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  • 折扣大 海外代購成風潮

    基於「越得不到越想買」的心理,大陸海外代購金額2年內成長超過11倍,每天平均交易金額超過一千萬元人民幣;這樣龐大的商機,讓大陸「海外代購」的商家與業務員日益增加。 \n耶誕節歐洲回國,有需要可代購」、「耶誕節日本正品代購,機會難得哦!」隨著耶誕節的即將來臨,大陸各大論壇上近日逐漸興起這樣的代購文章。 \n耶誕節是歐美一年中折扣最大的季節,雖然距今還有將近一個月,但大陸知名網路店家和論壇上,許多白領們早已「磨刀霍霍」,準備一開始打折就去瘋狂掃貨。 \n一位大陸網友在一個購物論壇上貼文表示,美國德州已開始一年一度的耶誕大打折,屆時她將會去當地商場掃貨,可以幫需要的網友代購,無需郵費,只需要支付10%的代購費,「到時可以幫大家人肉揹回來。」 \n此文章一貼出,立刻引來了眾多大陸網友的「追捧」,短短10天就有數百位網友諮詢。 \n商場打折季 掃貨轉賣兩手賺 \n個人代購商往往是在通關時順手帶一些商品回來,這樣可以免除關稅等稅費,加上一些商品在外國本來就較大陸便宜,導致大陸的海外代購商機浮現;除了個人代購外,目前大陸最大購物網站──淘寶網等購物網上也出現不少大型的專業代購網站。 \n最早的代購人群為海外留學生,他們有一定的購買力、對時尚也有瞭解,因此成為幫親朋好友在國外採購奢侈品的最佳買手;跑腿的次數一多,委託人自然要給些「小費」感謝。 \n久而久之,以收取商品價格10%的代購費成為不少代購者的共識。海外代購受到大陸民眾熱捧,除職業代購人外,因公經常出差的人、導遊和空姐也是「私人代購」業中的主力軍。 \n選擇在淘寶網上做代購網路店家的小米是一位年輕的白領上班族,她喜歡趁耶誕節出境旅遊,遊玩之餘還能淘到不少打折商品。 \n白領、學生爭相做代購 \n小米表示,「找人代購,免去了等待的時間,也不需擔心英文不好、看不懂商品資訊,價格也很有優勢。」她以一款護膚產品套裝為例,這套護膚產品的國際運費和代購費只要630元(人民幣,下同),還送中小型樣品試用,這套護膚品在大陸商場專櫃要賣890元。 \n身為杭州某旅行社的歐洲遊領隊,李穎穎的生意也由此應運而生。除了擔任領隊,李穎穎的另一個身分就是海外代購商;每一次她走出巴黎戴高樂機場時,接下來幾天的自由活動時間,她不是和旅遊團的團員們一起閒逛香榭麗舍大道、塞納河、凱旋門或羅浮宮這些經典的街區和景點,而是直奔Galeries Lafayette百貨公司及幾家熟悉的免稅店。 \n在那裡,她購買LV的旅行包、Hermes的絲巾、Sisley的防曬霜、卡地亞的項鍊等國際一線大牌產品,眼睛都不會眨一下。 \n另一位留學英國攻讀高分子材料相關科系的大陸學生王雷,則從持續有朋友要求代購商品,且身邊不斷有留學生朋友靠代購生意獲得豐厚利潤開始,也萌生身兼代購商的念頭。從此王雷每天的課餘時間幾乎都是在淘寶網上度過。 \n王雷表示,「英鎊、歐元、美元匯率一路走低,人民幣購買力持續升級,再加上國外奢侈品牌的減價,大家覺得奢侈品離自己越來越近了。」 \n雖然不是皇冠級賣家,但從今年上半年開始,王雷明顯感覺到淘寶網上大陸買家的瘋狂:有些客戶、尤其是來自江浙滬等經濟發達區的消費者,一買可能多達10幾樣商品,類別從美容化妝品、服飾鞋類皮包到電子消費品、珠寶手錶等一應俱全;LV、Hermes、Tiffany、Cartier、Chloe、BVLGARI、巴黎世家、蘭蔻等,更是買家們點擊率特別高的幾個品牌。 \n利用外語優勢 網路買賣商品 \n嗅覺靈敏的職業買手正在影響都市人的時尚方式。即便不像專業的海外代購那樣享有管道是地緣優勢,代購的生意依然大有可為,透過官網直接郵購就是他們取得貨源的方式之一。利用自己的外語優勢,在上海工作的賣家「echo11」專做代購Burberry產品的生意,一條Burberry的圍巾就是這樣越洋而來,替她賺零用錢。 \necho11解釋,她首先登錄英國Burberry官網,進入英國版線上商店、進入「配飾」中「圍巾」,挑選若干款型,經典格子款是當之無愧的「必選項」。 \n選定顏色和數量後,echo11通常一次訂購5到10條圍巾,以讓成本更低;圍巾經過7天、近萬公里的飛行後,便會從快遞公司工作人員手中送到echo11手上,她將每條圍巾加價百元左右,放在網路店舖裡上櫃,接下來就等著顧客下單。

  • 財務透明 讓銀行能了解你

    我要恭喜大家,因為大家已經跨出以財務力扭轉競爭力的第一步,政府雖然提供很多資源,但是很多人都不知道如何利用。 \n從去年下半年金融海嘯,大家最艱苦時,為了擔心銀行抽銀根,因此推出在地關懷主動服務專案,實地瞭解企業面對的困難,替真正致力本業的企業輸血,希望藉此就可以轉好。但有些企業不瞭解政府這麼多的資源,病急亂投醫,去向地下金融借錢或者利用現金卡,就像吃毒藥一樣。 \n銀行資金其實很充足,若錢貸放不出去,銀行也很煩惱,政府也會盯,看到大企業借錢一大堆,利息又低,但卻有企業仍借不到錢,原因究竟為何?從銀行角度看,財務報表 看起來很艱深,但其實中小企業沒 有借到三千萬,是不需要會計師簽 證的,惟做生意,總是要知道做什麼生意,每月盤點一次,資產負債總額,每天賣多少產品、進多少貨,總要在腦子中有個簡單概念,落實流水帳與日報表,及每個月固定報營業稅,與401報表。 \n內容也許不豐富,但重點在於簡要 記載。聯合輔導中心小企財神網也介紹很清楚,每個月請會計師報告,就可以知道營業額有達多少,每半年確實作財報,企業能賺多少錢,成本多少,有個財報銀行就能瞭解你作哪些生意,原料向誰買,產品賣給誰等資訊,企業主也應該清楚。 \n銀行確實瞭解你做的生意後,借錢給你就比較沒有問題,並且可按照確實的資金活動借錢給你, 如果企業覺得擔保不夠,中小企業聯合輔導中心會提供輔導,而且還是免費的。因為銀行有提供輔導名額,因此企業只要能給銀行簡要交代,讓銀行有信心。回到源頭,講通了就很簡單,就是經營情況與財務透明度要能簡單真實的反應公司的營運狀況。 \n另外,個人信用很重要,有時大 家不大留意,信用卡繳款拖了幾日,聯合徵信中心就會有紀錄。此外,借錢不要同時向好幾家借,因為聯徵中心查出來頻率越頻繁,銀行願意借錢的機率越低。另外,我奉勸大家不要用現金卡,現金卡的循環利息高,不如向銀行借款,既省利率紀錄又好。再則,企業也要避免退票記錄,這樣銀行就會等著你借錢。

