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  • 驚!台中銀董座賴進淵請辭

    驚!台中銀董座賴進淵請辭

     台中銀行董事長賴進淵昨(26)日驚傳請辭董事長職務,對此台中銀26日傍晚發布重訊證實,而台中銀行今日將召開常董會,最快暫代人選今日就會出爐,目前以常董黃明雄暫代董事長機率最大,至於正式的接替人選,則以曾任彰銀總經理、現任台中銀租賃公司董事長,本身也是台中銀董事林維樑呼聲最高。  據知情人士指出,賴進淵其實早在上周,就因健康因素向台中銀行大股東王貴鋒請辭,由於他不僅在兆豐任職逾40年,基本功底厚實,且先後在新光銀、台中銀開創一片天,在台商客戶向來有高人氣,他突然請辭台中銀董事長,在金融圈可說投下震憾彈,但至昨日截稿為止則一直未能聯絡上賴進淵本人。  台中銀行今日上午將召開常董會,預計最快會中推選暫代董事長,目前以曾任職台銀的常董黃明雄出線機率最高;依金管會規定,台中銀行應會在3個月內找到正式接替董事長職務的人選,金融圈也傳出,過去曾出任彰銀總經理,在任內屆齡退休的台中銀租賃董事長林維樑,目前接任呼聲最高。  賴進淵3年前從新光銀轉戰台中銀行,不僅為台中銀布建完整的經營團隊,包括人事制度、財富管理的基礎均由他一手打下,而賴進淵也在去年股東會後,升任台中銀行董事長,但時隔一年,賴進淵在6月5日主持完台中銀行股東會之後半個月,即向大股東王貴鋒請辭,頗出乎外界意料。  金融圈人士指出,賴進淵上周請辭之後,其實消息已在金融圈傳開,特別是從業績來看,賴進淵所一手布建的財富管理業務,今年上半年手收年增率還高達4成,表現出色,且台中銀行還祭出非常具有市場競爭力的美元優存方案,也是循賴進淵指示的強化美元存款、外匯業務軌跡進行,此時賴進淵離開台中銀因而更受圈內人士矚目。  近2個月來金融圈陸續有賴進淵可能異動的風聲傳出,除傳聞永豐有意挖角賴進淵,讓現任銀行董事長陳嘉賢交棒,據傳新光金也有重要股東親自出面探詢賴進淵是否願重回新光集團的意向,金融圈也因此更好奇,賴進淵在揮別台中銀行之後,會否再轉戰其他金融舞台。

  • 《獨家》台中銀行董事長賴進淵 傳因健康因素請辭

    《獨家》台中銀行董事長賴進淵 傳因健康因素請辭

    金融圈傳出,台中銀行董事長賴進淵已在上週因健康因素,向台中銀行大股東王貴鋒請辭,台中銀行最快將在今日對外發布賴進淵的請辭訊息。 賴進淵二年半前從新光銀轉戰台中銀行,不僅為台中銀行布建完整的經營團隊,包括人事制度、財富管理的基礎,均由他一手打下,而賴進淵也在去年股東會後,升任台中銀行董事長,而時隔一年之後,賴進淵在六月五日主持完台中銀行股東會之後,向大股東請辭,頗出乎外界意料。 事實上,一個月前市場就有風聲傳出,除了永豐銀有意挖角賴進淵之外,新光銀也有意邀賴進淵回鍋,金融圈也好奇,賴進淵在揮別台中銀行之後,會否再轉戰其他金融舞台。

  • 人物側寫-賴進淵董事長 基本功扎實 獲客戶愛戴

     今年6月在台中商銀股東會後,總經理賴進淵正式被董事會選為新任董事長,對於這項人事訊息,金融圈一致認為「理所當然」,因為從新光銀到台中商銀,賴進淵總共已當了8年的總經理,不僅領導經營團隊的基本功扎實,透過對內進行制度改革與布建新經營團隊,以及對外在客戶之間的高人氣,更使賴進淵屢屢交出亮眼的經營績效,從未間斷。  賴進淵出身於國內最大的匯銀龍頭兆豐銀,一待就超過30年,即使是從兆豐銀這樣的大舞台離開,但憑藉著客戶對他的死忠支持與向心力,以及對員工的號召力,賴進淵仍能在其他銀行開創出自己的新天地,而且能夠一連禁得起兩家民營銀行的試煉,從公股金融圈離開之後接連獲得兩家民營銀行大股東的青睞,延攬為總經理、進而升任為董事長,賴進淵無疑是第一人。  賴進淵之所以能獲得員工、客戶的高人氣支持,靠的就是一股對理念的堅持與毅力,不論是對制度或客戶服務都如此。其中以制度為例,據悉當年他離開新光銀,就與他對於獎金制度合理性的堅持有關,包括他在去年,也向台中商銀董事會力陳薪資制度改革的重要性,亦因此讓台中商銀能在人力資源上有改頭換面的新契機;而在升任董事長之後,賴進淵將以更高的格局為台中商銀擘畫發展策略,並與總經理賈德威進行更緊密的合作,未來台中商銀的表現亦更令人拭目以待。

