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  • knowledge-羅繼志 在廈門做寵物照片包

    knowledge-羅繼志 在廈門做寵物照片包

     風景、美女拍遍後,曾經是記者的羅繼志把目光投向了動物,鏡頭下的貓咪、狗狗、熊玩偶,擬人化的姿態惹人憐愛。現在來到廈門的他,剛剛成立自己的工作室,他說,要將所拍貓、狗、熊「跑」上包包袋袋,做全世界95%女生的生意。  「在整個中國大陸來說,我比99.9%的大陸人去過的地方還多。」來自台灣的羅繼志嗜好攝影,熱愛旅行,從上世紀80年代末開始,他幾乎走遍了大陸,「56個民族,我去了40多個。」  這之後,羅繼志發揮其行銷專長,帶動女星寫真風潮,尤其是1998年製作出版的林心如寫真集,更是創造出超過5萬套的銷量,使其成為紅極一時的「寫真女郎」。  大江南北闖蕩20年  羅繼志是O型血,牡羊座,關於自己的性格,他概括為「行動力超強、浪漫狂野」,也因此,在早期大陸還沒有「旅行」概念的時候,他就扛著攝像機走南闖北,「畫出生命不安定又飽滿的軌跡。」  「充分掌握生命,活得開心是最重要的事。」羅繼志說,任職《中國時報》記者期間,他在上世紀90年代末頻繁來往大陸。足跡所過之處,也就是鏡頭拍過之處。1988年,羅繼志出版了自己的首本大陸攝影集《北京印象》,之後,《Tibet,西藏》、《天山歲月》、《蒙古風情》、《南管欣賞》以及到陝北拍攝的紀錄片陸續發行,可以說,羅繼志是個十足的「大陸通」。  20年前就啟程的大陸行,讓羅繼志比較深入地瞭解了大陸,並有了較深的感情。這之後,他以自己廣告行銷企劃方面的專長,投入女星寫真集的拍攝,梁詠琪、楊采妮、林心如都曾在他的鏡頭下展現風情。對很多人來說,羅繼志的這份工作讓人羡慕。但是,一直在做這樣「讓人眼紅的事」的羅繼志,也是會膩的,久了之後,他深深地覺得:「女人會老。」於是,他開始找尋能夠永恒的東西。  寵物比美女更受歡迎  「因為工作的關係,我幾乎遊覽過全世界,我在想:有什麼東西可以讓全球的人都喜歡,不說永恒,至少也要二、三十年。」羅繼志說,今天,一個女明星很漂亮,但10年後,她也會變成老明星了。可是動物的圖片,10年後你的小孩再看它,跟你現在看是沒什麼差別的。而且,這是一個全球共通的題材。2002年製作出版的《快樂貓》攝影集,羅繼志將目光轉向動物界最嬌俏的貓咪,並在台灣引領了一波動物寫真風。之後,他又拍攝了以寵物狗和熊玩偶為主角的寫真書,同樣受到人們的熱烈歡迎。  見此場景,羅繼志靈機一動:「我可以透過版權來創造商品。」  他想到,既然大家這麼喜歡貓、狗和熊,可以將它們印在產品上進行發售,肯定很有市場,「我想做文化創意產業,因為很重要的一點是我有自己的核心價值,也就是版權。」帶著這樣的想法,羅繼志在台灣成立了以可愛貓和可愛狗為主角的品牌,他說自己的夢想很大,要做一個專賣店。  「一個專賣店,至少要500個商品。可我畢竟不是製造業出身的,所以,賠了很多東西。」羅繼志說,因為當時是少量訂做,所以,工廠根本不樂意,再加上一些細節的問題,算是一直在交學費。  「我們好比為了喝一口牛奶,去辦了一個牧場。」羅繼志告訴記者,也因此,大概在2008年初,他狠下心在廈門辦了一個工廠,生產所謂的「照片包」。然後,從8月份到11月,接連在大陸參加了8個展覽會,其中包括11月在廈門的文博會,市場接受度相當不錯。  每款樣式只生產200個  羅繼志很有信心地說,到2008年年底他們在大陸的加盟店會開出10家,2010年突破200家。至於旗艦店,將定在廈門,地點還在選取當中。  羅繼志說,他們的照片包是在販賣一種感情。 「我們是做一個藍海市場,也就是少量多樣化。」據介紹,他們家的產品,同一款圖案同一個款式只做200個,這是為了做出差異性。羅繼志舉例說,2009年在大連參展的時候,有一個北京女客戶跟他說,她買了一個有著狗狗圖案的手機掛飾送女兒,女兒很高興,因為班裡的同學從沒有見過,都在問:「是在哪裡買的?」這讓女兒很得意。  而在青島參展的時候,有一事讓羅繼志印象深刻:一個75歲的老先生買了2個大包,這2個包要500元人民幣。羅繼志很吃驚,因為「是500元而不是50元」,所以,他就問這位老先生:「為什麼要買這個東西呢?」老先生回答,原來,他養了一隻貓,養了15年,後來死掉了,現在他買的這兩個包,包上的這只貓跟他養的那只貓長得一模一樣。  所以,羅繼志覺得,與其說是賣東西,其實核心之處是賣一種感情,在傳達一種幸福的情緒,因為,記憶都被嫁接在了裡面。

