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  • 微型創業-蕭琇文賣酵素 跑遍全台

     畢業於未改制前的國立藝專,蕭琇文擔任音樂家教長達15年,每天面對的,不是家長,就是學生,每天從下午1時開始工作,直到晚間9時,才有辦法休息,長期的投入,讓蕭琇文產生職業倦怠,興起創業的念頭。 \n 在摸索的過程中,剛好有位好友,因為罹患大腸癌,前往美國接受治療,經由好友口中,得知生機飲食療法,再仔細衡量自己和週遭親朋好友,多人因作息不正常,發生消化和排泄系統的問題,蕭琇文深思熟慮之後決定,「這就是我可以開拓的領域」,從此展開她的保健品人生。 \n 目前也擔任高雄市菁英飛雁創業育成協會理事長的蕭琇文,跟許多創業者一樣,都面臨資金問題,因此,她洽商一位開設生技工廠的好友,為她生產酵素,再以自創的品牌「綠品富纖酵素」,自己佈建通路,自己行銷,所有的支出,都在50萬元的創業資金額度內搞定。 \n 大型藥妝等大型連鎖店,人人都想要搶進鋪貨,但是,蕭琇文選擇放棄,她說,雖然一次可以談定200家連鎖據點,但是,從產品銷售到結帳,時間長遠6個月,營運週轉金的籌備,將成為喘不過氣的負擔與壓力。 \n 她想要走出自己的藍海通路,因此,蕭琇文跑遍全國各地的SPA館、沙龍、美容美髮工作室,結果,出乎她的意料,類似的據點,竟然超過20,000家以上,更重要的是,這些大部份以個人工作室經營的小店,幾乎都不在國內外大型品牌酵素大廠的通路範圍,此一發現,讓蕭琇文喜出望外,更加著力耕耘有別於他廠的「利基」通路。 \n 蕭琇文除了提供自創的品牌「綠品富纖酵素」,也讓前述通路店鋪選擇委託她代工,可以擁有自己的品牌,不用再為人作嫁衣裳,雙管齊下的行銷策略,讓宸潔生技公司的營業額明顯起色,從創業初期,每月不到8萬元的營收,大幅增加到目前的每月30萬元左右,成長近3倍。 \n 這可是一點一滴的小成果,累積而成的小小成就,蕭琇文憶起佈局通路的一個小例子,她說,創業初期,公司所有大小事情,都只有她一個人負責處理,有次送貨到一家美容院附近,心想還有一點時間,就進去洗個頭,擁有30分鐘的時間,接受美容師服務的同時,也閒聊自家公司的產品,然後就送出一些樣品,由美容師提供給顧客免費試用,最後,這家美容院成為「綠品富纖酵素」的通路據點。 \n 類似的情況也發生在拓展其它據點上,蕭琇文說,不管是實體通路的免費試用,或是網路虛擬通路的試用,是宸潔生技公司能夠建立奇功的成功策略,但是,她也強調,產品是否能夠達到消費者的預期要求,才是消費者願意回購的關鍵,行銷手法,只是產品出發的第一步。

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