  • 賴進淵、賈德威 擦亮台中銀行招牌

    賴進淵、賈德威 擦亮台中銀行招牌

     在今年6月的股東會,台中商銀除了進行董事會全面改選之外,最受金融圈矚目的,就是在這次改選後,台中商銀的董事長、總經理經營高層也重新改組,分別由原任總經理賴進淵、資深副總經理兼發言人賈德威出掌董事長、總經理,全新的組合,也令外界拭目以待新經營團隊未來的表現。  賴進淵在2年前從新光銀轉戰台中商銀,在2年總經理任內,他已從經營團隊、人事薪資制度,及產品服務等各重要面向,作全方位的布建,讓台中商銀改頭換面、全新出發,如今賴進淵升任董事長,再搭配曾任工會理事長,擅長溝通協調的發言人賈德威出任總經理,本報此次特別同時專訪賴進淵、賈德威兩位新經營團隊的靈魂人物,從訪談內容中,外界對於台中商銀未來的走向、發展策略不僅將有更深入的了解,且從兩人所闡述包括透過併購、新設分行等方式追求百家分行目標、建立常態性的加薪制度、強化創意及綠能產業授信、重質不重量的人力資源策略等經營理念中,已可期待在兩人緊密的合作之下,台中商銀將展現更為亮眼的營運成果,以下是專訪紀要:  談人力資源  重質不重量 持續去蕪存菁  問:可否談談台中商銀未來的人力資源規劃如何?  董答:我們會朝四個方向進行。首先,我們對現有人力資源將全面檢視,亦會吸收市場優秀人才,但整體而言,我們仍會控制總員工人數在2,275人以內的目標值,採取「重質不重量」的人力資源策略,除了持續吸收優質人力;另一方面,沒有產能的也會透過訓練、績效考核等方式加強要求。  明年整體加薪水準 超過4%  另外3個面向,包括全面落實KPI績效與薪資調整連動、將薪資調整每年規則化,以及加強人才培育。在薪資調整規則化方面,在我2年前出任台中商銀總經理時,就深感人事薪資制度必須大幅檢討,才能跟得上市場脈動。 過去,台中銀行薪資結構形同「火車時刻表」,現在則根據金融市場薪資行情統計分析結果,已將本行的薪資結構進行調整,只訂各職等range,而把級別取消,更有彈性,未來將建立常態性的調薪,每年於第3季進行檢討規劃調薪幅度,接著第4季送董事會及薪酬委員會,隔年度起實施。  今年,我們在農曆年後,已進行近幾年來規模最大的一次調整,光是今年全行升等的行員就超過500人,達全行人數四分之一,明年合計本俸加上今年的升等與新增的職務加給,整個加薪水準超過4%,表現良好的人更能有8~9%的水準。除此之外,未來希望能更進一步建立財管、消金、企金及其他專業職系等不同的薪資表,讓薪資更有彈性,確實反映與工作績效的對價關係。  在加強人才培育方面,我們現有140名經理級主管,未來將再培訓20名經理級人才,此外,以往對於新進人員僅訓練1周,未來將會增加到一個月,以加強在執行業務時對於法遵、風控的專業。  問:台中商銀近2年來在消金及財管業務大有展獲,可否談談這一方面的最新布局?  談消金布局  走向虛擬 線上核貸、對保  總答:台中商銀已底定擴大消金業務規模的發展策略,我們將朝在台北、高雄的南北兩地分別成立消金中心、開發數位通路進行線上申請、核貸及對保,以及結合內政部的實價登錄來提供線上試算服務3方向著手,其中台北的消金中心已經成立,南部正在規劃中。  在消金業務裡,特別是近2年來推動的信貸業務,我們已有相當大的展獲,小額信貸業務成長率高達68%,除了特別針對優質企業往來戶的員工推出優惠貸款,深化雙方關係之外,我們還著重差異化的管理,包括微型企業主也是我們所物色的客層,且有別於其他銀行計分卡方式,台中商銀更加入人性的關懷,包括借款人與家人的互動、是否長久持有現有不動產等狀況,都列入徵信時的重要參考,實施兩年下來,逾放比也控制相當好,僅為業界逾放平均值一半而已。本行今年的消金業務前9月就已超越去年全年成績。  北部財管業務 今年成長近6成  而在財管業務方面,去年已建立財管業務的PM(產品管理)中心,後續除了將理專人數增至200人之外,也希望繼續擴大產品線。現在的財管產品線已和金控旗下銀行並駕齊驅,以前我們只有基金、保險,現在則增加了結構型商品、海外債、股票,而且有需求的話,公司內部隨時會提供必要支援,這與過去比較進步很多,這也使績效大為提高,例如,今年整個北部地區的財管業務成長率就將近6成,且台中商銀財管手收在第3季創下歷年來單季新高。另一方面,未來在中彰投地區的財管業務,由於客戶接收產品的訊息有待銀行提供,我認為未來也大有開發空間。  另外,我們也著重對數位金融的開發及運用,這對與年輕世代的接軌非常重要,未來我們將推出更加便利的線上審核、對保等機制,包括額度、利率等條件都將採取內政部的實價登錄資料開放線上試算,提供更多便利性。  問:可否談談台中商銀企金業務現況與展望?  總答:台中商銀的中小企業放款餘額已從100年的1,000億元,增加至現在的1,700億元,佔整體放款資產的40%,10年成長快1倍,且從101至105年間,更有3年取得金管會的獎勵,去年更強化創意產業,放款餘額從27億元快速成長至64億元。  談企金展望  中南部隱型冠軍 延攬目標  此外,新創重點產業也是台中商銀近1年來的亮點,我們積極尋找許多在中南部的「隱型冠軍」,其中綠能科技產業貸款金額近一年來從139億成長至165億元;此外,台中商銀也響應政府推動的太陽能政策,已針對優質客戶推出可貸款最多8成,貸款期間12年的專案,現在太陽能產業放款餘額已經達到8億元。  問:未來台中商銀還有哪些開發業務的空間?將網羅怎樣的新客層?  董答:總體來看,我希望經營團隊未來能朝四個方向開發業務及客層,包括在現有中小企業的基礎之上,接著加強延攬中大型企業優質客戶、配合政府綠能及新創產業政策的執行、開發外移產業,即台商客戶的商機,另外也多爭攬優質進出口客戶,作為擴張外匯業務的動能。  董事會也對此曾有相關討論,認為若能強化對中大型企業優質客戶的延攬,亦有助於分散風險,倘若放款僅集中在同一類型的客戶上,相對而言風險就會過度集中,我希望這方面的market share能適度分散。  此外,如何配合政府政策,加強執行綠能及新創事業放款,這個我們也很重視。舉例來說,某南部一家大型養雞場透過太陽能節能措施,其中竟有61%的電量是來自沼氣發電,來自對外購電的電量則不到40%,類似這樣的案例值得我們開發融資需求。

