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  • 商業交易中 保障法律權益的方法

    商業交易中 保障法律權益的方法

     商業交易除了「投資風險」外,「法律風險」也是交易當事人必須要考慮的,由李永然律師、黃隆豐數十年的法律實務所完成的《商業交易管理的法律實務操作》一書,告訴大家商業交易進行的法律風險及控制方法。以下是本書文摘: \n 一、從商務契約的構思與起草談起 \n 常有企業主發現明明就已經簽好的契約,言明法律責任,但怎麼就還會發生爭執?而律師也常問道:「為何不早點來找我呢」。但企業主常會相當茫然地回答:「當時那想得到呢?」,這個理由看似合理,但其實是企業主沒有權益保障的觀念,以為簽約後一定會發生效力,並產生權益,然而這個利益產生的前提,很可能會有所變異,且常常是簽約當事人難以預知的。 \n 因為一般契約當事人往往不是法律專家,對契約文字與內容,所能發生的效力,或無法含括的問題,往往難以測知。因此,在履約過程中,常會有當初想像不到的狀況發生,致引發雙方爭議。對此,如果無法解決,便要運用「訴訟」或「仲裁」的法律程序來解決。但這時才找律師,這樣來得及嗎? \n 姑且不論當事人一開始是否均具有良善的用意,但因為交易的規範,早由有專業律師的一方當事人占盡先機,明確訂定一面倒的契約,而在解決履約問題的過程中,可能也有一方土法煉鋼似的採取不恰當的權利保障行為。於是在對簿公堂時,等於一方早就穩操勝算,另一方則是辛苦硬撐。 \n 如此結果,真的能保障自己應有的權利嗎?如果不能,甚至對自己更加不利?那所謂保障權利的契約,或許就落實了。所以說,權利保障是一項專門且有相當深入經驗的產品。但國內企業,往往不會在剛交易時,即使用這項防衛盾牌,卻一定要在權利被傷害了,才想到它。不過這時的它已變成作戰的工具了。 \n 二、商業交易的法律風險與控制 \n 商業交易除了「投資風險」外,「法律風險」也是交易當事人必須要考慮的,諸如: \n (一)、賦稅、法令變更、政策、外交與戰爭。然而,這些往往是企業主難以掌控的「不可歸責事由」。 \n (二)、交易契約最要緊的權利保障,還是要透過交易規範,或是交易遊戲規則。這些「遊戲規則」,都是由當事人在法令規範下,可以發揮的自我規範,藉以用來保護自身權益安全,進而擬定各式契約、協議書等。因此,如何妥善制定這個遊戲規則,使交易順暢與維護雙方權益,就相當重要。所以,一旦擬約設計錯誤、履約環節不順、責任歸屬模糊等等,都容易造成彼此的損害。 \n (三)、契約是規範交易的履行,維護雙方應有的權利。所以,雖能由企業依據經驗及經營需求來主導,但交易利益卻是經常衝突的。因此,協商利益圓融,已是不易,再做到樣樣節制妥善,更是困難重重。所以,僅由企業主來主導,就有點類似土法煉鋼的擬約,其危險性,自然可想而知。 \n (四)、境外如歐美、日本,已有保障權利應在契約訂立時的理念,然多數國內企業,則尚無此想法,而要等到爭議發生時,權利被侵害時,方想到要如何保障權利。但交易遊戲已經完成,如果對方已悄然將有利於自己的履約方式,訂定完整,那履約問題雖顯現,沒有專業律師協助的一方,顯然是很吃虧的;所以,權利保障的起點,如果於起步時即已欠缺,為對方搶盡先機,或共同土法煉鋼,那日後的爭執及履約問題,往往是讓雙方或多方,慘遭危機的原因。 \n 以上種種的風險的控制不當,則是國內企業經常發生商業訴訟的原因。「法律」其實是一種管理,它能維護權利,督促義務,並藉以維持秩序。 \n 三、及時與專業的協助 \n 如果能善用法律功能,而在法律創制的空間裡,設計出符合當事人權益期待的交易規則,做成完善的契約,則能清楚規劃權利義務的定義與範圍,嚴明履約程序,減少爭議,釐清責任歸屬,督促履約,則將會使得交易履行順暢,維護當事人權益。如此妥善規劃與設計完整交易契約,其實所耗費的成本,遠較日後為解決爭議的法律服務費用,要低的很多,更節省無謂的心血浪費。但獲得如此完善的結果,需要: \n (一)、企業主要有即時保障權益的理念,如果有在歐美生活經驗的,可以看到「律師」永遠站在交易的最前線。 \n (二)、專業的商業律師,專業商業律師養成不易,除了法律專長外,其實還須有相當的商業經驗,及財會、稅務、調解、協商與外語等能力,而最重要的是擁有高超的法律設計能力,藉著法學、商業經驗等,規劃出完善的契約。 \n (三)、此外,企業主須能聽從律師提供專業資訊,並加以分析。因企業主往往是成功的企業家,故經常會堅持昔日的經驗,而不易聽從他人建議。但如此將導致良善專業的建議,難以發揮功效。因此,企業主須有聽從旁人,尤其是接納專業律師之建議的胸襟外,還要具備寬廣的詢問技巧(所謂打破沙鍋問到底),與合理分析判斷的能力,才能裁斷出最優良的交 鰴W則,而圓滿促成交易履行,與財富堆積。但這就得考驗企業主本身博大精深的智慧了,所以台灣民間有句諺語道:「生意子歹生」。 \n 商務契約擬定構思與起草 \n 商務契約因兼具有企業經營的目的,與一般《民法》私權契約有相當不同之處。尤其在交易協商的討論過程中,對雙方利益衝突的調解,除了合法外,還須符合當事人的利益期待。 \n 因此,或用條件交換,或寄託未來利益等方式,讓當事人能迅速決定當下交易規則。而在跨國商業交易,商業律師更須與當地律師合作,以了解當地有關商業交易相關法規、訂約方式與限制、稅務等規範及政策,方能擬出合法完善的商業契約。 \n 本書是作者李永然律師、黃隆豐數十年的法律實務經驗,曾經辦諸多商業法務服務案例,書中列舉較為常見且不太複雜的五類商務交易,分為「商務合作交易」、「委託經營」、「商業租賃」、「公司併購」、「建案危機處理交易」等。而詳述此等交易中,所衍生訂約過程,及商業律師如何解決各項爭議與提供讓雙方接受的議案,並將所擬定的契約,加以分析其法律性質,與法律設計的思考,最後再將所草擬的契約內容,提供參考並就教於讀者。 \n 本書作者期待能藉本書的出版,帶給我國企業經營者自我權益保障的觀念,以增益經營獲利。其次,是讓我國律師服務業,能推廣原應有的法律服務項目,而莫一再侷促於訴訟服務項目,藉此為共同揚昇我國商業經濟,盡一份律師應有的努力。