  • knowledge-王玉璋 替利郎男裝設計大樓

     1988年就到大陸發展的王玉璋,做過畫家經紀人,也替大陸知名男裝品牌「利郎」的辦公大樓做過室內設計。在從事設計工作的30年中,王玉璋從不放棄對新知的追求,他走過大陸和大陸以外的許多城市,從旅行中親身體驗來自異文化的衝擊,並藉此激發出創作的火光。「作為一個設計師,年輕的時候,我們把別人拿來當小白鼠,因為閱歷不夠,常常會被客戶罵,可以說是在罵聲中成長起來的。」  王玉璋實在不像個設計師,至少從第一印象上來說。  他沒有玩藝術的人「該有」的長髮和個性化裝扮,給人的感覺很清爽自然,短頭髮、白襯衫、黑西褲,毫不出挑。而待細細看,白襯衫上還有橫豎幾條綠色條紋,經此點綴,顯得不那麼單調,而且還不乏大方。這衣服,世上僅此一件,因為這是他自個兒設計的。  身為設計師,王玉璋主要設計方向是商業空間、建築規劃、園林景觀和室內設計,但這並不妨礙天性浪漫的他為自己設計衣服。他的設計理念正如他曾設計過的利郎辦公大樓那句耳熟能詳的廣告語──簡約而不簡單。  前身是經紀人  當記者問起他的年齡時,王玉璋伸出5個手指,然後得意地笑了笑--顯然,他看到了記者吃驚的表情,因為他看上去40歲都還不到。而實際上,從20出頭從事設計到現在,王玉璋的設計事業已走過了將近30個年頭。  畢業於台灣知名美術學校復興美工的王玉璋,在1988年開放台胞返鄉探親的時候,陪同祖籍泉州惠安的父母回到福建老家,也是從那時起,將自己的設計師之路延伸到了大陸。  開始時的王玉璋,扮演的是大陸畫家經紀人的角色,他不斷到各地裱畫店尋找、發掘當地畫家,然後,將他們的畫拿到台灣去賣。這個過程,王玉璋做出了不小的成就,先後在大陸出版了11本畫冊。後來,由於兩岸交流開放面越來越寬廣,他終止了這方面的事業,全身心投入在設計上。  王玉璋選擇廈門作為據點,因為這裡的感覺和台北很像,尤其是語言習俗相通,更重要的是,離惠安也近,方便照料在那邊頤養天年的父母。  有意思的是,起步之時,王玉璋將精力用在一些與設計似乎不太相關的事情上。2000年左右,他在禾祥西路開了一家茶餐廳,名為「茶香棧」。按照他的說法,「你要給別人設計東西,首先得給別人一個樣本」。於是,這個茶餐廳就成為了他的一個作品範本,來往賓客在用餐之餘,感受用餐環境,並由此招攬了不少客戶,他作為一個設計師的名氣也從那時開始打響。  閱歷是優秀設計師必備法寶  王玉璋告訴記者,對一個優秀的設計師來說,閱歷是至關重要的,只有閱歷越豐富,才能有源源不斷的靈感,也才會有更優秀的作品出現。  正是基於這個原因,他才會從20多歲開始就不斷奔往世界各地;也正因如此,在得知迪拜(杜拜)的哈利法塔落成,並建成了一座六星級的酒店之後,他會立即飛赴迪拜體驗六星級的服務;也是由於這樣的認識,他會在到達每一座城市的時候,首先前往當地那些有名的建築、酒店和餐廳參觀、享受美食。  王玉璋說,這樣的習慣他已經保持了20多年,這期間,基本走過了世界上為人所知的大部分國家和地區,對所到過的大陸城市裡的知名建築也是心中有數。  「只聽別人說、或者只從書上看到的,都沒有自己親身實踐來得印象深刻,也就很難成為自己經驗認識的一部分。」王玉璋告訴記者,這正是他之所以會這麼注重實踐的原因,「假設一個設計師連婚都沒結,怎麼來設計婚房呢?」  「作為一個設計師,年輕的時候,我們把別人拿來當小白鼠,因為閱歷不夠,常常會被客戶罵,可以說是在罵聲中成長起來的。」在王玉璋看來,設計師如好酒,越陳越香。