  • 台中商銀改選 賴進淵升董座

    台中商銀改選 賴進淵升董座

     台中商銀7日完成三年一次的董事會全面改選,並同步完成高層人事交替,在股東會結束之後,台中商銀現任董事長李俊昇旋即提出退休申請,並確定由現任總經理賴進淵升任董事長,總經理則由副總賈德威升任,並同時接替李俊昇退休後留下的董事缺,台中商銀並在昨日下午召開董事會完成所有選任程序。  台中商銀今年的董事總席次,由原先的15席降為12席,一般董事席次也因而降為9席。昨日9席一般董事,除了一席由寶佳機構現任董事黃劍輝出任之外,其餘全由中纖集團掌控,王貴鋒則續擔任台中商銀副董事長。  中纖集團對於台中商銀的持股,目前大約超過2成。據了解,在高層人事的安排上,王貴鋒相當尊重兄長王貴賢的意見,包括此次台中商銀董事會改選的席次安排,以及相關的高層人事異動,兩兄弟事先已有相當的討論,並達成共識。  寶佳機構儘管減持持股,但仍為第二大股東,據悉王家在此次改選之前,也對寶佳展現相當的誠意,力邀寶佳留下繼續參與台中商銀董事會,也因此寶佳儘管減持股份,但仍續留台中商銀一席董事。  此次改選由現任總經理賴進淵升任董事長,外界並不意外,金融圈也看好由賴進淵所領軍的台中商銀所能展現的爆發力。  台中商銀原董事長李俊昇是在6年多前從台企銀退休後,隨前任的台中商銀董事長蘇金豐轉戰台中商銀,並擔任總經理,前年6月蘇金豐退休,李俊昇接任董事長,時隔近二年後他申請退休。  除了李俊昇,包括前任常董蔡哲雄,本屆也徹底退出台中商銀董事會,另外再加上除了現任獨董李晉頤續任,前瑞銀集團董事總經理林立文、及前宏達電南亞區財務長,也是現任台灣岱凱系統財務長蔡信昌,均為台中商銀的新獨董,不論董事會陣容,或是經營團隊的改組,均呈現相當程度的「世代交替」。  台中商銀昨日股東會出席投票率達到83.74%,李俊昇在股東會後請辭,其實在董事改選投票時就已現端倪,當時由磐亞公司代表人,同時也是已故的中纖集團創辦人王朝慶身邊的重量級老臣,現在亦被視為「精神領袖」的莊銘山,以第一高票當選,而非李俊昇,即已埋下伏筆。

