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職場達人－尊譽科技台灣分公司行政總裁 楊冠森助推創業夢 打造優質電商平台
尊譽科技國際股份有限公司台灣分公司行政總裁楊冠森，出生於香港，幼時隨著家人移民海外，成長於加拿大、美國，在加拿大拿到經濟學士學位後，旋即投入銀行金融業界工作。由於父親早逝與移民背景，楊冠森自小養成獨立自主的個性且具有國際觀，相較同儕，思想更顯成熟，認為唯有及早創業，方能擁有出頭天；因此，踏入職場一年之後，便嘗試自行創業，藉由經商不斷累積國際貿易經驗，更曾經投入直銷行業，帶領超過5萬人的團隊、培訓了3百多位經理，成為業界兼具業務開發與組織管理專才的優秀戰將。 具備培訓專業的楊冠森，也曾在美國華爾街當過金融培訓師，以及中國大陸、香港金融業、保險業培訓講師與顧問；幾年前，他更獲某家大型跨國電商平台青睞，延攬為高層主管，負責處理國際事務操作、設置海外分部、培養當地人才，以及對接供應商、商品平台上架等，極度熟悉國際電商平台之營運與操作。也因此，在國際電商平台東家面臨經營瓶頸之時，依然努力堅持維持平台運作正常，當時楊冠森就思考為何不利用這些多年打下來的基礎為自己再拚一次, 當平台決定解散，楊冠森就決定為自己再次拚一次自行創業，希望憑藉過去豐富的職場經驗，重新打造一個優質電商平台。 風象星座的特性，讓楊冠森富含創意，且無畏改變，反倒能以創意為經，製造多元機會；以改變為緯，接受不同經驗；沉潛籌備兩年，他終於推出令人刮目相看、潛力無窮的電商平台！他將公司的英文命名為「ADVANCICO」，意思是「前衛、先進、創新的公司」，自許能夠快速反映市場變化、領先融入潮流思惟， 他希望傳承他多年在直銷與電商的成功經驗，在直銷、電商領域延續他之前的輝煌再次掀起波瀾！ 由於長年接觸與經營直銷體系，楊冠森相當認同其經銷模式和制度，但他也明白，往昔少數業者手法不當導致社會大眾對直銷業有所偏見，使得從業人員經常遭到排斥和有色眼光，所以，他在籌組公司期間，仔細分析研究美國前十大優質直銷公司的分紅系統，以及多家傳直銷公司的經營制度，再與技術團隊討論規畫、精密計算出一套公平、人性的分紅系統和操作平台，希望藉由自己的用心謀略與正派經營，能消弭民眾對直銷業的誤解，進一步接受、感受直銷制度的好處，建立公司、經銷商、創業者、消費者的多贏機制。 楊冠森認為，優質直銷業的長遠經營要訣，除了理想的分紅系統外，產品更是重要，他嚴選多樣全球獨一無二的優質商品，說服供應商以批發價提供給電商平台的消費族群，尤其自家品牌、不惜成本的法國頂級保養品，更是他引以為傲的主打商品，而來台參加國際會議後續取得保養品高端原料的過程，實地考察台灣在各方面不論是原料，廠商或是人才上都非常成熟與穩定也間接促使他在台設立分公司且有長住台灣的緣分。希望以台灣為起點走進國際與華人市場，楊冠森更將平台架上產品延伸、擴大為服務，期待所有參與者皆能夠透過自家國際電商平台完善的系統與制度，滿足所有日常生活需求，同時獲得財富、健康、幸福、美好的每一天。 此外，有感於90年後的年輕族群為電商消費族群大宗，卻也是最缺乏創意夢想、生活熱情的世代，楊冠森希冀能分享自己豐碩的社會經驗和國際資源，引領現代年輕人少走彎路，並且點燃旺盛企圖心，湧現挑戰自我、冒險未來的勇氣，藉由符合時代趨勢的國際電商平台，實現創業夢想，達成人生理想目標，成就更多的年輕企業家！ 達人座右銘 機會是留給 準備好的人 曾聽專家說，人的一生至少有三次機會可以改變人生，但為有時刻保持學習的熱忱，當機會來臨時，你才有把握機會的本錢，攀登人生高峰！尤其具備創意和歲月本錢的年輕人，我願意創作機會和舞台給他們，但也要他們樂於學習、勇於受教，才能和我們一起擁抱璀璨未來！ 達人小檔案 出 生：五年級後段班 現 職：尊譽科技國際股份有限公司行政總裁、世代貿易國 際股份有限公司行政總裁 經 歷：國際貿易經驗超過20年、直銷經驗超過25年以上； 香港總商會會員、前華爾街金融培訓師、前世界中 小企業聯會主席、前香港中小企業工商聯合會主席
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拚出好年冬年終自己賺 高學歷專業投身直銷多