  • knowledge-台二代李坤儒 讓玉石變年輕

     台商第二代李坤儒要跟大家分享,傳統的玉石並非只是中老年人的「專利」,只要融入創意設計,也可以很時尚。  「猜猜看,這像什麼?」李坤儒拿出一塊外圓中空的玉石掛墜,要記者發揮一下想像力。  葫蘆?燈泡?水滴?  「其實有很多種可能,每個人可以從中看出不一樣的東西。這個造型能夠給人無盡的想像空間。」李坤儒笑了笑,30歲的他,看起來比實際年齡要小得多,「你這麼看的話,是不是像一個生活中常見的鎖孔。那反過來呢?就是反鎖,也像一個燈泡,一點就亮。」  這所謂「反鎖」,李坤儒取其諧音「凡索」,用來作為自己在廈門思明東路所開第一家玉石精品門店的名字,同時也是品牌名,寓意「時常反復思索」。  不僅如此,「凡索」英文名Vercil的讀音,反過來恰是銀飾(silver)。這樣的小心思和小創意,正是李坤儒要帶給大家的--傳統的玉石並非只是中老年人的「專利」,只要融入創意設計,也可以很時尚。  中性美接受度最高  李坤儒是個愛美之人,一直從事的都是跟「美」相關的行業。  在澳大利亞念大學時,李坤儒學的是生物科技,畢業後到了星馬一帶,跟朋友一道從事美容化妝品的生產銷售工作。這段時間大約是2006年到2009年之間。  然後,到了去年,身為二代台商的他,認為時機對了,所以來到廈門接班。他的家族在台灣做的是玉石批發生意,已有30、40年的歷史。來到廈門,李坤儒覺得,可以先從門市入手,「玉石在雕刻成成品的時候就很難改變形狀,開門市可以更貼近消費者的心態,試探自己的設計能否受到客人的認同。」  對李坤儒來說,在國外留學工作的背景,讓他有了更為「發散」的思維。而他也善於將自己的設計理念融合到玉石的雕刻當中,在傳統與現代交融之際,煥發了新的生命。  「iphone現在在全世界範圍內都很受歡迎,你說它漂亮,其實也不是很漂亮;說它難看,說真的也不難看。實際上,它的設計側重於流線型,是一種中性的美,所以接受度非常高。」李坤儒說,這也正是他想在他的玉石設計中體現的東西。  這不,一櫥櫃的各色玉石,從外形看來,雖然簡單,但也耐看。  每個玉石都有含義  從消費者的成分來看,玉石的購買者中,中年人占了很大的比例。李坤儒開玩笑說,40歲以上的市場由他媽媽陳瑛娟負責,他的主要責任範圍在青少年,「畢竟青少年也會長大」。  「早期買玉,大家會比較喜歡大的東西,因為覺得這樣物超所值,現在觀念慢慢轉變了,最主要的是配戴每個玉的意義所在。」李坤儒說。  比如他設計的一個很簡潔的阿拉伯數字「8」型的掛飾,代表的是將日常的積累和每一項進步放進錢袋裡頭;異曲同工的還有用碧玉雕刻成的一片樹葉,這是取其諧音「樹業」,寓指一步步打好根基,樹立事業;至於簡簡單單的一粒水滴,含義更是不言而喻,所謂不驕不躁、滴水穿石,或者也可以解讀成保留生活的點滴和記憶的點滴。  不只是這些看似簡單的玉讓人覺得新鮮,李坤儒設計的一些頗具傳統意味的東西,就連玩玉的老廈門人也直呼「還真沒見過」。  採訪期間,記者遇到前來店裡逛的廈門人老林,在仔細看了展示的各種玉之後,他坦言,自己雖然收藏玉多年,但像這樣的物件確實沒見過,很有新鮮感。  老林指的是一尊叫「甕中佛」的玉。這是內外雙層的設計,裡頭是菩薩,外面則罩著一個金鐘罩。李坤儒說,這很好理解,就是我們常說的觀自在,或者叫心中有佛,只是把它具象化了。  文化融合更為時尚  新加坡有4個種族、澳洲也有土著,每個種族都有各自的信仰和習俗,當然也有各具特色的文化。而在這樣的社會環境中生活多年的李坤儒,更能體會到文化的融合。  「和人一樣,玉石有很多種顏色,也就是很多種種族,就像你不能說白人最好看、黑人最難看一樣,每一種玉石也各有各的好。」李坤儒說,他會根據每個人的膚色,乃至著裝,來建議該佩戴什麼樣的玉石掛飾。比如有一個黑人穿白色的衣服,他會建議對方不妨戴綠色的玉,這樣會襯得很好看。  事實上,因為從小喜歡美好的事物,李坤儒後來選擇從事美容行業,這期間積累起來的東西,對他現在的設計有相當大的促進作用。  「不像衣服可以分四季,飾品比較沒有四季之分,只有分顏色,而玉的顏色則偏重於綠色,所以,只能從形狀來做文章。」李坤儒說,這也是他設計的「夏日風格海洋風」系列玉石的「指導方針」。  他手繪的一張設計圖,畫的是一個比基尼美女,充滿夏威夷氣息,身上佩戴海星、海馬、貝殼等配飾,這些都是用碧玉來做的,時尚得讓人想不到這居然是玉。