  • 包道格:中美關係緊張生變 台灣一定會受損

    包道格:中美關係緊張生變 台灣一定會受損

    中美關係走向,倍受國際矚目,前AIT處長包道格表示,「中美之間問題的核心,是對於彼此的誤判」,現在美國面對的最大挑戰已經不是俄羅斯而是中國。至於台灣在中美爭霸中的角色,包道格強調,中美關係穩定健康的發展會讓台灣獲益,中美關係緊張生變,台灣一定會受損。 \n \n長風基金會今(15)日上午邀請卡內基國際和平研究院研究副院長、前美國在台協會台北辦事處處長包道格博士(Dr. Douglas H. Paal)以「新冷戰的開始?中美之間無可避免的衝突」為題,發表演講。其後由長風文教基金會董事長江宜樺教授主持,政大國際關係研究中心研究員嚴震生教授與包道格針對新形勢下的中美關係展開對談。前總統馬英九以及多位企業家均出席本場演講,表達對於美中關係走向的關切。 \n \n包道格表示,川普政府中新生代官員缺乏對中國的瞭解,但中美關係尚有轉機。中美兩國暫時阻止貿易戰升級是預期之內的事,但這不意味未來的談判之路會暢通無阻。 \n \n包道格指出,目前的「停火」只是90天,還要看中國能夠作出多大的讓步。雙方會就結構性改革啟動談判,特別是針對強制性技術轉讓、知識產權保護、非關稅壁壘、網路入侵及盜竊等議題,再進行談判。 \n \n包道格認為,中國不可能完全按照美國的要求行事,他們對自己的底綫展現出了非常強烈的堅持。 \n \n至於雙方有可能演變成「新冷戰」嗎?,包道格表示,新冷戰需要結盟,美國的盟友目前都沒有對新冷戰表現出興趣,像是新加坡、日本、越南等國也面臨「選邊站隊」的困境,可説到底中國是不結盟的,所以如果進入「新冷戰」的話,中國也沒有地方可以尋求幫助。 \n \n至於台灣在中美爭霸過程中的角色為何,包道格認為,中美關係穩定健康的發展會讓台灣獲益,中美關係緊張生變,台灣一定會受損。但川普的未來走向無法預測,似乎每天都有可能改變。川普並不是一個很全面性思考問題的人,台灣並沒有受到他的高度重視。台灣政府現在可能會更想要和美國政府合作更多,但是台灣必須低調、審慎的判斷美國的要求。 \n \n現場有觀眾提到「如果中美兩國全面進入新冷戰,會否和上世紀冷戰面臨一樣的結局」,包道格表示,他不希望進入新冷戰,但是美中兩國還是會出現部分的對抗,或某些層面上的競爭 。

