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以下是含有萬位業務員的搜尋結果,共12

  • 詐騙集團稱轉售靈骨塔 詐5800多萬共20人受害

    詐騙集團稱轉售靈骨塔 詐5800多萬共20人受害

    新北一名王姓男子2018年於台北市成立公司,招募數十名成員擔任詐騙業務員,佯稱能幫民眾轉售靈骨塔等產品,但需加購產品,被害人誤以為能高價售出不斷投資,總計20人受害,詐走5800多萬元,檢方日前已依詐欺等罪嫌起訴王男等12人,基隆地檢署陸續偵查發現其他事證,移送地院併案審理。

  • 九大壽險 今年要增員近2.9萬人

    九大壽險 今年要增員近2.9萬人

     九大壽險公司2021年訂定的新業務員增員目標合計近2.9萬人,即便每年淨留存率可能只有10~20%,各家公司每年仍不斷招募新血,提供教育訓練,以維持業務成長動能。  2020年國泰人壽設定增員目標5千人,2021年則是加上電話行銷業務員共有5,300人,但年底預估淨增加數約550~560人,即含老業務員退休或離職,今年淨增加率只比10%高一點,但國壽2020年登錄業務員人數(含內勤員工考照後登錄),增加2,164人,是所有壽險公司最多,且其登錄業務員人數到2020年底達6萬9,827人,2021年即可能超越7萬人,實際全職業務員約2萬多人。  富邦人壽2019~2021年連續三年都是設定6千人的增員目標,且年底預估淨增加1,200人,即含舊人流失,淨增加率兩成左右,富邦人壽去年底業務員登錄人數逾4.5萬人,與前年底相比並無太大差異,2020年富邦人壽業務員的新契約貢獻度約493億元,排名業界第三。  南山人壽是目前六大壽險公司中唯一非金控壽險子公司,2021年業務員增員目標是5,300人,而去年南山人壽登錄業務員人數增加156人,新契約業績量664億元,排名業界第二。  新光人壽今年設定增員目標2,500人,年底淨增加數是850人,等於淨增加率要達34%,新壽業務員的新契約貢獻量,在去年近426億元,應是市場第四大。  中國人壽亦設定2,500人的增員量,且淨增加設定1千人,即淨增加率要達四成,算是設定極高的留存率目標。  2020年業務員新契約貢獻量第五大是三商美邦人壽,亦是非金控壽險公司,去年底登錄業務員人數1萬2,520人,排名第六大,三商美邦今年設定要淨增加500位業務員,若以兩成淨增加率來算,至少要增員2,500人。

  • 45歲以下占比逾57% 壽險業務大軍 年輕化成趨勢

     壽險公會2日公布壽險業務員登錄分析報告,強調業務員學歷是大專以上占72.4%,若含高中職以上更達98.51%,已屬「高學歷」工作;且45歲以下業務員逾57%,「已有年輕人趨勢」;但65歲以上業務員還有近萬人,也代表該工作可以「永不言退」。  希望淡化歐巴桑業務大軍印象,壽險業務員近年積極朝年輕化、專業化轉型,壽險公會分析,壽險業務員除要通過資格考試,若行銷外幣保單、投資型保單需另外再考證照,目前39萬壽險業務員中有近23.7萬人具資格可銷售外幣保單,占率約60.7%,也有20萬人具備銷售投資型保單資格,占率逾51%。  壽險公會公布,2019年總登錄業務員為39萬471人,較2018年增加10,452人,年增率2.75%,壽險公司登錄人數占57.73%,保險代理人及經紀人公司登錄人數占42.27%;其中銀行保代或銀行保經登錄業務員人數達10.15萬人,占率達25.99%,這應還不包括已登錄到自家金控壽險公司的銀行員,顯示銀行登錄的壽險業務員人數可能逾三成,已是壽險行銷一大主力。  因為銀行通路加入,及壽險公司近年也採精兵或儲備主管制,壽險業務員朝高學歷發展,據公會統計,研究所以上學歷有近2.5萬人,占6.37%,大學以上近17.5萬人,占44.72%,即大學研究所以上就逾五成,加上大專21.4%,即有72%以上業務員都是大專以上學歷。  若以年齡分析,有2.3萬多人是24歲以下,占6%左右,51%以上都是25~44歲,50歲以上則占29%,公會表示,已有年輕化趨勢。  同時業務員考試也「不簡單」,壽險公會表示,去年7萬人到考,及格率僅49.44%,即才3.4萬多人及格;去年公會也到各大專院校辦理壽險業務員考試,有1,483位學生參加業務員證照考試,及格率僅36.68%,即僅544位學生過關。

