所屬業務員進行招攬。金管會說,消費者可先詢問保險業務員所代理的保險業者名單及商品等內容,並據以挑選適合自身需求的保險商品,另外投保前應充分瞭解承保範圍、自負額、被保險人定義及除外責任等內容,以保障自身權益。1030308 \n

  • 93歲汽車銷售員 1天賣4輛敞篷車

    美國華盛頓州Puget Sound地區有位93歲的汽車銷售員洛伊德‧內斯(Lloyd Ness),大概是這一行最年長的一位了。 \n這個地方距離西雅圖不遠。內斯賣車30年,78歲才從銷售經理職位上退休。家裡陳列著許多獎牌,因為他一直是頂級銷售員。 \n他退休後,每次路過店裡,一定進來和大家打招呼。每逢周末,顧客很多,店裡忙不過來,於是又把他請回來。 \n現在的銷售經理說,內斯樂於助人,服務周到,而且專業知識豐富,不論顧客、職員,大家都喜歡他。經理說,內斯每天至少賣出1輛車。內斯自己最津津樂道的,是他曾經在一天之中賣出4輛敞篷車。 \n內斯另一個職務,是在當地的老人中心擔任義工。雖然大部份的老人比他年長,但他的健康狀況很好,端咖啡送水,樂此不疲。

  • 讀者大聲說─說好話說出好業績

     前陣子跟大學同學聚會,發現許多朋友現在都從事業務性質的工作,眉宇間的神情少了稚氣多了成熟。言談間發現,由於需要面對面的拜訪,經營與客戶間的關係就變得很微妙,談吐穿著都是勝出的關鍵。 \n 大學時代留著長髮不修邊幅,總是穿拖鞋上課的小廖,當天同學會以一襲貼身剪裁西裝亮相,驚訝他的改變,也驚嚇於他短髮散發的利落不凡。一問之下,才發現他把其公司首席房產顧問的建議當作聖旨,除了儀態變好,更重要的是,業績也因此蒸蒸日上。 \n 席間有許多同行,除羨慕他一身造型得宜,更積極套出他哪學來的改變,所奉行的教條又是甚麼?於是在眾人圍住下,他緩緩道出我們早就知道但卻無法注意的事情…他說業務常忽略一些儀態細節,像他本身有抽菸習慣,但怕因近距離接觸,讓口中有異味破壞和諧氣氛,所以他飯後再忙也會刷牙,工作時能不吸菸就不吸菸,也不怕因此被客戶減分。 \n 至於如何開發新客戶呢?他更千叮嚀萬交代我們別「裝熟」,一定要避免「交淺言深」,不要刻意找話題或裝懂,確實記住對方名字更是必要工作… \n 吃一頓飯下來,除了酒酣耳熱、大快朵頤,更發現原來細節真的很重要,如何說好話,說到對方心裡,除了談話內容要好好思考琢磨,另外乾淨舒服的外表恐怕也不能少。 \n 當天同學會結束,我更向小廖要他理髮師的電話,立刻預約剪髮也預約更美好的未來。