  • knowledge-後ECFA 台商營運新思維

    knowledge-後ECFA 台商營運新思維

     2010年6月29日兩岸代表於重慶簽署「海峽兩岸經濟合作架構協議」(以下簡稱ECFA),並於2010年9月12日生效後,兩岸正式進入ECFA時代,標示著兩岸關係重大突破且經貿發展步入新的里程碑,將會加強和增進雙方之間的經濟、貿易和投資合作。促進雙方貨品和服務貿易進一步自由化,逐步建立公平、透明、便捷的投資及其保障機制。並擴大經濟合作領域,建立合作機制。此外,關於貨品貿易協議、服務貿易協議、投資相關協議、爭端解決協議,將於兩岸經濟協議生效後6個月內,儘速完成協議。  因ECFA簽訂與生效後,兩岸合作關係必然因為關稅削減與貿易障礙減低而更加密切,且交易時間與運輸成本大幅降低,未來兩岸的分工考量將更明顯地呈現與建構在垂直與水平整合之營運模式等供應鏈管理基礎上。因此建議台商應整體評估與檢視集團未來在投資佈局、營運流程規劃與各地子、分公司應賦予之功能與角色定位,以符合ECFA簽訂後業務執行所需職能與最適營運模式,提供以下幾點思考方向僅供參酌!  1ECFA簽訂後未來兩岸的經貿活動會更加頻繁與緊密,台商應就其所屬產業,因應ECFA後所造的有利或不利影響,審慎評估未來的發展方向,重新思考中國大陸之世界工廠是否轉向世界市場發展?  日本策略大師大前研一先生2010年6月來台演說中指出,台商依賴製造代工成功模式已近尾聲,將讓服務業接棒,為台灣開啟新局面。因中國大陸幅員廣大,再拓展市場同時,相關之運輸成本、物流中心設立與內銷稅負規劃,台商必須要因地制宜,依據各地的特殊環境與需求,在佈局銷售與倉儲據點、物流中心、資金取得、人員訓練優質管理與市場營銷人才選用及專利、商標、商譽等智慧財產權保護,同時亦需要熟悉中國營運流程規劃與稅務專家協助。  2評估研發/智慧財產權、製造與加工裝配、採購、行銷/銷售市場佈局與管理/勞務提供/人員派遣等五大功能,所屬集團內之各子、分公司,所執行之功能與承擔風險,是否會因ECFA之簽訂帶來的商機或衝擊!此外,為能滿足各功能性配置應善用與評估各國及各地所以提供優惠政策;如台灣之營運總部、產業創新條例之研發支出適用投資抵減、台灣所得稅率下調至17%等,以及中國大陸之鼓勵跨國公司設立地區總部、西部大開發企業所得稅政策各種產業與稅收優惠措施,使得集團內子分公司的經營執行功能與承擔風險適得其所,達到「利潤最大化、成本極小化」目標。為能滿足上述目標思考現階段投資架構規劃是否能因應符合ECFA後未來營運模式?考量就其職能賦予應有之利潤,進而降低兩岸稅負風險外,亦可藉此增加其產業競爭力!  3就生產分工過程中,讓Made in Taiwan的商品,創造更高的價值,應了解原產地證明重要性!因應ECFA簽署,國貿局即積極訂定ECFA產證、加工證明書及第三國出口產證細則。  非屬早收清單貨品或不符合ECFA臨時原產地規則貨品仍可申請一般產地證明書;原產地文件之保存依原產地證明書及加工證明書管理辦法有所調整,第31條「貿易局得要求申請人提供原產地證明書之貨品來源證明文件資料或加工證明書之加工證明文件資料,以供查核其原產地或加工事實。前項文件資料,申請人應自簽發之日起保存5年。」而ECFA產證格式與一般產證最大的不同是,申請書為中文。  4跨國合作共同前進大陸,例如台日企業合作。  在產品研發層面上台商的技術研發與創新能力在高階產品仍有成長空間,故在中國大陸有被競爭者迎頭趕上的危機,而日系企業新產品研發能力之優秀是眾所週知。在管理層面上台商因同文同種的先天優勢更能發揮其所長,故台日雙方如果能各取所長互相結合前進中國大陸,不僅協助台商持續取得更先進技術來源並由共同研發過程提昇自我研發能力,對日系企業而言亦能排除經營中國大陸條件潛在劣勢,故兩者互蒙其利共創雙贏契機。  台灣與中國大陸簽訂ECFA後,為台灣參與經濟全球化重要關鍵,除可藉此突破市場狹隘與資源侷限之威脅,亦可形成吸引國際投資之優勢,對整體經濟、產業、人才帶來之衝擊固然不一,然而亦為台灣產業帶來轉型升級的契機。台商在此面對區域經濟的轉變中尋找產業版圖新定位過程中,需要熟悉台灣、中國大陸稅務與國際稅務專家陪伴,跨國稅務考量時避免因疏忽或不熟悉兩地與國際稅務徒增不必要困擾!