  • 悲情姊弟戀 男要分手女赴黃泉

    「我不再哭、不再歇斯底里,你怎麼有辦法說不愛、就不愛!」林姓女子因小四歲的洪姓男友,移情別戀萬念俱灰,趁男友外出做生意於住處燒炭自殺;自殺前發十幾通簡訊給男友,如泣如訴對愛徹底絕望,並留三封遺書給單親的媽媽及妹妹等,懇求媽媽原諒她。 \n警方調查,卅歲的林姓女子,兩年前認識小她四歲的洪姓男友,今年初起兩人在豐原市男友住處同居,這對姊弟戀甜蜜的愛情,宛如一對新婚小夫妻,羨煞不少同在夜市擺攤的友人;經營炸雞生意的洪男,後來又認識新女友,多次和林女協議要分手。 \n洪姓男子前天傍晚,前往豐原夜市擺攤做生意,其間收到林女傳給他十幾通簡訊,傾訴她對兩人感情的不捨。「我可以不要尊嚴、這樣求你,只希望你再給我一次機會,這樣很難嗎?心真的好痛!」 \n昨天凌晨零時廿分,洪做完生意返回住處,發現房間內兩個鍋子有燒木炭的灰燼,趕緊將昏迷的林女送醫急救,卻已回天乏術;警方在房內,發現三封林女留給媽媽、阿姨及妹妹的信。信中盡是對親情的不捨,及無法割捨對男友的愛,她無力挽回已逝的愛情,只好選擇自我了結。 \n林女母親趕到醫院,噙著慈母的淚水,將女兒遺體運回台中,只希望情關難過的她,一路好走。

  • 薛光傑專欄-兩岸情 夢一場

    雙方書信往返好一陣子,彼此都有好感,女方說願意照顧對方一輩子,就算生病也不離不棄… \n有一封大陸寄來的情書,是這麼寫的「漢民!我好想你!最愛的就是你!我已經收到你定期寄來的6000元,下個月我終於可以去台灣找你。最近生意順利嗎?我已經迫不及待……」最後署名是「最愛你的夢君。」一手娟秀的筆跡,看得出寫信的女子應該是大家閨秀。 \n「我們已經書信往返了好一陣子,彼此都有好感,女方是書香世家,聽說非常保守,寫出這種信是頭一遭…願意照顧我一輩子,就算我生病也不離不棄……」漢民手上慢慢收起這封大陸女子寫給他的信,娓娓說出這段感情,我在一旁靜靜聽著。這時代還有這種女人,真是少見。漢民現在正因病住院中。 \n經過千辛萬苦 終於申請來台 \n漢民繼續說:「我小時候從大陸移居台灣,和母親相依為命,平常就做些小生意,但書讀得不多;所以有需要時,母親也會幫我看書信、寫情書。母親喜歡唸過書的女生,在我們湖南老家,唸過書的女孩可不多,對於夢君,不知為何特別有感覺,而我母親也很支持。」漢民邊說邊笑,一臉幸福。 \n「上個月,經過了千辛萬苦,夢君申請來台終於有了著落,上個禮拜已經和我與母親見過一次面,今天還會再來看我。」漢民興奮的說著。生病時最可以看出別人的關心,漢民生病時夢君不遠千里來探,可真是令人稱羨呀!漢民的母親也一直坐在旁邊陪伴,不知為何,聽起來這麼圓滿的事,漢民母親的臉上竟看不到喜悅。 \n不論如何,今天可以看到這充滿靈性字跡的主人,我心中也是滿懷期待。夢君,光聽名字就超夢幻的。 \n不一會,護士小姐走了進來,制式的笑容和我打了聲招呼,然後一臉正經(甚至有點警告意味 )地和漢民與其母親說「夢君…來看你們,人在會客室。」 \n漢民迫不及待拉著母親往會客室走去,母親卻有點猶豫;漢民站起來異常高大,可能有180公分,媽媽被拉著簡直是身不由己。為了一睹情書女主人,我自然也跟著去。 \n醫院會見 卻是位濃妝中年婦 \n會客室內坐著一位大約40多歲、濃妝豔抹的女性,我實在不敢確認這是夢君。沒想到這位女士看到漢民,情緒突然激動起來;往漢民直衝過來(這麼熱情,那應該是夢君沒錯…) \n沒想到夢君給漢民的,是刷刷兩個清脆的巴掌,然後一連串咒罵:「…媽的羔子,你這死騙子!神經病!說自己生意做很大,可以養活十幾口子,全部都是騙人!你老母也是一樣,根本是聯合欺騙!情書都是妳這老女人寫的,漢民根本不會寫字!我被妳們騙得好苦!」漢民媽媽趕緊把漢民拉開,以免再挨巴掌。 \n漢民拚命想要解釋,口齒卻突然模糊不清起來:「沒…沒…沒有啦,夢君,我…我…我沒有騙妳,我病沒發作時,真…真的是在做生意,可以養妳…妳也說要照顧我一輩子…就算我生病也…」 \n「我是說啦沒錯,但那可沒包括神經病!真是死冤家!要死了,醫師,你評評理,這個瘋子,說自己做生意做很大,可以養我一輩子,要愛我一輩子,把我騙到台灣來和他見面,甚至說要結婚,結果根本是一個瘋子,他的病叫啥來著…精神分裂….?台灣人怎麼這麼會騙人,沒道德…」我真是看呆、聽傻了。 \n怨男方精神障礙 探病只為錢 \n夢君小姐,妳寄來的照片也是假的,妳家裡是務農,妳也不識字,為何說自己是書香世家?」漢民媽媽終於說話了。句句都像是刀子般,割開夢君的假面具。 \n「老婆婆妳還派人摸我底呀!可我就沒辦法查妳們,只得自己走趟台灣,沒想到漢民是個神經病;還病得真重,害我錢都快花光了,啥也沒撈到,說什麼你們也要負責我回去的旅費…」夢君簡直就已經是在咆哮了。 \n原來這第二趟會客,夢君是來要錢的,話也越說越難聽,這段原本如夢似幻的愛情故事,就在精神科病房會客室吵鬧中劃下了句點,還留給眾人一連串的驚嘆號。 \n我一定是瘋了,才會相信有這種愛情故事。