  • 台中銀行改選 總經理賴進淵升任董事長

    台中銀行今天上午完成董事改選,12席董事中,除了寶佳機構取得一席普通董事並由原董事黃劍輝許人續任之外,其他11席董事,全由中纖集團取得,現任董事長李俊昇在主持股東會後,已經正式申請退休,將由現任總經理賴進淵升任董事長,並由現任副總及發言人賈德威將出任總經理,且將在今天下午召開股東會後的第一次董事會完成選任程序。

  • 賴進淵做客戶的朋友 率台中銀行走向全國

    賴進淵做客戶的朋友 率台中銀行走向全國

     賴進淵從當年在兆豐銀行威震四方的戰將,到轉戰新光銀總經理,把新光銀養成新光金集團中最有行情的金雞母,乃至於赴台中銀行,僅1年時間內就帶動多項業務全方位成長。他不論在公股金融圈,或是轉戰民營機構,都是市場上響叮噹的人物。他靠實力向外界證明,作出的成績,不靠機構本身的家大業大,而是憑藉他的實力,成功打出一片天。  來到台中銀行,在僅1年的時間內,賴進淵從業務走向,到人力資源的培育吸收,為台中銀行注入新風貌,促成了台中銀行的轉型與質變。台中銀行過去一直被外界定位為地區型銀行,且業務絕大部分以土建融案為主,但過去1年來,他領航台中銀行,讓台中銀行給予金融圈耳目一新的感受,同時也讓台中銀行從過去立足中台灣所打下的基礎,進一步的朝「全國型」銀行的方向發展。  累積業務翻紅  對於賴進淵經營台中銀行的成果,一張張數字、報表統計即能不言而喻。統計數據顯示,不論是在企金、外匯、消金,或是財富管理等各領域,台中銀行的成長力道都令人驚豔,像台中銀行今年前8個月,累積的業務收益已達成去年全年度收益的2倍有餘,另外,今年的小額信貸餘額也較去年成長高達150%,而財富管理總收入在整個經濟景氣不樂觀的情況下,逆勢成長優於去年同期,並以115%的預算目標達成率超前達陣。  他成功的祕訣何在?對於「人」的號召力, 應該可說是賴進淵最寶貴的資產。不論是客戶,或他所帶領的團隊,對於他都有高度的向心力。像當年他從兆豐銀轉戰到新光銀,或是去年從新光銀來到台中銀行,都有大票、具大型企業集團背景的客戶一路跟隨,從活存,到授信業務,百之百情義相挺。  廣受員工愛戴  至於員工更不在話下,去年賴進淵從新光銀行轉戰到台中銀行,當時新光銀行員工一聽他要離開,就很不捨,等到賴確定要去台中銀行,許多新光銀行員工透過管道向他表態,盼能繼續和他一起打拚;由於賴的人氣實在太高,當時新光銀行內部還一片「警戒」,擔憂員工流失嚴重。  客戶的向心力與員工的愛戴支持,銀行家能得到其中的一項,就已不簡單,他對待客戶,與其說是生意上往來的對象,不如以「朋友」形容更貼切,包括假日吃飯,結伴旅遊,或是每晚例行的赴大安森林公園散步,陪伴賴進淵的經常是至少20年以上交情的老客戶,賴進淵伴隨著這些客戶走過創業與擴張,當客戶碰到瓶頸時,賴進淵更未雨天收傘,而是想辦法在能力所及範圍內,協助客戶度過難關,也因此,賴進淵超過30年的金融職涯,累積了多不勝數的死忠客戶,包括有不少大老闆,其他的銀行董事長、總經理只能見到財務長,但賴進淵卻能見到大老闆本人,有位老闆就坦白說:「要跟銀行往來,這是財務長的事,但你是朋友,不一樣。」