  • knowledge-ECFA 將提升兩岸競爭力

     在海峽兩岸經濟關係方面,2010年6月29日是很值得紀念的日子。這一天,雙方簽署了六十年來最重要的協定:《兩岸經濟合作框架協定》(ECFA)。該框架協定將成為提升海峽兩岸產業競爭力的里程碑。  ECFA框架協定內容基本涵蓋了兩岸間主要經濟活動,充分體現了兩岸經貿關係的現狀與特點,為兩岸經貿關係正常化、制度化和自由化提供了重要的保障機制。雙方相信,早期收穫計劃的實施,將創造更自由的貿易環境,有利於進一步深化兩岸經濟合作,提升兩岸產業競爭力。  框架協定的內容豐富,涉及的領域廣、產業多。它的實施將能全面提升海峽兩岸的產業競爭力。限於時間,這裡僅說三點。  提升外向產業的競爭力  框架協定實施後,顯著降低關稅、2年內實行零關稅,以及簡化程式、便利化,必然使雙方的產品成本降低,價格相應降低,因而提高雙方的外向產業競爭力。台灣的產品質量好,很受大陸居民的歡迎,只是價格稍高一些。實行零關稅後,這個問題迎刃而解。台灣農業整合行銷發展協會秘書長溫仁得先生在答記者問時說:「我是不是明星不重要。我倒是希望台灣農產品能在大陸成為明星。」「ECFA的早期收穫計劃清單一旦生效,更多來自台灣的產品將分次降至零關稅,台灣產品在大陸的銷售價格就會相應下降,台灣產品就會進入普通百姓的家。」  台灣的產品以更具競爭力的價格進入大陸,並與大陸產品展開一定的競爭,這將有力地推動大陸相關產業的轉型升級,進而提高大陸相關產業的競爭力。台灣出口的一些產品是經過在大陸加工後出口到國際市場上的。這一部分產品實施框架協定後,由於關稅降低,成本下降,也將提升其國際競爭力。  同時,大陸從台灣進口的商品以原材料、半成品為主,而這些商品以更低的價格進入大陸的上游生產企業,可以提高大陸產品的質量、檔次,從而提升這些產品的國際競爭力。隨著框架協定的逐步實施,將會有更多的台商把產品的研發和設計環節從台灣轉移到大陸。這對於大陸轉變經濟發展方式來說,將是很好的機遇。  提升人力資源的競爭力  島內學者紛紛估算ECFA給台灣帶來的利好。中華經濟研究院研究員劉大年表示,ECFA實施後,關稅全面降為零,各受益產業將所增加產量、產值,並刺激增加就業人口達35萬人,但受衝擊產業將減少8萬個就業機會,二者相抵後,淨增加就業人口26.3萬人。台灣知名財經專家尹啟銘認為,ECFA簽署,將使台灣經濟脫胎換骨,尤其對台灣中小企業幫助非常大,估計受益的中小企業可達2.27萬家,受益中的小企業聘雇的員工42.6萬人。與此同時,大陸也將由於實施ECFA,而增加大量就業人員,並提高有關產業的在職人員的素質、技能競爭力。  提升產業結構競爭力  兩岸經濟合作框架協定不僅涵蓋貨物貿易,還包括服務貿易。大陸將對台灣擴大11個服務行業的開放,而台灣將對大陸進一步開放9個服務行業。這樣大面積的相互擴大開放,必將推動兩岸服務業和服務貿易的發展,提升雙方的服務貿易競爭力和一、二、三產業結構的競爭力。  2009年台灣的三次產業結構是:農業的比重為1.6%,工業的比重為29.9%,而服務業的比重高達68.6%。  同年,大陸的三次產業結構是:農業的比重為10.6%,工業的比重為46.8%,而服務業的比重只有46.2%。二者相比,台灣的三次產業結構更合理,更現代化,更符合經濟發展的總趨勢。在這種背景下,兩岸相互擴大服務業和服務貿易的開放,必將使各自的產業結構更上一層樓。  《兩岸經濟合作框架協定》已經簽署,今後的主要任務就是認真執行和落實。在這方面,我想對大陸的有關部門和企業提出幾點建議。  進一步提高與台灣的產業對接水平  要積極推動和參與兩岸「產業搭橋」計劃,加強先進製造業和現代服務業的合作,大力引進光電、軟體、新材料、生物醫藥等專案,努力吸引台灣航運物流、金融、旅遊、文化創意等知名企業來大陸投資興業。金融合作的滯後一直是兩岸經貿往來中的「掣肘」。2010年4月,《海峽兩岸金融合作協定》簽署後,問題有所緩解,但仍有不少問題亟待解決,應加快步伐解決。台灣的農業有優勢,合作潛力大,將會有力推動大陸農業的轉型升級。  擴大三通,做強小三通  要抓住ECFA的契機,積極擴大三通,做強小三通。實現兩岸海陸空聯運的無縫對接,進一步鞏固小三通作為兩岸往來「黃金通道」的地位。繼續先行先試更加便利的兩岸人員和貿易往來的各種管理辦法。  切實搭建好兩岸經濟合作的「海西大平台」  台商在上世紀90年代初進入大陸後,主要集中在長三角和珠三角,逐水草而居。近年來,環渤海、海峽西岸經濟區也吸引了不少台資企業。這幾個地區各有特點和優勢。但就地理位置、文化傳統、交通便捷、語言等條件而言,海峽西岸經濟區的確居首位,具有天時、地利、人和的優勢。因此,海西區應當切實抓住ECFA的契機,實現兩岸合作、互利、共贏。不僅如此,兩岸還應當攜手走向世界。福建泉州曾是海上「絲綢之路」的起點,創造了歷史的輝煌。今天,我們祝願兩岸的企業從這裡開始並肩走向全球,創造更加璀燦的明天!