  • 黑幫偏愛的生意

    重慶掃黑事件餘波蕩漾,本期《南都周刊》針對重慶黑社會逐一剖析,報導重慶金錢、權力、暴力交織的社會現象,而緊扼重慶公車運輸業的黎強,更是此次掃黑風波的重要角色。 \n《南都周刊》指出黎強所經營的「渝強公司」僅占重慶公車市場的1.5%,在所有的重慶公車運輸業中排名末位,儘管如此,黎強的「渝強公司」卻被視為直接挑戰重慶國營公車的最大勁敵,因此他被指控為「控制客運市場,公然對抗國家對客運行業正當管理秩序的意圖日益明顯」。這項罪名恰巧反映出重慶公車國營、民營客運業之間的矛盾。 \n重慶公車運輸業市場宛如叢林般混亂,為了生存,黎強橫跨「黑、白」兩方,以模糊的灰色手法試探重慶的潛規則,而其中不免充滿金錢、暴力與威嚇。重慶政府這次的掃黑行動將黎強勢力掃落,卻也連帶揭開中國公車運輸業中複雜的利益鎖鏈。

  • 馬:生意要做 簽ECFA非傾中

    兩岸簽署ECFA勢在必行。馬英九總統昨日利用接見中華民國工業協進會代表的場合,強調與大陸洽簽ECFA,完全是為了發展需要,不是傾中國,「不管傾不傾,生意要做,道理就是這麼簡單」,但馬也承諾,若立法院不通過協議內容,一定不會實施。 \n馬英九表示,近年來亞洲區域內部貿易愈來愈多,各國相繼簽訂自由貿易協定(FTA),以FTA運作而言,要和主要貿易對象簽訂自由貿易協定,才能達到最大效益,「目前台灣與中國大陸每年有一千三百億美元貿易額,這就是我們要和大陸洽談ECFA的主要原因」。 \n「不是我們傾大陸,不管傾不傾,生意還是要做,道理就是這麼簡單」,馬英九說,面對東南亞區域密切整合趨勢,台灣最怕被邊緣化,「人家吃香喝辣,我們在吃西北風」,要避免被邊緣化就是要多跟各國交往,並發展更緊密的經貿關係,特別是簽訂FTA。 \n他強調,跟大陸簽訂ECFA,別的國家會不會因此跟我們簽FTA,現在還不敢說,「但我相信阻力一定減少」,而建立兩岸經貿正常化關係,為企業創造更大發展空間與機會,兩岸和平機會就更大,「生意做這麼大怎麼會打仗呢?」 \n馬英九說,ECFA還在協商階段,政府一定會秉持「國家需要、民意支持、國會監督」原則,簽訂後也會送交立法院審查,如果立法院沒有通過,就不會實施,談判及決策過程會捍衛台灣利益,請國人放心。

  • 名家新論-被濫用的海峽

    設在大陸福建省省會的「福州市商業銀行」,上月獲准改名,新的名稱叫「福建海峽銀行」。這是福建省涉台機構名稱全面「海峽化」潮流中,比較具有代表性的一例。 \n這個「海峽」名號,用意擺明是面向台灣海峽,即有意藉此大做對台事業。此一名號,福建省的相關機構早就愛用。多年前人們到福建,逛街時就常見「海峽商號」之類的招牌,晚上回旅館,打開電視,又很容易見到「海峽頻道」的節目。這樣的風氣,在2005年福建省當局打出「海峽西岸經濟區」旗幟後,更加盛行了。 \n福建機構愛用海峽之名 \n福建機構名稱之愛用「海峽」,是起因於福建與台灣「共有」台灣海峽的地緣關係,其動機相當容易理解,且若其出現頻率適度,亦屬順理成章。然而,這名號一旦被用得太浮濫,也會影響福建的定位。說穿了,如果「海峽」的招牌被福建用得鋪天蓋地,外來客商看了,會以為偌大的福建省,居然只為那一方台灣海峽服務。久而久之,他們和福建洽談生意的方向、格局都會變樣,甚至可能進一步扭曲福建省整體的經濟發展方向。 \n在這股「海峽名號熱」之中,最奇特的例子,是廈門市新建成的美侖美奐「國際郵輪中心」,它最近在當地新聞媒體上,總是被改稱為「海峽郵輪中心」。後一種稱法,除顯示該中心面向海峽的特色外,可能另有政治考量,就是避免把「國際」字眼冠在兩岸(包括廈金小三通)航線上。 \n兩岸國際航線並行不悖 \n然而,這麼一改,卻把該中心的格局改小了。普天之下的人一看,以為廈門只有海峽航線,那就不從海外坐郵輪去廈門了。如此勢必衝擊廈門的生意機會。事實上,在國際航運中心裡,既開國際航線,又開兩岸航線,有什麼不可?這本來是商業上的事情,可以不涉政治。像北京首都國際機場,也飛兩岸航線,但它只在裡面開了「港澳台」閘口,並沒把整個機場的名稱改成「北京海峽機場」。同樣道理,廈門又何必把整個郵輪中心的名號,押在「海峽」這兩個字上? \n海峽的峽字,語意上是窄的、有侷限的,它和生意人的思維並不一致。經商的人,誰不想「生意興隆通四海,財源茂盛達三江」?福建商人都普遍有這樣的雄心壯志,福建省當局也很想把該省建成「向全世界開放」之格局。而來此投資的台商,其之想「立足福建,布局全球」,更不在話下。所以實不必讓過度濫用「海峽」名號,來束縛大家的思維及行動。 \n更何況,全世界的海峽那麼多,全中國的海峽也不在少數,因而福建之一味打出海峽名號,難免讓外人誤以為,所指涉的是麻六甲海峽,或瓊州海峽等等。那種作風,實違反了行銷學上的「商標識別」法則,應適可而止。(作者為投資中國信息網社長)