  • 賴進淵領軍 台中銀行 開創新格局

    賴進淵領軍 台中銀行 開創新格局

     台中銀行總經理賴進淵去年7月上任以來,不到1年時間內,已完成台中銀行全方位改造,在外匯業務方面,出身匯銀龍頭兆豐銀的賴進淵,發揮他拿手本領交出傲視金融圈的亮眼成績。根據統計,去年全體國銀出口押匯量,減少約3成,但台中銀行出口押匯業務不僅沒有衰退,反而逆勢成長,足見賴進淵領軍外匯業務的功底。  賴進淵對於台中銀行帶來的新氣象,不僅僅是外匯業務而已,從去年9月到今年2月,在賴進淵號召之下,多家民營銀行菁英陸續轉戰台中銀行,賴進淵受訪時坦言,迄今加入台中銀行的新團隊成員已達百人之多,他也已針對包括企金、消金、財富管理、TMU等四大面向,準備了全方位的拓展業務計畫。  台中銀行過去偏重不動產放款業務,專訪過程中,賴進淵提出多項發展規劃,已可預見將引領台中銀行走向更寬廣的新格局,以下是專訪紀要:  搶攻台商 企金客戶大增  問:台中銀行自從總經理去年7月接掌總座以來,多項業績表現亮眼,可否請總經理談談您覺得成長最顯著的幾個面向?  答:中台灣是台商非常密集的地區,有很多開發外匯業務的空間,這一方面我已鼓勵同仁透過外匯業務發展策略,比起以往較偏重不動產週邊產業的往來,開發出更多新的產業別業務往來機會,目前已有初步成果,包括外匯企業客戶大幅增加,引進海外台商、國際金融金流及業務量,我們以台商背景為主的新客戶,半年內已增加超過300名企金戶。  我們在外匯存款量也有相當的成長,這有助我們降低資金成本、擴大淨利差。而令我欣慰的另一點是,去年全國出口押匯業務量減少3成,但台中銀行卻還能有所成長,整體外匯業務收益尚能大幅增加,相當難得。  財富管理方面,手續費收入在投資市況動盪之下仍達成預算目標。未來台中銀行還將擴張理財專員的編制,實施「客戶帳戶管理制度」及「專業投資人資產升級計畫」。  問:總經理打拚的幹勁,向來會吸引很多金融圈人才追隨,自從總經理轉戰台中商銀,業界不斷傳出有其他多家銀行的好手前來台中商銀,可否談談經營團隊最新陣容?  答:我們已經聘任前新光銀行的副總黃景泰參與高階主管團隊,借重其消金領域及銀行業務的經驗,未來在推動消金、財管以及TMU業務上,我們有很大的潛在成長力,這也是我們對外求才的重點。  去年9月加上今年2月,我們兩階段對外吸納金融業優質人才,延攬而來的團隊成員來自多家民營銀行,目前已超過100人,接下來,我們將進入第二階段,也就是內部培訓優秀人才,從外部延攬已有實務經驗的專業人才,也會肩負協助新人成長的重任。  談到TMU,我要強調一點,我們早在去年9月就已停作TRF、DKO等複雜型商品,並確立TMU業務方向,將只作半年期,且是避險型商品,之所以設限,就是為了避免客戶承擔過當風險,TMU不是不能作,但銀行須替客戶著想,要讓客戶有足夠避險空間。  未來我們還會把KYC作的更精細,包括客戶的交易習性、觀念、對產品本身的認知,以及對於產品的投資策略,還有在不同銀行業者間交易情況,這五大面向我們會規劃得更仔細,使KYC結果成為我們篩選TMU客戶最客觀性的評比指標。  提供一站購足金融服務  問:台中銀行是否有新的組織架構規劃?  答:我們已新設置聯貸小組集中管理及推動聯貸業務,此外,我們80家分行都是全功能分行,但是基於對人員的專業要求,我們將採取分行人員業務分流路線,擴增業務行銷人員,強化分行行銷動能。  由於現在房地產景氣並不明朗,但房貸、土建融,甚至其他企金業務的不動產擔保品,都與此有關,我們特別成立「不動產鑑價小組」,且是北、中、南分區成立,專職不動產獨立鑑價,提升作業效率與授信品質,日後更能成為自家不動產評估資料庫。  問:資金挹注對銀行發展很重要,對於台中商銀的未來,可否請總經理談談,目前大股東的想法,想將台中商銀打造成怎樣的銀行?  答:大股東王家積極幫助台中商銀成長茁壯,特別拿出30億元資金作現金增資。而且,由於大股東支持及員工展現強烈向心力參與認購,我們定價10元其實高於我們的股價,仍順利完成。  我們大股東王家持股一直穩定在3成以上,在各大金控、銀行裡,這樣的持股比重可說屬一屬二,顯見大股東永續經營決心;此外,大股東對台中商銀的持股比例在新經營團隊籌組後,不斷提升,展現大股東對於經營團隊的力挺。  我們雖然不具金控實體,但是轉投資金融相關子公司涵蓋層面很廣,包括台中銀保險經紀、台中銀租賃、台中銀證券、以及德信投信等,已有「金融事業群」的架構,同樣能收金控整合行銷之效。我們還將借重母子公司組織優勢及分行協銷制度,強化內部跨售功能,提供顧客在保險、投信、證券、租賃等「一站式購足」的服務。