  • knowledge-魏莒城在北京 打造台灣地標

    knowledge-魏莒城在北京 打造台灣地標

     12月25日耶誕節前後,北京前門將出現「台灣映像園區」。前門是北京的文化、商業、政治中心,在這樣一塊風水寶地上能出現台灣地標,當然少不了中共中央親自「打招呼」。而來自台中的魏莒城又是如何被選上、擔起園區的招商重任?  留著一頭捲長髮的天和商業管理公司董事總經理,不管外觀還是講話口氣,活脫就是一位北京文化人。在1999年的921大地震前,他是台中有名的房產代銷公司負責人,當年,他負責的代銷案還獲得「年度十大風雲專案首獎」。  像所有成功的房產代銷業者一樣,今年46歲的魏莒城很年輕就名利雙收,但一場突如其來的天災改變了他,讓他了解到「人生無常」。是否在地震中失去親人?魏莒城不願多說,只是在地震後,1999年年底,他隻身一人到了北京。  當時,北京萬科一位老總想跳槽改賣豪宅,就找了在台灣有行銷豪宅經驗的魏莒城擔任顧問。  很多台灣專業經理人面對大陸同事時有優越感,但現實上,大陸人,特別是北京人,根本不吃這一套。  八成提案不被採納  魏莒城還記得,當時聽北京同事講話,至少有3、4成的內容根本聽不懂,而且不懂還不好意思問。即使在台灣房產代銷界已經是響噹噹的人物,但是提出的企畫案有8成不被採用,還被嫌「做法不夠辣」。  魏莒城在北京做的第一個案子叫「歐陸經典」,是一個位於北四環亞運村(現在的奧運村)、鳥巢東側的公寓。這個建案原先被當成純住宅行銷,但魏莒城發現亞運村是剛到北京創業的外地人聚居地,因此根據他們創業的需要,建案中增加了一些公用空間,如會議室等,結果樓層很快就賣完。  有了第一次在北京賣房子的成功經驗,魏莒城就於2000年自行創立「青騰機構」,負責房產行銷。  創業後第一個代銷案是東三環、工人體育場旁的豪宅「光彩國際公寓」,當時北京的平均房價不過1平米1萬元(人民幣,下同),上海也不過7千元,但是「光彩國際」1平米卻要賣到2萬元,改寫北京的高價公寓行情。因此,大陸委託方原先找戴德梁行代銷,賣不動,後來才找上魏莒城。  魏莒城發現2000年前後正是大陸新富階級消費習慣轉折關鍵期。在此之前,大陸新富人只是要外觀華麗的「大」房子,但之後,他們需要的產品是有文化意涵,要與眾不同(客製化)。  因此,從光彩國際動工前的企畫階段,魏莒城團隊就到世界各地收集畫作、找特殊建材。在歐洲考察時,魏莒城發現許多貴族都有自己的「家徽」,因此在製作樣板房(樣品屋)時,每棟房子都有特殊的家徽、格局,可以讓客戶選擇。然後,又透過物業公司對建案進行酒店式管理,刻意打造出「英國貴族的生活方式」。  擅長與政府打交道  魏莒城又推出「持會員卡才能看房」的行銷方法,並且與名車、精品一起辦展銷活動。  透過這一系列「自抬身價」的行銷手法,魏莒城在北京房地代銷界打響第一槍。  與台商一般喜歡「單幹」不同,魏莒城在大陸的推案幾乎都是與中方合作,其中還有許多合作方就是政府單位。比較著名的政府合作開發案包括呼和浩特中央生活區、回民區改造(2000畝)、天津散貨物流區(1.32平方公里)、吉林機鐵門戶中央廣場(60公頃)、烏魯木齊中亞經濟論壇中心區(14平方公里)等。  在接手前門台灣映像前,魏莒城已成功打造過北京祈年殿大街商業區、夕照金台會館、前門東區等「文化地產」項目。  大陸地產界曾這樣形容魏莒城的青騰機構:「在中國日臻成熟的房地產市場,青騰機構以全程、巨集觀的觀點縱橫運營,以更寬廣的視野及趨勢研判,面對地產業的多元發展及可延續性運營,在房地產市場經營中看見了更多的可能,也創造了更多的可能。」

  • knowledge-法藍瓷游寶葳 教你行銷術

     編按 行銷始終來自生活!台灣80後的法藍瓷品牌公關游寶葳2月份才到廈門工作,高中畢業後,她就開始打工生活,賣過咖啡、衣服鞋子、珠寶和房子。從打工中得到工作經驗讓她在大陸駕輕就熟。  游寶葳伸出手,十個指甲繪上了朵朵精緻綻放的蘭花,閃耀如金。這個與80後擦肩而過的台灣女生,現在在法藍瓷任品牌公關,手上的指繪正是她們近期正舉辦的一項活動,讓客戶挑選不同瓷器上的圖案,然後將它們紋上指甲。作為活動主持人的她自然要先體驗一番。她手上的圖案,正是今年法藍瓷的新春新品「金尊優蘭」。  這樣的活動創意,或說是小撇步其實在游寶葳2月份到廈門工作前著實不少。雖然年紀不大,但她做過非常多行銷業務的工作,從高中畢業開始,她就賣小學生的教材,然後也賣過咖啡、衣服鞋子、飾品珠寶,還有房子。尤其是房子,她曾經有一個記錄,1個月內每3天賣出1套房子,一個月賣出了10套,而且都是豪宅。  信念凡事皆有可能  做一個成功的業務員,首先要有很堅定的信念,你要相信,沒有什麼事情是不可能的。你的信念如果很堅定,凡事都有可能會發生。很多人都會覺得這個不行、這個不可能、那個行不通。其實,很多人是方法不對,是你的data(嘗試)太少。  「大家就會覺得說,你一個月要賣出10套房子,至少要有很長時間的積累。而事實上,我賣過的房子中,有90%都是第一次帶看就成交的。」游寶葳說,每次與對方見面,她拿出名片,「你好,敝姓游,請指教。」這之後,發生的情景都是她預先「演練」過的。  原來,每天早上起來,她就自己在腦海裡想,客人拿起筆簽單、客人說,「我就訂了這套」等等,這些很具體的畫面,她從來都是相信它會發生的,「你怎麼想的,就怎麼發生。我一定可以一定做得到。」  她同時舉例,像她剛來大陸時,就有人跟她說,「你在大陸做陌生拜訪不行,絕對要有人幫你介紹,不然,不會有人要理你的。」聽到這些話,她就很想要過來試試,以證明這句話的錯誤。事實是,還不到2個月的時間,她就做到了,通過陌生拜訪,她成功約到了廈門本地一家國企。  「比如打電話,如果你打了一通,答案是NO,那你就是100%不行;如果打了兩通,有一通說NO,那就有50%不行。也就是說,你要打個100通、1000通,你才會知道這個方法是不行的。只是大部分的人還沒熬到那時候,就直接說不行了。」這正是游寶葳所謂「堅定信念」的力量。  路線適合你自己就好  游寶葳說,具體到外表,雖然每個人的外表是父母給的,但可不可以把它弄得好,可以說是自己給的。  「你起碼要很乾淨,不要有不好的味道,很重要的是要有笑容。我自己是很誇張的,我連一個遞名片的動作和笑容,都可以練很多次。我很清楚明白,我這時候的笑容是什麼狀態,是微笑、是開心的笑,還是怎樣。」她同時建議大家,可以對著鏡子練習:「請問,鏡子裡的人,你想跟她買東西嗎?」如果想,那恭喜你;如果不想,那說明你要有更多的練習。  還有就是聲音。雖然每個人的聲音特質不同,但語速、包括聲線還是可以鍛煉的。在這方面,游寶葳甚至做到自己講的每一段話都會用錄音筆把它錄起來聽,「如果你是電話行銷員,聽到這樣的聲音,你會跟她買東西嗎?」  情緒千萬不要帶給別人  可能你今天跟男朋友吵架,或者是小孩子一直吵鬧,同事又很「機車」,但不管如何,你的客人都是無辜,你不要把你的情緒帶給別人,不然,他會有感覺的。他是來買東西,即使他只是來買一碗麵,他也是真心的,不需要承受你不好的情緒。  可以說,游寶葳是一個很早就工作的人,從高中畢業後就開始打工,而上大學時,早上咖啡店、晚上家教,更是她四年大學生活的「主旋律」。  「我在星巴克打工,就很講服務的理念。我學會了客人進門的一剎那就要保持微笑,甚至是你要什麼咖啡、什麼奶泡,我都知道,這樣一來,客人就會覺得很愛你。」游寶葳說。  在她看來,永遠要讓每個客人都覺得自己是獨一無二,而且,永遠不要去挑客人。  「比如說,這個人看起來有錢,會買;這個人看起來沒錢,不會買。但是,我想說是,我賣過很多次豪宅,都是賣給街邊的路人。有一個穿夾腳拖鞋、騎腳踏車的中年人問我:小姐,這個多少錢?我很熱情地為他介紹,不會因為他穿得不怎麼樣就另眼相待。那個下午,那個人一口氣就買了2戶,每一戶都是台幣1億。」  所以,永遠不要去揣測別人。