  • 兩岸冷對 台生在陸謀職變難 關係惡化怕添麻煩 陸企降低進用意願

    兩岸冷對 台生在陸謀職變難 關係惡化怕添麻煩 陸企降低進用意願

     大陸就業市場競爭,想進大公司至少要經5道關卡,求職時間需半年到一年。有台生反映,兩岸關係變化後,台生圈普遍感受到大陸企業因為對未來兩岸關係的不確定感,降低了用台生意願,不少台生都遇到疑因自己的台灣身分而不被錄取情況。 \n 有畢業生好不容易通過各項專業考驗,走到最後一關,但卻因為沒有大陸學生的「主場優勢」,被面試官以「你不夠接地氣」為由拒絕。 \n 也有大陸大型金融會計公司在520前,將原駐台5到6人的團隊解散,並停止台灣相關業務,至今未繼續台灣項目,無形中也讓台生覺得工作機會減少了。許多台生都覺得,雖然陸企人資沒有明說,但大家都可以感覺得到「他們就是會比較希望任用大陸學生」。 \n 台灣口音 應徵很吃癟 \n 台生微信群中,不少台生學長姊討論就業問題都覺得,許多大陸企業會擔心兩岸關係如果不好,任用台灣人會有一些隱憂,不僅台灣員工的申請手續特別麻煩,將來如果兩岸起衝突,任用台灣員工立場尷尬。台生畢業想留在大陸,不只要夠優秀,還要企業願意給台灣人機會才有可能。 \n 北京清華大學新傳所碩二學生柯宜秀表示,很多台生同學都覺得,因為自己是台灣人,去面試就是沒辦法很順利,就算其他面試同學或自己對整個面試過程都很滿意,最後還是不會有結果,有學姊因聽口音就很明顯不是大陸人,也有同學說完自己是台灣人就要他回去等結果。 \n 進大公司 至少5關卡 \n 北京大學新媒體研究所二年級學生李依容說,大陸面試關卡多,等待時間很長,且面試臨場反應難度高,許多同學都提早找工作,有人從大二就開始實習,希望能換取畢業留在大陸的機會。 \n 李依容表示,想進大公司5、6道關卡是少不了,通常第一關是投遞履歷,第二關是獵頭公司面試,第三關是小主管面試,第四關是團體面試,第五關則是大主管面試;想進大陸不知名小企業則是相對容易,不用這麼多關卡。 \n 李依容說,兩岸學生養成教育不同,各有強項,在大陸競爭壓力大,但很多同學喜歡大陸企業環境,如果不考量家人的想法,本身也是很喜歡留在大陸工作,除了因為社會新鮮人在大陸起薪較高,也因為陸企很願意給空間發揮。