  • 名牌華服出租網 宅生意發燒

    對許多女性而言,時尚雜誌或社交名媛身上一件動輒兩三千美元的華服多半只能看不能買,不過美國時尚圈最近出現一個發燒網站,愛美女士只要花五十至兩百美元,就可以租到伸展台上貴得嚇人的名牌服飾,而且一租就可以租四晚。 \n經濟不景氣,租比買划算。標榜花小錢租華服的「伸展台租衣網」(Rent the Runway),營運方式和美國目前正夯的DVD租片服務網站Netflix有異曲同工之妙,讓消費者從下單、取貨到歸還都不須出門。 \n消費者上網選購後,商家將衣服郵寄到府,為免不合身,還會貼心地附上大一號尺寸,穿過之後,只要將衣服裝入商家準備好的大袋子,郵寄回去即可。商家會負責將衣服送去乾洗,再給下一位租用者穿,租金內含乾洗費與五美元保險費。萬一衣服不幸損毀,租用者得原價買下。 \n伸展台租衣網係由哈佛商學院畢業的海嫚(Jennifer Hyman)與弗萊絲(Jennifer Carter Fleiss)創立,據說開幕一周會員就突破兩萬人。兩位創辦人用創投公司提供的小額資金買了一百六十件名牌服飾,展開創業計畫。 \n其實美國各大城市禮服出租服務行之有年,但伸展台租衣網希望靠著網路的便利以及名牌服飾打響名號,此外也標榜只能靠會員引介才能加入,營造客戶「獨尊」的感覺。 \n伸展台租衣網初試啼聲得到熱烈迴響,不過營運仍有隱憂。不同於電影出租,就算片子無法準時送達,消費者頂多跳腳。但參加婚禮的華服一旦遲抵,如何對消費者交代?對此,該網站使用預約系統,確保客戶都能穿上預訂的華服出席盛會。對設計師而言,有了網路居中牽線,等於多了一個宣傳、開發新客戶的管道。海嫚說,如果租用者愛不釋手,可能會到服飾店花錢買下。

  • 都會時評-運動是門好生意

    北、高兩市把聽奧、世運辦得風風光光,讓人見識到大型綜合運動賽事的驚人魅力,台北縣決定跟進爭辦二○一七年東亞運,會不會成功不知道,但我們樂觀其成,並希望東亞運能成為北縣升格再出發的新契機。 \n在歐美先進國家,運動是非常熱門的產業,只要經營得法,保證財源滾滾,像台灣人最瘋狂的美國職棒大聯盟就是一例,可惜台灣過去一向把運動當賠錢貨,只想到要花多少錢,卻很少認真思考如何獲益,直到聽奧、世運後大家才開竅。 \n平心而論,不管聽奧、世運,或北縣想搶辦的東亞運,全球能見度都不高,想從中間賺錢並不容易,但如果從提升城市競爭力的角度出發,想像空間就無限寬廣。 \n以台北聽奧為例,破舊的台北田徑場因此拆除重建,搭配原有的小巨蛋、紅館,以及剛落成的運動中心,南京、敦北區塊又重新活了過來。高雄聽奧也是一樣,日本建築師伊東豐雄設計的龍騰主場,帶動左營新一波發展,也提升了高雄的整體城市競爭力。 \n台北縣爭辦東亞運應把視野放大,參考北、高兩市經驗,將東亞運視為打造城市競爭力的利器,利用興建主場館的大好機會做槓桿,開發新莊塭仔圳、五股垃圾山、淡海新市鎮等重畫區,如此既能帶動地方繁榮,又可賺錢回饋運動,讓運動真正產業化。

  • 不能死守台灣經驗

    對於想到大陸創業的個體戶,洪瑞昌建議,台灣經驗可移植,但一定要視市場情況調整。同時注意成本結構,雖然大陸人力成本低,但很多城市和鬧區的店租並不比台北低。 \n店面位置的選擇上,洪瑞昌建議首選商業區,其次是學校與白領商圈等人潮聚集區。招牌位置也要夠大、夠醒目,店面最少也應該能開3年以上。而為避免租金逐年遞增,他也提醒台灣個體戶簽定租約時,最好能一簽簽5年,免得屋主眼紅生意好而一漲再漲。 \n同樣關鍵的人力部分,洪瑞昌認為一定要借重當地人力,他的公司包括管理幹部與區域代理全是大陸人。 \n「做生意沒辦法只做台灣人的生意,一定要做所有人的生意」,他強調很多人抱持台灣邏輯,忽略不同市場特性,例如當地人可能早已適應本地口味,原封不動移植台灣的產品未必可行。以茶飲業來說,大陸難以取得台灣原材料,如果全部從台灣進口,價格就沒有競爭力。 \n洪瑞昌並分析,一開始就打定主意到大陸「賣加盟」的台商,失敗的機率很高。因為自身規模與營運管理能力往往無法跟上加盟的腳步,他就見過不少台商不到一年總部就收攤了,甚至可能衍生法律糾紛。

  • 蔣友柏反文創:我是死生意人

    政府力推文創產業,但蔣家第四代、橙果設計董事長蔣友柏卻直言,反對「文化創意產業」這個名詞。他說,文化代表傳承、創意代表革命,「我家四代都在搞革命,對我來講,文化創意就是用創意在搞革命。」 \n第七屆華人企業領袖高峰會昨日邀請「表演工作坊」總監賴聲川、台灣菸酒公司董事長韋伯韜及橙果設計公司董事長蔣友柏,就「文創產業與品味生活」進行對談,三人針對文化創意與產業之間的串聯,各自提出見解。 \n蔣友柏把自己定位為一個「用創意在騙錢的死生意人」,不過他也坦言,文化創意不一定會有實際的投資回報率,但形成產業之後,未來會出現很大的商機,的確是事實。 \n他認為,創意必須透過分享,才能創造更大的利益;多角化經營而非只專注在設計畫圖,也因此他將自己以設計為主的經營轉為顧問性質;加上無壓力的創意才能提升產品的品質,因為「只要無求,就可以膽大且心細」。 \n在「聽奧」中為台北成功打造形象的賴聲川認為,現在談到文創產業,都只著重在產業,卻忽略最重要的關鍵是「培養創意」,因為「錢無法買到創意。」文創產業對他而言仍是一個問號,最重要的是把創意做出來,自然就會有市場,這是世界的新動力,也是台灣最重要的機會與優勢。 \n賴聲川以聽奧開閉幕式為例,證明「台灣是可以的,只要抓住台灣的氣質、美與精神,就能把不可能變成可能。」創意就是出題與解題的因果關係,「動機決定出題的態度,態度決定出題的角度」,態度是靠生活養成,創意真正的成敗則取決於動機。 \n韋伯韜以四川近期興起的酒莊「水井坊」為例,水井坊找來Johnny Walker的管理人擔任董事長,當中國總理溫家寶訪問英國時,他們租下大英博物館三樓舉辦晚會,全英國最重要的前五百人與會,當晚會場只提供威士忌跟四川白酒,成功推銷四川白酒,這種結合創意並以事件行銷的方式,有機會如法國紅酒、俄羅斯伏特加、美國可口可樂和台灣高梁一樣,成為華人文化代表之一。 \n韋伯韜認為,中國白酒之所以失去優勢,內銷市場佔九成,過度包裝只顧懷舊卻忽視品牌時尚化,導致走不出中國國門,也無法吸引年輕人。