  • 20歲作到70歲 公會:壽險業務員是高學歷工作

    20歲作到70歲 公會:壽險業務員是高學歷工作

    一份可以從20歲工作到65歲以上的工作。壽險公會2日公布壽險業務員登錄分析報告,強調業務員是大專以上占72.4%,若含高中職以上更達98.51%,強調已屬「高學歷」工作,且45歲以下業務員逾57%,「已有年輕人趨勢」,但65歲以上業務員還有近萬人,也代表這份工作可以「永不言退」。 希望淡化歐巴桑業務大軍印象,壽險業務員近年都積極朝年輕化、專業化轉型,壽險公會分析,壽險業務員除了要通過業務員資格考試外,若要行銷外幣保單、投資型保單,都另外要再考證照,目前39萬壽險業務員中有近23.7萬人具資格可以銷售外幣保單,占率約60.7%,也有20萬人具備銷售投資型保單的資格,占率逾51%。 壽險公會公布,2019年總登錄業務員人數為39萬471人,較2018年的38萬19人,增加10,452人,年增率2.75%,壽險公司登錄人數占57.73%,保險代理人及經紀人公司登錄人數占42.27%;其中銀行保代或銀行保經登錄業務員人數達10.15萬人,占率達25.99%,這應還不包括已登錄到自家金控壽險公司的銀行員,顯示銀行登錄的壽險業務員人數可能逾3成,已是壽險行銷一大主力。 因為銀行通路加入,及壽險公司近年也採精兵或儲備主管制,壽險業務員朝高學歷發展,據公會統計,研究所以上學歷有近2.5萬人,占6.37%,大學以上近17.5萬人,占44.72%,即大學研究所以上就逾5成,加上大專21.4%,即有72%以上業務員都是大專以上學歷。 且若以年齡分析,有2.3萬多人是24歲以下,占6%左右,51%以上都是25~44歲年輕及中壯年,50歲以上業務員則占29%,公會表示,已有年輕化趨勢。 同時業務員考試也「不簡單」,壽險公會表示,去年7萬人到考,及格率僅49.44%,即才3.4萬多人及格;去年公會亦到各大專院校辦理壽險業務員考試,有1,483位學生參加業務員證照考試,及格率僅36.68%,即才544位學生過關。

  • 壽險大增員 今年募3萬新血

    壽險大增員 今年募3萬新血

     工作機會不缺,壽險業務大軍今年仍是需要大量新血,前九大壽險公司今年開出的「增員」目標就達2萬9,400人左右,估計全壽險業增員人數約逾3萬人,但業務員留存率低,前九大公司估算到年底業務員淨增加數不到1.2萬人,即留存率不到四成。  新冠肺炎疫情可能進一步衝擊今年經濟,各壽險公司雖然都回應,相關增員目標並不會因今年經濟、新冠肺炎或元月業績衰退受到影響,但前九大公司開出的增員目標,比去年少了4,200人左右,減幅約12.5%,有五家公司目標訂得比去年略低,但如中國人壽則表示,疫情讓國人投保意識提高,打算逆勢加大資源投入,增加新人的獎勵金等。  壽險業務員流動率高,且新人必須撐過半年,才能知道是否適合此一行業,2019年國泰人壽、富邦人壽、南山人壽、新光人壽、中國人壽、台灣人壽、三商美邦人壽、全球人壽及遠雄人壽九大壽險公司,共開出3萬3,600人的增員目標,最後九家公司登錄業務員人數只增加4,127人,僅是增員目標的12.3%。  今年九大公司共開出2萬9,400位增員目標,其中國壽要增員5千位業務員,且估計年底淨增加數會有6千位,與去年目標及增加數相同,國壽表示,主要是內勤人員及國泰產險業務員也會登錄在國壽,但整體來看,國壽去年及預估今年業務員留存率是各大公司中最高。  富邦人壽也維持與去年相同的6千人增員目標,但預估年底淨增加數是1,500人,即留存率可能不到三成(還有舊有人員的脫退),富邦人壽強調,今年仍是會校園人才培育及儲備幹部等,增加年輕人力,並結合集團資源,發展具富邦金特色的客戶開發流程,以增加新人產能及定著率。  中壽表示,這波疫情讓國人的投保意識提高,將會投入更多資源,提供新人財務補助及更多獎勵方案,增加新人的定著率,同時也會發展數位化行銷等,幫助新人質量俱進。  另外如南山、三商美邦、台壽、遠雄等今年增員目標相對去年審慎,且表示變數太多,加上舊有業務員脫退等,有些公司表示很難預估年底的淨增加數。