  • 賴進淵 接任台中銀行總經理

     台中銀行董事長蘇金豐退休後,由原總經理李俊昇升任董事長,並由賴進淵接任總經理,昨(1)日完成總經理布達交接。  新任總經理賴進淵表示,希望在短期內能力拚總資產增加900億元,達到6,200億元以上。中長期目標則為大幅提升獲利,將銀行與轉投資子公司總資產規模超過1兆元,帶領台中銀行進步到一線銀行地位。  賴進淵表示,台中銀行未來將加強與3家子公司間的整合行銷以提高綜效,盡速開設香港分行建立兩岸三地完整金融服務平台,強化外匯、TMU、財富管理及小額信貸等四大業務,以多管齊下激發出台中銀行更多的獲利動能。

  • 台中銀新總座賴進淵:盼1年內 總資產增至200億美元以上

    台中銀新總座賴進淵:盼1年內 總資產增至200億美元以上

    台中商銀今日召開董事會拍定新任董事長、總經理人事,正式由前新光銀總經理賴進淵出任台中商銀總經理,董事長則由現任總經理李俊昇升任,賴進淵晚間受訪時對於未來經營台中商銀的規劃方向透露,將設定短中長期的計畫,其中短期計畫方面,希望1年之內就能將台中商銀的資產規模增至等值200億美元,以爭取在大陸、越南等地申設分行的機會。 賴進淵表示,希望能透過短中長期計畫,按部就班將台中商銀升級到一線銀行地位,除了上述1年內擬達成的短期目標之外,他也對中、長期發展計畫進一步指出,希望中期能將台中商銀的每股盈餘提高到超過2元的水準,長期則希望銀行與轉投資的投信、票券、租賃子公司的總資產規模能超過1兆。 賴進淵並透露台中商銀未來的四大重點業務方向指出,將強化外匯、TMU、財富管理、以及小額信貸等四大業務,成為台中商銀的新主力引擎,以多管齊下激發出銀行更多的獲利動能。

  • 賴進淵轉戰台中商銀 掌總座

    賴進淵轉戰台中商銀 掌總座

     前新光銀行總經理賴進淵將轉戰台中商銀!台中商銀昨(3)日公告,現任董事長蘇金豐請辭,並且同步改派法人代表,由賴進淵出任旭天投資派駐在台中商銀的法人董事代表,據知情人士透露,他即將出任台中商銀總經理。  至於台中商銀的董事長遺缺,將由現任總經理李俊昇升任,李俊昇與蘇金豐同樣出身台企銀,且曾任台企銀發言人。台中商銀預定在本月17日召開董事會,重新選任董事長,完成高層人事改組。  據了解,出身公股金融圈,先後擔任過台企銀、合庫銀董事長的蘇金豐,是在本周二主持完股東會後,傍晚向台中商銀最大股東中纖集團王家請辭。其實金融圈最近早就盛傳蘇金豐因為年事已高、身體欠佳,因此萌生辭意,想回到北部長住,幾經思考,蘇金豐終於在主持完本屆股東會後,正式提出書面辭呈。  對於賴進淵選擇轉戰台中商銀,接近他的友人並不意外。據悉,賴進淵在去年和新光銀續約之前,當時多家銀行曾經與他接觸,希望延攬這位戰將加入,而台中商銀就是其中一家,但當時賴進淵仍決定與新光集團續約,雙方也因此失之交臂。  但在上月中旬,賴進淵請辭新光銀總座的消息一曝光,台中商銀隨即再與他接觸,在短短半個多月內,賴進淵就確定新東家,在金融圈的人氣之高由此可見。  相關人士表示,賴進淵原本的發跡地就在台中,當年他先後出任兆豐銀行的台中分行經理、中區協理,乃至於主掌整個亞太市場布局的兆豐銀副總,在金融圈,中部市場早已被視為是他的地盤。與他交手過的人曾形容他是「強力吸票機」,如今他轉戰台中商銀,據傳台中商銀內部經理人都非常看好,認為以賴進淵對客戶的號召力,將能為台中商銀帶來更多客源、業績。