  • knowledge-搶商東西軍 蘇州與重慶角力

    knowledge-搶商東西軍 蘇州與重慶角力

     隨著大批台外商內遷到重慶、成都、西安等地,原先台外商聚集的蘇州地區,雖然在地價、工資等方面不及中西部,但是臨河臨海的物流優勢、良好的居住環境、完整的產業群聚,都是吸引優質台外商的關鍵。《旺報》記者陳秀蘭、許家綸先後走訪蘇州、重慶,重點探索兩地在招商引資上的努力,希望替就地升級和轉移遷廠的台商找到轉變的新出路。  蘇州吳中經濟開發區位於蘇州南邊,鄰近太湖,到處綠意盎然,園區內的加工出口區就鄰近著尹山湖生態圈。  吳中出口加工區管理委員會副主任姚靜表示,尹山湖引進羅東運動公園的規劃與管理模式,是區內員工休閒娛樂的好去處,從宿舍區走過去約莫10分鐘就可抵達。記者在男生宿舍門口正巧就看到一個女孩,正等著男友下樓,一起散步到尹山湖。  吳中的交通物流便捷,不僅距離虹橋機場只要40分鐘高速公路車程,鄰近上海洋山港、太倉港、張家港及乍浦港,周遭還有蘇滬高速公路、蘇嘉杭高速公路及蘇昆太高速公路,抵達杭州只要60分鐘。  吳中經濟開發區內目前的產業結構以IT產業為主,占比達46%,因而形成完整的IT產業鏈,精密機械、生物醫藥各占13%及11%。開發區內共有東吳工業園、河東高新工業園、旺山高科技工業園3個工業園區,還有江蘇吳中出口加工區、蘇州吳中科技園等2個高科技產業區,區內的港商及台商投資比重高達46.7%。  吳中具後發優勢  相較鄰近的新加坡工業園區、蘇州高新區、古城區等,吳中算是較晚開發,但當地政府以更徹底的「保姆式」服務搶商,從吳中出口加工區內的二期廠房在10個月內即建成,就可瞭解其效率之高。  偉創力廠房座落的吳中出口加工區最大的優勢是「境內關外」政策,區內企業都可享受保稅、免稅、退稅等相關優惠政策,例如偉創力的二期廠房,保稅倉庫就只隔一個大馬路約50公尺的距離,節省下非常多的物流運輸成本。  此外,電子業在生產流程中會產生不少污水,偉創力表示,他們在珠海的投資項目還自行花費500萬美金在廢水處理項目上,但吳中已經有專供出口加工區廠商使用的污水處理廠,處理後的水排入吳淞江,不會進太湖,不但能保持生態平衡,也為企業節省環保支出。  吳中出口加工區管理委員會主任郁克銘認為,一些NB龍頭企業往重慶設廠,主要是為了成本的考量,雖然可採取鐵路及水路運輸,但也可能要沿途留下「買路財」,且廠商及物流配套都還未完整,吳中在成本面及社會福利的優勢考量之下,仍適合IT企業進駐。  吳中區政府致力於打造「山水蘇州,人文吳中」,因此除了工業園區的發展,人才培養亦是發展重心。像出口加工區周邊就有獨墅湖高等教育區、蘇州國際教育園,各有16所及14所大學院校,師生超過8萬名,聚集形成大學城,不僅為企業提供高素質的技術人才,也方便企業員工再進修;另外還設有職教中心,學生人數超過5千名,以培養藍領工人為主。  保障農民工子女就學  除了高等教育學區外,也有農民工小學,郁克銘表示,經濟開發區內的民工占60%至70%,像東湖國小就有7成是外來民工的小孩就讀。偉創力在吳中的員工約有6至7千人,農民工也占了8成。因此若能解決民工子女就學問題,自然會讓民工有更強的歸屬感,提高他們在城市生活的能力及意願,減低民工的流動率。  記者在吳中及蘇州城區邊緣也觀察到,餐飲、服飾、美髮等服務業幾乎每5間就有3間在招聘服務員或是雜工,有些甚至直接貼出「包吃包住,月薪1500元」的招工廣告。美髮業應徵設  (文轉B6版)