  • 新的一年 不景氣的應對方法

    新的一年 不景氣的應對方法

     送走了艱難困頓的2015年,在過去的一年,我們學到了什麼有價值的經驗?來提升自己公司的管理營運,帶來正面積極的能量。目前整體經濟出現新常態 (由過去每年兩位數經濟成長轉為個位數成長,基本是因為經濟總量已經擴大到相當的規模),我們如何面對大環境的變化? \n 面臨供過於求的產業現狀,要如何給自己的公司及產業帶來創新整合的契機?當然,供應鏈的強化勢必是企業經營的重要課題,如何增加利潤,降低產能,將庫存降到最低,降低生產的成本?減少生產營運因為疏忽帶來的損耗。如何減少對金融單位的依賴? \n 因應新時代的來臨,我認為應推進: \n 一、企業經營管理智能化:兼具綠色環保的產業升級,不論在硬體設施及軟件的改善,都應規畫相關的研究發展。二、產銷優化整合:在市場動態進步的競爭環境上,發展超出客戶的期望值的積極配合關係;另外,「互聯網+電子商務」的推動更是箭在弦上的當務之急。三、公司治理及企業社會責任:扎根企業文化凝聚管理共識。 \n 企業經營管理智能化 \n 傳統產業雖然沒有像科技或生物醫學產業般的快速更新、換代發展,但是依然有讓業者推動的進步空間,例如生產線速度的進步升級及品質的穩定提升。市場上各行各業都有供過於求的普遍現象,但是真正品質穩定的企業在經濟下滑的環境中,仍會有機會逆勢成長。 \n 如何讓生產線的自動化,發展成常態性的進步,我們常說「起步可以慢,但是起點一定要高」,中國大陸經由政府政策推動的經濟發展,「十三五」計畫就為「中國製造2025」打好基礎,另外,區域的發展對我們的地球村也可以做出更積極貢獻。透過經營管理智慧化,公司員工在更好的工作環境中,也可以領取更好的工資,以改善自己及家庭的生活條件。 \n 產銷優化整合 \n 如果以考慮增加新廠及生產線的方式來擴大生產總量,是以直接資本支出方式來加大生產總量,會造成供應量無限制的增加,在現今的競爭環境並不一定是好的方式,在已經是供過於求的市場上,「收購和兼併」的作法應該是一個值得考慮的模式。 \n 購併可以避免擴大市場總供應量,產業整合、提高市場競爭力,特別是產業龍頭或是上市公司,能夠以延伸產業鏈一條龍的方式來降低成本,進行上下游整合。中國大陸市場幅員廣大,內銷市場在區域經濟發展模式下,已經有一定的經濟規模,這種投資和跨國經營的情況有些不同,因為中國境內市場基本上有地域不同、氣候不同的差異性,但是有法治相同的管理方便及優勢。 \n 加上中國政府觀察目前國內產銷狀況,在政策上積極推出引導的扶助方案,其中包括企業在重組過程中,通過收購、兼併、置換、出售、置換等方式,將全部或者部分實務資產以及相關聯的債權、債務和勞動力一併轉讓給其他單位及個人的行為,不屬於增值稅和營業稅徵收範圍,其中涉及的貨物轉讓,不徵收增值稅;涉及的不動產、土地使用權轉讓不徵收營業稅。 \n 另外,行銷模式也要因為時代變遷有所改進,企業必須廣泛的運用新一代的信息技術,信息技術要實施技術改造,電子商務的互聯網銷售模式已快速在市場上竄起,雖然開始投入的風險非常的大,但是日後有一定的市場發展潛力。 \n 加強公司治理及企業社會責任 \n 企業經營進入國際化將會是必然的大趨勢,文化的差異是管理上最大的不同,經由企業的公司治理拉進與跨國公司之間的差距,管理上的內部控制,經由內部稽核做適當的審計,在經濟循環進入不景氣的時期裡,強化公司的管理工作,也是比較適當進行員工訓練的時機。 \n 全體工作人員目標一致,符合孫子兵法的道:「民與上同意,可與之生、可與之死,而不畏危也」。企業的社會責任第一要項,「即是努力將公司生產的產品做好」,專注在自己的本業,才是不景氣中成就事業的不二法門。 \n 將自己的生產企業建造成綠色參觀工廠;提供不錯的員工福利,讓公司人員經由工作,不斷的改善自己及家庭的生活條件;並學習在收入中訂一個比例 ( 生活所需以外,多餘準備要儲蓄百分之十 ),為社會上必須支助的弱勢團體做捐獻;讓我們的生活環境,因為大家共同的努力變得更為美好。 \n 保守面對經濟低迷 \n 不景氣的時段總會成為過去,在現今的經濟低迷的時間裡我們必須思考,「務實」應該是最好的應對方式。市場上消費者的消費型態,在經濟成長趨緩的氛圍裡,保守的消費方式,讓我們供應方得重新思考應對的方法。在過去供不應求的市場環境,許多的台商因為「膽子大」在市場上爭得無數的商機,但是經濟不景氣的時空背景,「膽子大」變成企業經營的危機,新的投資方案資本支出的控制絕對是必須要注意的管理模式,過去的投資由董事長決定開始,如今必須經由投資可行性報告,及管理團隊的SWOT分析及各項投資驗證來決定。 \n 公司治理變得十分重要,從過去的大量投入生產設備,轉變為考慮生產線的更新換代、增加換型模具的方式。因應客戶多方面的需求,提高產品的技術含量及產品的附加價值,當客戶提出產品需求時,我們供應方必須要提供超出客戶期望值得產品,大批量生產及多樣少量都是我們供應方能力所及,優化供應鏈的整體獲利能力,為客戶征戰市場提供最有力後盾支援。 \n 如何在經濟不景氣的時間裡逆勢成長,將是優秀企業經營團隊共同努力的工作模式。