  • 賴進淵誠意+超強記性 讓客戶揪感心

     賴進淵早在兆豐銀行時期,就已經是業界知名的戰將,而他走出兆豐銀之後,在新光銀這6年來交出的多張成績單,已顯見他同樣開創出成功的一片天,他的祕訣究竟何在?或許,他的誠意與超強記憶力,是他能贏得客戶與員工支持的最主要原因。  賴進淵在兆豐銀時期,兆豐金控董事長蔡友才可說是對他最有知遇之恩的老長官。提起這位老部屬,當年令蔡友才印象最深刻的,就是賴進淵的手機裡,不僅有數百支台商電話號碼,而且其中有不少號碼,他已經直接記下來,可見得賴進淵對客戶的用心耕耘。  而這樣的記憶力,同樣展現在他與員工的相處當中。賴進淵在過去擔任新光銀近6年的總經理,每年至少巡視分行一次,但最令員工感到訝異之處在於,除了總行科主管或分行業務主管以上的人員,賴進淵能輕易叫出名字之外,就連分行的一般行員,只要經過一、二次的接觸之後,隔年他再到分行巡視時,他竟然能說出個別行員的背景,而被他記得的員工,感到窩心及受到重視。  賴進淵在給員工的告別信中,非常感性地說,並不是他的記憶力特別好,而是他身為總經理,因為希望透過對行員的了解,來拉近彼此的距離,儘可能的記得所有接觸過的行員相關背景、資料:「也較能避免埋沒人才或將員工放錯位置,導致好行員的流失!」  除此之外,賴進淵把客戶當朋友,鼎力支持的作法,也使得他贏得客戶的心。賴進淵早年在中台灣,幫助許多台商度過難關,也因此,許多知名的台商企業集團已經是他的「鐵票」,一位公股金融圈的人就曾經形容,賴進淵就像是「超級吸票機」,他走到哪裡,客戶就會跟到哪裡。

  • 新光銀前總座賴進淵 金融圈超級戰將

    新光銀前總座賴進淵 金融圈超級戰將

     5月中旬,新光金旗下新光銀悄悄召開一場臨時董事會,就在董事會結束之後,一項重大人事異動公告,剎那間不僅吸引了整個金融圈目光,連產業界都為此交頭接耳,待了新光銀近6年,而且去年才剛約滿續約的新光銀總經理賴進淵,董事會已通過他的辭呈,這位對廣大台商客群,及多家國內知名企業集團具有驚人號召力的金融圈戰將,確定揮別新光金集團。  在金融圈,若用「傳奇人物」字眼來形容賴進淵並不為過。他出身被金管會點名為打亞洲盃第一人選的兆豐銀,而且一路從基層打拚,升至兆豐銀副總,由於兆豐銀一直都是金融界的模範生,且福利待遇堪稱是公股之冠,但賴進淵卻在未滿60歲,距離屆齡退休還有一大段時間之前,毅然決然的辭去兆豐銀副總職務,當時他的決定震驚金融圈,更可說跌破一堆公股金融圈人士的眼鏡,賴進淵就這樣放下一切,告別一待30年的兆豐銀,隻身出去打天下。  當時,接觸賴進淵的銀行,除了新光銀之外,還有4、5家規模更大的其他中、大型銀行,但賴進淵卻選擇了相比之下,規模最小的新光銀;接近賴進淵的友人形容,他從不喜歡撿現成的,而喜歡從頭做起,6年之後,賴進淵告別新光銀,結果也證明的確不虛此行,因為賴進淵在新光銀近6年來,的確交出多張亮眼的成績單,在獲利、資產成長、以及資產品質等多方面,用「大豐收」來形容絕不為過。  賴進淵經營新光銀的成績到底有多好?數字會說話。根據新光銀行的財報揭露的數字,賴進淵98年7月到任,當年度新光銀行稅後獲利僅5.6億元,但到了103年底,已增至51.6億元,是原來的10倍,EPS已超過1.8元,傲視公股行庫在內的多家國銀,另一方面,銀行淨值則由220.33億元,在去年底倍增至413.35億元,這還不包括每年上繳金控5億元的盈餘。  至於新光銀的總資產,儘管這幾年新光金除了102年曾拿出20億為銀行增資之外,無力再拿出更多資金加碼,讓新光銀不得不自我壓縮資產成長空間,但改頭換面之後不斷湧入的新業務量,仍讓新光銀的總資產,從98年7月的4,085億元,幾乎倍增至7,601億元,而在資產量增的同時,更難得的是,新光銀的逾放比,也同樣從98年7月的1.82%,一路降至0.2%,覆蓋率從71.54%增至486.14%,預估今年底前已有超過600%的實力。  這些均展現出賴進淵對於銀行經營管理卓越的才能,也因此,對於賴進淵離開新光金集團,不少新光銀行的員工都感到非常不捨,特別是這位總經理除了對銀行經營的確有兩把刷子之外,最難得的是,賴進淵從上任第一年銀行獲利有顯著提升之後,他馬上就建議新光金集團,為新光銀行的員工加薪,鼓舞士氣。  當年,也可說是新光銀成立多年來,首度的加薪,而且自此之後,賴進淵任新光銀總經理這6年來,在他的爭取下,員工每年都獲新光集團加薪,從不間斷,能夠在追求獲利的同時,也不忘同步幫員工爭取福利薪給的提升,這是不少新光銀員工對他不捨的最主要原因。  如今,賴進淵已離開新光銀,他的去處也受到金融圈矚目。據了解,從賴進淵離開新光銀的消息傳出之後,已有多家金融集團老闆上門接觸,希望能網羅這位業界好手前來效力,而賴進淵下一個舞台究竟花落誰家,或許謎底就快要揭曉。