  • 上半年壽險業務員增3,500人 保經占逾9成

    保經、保代業務員人數即將翻轉。據壽險公會統計,今年上半年業務員登錄人數比去年底增3,524人,但其中3,232人都是保經公司新增,壽險公司則只增880人,保代則是人數減少近600人,壽險公司年初訂下全年要新招募3萬多人的目標,目前看來留存率似乎不高。 而保代業務員人數在2016年6月反超保經後,保代業務員一度比保經業務員多出逾萬人,但今年6月底二者僅差551人,保經業務員快速增加下,第三季即可能再出現逆轉,即保經業務員人數會超過保代人數。 到6月底,壽險業務員登錄總人數已達38萬3,543人,比去年底增加3,524人,主要是6月壽險公司有較明顯增加1,387人,壽險公司總登錄業務員人數達22萬1,286人,重回22萬的門檻;上半年業務員人數以國泰人壽增加最多,逾4千人,6月底總登錄人數逾6.5萬人,維持第一大,其他公司登錄業務員人數不是衰退,就是僅增200人以內。 主要壽險公司年初紛紛訂下新增2到6千位業務員的目標,整體壽險業預估要新招募3~4萬位新人,不過,因為現有業務員會面臨退休、跳槽及考核不過關,新人也可能無法適應,因此淨增加人數常只有1/3或更低,但以今年上半年來看,壽險公司業務員登錄人數只增加880人。 而上半年登錄業務員人數最多的是保險經紀人,共增3,223人,總人數達8萬853人,保險代理人上半年則是少了588人,總人數降為8萬1,404人,兩者相差越來越近,且保險經紀人的業務員人數可能在7、8月就超越保險代理人。 壽險公會指出,依據保險法精神,保險代理人是代理保險公司商品,要受保險業者管理及監督,且代理的公司家數亦會有一定的局限,但經紀人是代表消費者,直接受保險局監督,代理商品亦不受限制。市場分析,在銀行轉設保險銷售部門時,多家是選擇保經部,業務員人數可能由保代轉為保經。