  • 養成跨界力 陳玄愷授訣

    養成跨界力 陳玄愷授訣

     在邁入21世紀的e-learning時代之際,跨界力浪潮相繼洶湧而來,如何了解自己的跨界潛能,找出個人能量光譜中的優勢,繼而迎戰e變再變的競爭環境、取得先機順勢卡位,正是刻不容緩的成功關鍵制勝之道! \n 本報即將於5月於中部開課,由台灣快樂列車協會跨界才能評鑑中心執行長兼顧問陳玄愷博士,親自開班「X世代跨界力潛能激發研習會」活動,以創新有系統並以嚴謹的學術論證的「跨界效能檢測機」透視:身為優質跨界人才的能量光譜!並傳授參訓學員最震撼的診斷結果與跨界力成長之策略! \n 據台灣快樂列車協會跨界才能評鑑中心執行長兼顧問陳玄愷博士表示,在人資面對多元化的社會職場上,為因應資訊流通的快速,現代職場工作者雖擁有一技之長,但已無法滿足劇變的環境,而多功能的技能發展已蔚為職場風潮;過去堅守某一崗位毋須面對面與人溝通的工作性質已不復見,取而代之地是多方跨疆界的專業多元面向的運作模式,且為完成職務所賦予的任務工作者,必須橫跨自身的群體或組織的能量運用。也因此,多位專家曾指出:具跨界工作特質者,可以能與力連結兩個不同區位階層或功能之群體成員,共同分享彼此之間的專業知識。例如採購人員,按各部門的申請品項,依其專業判斷後,再跨業到組織內的其它部門協商,共同購買或單一採買;俟取得共識後往上呈報核淮後,再向組織外的廠商洽購,對此即是跨界工作者的專業職場功能。其它如銷售、行銷、稽核、公關等人員皆屬之。 \n 對一般企業體,陳玄愷說,「將在外,君命有所不受」,以管理業務團隊的主管更是體會深刻,需知每位業務人力個個身手不凡,對駐區客戶瞭若指掌自成一方之雄,加上廣大的業務涵蓋面,即能造就業代機智、靈活的業務手腕與自主獨立作戰的能耐;對駐區的銷售人員而言,不僅可直接代表公司向客戶推銷產品,也是企業形象的表率,其素質的好壞更影響整體業務團隊的效能。身為業務主管如何帶頭領軍「戰地悍將雄兵」,實為不可漠視的大挑戰!「帶兵首重帶心」,心即人的特質與個性,銷售人員有別於一般工作者。在崗位上不受簽到時間的限制,又面對每天不同的行程變化,與拜訪各種類型的客戶,以及和同業競賽的業績比較壓力。就此而知,以一位優秀的業代理應具備耐壓、挺競的個性與自我管理的能力,尤以必須具備優質的跨界活動能量。眾所周知,便利商店靠地點和空間累積獲利稱之為「坪效」,業務團隊則累積每位業務員的績效稱之為「人效」。如同保險公司、汽車銷售、工業產品銷售,無論其產品具體或抽象,其客戶為個人或機構,都需要充分發揮業務團隊的人海戰術,累積每名業務員的業績,才能創造出組織利潤。同樣的產品、同樣的客戶群,但不同的業務員所創造出來的業績,可能就有天壤之別。 \n 而如何提高「人效」成為業務團隊領導者的最大挑戰。陳玄愷博士說;人力資源管理常提到的「招選用訓留」(招募、甄選、任用、訓練、留材)可幫助業務組織提高「人效」。企業極需一套經實證且具理論基礎的有效工具來「找對的人、接受對的訓練、放對位置、做對的事」,以期追求高組織效能。開此課程用意,乃針對跨界力能量管理實務,運用歷經十多年研發的BTS(Boundary Talent Scale)跨界效能檢測量表,如類似醫療診斷的X-光機效能,取得最適切的診斷結果節省時間與成本,受測者只要花費15分鐘,即可迅速得到跨界效能檢測報告。從三大向度:工作任務、人際導向以及自我心理狀態清晰描繪,再配合「次11子向度」的細部解析,切入業代「工作任務、人際互動、自我心理」三大構面,與其中的11個子向度之自我評量與管理。「工作任務」,包括目標管理、時間管理、資訊管理、品質要求;「人際關係」,包括親和需求、自我調控及社會技能;「自我心理」,包括積極態度、無衝突感、無被拒感及社會支持。精彩解析銷售人員的工作績效指標與心理層面,藉此順勢掌握成員的跨界能量向度,以生動活潑的教材傳授心法,協助業務團隊領導者與人力資源主管做好甄選、任用與訓練跨界工作者之最佳決策。活動諮詢:(04)2381-2510、2381-3509。