  • 美股看多 道瓊衝1萬5千點

     受經濟數據欠佳,美股連4天漲勢在週五暫時止步,但3大指數周線均大漲超過2%,締造今年首周以來最佳單周表現。緊接超級財報周將在本周登場,市場看好在企業獲利與全球經濟刺激政策助陣下,可望帶動美股多頭續航,道瓊更有機會挑戰1萬5千點。 \n 周五公布的零售銷售與消費者信心數據均呈現疲弱,顯示美股成長動能趨緩,加上摩根大通與富國銀行財報表現平平,讓連漲多天的美股拉回修正,終場道瓊工業指數小跌0.08點至14,865.06點,標準普爾500指數跌4.51點至1,588.86點,那斯達克指數也收黑5.21點至3,294.95點。 \n 總計標普500周線漲幅2.3%,那斯達克周線漲幅更高達2.8%,兩者均創下今年第1周以來最大單周漲幅紀錄。至於道瓊周線也大漲2.1%。 \n 美股今年來多頭氣勢銳不可擋,標普500指數年初迄今漲幅已達11.4%,而且在不到4個月時間就已超越多數分析師預估的2013年底目標水位。在去年12月接受路透社調查的47名分析師中,有30位預期年底才會看到的指數水準,已被標普超過。這也迫使多數分析師必須棄守先前目標,而調高指數目標水位。 \n 隨著超級財報周將在本周登場,這也是測試美股是否將續攻的關鍵。標普500成分企業預定將有74家在本周公布財報,其中金融業包括美國運通、高盛集團、美國銀行與花旗集團。 \n 至於網路公司則有谷歌與雅虎等兩家龍頭加入財報發布行列。此外道瓊成分企業則有嬌生,可口可樂、麥當勞與奇異等公司。 \n 根據路透社對分析師的調查預估,標普500成分企業的首季獲利,預料將微幅增長1.1%。 \n 然而至今已經發布業績的30家標普成分企業中,有7成超過分析師的獲利預估,至於57%擊敗營收預測。 \n 羅斯福投資集團經理人貝諾維茲認為,外界對企業獲利期待不高,反讓企業可以輕易擊敗預期,因此他認為投資者不至於在財報周脫售持股。 \n 除了財報外,美國本周值得關注的經濟指標將有紐約與費城聯邦儲備銀行公布的地區製造業指數、聯準會褐皮書與房屋開工等。

  • 財報利多 道瓊近關小黑

    美國企業超級財報周十三日正式登場,道瓊成分股嬌生公司(Johnson & Johnson)盤前率先公布第三季財報,獲利超乎預期達到卅三億五千萬美元,或每股一.二○美元,但因營收僅一百五十億美元,導致開盤下跌二.○九%至六一.二二美元。 \n道瓊工業指數十三日開盤小跌一七.五四點至九八六八.二六點,兵臨萬點關卡,投資人顯得格外謹慎。道瓊本周能否趁企業財報利多支撐,一舉重登萬點關卡,已成為市場矚目焦點。看多的分析師樂觀預期,道瓊本周便可突破萬點,但另一派分析師認為,漲勢能否延續才是重點,即便破萬,可能不久就翻落。 \n美國企業超級財報周鳴槍起跑,全球半導體巨擘英特爾預定十三日盤後公布第三季財報,這家科技巨擘對未來半導體產業的預測和看法,攸關全球科技產業榮枯,備受關注。另外,美國國際集團(AIG)以廿一億五千萬美元出售台灣子公司南山人壽,十三日開盤股價小跌○.二九一美元至四四.一○九美元。 \n由於市場對重量級企業第三季財報樂觀,推升道瓊工業指數十二日再創今年新高,直逼一萬點心理關卡。道瓊上次收盤高於萬點係出現在二○○八年十月三日,收於一○三二五.三八點。 \n道瓊十二日收高二○.八六點,或○.二一%至九八八五.八○點,盤中一度上漲至九九三一.八二點,創近一年來新高。另外,那斯達克指數收低○.一四點,或○.○一%至二一三九.一四點。標準普爾五百指數上漲四.六九點,或○.四四%至一○七六.一八點。

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