  • 拚業務員部隊 壽險競推行銷神器

    拚業務員部隊 壽險競推行銷神器

    搶業務員人才、拚業績,各壽險公司都推出自家研發的「行銷神器」,作為業務員專屬行動助理,國泰人壽訴求用大數據選客後的保單成交率可高達20%,新光人壽則是篩出外幣好客,讓外幣保單一個月衝出新台幣11億元的業績,中國人壽則說客戶回購率高達125%,台灣人壽訴求保單成功率提升33%。 壽險業下一階段拼無紙化、行動投保,訴求業務員以iPad等行動裝置就能行銷、協助客戶投保、申請理賠等,更重要的是各壽險公司紛紛開發自家的系統,除了保單資訊隨時可支援前線外,還會替業務員進行大數據「選客」,增加保單成交機率。 國壽表示其2.6萬名業務員有95%以上都已配備iPad,客戶不用再大量填寫紙本文件,所有資料都放在雲端資料中心,可高速運作,隨時支援業務員拜訪客戶時的需求;另外國壽自行研發的「數位助攻神器」Cathay Box,強調已取得專利,早在2014年11月就已上線。 國壽亦表示,對照一般散彈打鳥的業務員,保單成交機率約6%,但若透過大數據將客戶分組,分析客戶在各場景下的行為軌跡與潛在需求,直接提出客戶可能會想聽的保單,成交機率拉高到20%,即是科技與專業知識的結合,同時也能節省業務員的時間、增加拜訪人數等。 新壽則是結合其e動秘書推出「外星專案」,即將客戶分為買過外幣保單的NASA好客,與沒買過外幣保單的地球好客,讓業務員掌握重點客戶,立即約訪,在一個月內成功銷售新台幣11億元的外幣保單,成功登陸外星。 各家公司的行銷神器,都是訴求可協助業務員管理客戶名單,生日、結婚週年等增加與客戶的互動,同時結合地圖,可就近安排行程,一天三訪可提高到五訪,再透過大數據分析,分析哪些客戶有投保潛在需求,增加保單行銷的成功機率。 最重要的是大型壽險公司都訴求業務員不用再帶一堆建議書、要保書及DM,可以用iPad搞定,大幅節省紙張、增加投保效率,而國壽、富邦、新壽、中國人壽及台灣人壽在強化裝備之餘,今年也打算增員1.83萬位業務人員。

  • 壽險業務員 補人趕不上走人

     壽險公會最新統計,今年首季除了國泰人壽,大型壽險公司的登錄業務員人數全部「倒退嚕」,即比去年底人還少,國泰人壽首季增加1,973位登錄業務員,但富邦人壽、南山人壽、新光人壽、台灣人壽、中國人壽及三商美邦人壽六家公司則少掉1,947人。  整體壽險公司3月底登錄業務員人數共21萬8,943人,比去年底時少了79人,即各壽險公司首季努力增員、吸引新業務員加入,但經過農曆年及相關考核後,仍是流失比加入的多。  據壽險公會統計,到3月底包括壽險公司、保險經紀人、保險代理人的登錄業務員人數共38萬687人,比去年底增加668人,主要是經紀人部分登錄業務員人數增加846人,3月底已有7萬8,467人,與保險代理人的登錄業務員人數持續拉近中,目前相差3,426人。  今年首季各壽險公司登錄業務員人數以國壽增加最多,到3月底已達6萬3,362人,先前國壽訴求業務員升級,推動AG2.0計畫,業務員成長速度放緩,去年開始又調整步伐,拉開與其他公司的人數差距。  登錄業務員人數第二大目前是富邦人壽,3月底有4萬4,216人,比去年底略少396人;第三大是南山人壽的3萬7,238人,也比去年底少了529人;第四大是新光人壽的1萬9,852人,3月增加181人,但仍是比去年底少了114人;第五大則是三商美邦人壽的1萬5,252人,也比去年底少了533人。  前九大壽公司今年預計要增員逾3.3萬位新業務員,這些人才招募都需要相關成本,即要培訓、有些有財務補貼、考照津貼等,但到3月底為止,國壽增加1,973人,而包括全球人壽、遠雄人壽的另外八大壽險公司剛好減少1,973人,等於若計算前九大壽險公司登錄業務員總人數,首季「不增不減」。  壽險業者表示,有些新業務員進來三個月後發現不適應,有些上完課、領了考照匯貼之後又轉業了,所以真正存活一年以上,各家新人留存比率約在三至五成左右,但為持續業務員戰力,只好一直增員。

