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以下是含有高傳真企業的搜尋結果,共02

  • 專家傳真-執行「行銷定位四步驟」確保企業高利潤

     王董事長說他很懂行銷定位,他從紐澳進口的奶粉就是定位為「奶粉界的勞斯萊斯」,因為原料最好,成本高,品質完勝其他大品牌的產品,實在沒有理由賣得不好。我告訴他:「您對行銷定位的概念很模糊,不確實,是造成貴公司產品銷售不佳的原因,最後只能淪為一般商品,殺價競爭,天天促銷。我在您辦公室,聽您親自介紹了半小時,都還搞不清楚貴公司奶粉比其他的美日品牌更好的理由,也聽不到獨特的作法,更別說其他根本沒聽過貴公司品牌的消費者,他們要如何認同這是更高品質的產品,願意付出更多的成本去購買?」 \n 以上案例,不是王董事長的特殊情況,而是許多企業的通病:對於行銷定位的理論似懂非懂,造成市場上同質化的產品氾濫,最後只能殺價競爭,換取微薄的利潤。 \n 「行銷定位是要把品牌的獨特性埋在消費者的心智中,由他們的嘴裡說出來,不是企業主觀的自我描述」。若以行銷定位之父-「傑克特勞特教授」的理論來看,行銷定位一定要包含四個步驟:(1)分析競爭對手,也就是SWOT分析;(2)找出與競爭者相比,自己產品可以差異化的「點」;(3)建立能讓差異化成立的理由與條件;(4)透過媒體,「持續」與目標顧客「溝通」。 \n 檢視行銷定位是否確實,就必須審視在這4點上,公司到底做了多少努力?投入多少資源?有甚麼具體成果?例如,廉價航空之所以全球風行,在航空界佔有一席之地,就是因為其行銷定位清晰,確實執行了這四個步驟:(1)SWOT分析後,發現傳統航空機票太貴,主因是機票包含了很多不必要的服務與成本;(2)廉航找出來可以用低價去吸引那些只想要旅行、但不需要太多服務的人,因而推出低價機票;(3)廉航能夠差異化的理由,就是他們減去所有非必要的服務以讓成本更低,例如網路直銷機票不透過旅行社、用次級的航廈、坐接駁車登機、只飛少數航線、常有紅眼航班…等;(4)最後,他們以年輕、創新、有活力的品牌形象與各種活動宣傳,特別是網路行銷,告訴主要目標顧客,也就是年輕人:世界旅遊不用等,找廉價航空就搞定。 \n 網路行銷跟所有的行銷都一樣,都需要行銷定位,因為這都是為了因應人性。從心理學與傳播學的角度,企業不這樣做,就沒人會注意與記憶你的產品,這跟品質有多好,成本有多高,並無絕對的關係。過去行銷定位很難做,因為研究市場的成本很高,隨便一個國內問券調查就要數十萬元起跳,現在網路有更快速、廉價且有效的工具與做法,透過數據,就可以即時洞察全世界顧客與競爭者,讓行銷更精準與有效。

  • 企業傳真-進豪盈 汽車零件高品質

    進豪盈企業擁有30年以上的企業經營經驗,著重於冷鍛、沖壓、螺絲及開發鑄等,其中Ruff品牌的產品主要針對BMW車款增進其內部性能、底盤、汽車零件、避震系統、引擎襯套、省油加速器、排擋桿、傳動系統零件、懸掛系統零件、避震器、橡膠零件,提升操控能力,加強馬力,以高品質與耐用度立名業界。

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