又到了歲末年終尾牙季，上班族莫不期待能在一年一度的尾牙宴上抽到大獎過個好年！不過由於台灣近年錢歹賺，自行創業反倒成為很多人的另類思考；其中還有不少高學歷的專業人士選擇投入直銷行業，自己的紅包自己發，自己的年終自己賺；而直銷結合電子商務更成了未來的趨勢！ 以美容及保健商品知名的本土直銷企業-麗富康國際，昨（26）日晚在「臺中國際展覽館」席開近400桌舉辦尾牙宴，共有將近4000名經銷商從全國各地趕來出席盛會，而其中就有不少高學歷的專業人士選擇投入直銷這個行業！據了解，或許是因為台灣經濟景氣始終沒有改善，近年來麗富康國際的直銷商增加了很多高學歷的專業人士，結合過去在其他領域累積的經驗，成績令人刮目相看！ 40歲的王雅麗總監，從台灣大學營養學組碩士畢業後，曾在成大醫院從事癌症新藥的研發。原本這是一份親友都認定的好工作，卻因為無法治癒的痘痘困擾，讓她因此踏入了直銷這個行業！ 由於透過店家的專業與技術處理改善了皮膚問題，她因而毅然決然地辭掉原本的工作，從助理開始學習，一路到完成開店的夢想，甚至進而協助其他人也完成開店。現在她和旗下團隊已經在南部擁有了五間美容店！ 同樣也是40歲的麗富康總監李佳樺，以前曾擔任通訊業店長，雖然比起同年齡的朋友待遇已經算是優渥，但是在內心始終沒有放棄創業的夢想。直到加入直銷行業，才讓她完全脫胎換骨，以專業的技術讓許多人找回自信與美麗，也因為專業技術讓她找到自己的人生目標；同時能藉由生技的力量，為更多人帶來人生的希望和改變！ 北一女、世新大學畢業的戚美君今年才35歲，父親在調查局任職法醫。當初因為想證明能自食其力，學生時代就不願意跟家人拿生活費，曾經一邊讀大學一邊打工六份兼職~ 在補習班教英文、當家教，也教老外中文，就靠著教書來支付學費和生活費。直到加入直銷行業，才讓她感受到生技力量和技術的價值，藉著幫助團隊夥伴達成目標，讓自己成功同時也成就他人。 而隨著網路時代的蓬勃發展，特別是年輕世代，消費交易行為幾乎都移轉到線上，人人幾乎都是網路重度使用者，也展現了全新的網紅商機。除了台灣直銷排名第一的安麗全力提升直銷商數位銷售能力，推出全新的商務平台；排名第二的葡眾也已經正式推出了官方APP上線。因此麗富康國際也積極輔導直銷商，藉由網路分享來擴大服務，希望能透過這些高學歷同時具備跨界專業能力的經銷商，得以為直銷行業開拓出更寬闊的藍海市場。 麗富康國際表示，傳直銷事業可以提供一個創業以及成功的機會，讓來自不同背景的人，不論老少或學歷高低，只要願意努力，用對方式，正道而行，一步一腳印就可以為自己打造理想的未來！
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直銷業連續6年交出亮眼成績單
台灣受到全球景氣緩慢復甦波及，2015年GDP成長下修到 0.75%，各行各業一片哀嚎，但根據公平會最新統計顯示，直銷產業卻逆勢成長，不僅2015年產值達到801億元，更是連續六年交出亮眼成績單！ 中華民國直銷協會理事長姜惠琳表示：「直銷產業在台發展已超過35年，有非常成熟的產業環境、消費者意識，有優質的直銷公司提供高品質的產品。在台灣，每100人就有10個人使用直銷產品，足見其優良品質是有目共睹的。更重要的是，直銷是重視人際互動的產業，隨著網路的發展，科技結合傳統直銷人際互動的優點，直銷業者可以建構更完整、人性化的服務體驗，甚至是個人化的產品或服務發展，這樣消費型態的轉變也被應用到直銷領域，進而帶動業績成長。」 長期研究大數據運用的亞洲大學副校長兼大數據研究中心主任林蔚君教授也對大數據在直銷產業上的運用充滿了期待，她表示：「網路的發展與數位工具的運用，打破了人際溝通的時空，我們看到許多直銷商用LINE、用FB來經營人際網絡、提供產品資訊，甚至彼此不認識但只要有一個共同的朋友就有機會加入其人際網絡，一起分享資訊、甚至一起團購；再加上大數據的分析運用愈來愈成熟，產品的研發或服務都可以精準的個人化，更有利於直銷商拓展生意機會，壯大直銷產業。」 根據公平會統計，2015年直銷產值增加6.5％，創歷史新高，加入直銷產業的人口佔全國總數的10.78%，等於每萬人就有1,078人加入多層次傳銷，較2014年底的9.16%，增加1.62個百分點，這樣的高產值讓台灣直銷產業的世界排名來到第11、亞洲第5！對此，世界直銷聯盟執行長Tamuna Gabilaia表示驚豔：「以台灣人口數能夠擠進世界前11大市場，可見台灣民眾對直銷產業及產品的認同及接受度高，有助於直銷從業人員的事業發展。」公平會委員王素彎也特別肯定直銷產業近年來的發展與成就，表示：「2014年1月29日多層次傳銷管理法公告發布，並提高至法律位階，提供民眾更有制度的從業與消費環境」
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泛博正式邁入加盟連鎖領域