  • 靈骨塔詐欺案 檢方再聲押10人

    台北地檢署偵辦「李哥」、「強哥」集團詐欺案,鎖定退休的軍公教人士行騙,3年多來詐逾12億元,2017年10月起訴「李哥」兒子李中維等41人,4日再展開第2波行動,搜索集團據點13處,並約談業務經理、財會人員等多人到案,檢方訊後以涉犯詐欺罪嫌情節重大,有串、滅證及逃亡之虞,聲押禁見10名集團成員。  檢方調查,「李哥」、「強哥」集團涉嫌對外以資產管理公司名義,與雙北市轄內骨灰存放設施機構,簽立承銷合約,大量聘僱外型姣好的業務員鎖定軍公教,輪番灌輸陰宅投資理念,以短期獲利數倍名義進行詐騙,對象鎖定退休的軍公教人士。  「李哥」、「強哥」集團去年雖被檢察官起訴41人,但也有人在集團法務顧問護航下全身而退,每當有人獲不起訴,集團成員就會將資訊貼在集團群組內,強調「關關難過關關過」,詐騙行為完全不受檢調偵辦影響。  這個詐騙集團除了面試篩選外型姣好的業務員外,另聘僱講師授課,教導業務員詐騙話術、應對客戶技巧,並嚴格訓練業務員的禮貌、體貼,要求業務員必須先受訓考試,再通過主管審核,才能獨立作業撥打電話接觸客戶,而業務員每售出1個塔位,就可抽2萬8000元,每月收入約在300萬至500萬元間。  2017年8月,檢調展開首波搜索、約談行動,訊後聲押禁見12人獲准,另查扣犯罪集團不動產8筆、證物23箱、現金945萬8800元、銀行帳戶內1945萬5176元、洗錢帳戶內385萬8300元,以及要價1338萬元的法拉利458 Italia,還有Benz、BMW等18輛進口名車。

  • 靈骨塔吸金案被告最後1人交保

    天瑞詐騙集團專挑高齡退休公教人員,涉嫌以販售靈骨塔吸金詐騙金額逾7億,經台北地檢署起訴移審台北地方法院後,法院裁定14名被告分別以500萬到5萬元不等金額交保,不過,其中1名財務人員方奕榜被裁定120萬元交保,因覓保無著,19日完成交保手續。  台北地院在17日裁定天瑞負責人李晟瑞交保金額500萬元,源盛負責人吳志強400萬元,其他被告分別以200萬元到5萬元不等的金額交保,方奕榜則被裁定120萬元交保,但是方表示沒錢可以保釋,直到19日才尋得保釋金重獲自由。  北檢去年5月接獲檢舉,指李晟瑞自2014年3月起成立天瑞資產管理公司、萬佛寺、上寶3家公司,與雙北市靈骨塔業者簽立承銷合約,再聘雇大批業務員,鎖定有投資概念的退休公教人員,以車輪戰輪番灌輸陰宅投資理念,聲稱塔位永久使用權狀類似不動產投資,過戶需代書處理,權狀具有價證券性質,可轉售或向當鋪典當借款。其中,台大博士兼任講師詹益鑑母親3年來被騙逾 5000萬元。  業務員聲稱僅9萬8000元或12萬購買塔位使用權狀,可以70至100萬售出,獲利數倍,再騙投資人稱已覓得買家,但因家族公司或基金會節稅考量,須一次大批量買進始願意交易。投資人誤信購入大批塔位,業務員並趁投資人資金不足時,介紹民間金主協助貸款周轉,並恫稱交易訂有保密協議,不得對外聲張。  檢方發現,天瑞公司2014至2015年被查獲非殯葬服務業違法販售塔位,遭消保官及台北市殯葬處裁罰,仍換名經營,至今年8月業務員暴增至4、50人,在雙北市等地吸金達7億多元,並迅即將資金藏匿或朋分花用,初估受害人有數百人。