  • 台商個體戶發達術

    繼福建之後,廣東近期也將開放台灣人申請「個體戶執照」。未來台灣民眾將有更多機會可赴大陸發展事業。廈門因地緣關係和台灣往來密切,加上法令最早開放,目前聚集最多台灣個體戶。他們成功的經驗,可以提供許多參考。 \n近幾年由於台灣的景氣下滑明顯,不少餐飲和零售店鋪的小業者,飄洋過海到大陸尋求新發展。和台灣距離近,關係也密切的廈門,成了許多台灣人落腳的第一站。廈門思明區個體戶勞動者協會理事長陳彥良就指出,「大概有近5成的台灣個體戶都來自台北。主要是台北商業競爭激烈,生意不好做。他們手上的資金也比中南部人寬裕些,可以來大陸試試。」 \n自2005年11月福建公布《關於全面提升民營經濟發展水準的若干意見》,允許台灣居民在福建申辦個體工商戶,台商個體戶終於可「化暗為明」,不再因「找替身辦照而睡不安穩」。廣東省也即將開放,台灣人未來在大陸可發揮的舞台將更寬廣。 \n綜合廈門台商的經驗,經營大陸仍欠缺技術的事業,或發展新型態的服務業,個體戶成功的機率才會高。同時也應慎選開店地點,從小店面逐步擴張比較穩當。《旺報》將陸續推出台商個體戶的系列報導,提供讀者參考。 \n廈門吸納最多台商個體戶 \n據統計,到去年為止,福建共有579個台灣個體工商戶,投資金額達4955萬元(人民幣,下同)、從業人員1604人;其中廈門思明區共登記203戶,占廈門台灣個體戶60%,投資金額達1075.3萬元。從事的行業以餐飲和服務類型占三分之二以上。 \n在2006年1月推出《台灣居民在廈門市申辦個體工商戶登記的若干意見》,廈門不只是大陸最早開放港澳台註冊個體工商戶的城市之一,也聚集最多「合法」台灣個體戶;2007年成立的廈門思明區個體戶勞動者協會,更是大陸首個個協台商分會。 \n「廈門思明區是台灣個體戶聚集最多的區域,集中在島中心『台灣街』附近,軸心1公里內,有100、200家。」廈門思明區個協會長陳彥良說,以思明區來說,去年每月約新增20、30位台商個體戶,至少成長50%、60%;今年則受金融風暴影響,平均每月新增10人以下,成長不到10%。 \n數據顯示,台商個體投資行業以零售分布最多,占54.7%;其次是餐飲與居民服務業,各占36.5%、7.4%。陳彥良解釋,主因是較多台商個體戶往往選擇經營入門技術與投資金額低的項目。 \n台灣個體戶為廈門當地帶來不少新興行業。單在廈門思明區,就出現手搖奶茶、寄物送信、家政服務、飲水機業、有機食品、藏香業等,大陸從未見過的新經營模式,也提升了廈門服務行業的水準。 \n廈門思明區個協副會長翁明瀾指出,台灣個體戶到大陸去,拚不過當地人地緣關係熟,所以應該做大陸人不懂的生意。像他經營的美容保養DIY,對大陸人來說,就很新奇。 \n如果不發展新的服務形式,目前台商個體戶新辦商業項目和當地一樣,「這等於硬碰硬對打。門檻低可進入的商業項目,台商陣亡比率高達7、8成。」陳彥良說。45歲的他,本來是工程背景,娶了廈門姑娘,才想到廈門發展,加上本身對咖啡有興趣,所以便選擇在廈門開咖啡店。 \n他表示,個體戶的市場競爭激烈。台灣人向來講究品質,成本因此提高,在售價無法設定太高的情形下,只能壓縮利潤,有不少個體戶常在半年、一年內關門大吉。 \n相較之下,擁有技術的農民個體戶在大陸成功的機率就比較高。廈門台灣農民個體戶的人數已達百人以上,主要聚集在漳浦和漳州區,種植的水果種類很多,也有種植蔬菜的。 \n經營大陸人不懂的生意 \n因為大陸政府歡迎台灣農民帶技術過去,除了優惠農業個體戶不課稅外,還有其他的優惠條件配套。廈門同安大坪頂農場負責人吳記說,台灣農業技術優於大陸,加上大陸的勞動、土地成本低,基本上台灣農民到大陸發展,不會輸給大陸本地農民。 \n翁明瀾在2005年7月,和友人在廈門先開設日本拉麵店,生意卻不如預期,11月就關門。他發現就算開在鬧區,卻因大陸反日,且當地人不習慣爬樓梯到二樓用餐而連累業績。 \n「來自台灣會加分,不過如果東西不夠好,嘗鮮一次後就不會再來。」翁明瀾體認到地點與經營項目居勝敗關鍵,機緣下接觸美容保養DIY領域,遂在2006年初捲土重來,選擇開設廈門當地沒人懂得經營的「牛耳DIY美研館」。 \n看準大陸保養品進口有200%商品稅,原材料稅率卻只要6%,並可省去市售產品80%行銷、廣告、代言與包裝費的商機,翁明瀾透過小三通進口原料調製保養品,售價是大陸本地品牌的20%到33%之間。 \n行業集中區可享集市生意 \n店址在廈門大學附近的牛耳美研館,沒做什麼廣告,頂多是做單張請學生顧客幫忙發,至今來客總數達4600多人。在產品口碑效益下,8成以上的消費者都是客人介紹來的。目前學生族群占6成比重,主要是學生教育程度高、消費觀念佳與社會感染力強等優勢,其中男性占十二分之一,以痘痘問題居多。 \n翁明瀾說,美容保養DIY具備新奇、價格合理、製作過程公開等特性。連當地媒體都來報導,因此也有人透過網路諮詢膚質並郵購取貨。目前廈門直營、加盟門市各兩家,包括青島、黑龍江等全大陸共加盟20家。 \n店面的地點選擇也很重要。除了依據主力客群選擇地點外,陳彥良和翁明瀾都不約而同表示,視台商個體的經營項目而定,一般來說可以首選行業集中區域。例如陳彥良經營的古柏咖啡店,就位處聚集10、20家咖啡店的簹咖啡街,「有集市生意」效果。 \n(文轉B3版)