  • 保險人物-吳智仁 用信賴感打造黃金團隊

     如果兄弟姐妹、親朋好友都能在一起工作,還能賺大錢,你有沒有興趣?台灣人壽廣鑫通訊處處經理吳智仁領導的單位,就有這樣一個特質,6年級的吳智仁召集了老婆、同學、老婆的哥哥及嫂嫂、好友、鄰居、保戶等,發展成台壽業績前幾名的團隊。 \n 念工業工程的吳智仁在退伍那年,為了許已交往6年女友一個美好未來,立志要賺年薪百萬,但本科不太可能有機會,想當汽車銷售員、房仲似乎也不太有把握,懷著暫時逃避的心情,吳智仁找上哥哥,想借100萬元去國外念書,當時哥哥及嫂嫂已在台壽當業務員,哥哥爽快的說:「100萬元兩夫妻賺2個月就有,借給自己弟弟沒有問題。」 \n 這句話打動了吳智仁,決定放棄國外留學,加入台壽。吳智仁說:「我是勤能補拙型」,前二年就是照著長官指示,銀行前擺攤行銷,也增員了10位業務員,看似一切就要成熟時,遇上國內銀行開始行銷保單,不再讓保險公司在門前擺攤認識客戶,大環境變化,讓吳智仁的組織瞬間瓦解到只剩自己及一位同學。 \n 「這個瓶頸,讓我差點想放棄這行。」在人生低潮,吳智仁增員了重新發展組織中的第三個人,就是當時的女友、現在的老婆,在岳父母反對下,老婆仍是放棄外商銀行的工作,加入台壽,有了女友的支持,吳智仁拚了,每天大家一起工作到深夜,那年吳智仁拿下區經理台北第一名。 \n 為了繼續擴大組織,吳智仁也登報增員,但許多面試者看見年輕的長官,紛紛打退堂鼓,最後吳智仁只好透過「緣故」,也就是找認識自己、已有信賴感的親朋好友加入團隊,也由於這份熟悉、真正是個大家庭的工作環境,吳智仁的團隊業績迅速成長,30歲前,吳智仁達成了年薪百萬的夢想,5年內組織擴大到60人。 \n 吳智仁的團隊大家彼此合作,「聯合輔導」新人,資深主管輪流陪同新進業務員進行陌生拜訪,協助談成保單,再加上後續教育培訓及輔導,新人不斷晉升,現在團隊裡有40多位主管,不少7年級生都是年薪百萬的高手,在台壽大多已逾5年以上。 \n 「業務人員現在一定要比客戶更專業!」吳智仁與嫂嫂楊凱雯的通訊處合署辦公,一起激勵及成長,在台壽裡是非常知名的共好團隊,吳智仁希望透過不斷的自我要求及成長,擴大格局,明年人力成長到80位。

  • 海西汽博會 裕隆大7SUV亮相

     第六屆海峽西岸汽車博覽會暨兩岸汽車高峰論壇,昨在福建廈門舉行。本屆海西汽博會共一○八家中外汽車企業參展,展出七十七個品牌,首次發表的新車達卅餘款。 \n 本屆海西汽博會中,國際名車如勞斯萊斯、賓利、賓士、寶馬、法拉利等卅家出席參展,其中包括身價逾千萬台幣的勇士悍馬加長版,車上配備防彈玻璃、傳真機、電話、液晶電視,無線上網等高科技產品。此外還有十八家兩岸的本土汽車品牌,包括台灣東風裕隆生產的納智捷也現身會場,裕隆生產的「大7SUV」也首次在海西亮相。 \n 本屆汽博會以「低碳改變生活、科技創造未來」為主題,剛好搭上廈門「環保模範城市」、「低碳試點城市」的話題,融合新能源汽車和車聯網兩大概念,推動新一代智慧技術在汽車領域的應用。 \n 現場有大陸汽車製造商眾泰展出第二代純電動汽車,每百公里耗電十二度,大約六十五元,充飽電一次可行駛兩百公里,最高時速一一○公里;如果是加汽油,每百公里耗油二四六元,加油的成本是充電的三點七倍。在高油價時代,電動汽車似乎具有潛在優勢。 \n 不過銷售員楊如山表示,電動車售價仍然偏高,售價人民幣廿一萬(約台幣九十二萬),加上大陸政府目前只補貼企業購買電動汽車、而且充電站也不夠普及,因此還無法吸引一般民眾購買。目前廈門島內的訂單已賣出三百多台。 \n 二○一一海西汽博會「海峽汽車論壇」,以「智慧汽車、綠色交通」為主題,邀請海峽兩岸專業人士進行產業發表及新科技智慧城市發展成果報告。

  • 蘇黎世推致富、圓夢計畫

    蘇黎世產險日前宣布正式推出「致富、圓夢計畫」活動,目標為招募具有銷售經驗的兼職者大展身手機會! \n蘇黎世產險總經理鄭林經表示,為配合集團策略擴展業務員銷售體系,蘇黎世產險首次擴大對外招募業務承攬人員,並將此招募活動定名為「致富、圓夢計畫」,現階段鎖定對象為已有正職工作且具銷售經驗的人員,以提供有銷售經驗正職工作者一個致富、圓夢的兼職機會。 \n鄭林經說凡是房屋仲介、汽車銷售員、金融業經理人、產品售貨員,甚至人壽保險業務員等,皆可一起加入此圓夢計畫。本計畫可提供第二職場的發揮機會,借重兼職者既有的豐沛人脈及銷售長才銷售,培養展現第二專長的潛力,除了為自己的生活人生多創造一份額外豐碩收入外,又可提升生活品質。 \n鄭林經進一步說明強調,此次所招募的業務承攬人員擴及全省各主要都會地區,為了讓兼職者可選擇自己最方便的地點接受輔導及訓練,此次招募的業務承攬人員遍及全省各主要都會地區。 \n此外,蘇黎世產險針對該人員聘用,訂有規畫完善的福利及訓練等配套方案。

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