  • 蔡氏父子領軍培訓 國壽業務員拚2.0版

    蔡氏父子領軍培訓 國壽業務員拚2.0版

     國泰蔡氏父子聯手,打造業務員升級計畫。國泰人壽去年下半年開始,積極推動業務員轉型計畫,每月由國泰金控暨國壽董事長蔡宏圖親自主持會議,檢討方向及執行進度,並由蔡宏圖長子、國壽副總蔡宗翰及另一位副總劉上旗共同執行計畫,希望把國壽業務員由1.0版升級為2.0版。  國壽總經理熊明河表示,公司高層非常重視此升級計畫,蔡宏圖每月親自主持檢討會議,兩位執行計畫的副總、顧問麥肯錫等都要列席仔細報告,「這是從上到下推動的計畫,短期可能看不見立即的數字、成績,但這是公司必走的一條路。」  劉上旗指出,目前國壽業務員平均年齡44歲,50%具有大學以上學歷,但也因為公司營運已逾50年,不少資深業務員都屆退休年齡,如去年就有550位業務員退休,為了世代接替及提升國壽業務員的競爭力及專業,預計以一年半的時間推動業務員升級計畫。  該計畫去年下半年開始在八個單位試點,蔡宗翰更親自跑了一輪,與業務人員面對面溝通,今年則將分三階段推動到國壽其他289個單位,業務體系的文化將從業績導向,轉為行銷過程創造組織長遠價值。  劉上旗舉例,例如過去增員只講究拉進新人、增加業務員人數,但新版計畫必須要有11個步驟,確定新進人員真的認同壽險行銷工作,從名單確認、建立關係、初次面談、性向測驗、單位實習到最後錄用等,每一步驟增員者都要輸入iPad控管。  他說,這樣下來,平均一位新人要花2~3個月時間,甚至1~2年來確認是不是適合國壽,「過程就像是試婚,避免資源浪費。」  國壽目前2.5萬位業務員有九成以上都擁有iPad且用於行銷上,國壽新契約保單中已有80%左右是透過iPad投保,件數有數十萬件,另外有50%的理賠是透過iPad進件,行動保險的比率已遠超過其他壽險同業,劉上旗說,未來還要推展到業務員行事曆也以iPad管理,主管可透過行程管理找出業務人員行銷沒辦法成功的原因。

  • 國壽行動辦公室 服務快速

     輕觸一下,今天生日的客戶,該獻上祝福;投資型保單觸及停損或停利點的客戶,該給個通知;有理賠需求的客戶,該追一下進度。國泰人壽啟動行動業務員、行動辦公室行動,目前已有超過1.5萬位業務員配備iPad2,只要登入專屬網頁,一分鐘內馬上掌握今日該拜訪的客戶、該處理的事項。  「明年是國泰人壽成立50周年,我們希望客戶感受到國壽行銷團隊更科技化、更專業化!」國壽營業企劃部經理張經理表示,首波1.5萬位業務員配備iPad2,希望明年第2季,2.6萬位業務員能人手一台,利用公司規劃的專屬網頁,更快速提供客戶保單校正、新商品介紹,甚至利用iPad2進行線上簽名投保,30分鐘內立即核保、保單立即生效。  業務員以往必須在辦公室裡先印好所有保單校正資料、缺口分析,帶上一堆商品DM,查好客戶地址、規劃好動線,才能大包小包的出門,遇上客戶詢問必須查詢公司資料庫的問題,不是打電話回辦公室問主管,就是得打開筆記型電腦,查上好一陣子。  現在iPad2只要輕按一下,當天生日的客戶、有保單理賠需求的客戶名單、投資型保單觸及停利或停損點的客戶全都出現在頁面上,還有公司最新保單、最新政策等,讓業務員一分鐘就能知道今天該作哪些事,同時行動定位後,馬上可從地圖上得知鄰近的客戶、附近的國壽服務中心、特約醫院等。  張經理表示,最方便的是業務員常要處理客戶辦理房貸等資訊,國壽也在iPad2網頁上開發出鑑價地圖,可立即查出周邊國壽曾內部鑑價過的房屋,馬上看到每坪可能價值等,隨時可提供客戶相關貸款抵押或購屋建議。  第一批使用iPad2的國壽業務襄理賴文莉就表示,每天出門不再需要帶厚厚一疊文件,客戶的所有需求,都可以立即在iPad2上找到答案,還有彩色的精美商品DM,輕觸螢幕左右滑動就能輕鬆向客戶解釋商品特色,有時找客戶聊天時,還能用iPad2展示近來的生活照片,創造與客戶的話題、拉近距離,同時客戶看見已50多歲的賴文莉也能輕鬆操作iPad2,更增添對賴文莉的信賴感。  國壽首波向蘋果訂了近1.5萬台iPad2,金額近新台幣3億元,是蘋果在台灣目前最大的企業訂單,且首波訂購iPad2的業務員6成以上是年齡在40~59歲的國壽行銷高手,努力要讓自己的行銷更科技化、更專業、更迅速,明年,國壽要讓外界看見行銷團隊的蛻變。

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