  • 七天無條件退貨 陸商難接受

    為期兩天的經濟部「搭橋專案」兩岸流通服務產業合作及交流會議,廿七日在台北圓山飯店揭幕,兩岸批發零售、電子商務、及物流三大領域菁英首次聚會,期盼建立兩岸產業交流平台的共識。 \n第一次接觸,難免擦槍走火,台灣趨勢專家詹宏志談及「七天無條件退貨」的台灣電子商務特色時,引來大陸「慧聰網」董事局主席郭凡生不平之鳴,機鋒對話凸顯觀念大不同。 \n詹宏志演講時,調侃自己是台灣電子商務七天無條件退貨用的始作俑者,有點後悔,引來對岸「共鳴」。 \n大陸「慧聰網」董事局主席郭凡生質疑:「我覺得這不是生意,生意必須公平,當然,這恐怕是現實,但絕對不是生意,而且還要你付郵寄費,我買你一億美元的東西,過七天退給你,郵寄費就把你打死了!,這點好像表明,台灣電子商務還是靠砸錢來做生意,從金錢的角度,就可提高價格、把風險做在裡面,那便失去了電子商務把價格放低的道理。」 \n詹宏志插話:「這不是一種概念,是法律規定。」 \n郭凡生追問:「如果是法律,這法律就有極大的問題,因為賣家會有風險,我拿一億美金來台灣,你們誰敢跟我打賭,你們一定破產、做不下去。法律可能還得改,因為它不對,好多法律都這樣呀!比如說你們台灣新聞自由啦,不是人人都可辦報紙了嗎?從商人角度,我不能理解,我知道你可能回答不了這個問題。」 \n「我回答得了!」詹宏志迅速回應:「在台灣做商人,姿態要低很多,雖然生意要公平,我們希望消費者大一點,就需要一些方式來防身,競爭者下了一百萬件交易、明天統統退給我,有可能會跨,但我的機制就要有各式各樣抵禦的技術,在大數法則下,這畢竟是少數,有空要搞倒你的消費者並不多,社會也不會同情他們!」 \n詹宏志繼續緩緩地說:「法律也許會改,但現在沒人能說這話,因為電子商務的困難,不只是在技術、習慣、消費,還要面對消費民粹主義。」 \n這場「搭橋專案」充滿機鋒,也顯示兩岸經貿交流緊密後將面臨市場新的磨合階段。圓山飯店的交流,今天還繼續。

  • 水產加工行銷全大陸

    據平潭縣委辦資訊科兼新聞科科長丁瑞武介紹,在平潭縣,數得出名字的台資企業只有3家,除了李雲超的康得房地產外,另有一家也同樣從事房地產,可惜經營狀態不佳,剩下的一家是經營水產品生意的,做得很是不錯。 \n這家叫福州錦榮食品水產加工有限公司的企業,有台資的背景,公司總經理、土生土長的平潭人王劍鋒向記者介紹說,「自從平潭綜合實驗區的條文公佈以後,很多台灣朋友向我諮詢,他們都很感興趣。」 \n王劍鋒說,錦榮是1994年就成立的,成立之初,台資和陸資大約各占一半,現在,公司內部台資的比例有所縮小,目前差不多占25%,不過,水產品深加工等核心技術還是來自台灣。 \n這些年來,錦榮食品水產加工獲得了大大小小的榮譽,產品銷往大陸各地,同時,在國外也有它的身影。目前,公司在東北、華北和平潭都有生產基地,在福州(平潭)綜合實驗區成立後,王劍鋒計畫在平潭建一個大型的生產基地,把之前往東北等全國各地的東西都集合到平潭來,正是看中了此間的發展局勢。 \n「如果有好的政策的話,錦上添花當然好!」記者問起,實驗區成立後,希望有哪些具體政策時,王劍鋒如是回答。他同時表示,從8月份開始到現在,此前生意場上認識的很多台灣朋友,都不時向他諮詢,「我建議他們,旅遊、水產加工和建材批發這幾個方面都是可以嘗試的。」 \n王劍鋒同時透露,他現在正準備成立一個擔保公司,資金額有3億,因為這是大勢所趨。

  • 投資生意經-天下沒有白拿的選擇權

    不久前,我入主一家石油公司的董事會,這家公司手上握有一片重油礦藏已經好幾年了。重油是原油的一種,流動性不如輕原油,因此開採和提煉的成本較高;由於沒有經濟價值,所以遲遲沒有開始生產。後來他們引進一套試產系統,但是由於石油價格走低,這套系統還是產生些許虧損。 \n一位董事以一項選擇權為條件,和公司商量:如果3個月內他籌得到資金,就有權以3,500萬美元的價格買進公司在賠錢的重油礦藏事業,如果籌不到他就從此不提此事。我當場就回絕了。 \n如果油價在3個月內上漲,試產系統就能讓公司轉虧為盈,而他若能籌到錢,就可用3,500萬美元買走這項資產;如果油價沒上漲,他也完全沒有風險,因為他沒有義務要買任何東西。 \n「選擇權」的定義:在未來某個時間點,以特定價格買進某樣東西(通常是資產)的權利。 \n我不是說選擇權是個壞東西,它是現代資本社會不可或缺的一環。地產開發商可以買進一片空地的選擇權,相信自己能在上面蓋出一棟大樓;民營企業可以給予新合夥人選擇權,讓他日後可以擁有公司的一部分。以這家石油公司為例,公司可能犯的錯,不在於是否同意這位董事買進重油資產的選擇權,而是錯在沒有針對選擇權收取任何費用。 \n結果,接下來3個月,油價維持平盤,資本市場也是,所以那位董事並沒有買進。我們非常幸運,不到兩年,油價翻了幾倍,重油礦藏的價值漲到5億美元以上。我們差點就讓人暗渡陳倉,把珍貴的財產給搬走了-在零風險的條件下。 \n我對房地產一向沒什麼興趣,也沒什麼獨到的見解,但在我看來,這一行有很多作為,都在想方設法騙取免費的選擇權來買進地產(地皮放著不開發建案也沒損失,美其名為「養地」)。對於這些選擇權,政府應該向建商收取地產價值5%到10%的(空地閒置)費用才對。 \n從免費選擇權獲取意外之財的最佳範例來自運動圈。60年代晚期,一群創業家決定成立一個新的職業籃球聯盟-美國籃球協會(ABA)。這個聯盟後來破產,1976年宣告倒閉,旗下4支球隊併入美國籃球協會(NBA)。 \n根據合併條約,那4個琵琶別抱的球團必須補償ABA聯盟的老闆。不過,儘管聖路易球隊的老闆答應付出現金,但同時提出附帶條件:他們希望(後來也如願得到)只要聖路易球隊還在,就有權分享電視轉播的部分收入,而且是「永久的」。事實上,可以分食未來全美轉播的票房,這跟得到免費的選擇權沒什麼兩樣。對當時擁有聖路易隊的3位老闆來說,這筆交易至今帶來的收益,早就遠遠超過1億美元了。 \n(本文摘自第6章)