  • 新光銀總座賴進淵 請辭

    新光銀總座賴進淵 請辭

     金融圈消息人士透露,新光銀總經理賴進淵倦勤,已向新光金控董事長吳東進請辭,並已遞出書面辭呈,新光銀最快將在今(15)日召開董事會,通過他的請辭案,而賴進淵當年自兆豐銀轉戰新光銀,歷時快6年,將正式揮別新光金集團。  賴進淵昨日手機關機未能聯絡上,新光金對相關訊息則表示,賴進淵因個人生涯規劃,的確提出辭呈,目前新光金高層全力慰留,尤其賴進淵到新光銀行這6年來,建立很不錯的獲利基礎,且讓新光銀企金、財管等都有長足的進步,新光金仍希望賴進淵能留任。  賴進淵至新光銀近6年來,交出多張亮眼的經營成績單,其中他帶人帶心,在公司獲利成長下,他連續6年每年幫員工加薪,不僅新光銀前所未見,在其他銀行同業之間也相當少見,而在獲利及資產成長方面,包括新光銀行98年稅後獲利僅5.6億元,但到了103年已增至51.6億元,是原來的10倍。  知情人士指出,也因如此,賴進淵約一個月前提出辭呈後,新光金高層即全力展開慰留。但據了解,賴進淵離開新光銀,應該已成定局,未來的動向迄今尚未確定。另據市場傳出消息,新光銀總座已有繼任人選,包括現任中信銀副總的前彰銀總經理陳允進,以及凱基銀行總經理張立荃,都被傳出是可能接任人選。

  • 新光銀 獲財政部表揚

     財政部為展現政府對輸出保險業務推展之重視,於日前公開表揚「轉介輸出保險業務績優之金融機構」,新光銀行名列第3名,並為首家獲獎的民營銀行,由新光銀行總經理賴進淵代表接受財政部長劉憶如頒獎表揚。  目前共有15家銀行與中國輸出入銀行合作共同推廣輸出保險,其中包含8家公股行庫及7家民營銀行。新光銀行是在99年10月起與中國輸出入銀行訂約合作推廣轉介輸出保險業務,並藉由全國105家營業單位之通路,全力配合辦理輸出保險業務,表現卓越。  新光銀行總經理賴進淵表示,新光銀行為協助出口廠商外銷產品至世界各角落,與中國輸出入銀行進行策略聯盟,藉由輸出保險的保障,為出口商免除買方不付款的風險,使客戶能安心拓展出口,增加貨品銷售的彈性與競爭力。未來新光銀行將持續推動此一業務,以創造與出口商客戶雙贏之利基。

  • 新光銀 提供6心級服務

    新光銀 提供6心級服務

     新光銀行第2屆「最佳服務達人」,於日前舉行頒獎儀式,由該行董事長李增昌、總經理賴進淵共同主持。  董事長李增昌於會中並期許各單位同仁秉持「6心級」(細心、用心、真心、全心、愛心、恆心)的服務精神,不斷提升服務品質,並維持最高的滿意度。  李增昌進一步指出,「感動服務是新光銀行永不停止的挑戰與目標,自然流露出來的熱忱態度,感同身受並發自內心的真誠對待每位客戶,持續為客戶創造更優質的附加價值」;總經理賴進淵也期許獲獎同仁能夠持之以恆,將其服務經驗分享並傳遞給全體同仁,融入新光銀行的6心級服務中,進而深耕客戶的心。

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