泛博國際於1月8日舉辦加盟連鎖發表暨年終尾牙活動，正式宣示將由直銷體系轉進加盟連鎖制度營運，將可為泛博國際大幅拓展事業版圖，開創新紀元。 加盟事業行業琳瑯滿目，懷抱創業夢想者於抉擇之際，考量加盟業者提供的產品、制度、講習訓練及各項資源健全與否則成重要關鍵。 加入泛博國際加盟連鎖事業，可享有多項與世界接軌、日本同步商品區域經銷權，僅需小資本即可擁有高利潤的成功創業機會。 泛博國際多年來專注於健康管理領域發展，秉持「最有健康責任銀行」精神，陸續代理、生產及研發多項獨特性健康綠能產品以提供直銷商創業的利器。 泛博不僅是最早在直銷業中引進最佳抗氧化劑－碧蘿芷產品，製成一般消費者易接受的健康飲品，旗下尚有高含氧的森曜活水、高含量茶花成分之日本茶花系列，以及日本東洋醱酵株式會社授權使用的米胚芽、大豆醱酵抽出物─久剋飲等多款健康綠能商品。 征戰直銷事業領域10餘年，累積豐富營運經驗，泛博國際總經理賴朝隆於產業發展脈動的敏銳度極高，認為多層次傳銷須隨著時代潮流演變有所調整，企業方能永續經營，經過多時研議後規畫出新的策略方針，從此泛博正式邁入加盟連鎖時代，未來加盟者僅具如同小蜜蜂般工作的行動力，在泛博國際物流、金流之全力支援下，必能享有甜美的蜜汁。
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創業板最貴IPO 湯臣倍健漲33%
深圳創業板發行價最貴新股湯臣倍健（300146-SZ）昨（15）日上市，首日表現強勁，其發行價高達110元（人民幣，下同），收盤大漲33.44%，收146.78元，漲36.78元，換手率逾8成。 湯臣倍健本次上市1098萬股，發行價格110元、對應市盈率115.29倍。興業證券報告指出，該公司為大陸膳食營養補充劑行業非直銷領域的領先企業，是行業內首批兩家信用等級為AAA的企業之一，2008年公司已經在非直銷領域占有10%市場。 湯臣倍健主要從事保健食品的研發、生產和銷售，產品包括8大類、120種膳食營養補充劑。報告指出，大陸目前膳食營養補充劑行業仍處於迅速成長中的初級階段，在經濟、社會、政策等多重因素的共同促進下，未來幾年將保持30%左右的增速成長。
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國企首入直銷 哈藥開創新局
哈藥集團聘請原為天獅中國總裁的鄭鳳強，一手主導了直銷業務，成為全大陸第一家以直銷為主力的醫藥國企，也為這個老字號醫藥企業開創新局。 這項野心極大的舉措，以3億元（人民幣，下同）啟動資金，3年內不求利潤，直接使用價值152億元的哈藥品牌，哈藥集團欲將直銷業務打造成公司支柱的決心，已經呼之欲出。 哈藥集團顧問鄭鳳強說，哈藥集團已經制定了未來8到10年直銷業務銷售100億元的目標，但自己的主要任務並非操盤手，而是幫助哈藥和直銷界盡快互相瞭解。 醫藥界首張直銷牌照 作為國有大型股份制公司，哈藥集團在2006年實現年銷售額100億元的目標，生物工程、疫苗和直銷被認定是進一步創造營銷新高點的戰略布局。 2008年11月，哈藥集團正式獲得商務部批准，由此成為醫藥界首張直銷牌照，直銷被視為突破口。「直銷領域已經提高到與哈藥三精、哈藥六廠平起平坐的位置。」鄭鳳強說。 哈藥集團計畫利用3至5年時間，進入到內資企業的排頭兵；然後再用3至5年時間，成為全大陸企業的排頭兵，實現直銷額100億元的目標。目前大陸直銷除了安利公司以200億元銷售額一枝獨秀外，其他直銷企業離100億還有很遠的距離。像天獅集團也才只有30億以內的銷售額。 聘原天獅總裁為顧問 鄭鳳強曾任安利中國高級業務營運經理、天獅集團中國區總裁、百亮超市（國際）集團全球副總裁等職，一度被譽為「中國直銷行業最具潛力的CEO」，但此番以顧問身份受聘。 「我只是一座橋，不是操盤手。我的主要作用在於幫哈藥這樣的傳統國企盡快瞭解直銷行業，同時也讓直銷界瞭解國企。」鄭鳳強說，磨合、確定業務模式並結合傳統企業和直銷的優勢，是他努力的方向。 鄭鳳強指出，直銷業正面臨法制化的好時機，哈藥集團這樣的龍頭企業此時介入，會促進行業的進一步規範，甚至會催生一個新的直銷運營模式。 哈藥做直銷並不是採用職業經理人的方法，而是用自己培養的人才來親自操盤，輔以專業人士的幫助，這些人多年來在醫藥國企形成的思維方式，必然會對今後的工作產生較大影響。換言之，鄭鳳強認為，原從醫藥國企的根兒長出來的人員，會是最佳直銷員。