  • 上海姚餐廳驚爆歇業

    憑藉著NBA中國籃球球星姚明的名聲,在上海生意曾經盛極一時的姚餐廳,日前傳出因經營糾紛、生意欠佳導致歇業的消息,餐廳更拖欠員工10萬元人民幣(下同)的薪資。今昔對照,令人唏噓。 \n「每日經濟新聞」報導,上海姚餐廳是美國姚餐廳在中國的首家旗艦店,2006年開業後即名噪一時,店內裝潢充滿美國職籃NBA風格,並有包括姚明在內的眾多球星的照片、球衣、簽名等,但目前位於華山路2號的姚餐廳卻是大門緊鎖。 \n報導稱,「姚餐廳」的名稱的來源要追溯到2005年,當時美國「姚餐廳」在休斯頓正式開業,這家「姚餐廳」是姚明的父母和幾位朋友一起開辦的,但姚家並沒有掏一分錢,只出了一個「姚」字,以此作為吸引客人上門的噱頭之一。 \n1年之後,看準了姚明在中國體壇的影響力,休斯頓姚餐廳的幾位股東選擇在上海開了另一家餐廳,也就是現位於華山路的「姚餐廳」,但姚明和姚明的父母並未參股其中,也沒有參與經營活動。 \n這點,從姚餐廳的英文名字可看出些許端倪。雖然中文都叫「姚餐廳」,但是上海這家姚餐廳的真名叫做「YEEHA」,這個名字來源於德州牛仔放牧時所喊的呼號,但和休斯頓姚餐廳的「YAO記」招牌並不相同。 \n不過,對於廣大的中國民眾來說,這種差異不是這麼容易分清楚的,許多人是下意識的衝著姚明的名聲去光顧,甚至上門找工作,就像員工小徐。 \n「當初聽說姚餐廳招人,高興得不得了。」小徐說:「能在姚餐廳上海旗艦店工作,感覺很不錯,而且後來跟家人聯繫時,我還說自己在姚明開的飯店工作。」 \n可惜如今上海姚餐廳盛況不再,因經營不善,加上話題熱度消退之後,原本開業時的兩層樓面,如今已將1樓出租給他人。儘管餐廳也舉辦過一些活動,甚至邀請籃球明星來挽救人氣,還把英文名字也改為「YAO」,但生意依然不佳。 \n報導提到,這家「姚餐廳」在整頓和解決問題後或許會恢復營業,但由於出現負面新聞,間接影響了姚明的聲譽,很可能無法再以「YAO」為名。當媒體打電話與姚明聯繫詢問此事時,姚明表示自己從未在上海「姚餐廳」的經營上獲得過任何好處。 \n姚明說:「我不知道餐廳的事,我們家以後也不打算再開飯館了。」

  • 奇聞軼事-「糖葫蘆西施」紅透交大

    台灣清華大學有美女「水果妹」,大陸西安名校交通大學一名在校園旁販賣糖葫蘆女孩康曉菡,由於長相甜美,被男同學們廣稱為「糖葫蘆西施」。康曉菡說,她也想進交大讀書,「但人笨沒有辦法」。 \n來自河南安陽的康曉菡十九歲,她說,因為住在交大附近,且家人是專門經營糖葫蘆生意,所以去年便在校園外擺攤,事實上她討厭賣糖葫蘆,最大的心願是念大學。 \n現在每天只要康曉菡騎乘的人力三輪車往西安交大南門西側旁一停放,打扮亮眼的她,立即吸引眾多交大男生的目光,從不用擔心沒有生意上門。 \n交大學生指稱,「糖葫蘆西施」在交大BBS曾是每日討論熱門話題,有男生購買後站在「西施」旁,邊吃邊搭訕,有人聲稱要多光顧她的生意,支持「西施」事業,但也有學生認為她賣的糖葫蘆太貴,是來釣金龜婿的。 \n至於生意好是因相貌、還是糖葫蘆的美味?康曉菡說,兩種原因都有吧,「但我家做的糖葫蘆美味,也是不可否認的」。 \n對於校園追捧「糖葫蘆西施」現象,各種褒貶意見不一,有人認為這是商業化進入校園,改變學校文化氣氛,讓學生的生活變得貧乏無,使目光轉向關注「糖葫蘆西施」。但也有人認為,「糖葫蘆西施」代表健康、陽光的心態,從她身上發現一種與其他擺攤小販不同的特色,因此才會在學生中流傳。

  • 活動資訊-講題:微網誌行銷術噗浪玩出大生意

    主辦單位:工商時報、時報出版 \n時間:2009年10月23日(周五) \n14:00~16:00(13:30進場) \n場地:國父紀念館演講廳(中山畫廊1F) \n引言人:莫昭平(時報出版總經理) \n主持人:張雅琴(知名電視主播) \n座談來賓: \nAlvin Woon(Plurk共同創辦人) \nJeremy(《噗浪玩出大生意》作者) \n林建男(BenQ品牌管理中心處長) \n張淑雯(台灣惠普(HP)個人系統事業群 \n產品暨行銷協理) \n劉文堯(瘋狂賣客執行副總) \n江鑑修(瘋狂賣客營運總監) \n洽詢專線:(02)2306-6600轉2516 葉小姐

  • 賭王住院 4房17子女爭產

    澳門賭王何鴻燊的健康狀況,牽一髮動全身。市場預期,這不只涉及其家族「四房十七傑」的資產繼承,也關係H股上市公司與許多大小股東的利益,甚至可能影響澳門博彩業與社會穩定。 \n現年87歲的何鴻燊正跨越生命健康關卡,新華網報導說,由於他一生風流倜儻,已為今日賭王帝國分枝散葉的傳承埋下伏筆。 \n所謂「四房十七傑」,也就是有4位太太(原配已過世)與17名子女,隨著子女逐漸長大成人,少壯派子女已完成何氏新一輪博彩業、娛樂業等生意布局;此外以四太太梁安琪為代表的賭王妻室,也分別在何氏生意中占據領地,實力同樣不容忽視。 \n不過近幾年,何鴻燊要應對的風波不斷。首先是7年前與妹妹鬧出家族股權紛爭,其後又要迎接澳門賭權開放的挑戰,過去兩個月,還曾因腦部疾患一度急救,中秋節也在醫院與家人度過,賭王帝國何去何從再次引發各界關注。 \n據《南都周刊》報導,一度病危的何鴻燊,在香港養和醫院度過今年中秋佳節。兩個月來,眾多港澳記者堅守醫院,看著這一大家人的神情從焦慮到放鬆,而知情者說的每句話,也成為報刊雜誌的內容甚至頭條。 \n正因澳門首富、「賭王」何鴻燊及其家族控制著高達5000億港元資產;也由於何鴻燊對媒體發言百無禁忌,不但港澳坊間稱為「何大口」,其四位太太所生的17個子女,更一直是各大報紙雜誌商業、時政與娛樂版多年來的風雲人物。 \n87歲的何鴻燊在香港一直以養生有道著稱。除了喜好跳舞、打網球,堅持天天游泳,並有「秋收冬藏」等養生秘訣,9年前還生下最小的女兒何超欣。 \n「87歲的賭王有氣有力,行樓梯時仍然健步如飛」,何鴻燊率領家族今年的集體「亮相」,是清明節帶領眾多子女到家族墓園祭祖;如今賭王入院,本是何家秘密,一度悄無聲息。 \n消息傳出後,各大港澳媒體立即進駐賭王就醫的香港港安、養和二醫院,至今仍24小時三班制追蹤,密切關注何鴻燊與其妻子兒女的一舉一動。

  • 吳尚修跑大陸賣台灣食品

    兩岸三通基本實現後,交流更見頻繁。想做做兩岸生意食品生意嗎?聽聽台商吳尚修的經商之道吧!從貨運、行銷到市場開拓,這位文人生意人,有著不一般的生意經。 \n兩岸通航、通郵了,貿易商往來頻頻,怎麼來做兩岸食品生意?就讓台商吳尚修來告訴你。 \n吳尚修從技術員變身為生意人,他的轉型決非偶然。學食品專業的他幹了幾十年的研發工作,稱「終有疲勞時」。 \n從做台灣冷凍食品開始,到拿到台糖福建代理權,再把目光投向廈門更遠處,吳尚修試探大陸食品商貿市場,亦隨商海潮漲潮落,不變是身上文人的氣質,還總結出一套別樣的生意經。他那一套行得通嗎?如果你初涉貿易,也想做兩岸生意,不妨聽聽看。 \n探市:小量試運,大量待時 \n都說台灣人擅長做生意,台灣85%以上的企業又是小企業,來拓銷大陸食品市場的,就有許多是小企業。 \n據吳尚修介紹,台灣商品進入廈門管道有二,一是走國際貿易路線,又被台商稱為大貿;二是走小三通小額貿易進入,又稱小貿。大宗貿易走大貿,小貿易走小貿,這是台商的共識。 \n「大陸市場固然大,但並非所有台灣貨一下子都接受,一下子進貨也不宜多」,吳尚修說,由於通過大貿進入廈門口岸,需繳交關稅、增值稅,還有運費,外加需要貼中文標籤、抽檢等流程,時間至少要耗費27天以上。 \n吳尚修的經驗是先走小貿試探市場。他說,事實上,貿易商由於對市場不熟,認為一個貨櫃能夠掙個幾千元人民幣,這生意好做,往往就以大貿形式大宗進貨,結果找不到出路,食品又是有保質期,囤積起來不好辦。 \n他介紹,「小貿模式在政策上允許福建台商每批次10萬美元以下商品,可由金門為中轉站出口。貨不多的情況下,這樣做省時省力。包括關稅、運費在內,全程式被包下來,1公斤台貨約需30元台幣費用,最重要的是,只要4天就送達。」 \n行銷:盤商批發,不進賣場 \n台糖公司在台灣很知名,已經有60多年歷史,屬公家企業,而且員工身份都是公務員。去年9月8日,吳尚修拿到台糖公司福建代理權,正是基於一種考慮:要做食品生意,就得拿品牌產品,品質有保障,做起來才不會提心吊膽。 \n兩岸食品衛生安全制度與執行不同,儘管台灣品管被認為比大陸要高,但吳尚修認為,「要做良心生意,台灣再怎麼好的品管制度下,也有差等產品。」 \n傍著食品專業優勢,吳尚修要求自己嚴格選擇食品,但他進口的產品大都通過地盤商銷售,或走批發管道,並不在超市賣場上架。 \n這是為什麼呢?「賣場超市對食品安全的要求高,我的產品不存在准入問題,但卻沒有價格競爭力。畢竟超市抽成達到售價的25%以上,台貨含運費、關稅、增值稅等,成本價本就不低,我需要一種大陸消費者能夠承受的價格。」 \n下放到台商開的商鋪或是其他店內,為立足市場,行銷起來困難。吳尚修也因此付出更多的努力,比如不厭其煩地請人試吃,對比同類食品的好壞等,不買沒關係。他也因此發現,「除台商外,大陸消費者在逐漸接受好的台灣食品。這就有點像當年的台灣依戀日本貨一樣,好東西自有市場。」 \n調度:此地難賣,轉彼地銷 \n「有趣的是,大陸實在太大了,廈門售得不好的東西,不見得其他地方售得不好。」去年,吳尚修進入廈門,原來打算靠冷凍食品打天下,不料並不如意,「台灣熱銷品,廈門未必行得通」。 \n台糖有一種拳頭保健產品叫蜆精,每13斤花蓮無污染黃金蜆才能煉就一斤濃縮液,因有顧肝、清熱解毒之功效,又有較高等級的GMP認證,在台灣市場反應良好。 \n吳尚修拿到廈門來售,本以為會很熱門,不想問津者少。「後來我才發現,這在廈門當地又稱沙蜊,民間普遍用以煮湯食用,並用來預防肝炎,是好東西但不值錢。」後來,廣州商家從吳尚修這裏取貨到東莞去賣,銷路出奇的好,「或許因為廣東台商集中,懂貨吧!」 \n這些事情的發生,讓吳尚修有許多思考。「一個地方賣得不好不等於其他地方不行,這就是台灣貨的大陸商機」,他總結出這樣的經驗。 \n現在,吳尚修進口的台灣蒜香青豆在鄭州賣瘋了,台灣黑糖沙琪瑪在北方搶著要……,他也因此全大陸四處跑,並對未來前景滿懷信心。

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