  • knowledge-重慶兩江 以2億人市場搶商

    knowledge-重慶兩江 以2億人市場搶商

     「30年前,如果錯過了珠江三角洲;20年前,如果錯過了上海浦東;10年前,如果又再錯過了天津濱海新區。那麼今天,就得好好抓住重慶兩江新區,因為,過去錯失機會的遺憾,將可以一次全部彌補。」這句在中國正夯的流行語,已成為重慶官員遊說台商轉進重慶掏金最有力的說詞。  11月,重慶市委書記薄熙來為拉仁寶赴渝投資,「親門踏戶」,不畏跨界禁忌,到上海招商,登門拜會仁寶集團董事長許勝雄,更看得出重慶招商之用力。  而隨著鴻海及宏碁第二營運總部成功落腳重慶,一批批台商正不斷赴重慶參訪。  不僅製造業西移,在十二五擴大內需政策加持下,作為西部第一個直轄市的重慶,背靠2億人的大市場,因此也吸引服務業進駐。  11月中旬的重慶天氣意外清朗。重慶市台辦官員正忙著接待大批來參加「重慶台灣周」的工商企業界及媒體。  台灣銀行鉅子首度訪重慶  「前幾天還霧茫茫,這幾天氣特好,象徵兩岸合作前景光明,」重慶市台辦一位官員笑咪咪地向媒體說。這已經是他數不出「第N攤」的接機行程。  11月18日至27日,台灣五都選情緊繃,但由重慶市政府與國台辦舉行的第2屆「重慶台灣周」,依舊吸引上千台灣工商業界組團參加。  台灣工業銀行董事長駱錦明不諱言,「若能抓住重慶兩江新區機會,過去30年前錯失大陸新區發展計畫的遺憾,都可以彌補。」就衝著這句話,他第一次踏進重慶。  重慶曾經是國民政府抗戰首都,與台灣有深淵源,但是台商到重慶投資,並不多。  根據重慶市政府資料,台商在重慶投資家數不到1千家,幾乎不及江蘇昆山一個縣級市的總合。重慶市「渝台經濟和信息文化交流促進會」會長顏建輝掩不住對江蘇,特別是昆山一個地方就擁有那麼多台資電子業的「醋意」與羨慕。  半年多來,顏建輝積極在兩岸電子業界奔走,也勤於參加台商聚會,為的就是挖掘有潛力的台資業者西進重慶投資。最近宏碁第二營運總部落腳重慶,正是顏建輝「鴨子划水」多時的傑作。  也是第一次到重慶的台新金控董事長吳東亮也在重慶市政府的邀請下,與其它工商業界專程來重慶參加「重慶台灣周」。從未到過重慶的他,儘管直稱「只是來看看」,但第一次參訪兩江新區,已難掩對搶進西部崛起商機的高度興趣。  負責重慶兩江新區開發的官員全程陪伴這批來自台灣的VIP,並派專人向他們專案簡報兩江新區的規畫藍圖。  「這裡是未來重慶的金融中心,華夏銀行、重慶銀行、重慶農村商業銀行要在這裡蓋總部」。「這裡,未來將要蓋一棟500公尺高的地標建物;至於這裡是越洋廣場,有百貨商場、五星級飯店…;那裡是大劇院可提供1千多個座位。」重慶官員向台灣貴賓介紹著。「500公尺高的金融大樓已經有人投資了嗎?有那幾塊區域,還未有人投資?」吳東亮、駱錦明一邊聽著重慶官員報告,並且頻頻發問,看得出他們對金融中心的投資興趣。  重慶到歐洲比上海快15天  今年6月,大陸國務院批准成立的重慶兩江新區,是大陸繼上海浦東、天津濱海新區後,核定的第3個國家級新區。  從6月兩江新區成立以來,重慶市政府為了招商特別成立的兩江新區開發區,幾乎從上到下卯足勁,全面動起來。目前全世界 500大企業中已經有54家企業進駐,特別是宏碁繼鴻海之後,宣布第二營運總部落腳重慶,聲勢最驚人。  重慶總面積達2.84萬平方公里,是台北的300多倍大,是上海、北京及天津面積總和的2.4倍大,重慶不僅是中國最大的城市,也是全世界最大的城市,面積甚至比奧地利大。  根據商業研究資料調查,重慶長住人口達2859萬人,消費力僅次於上海,與廣州幾乎是等量齊觀,其龐大的消費力不能忽略。  此外,重慶也是長江上游的經濟中心、是「西部大開發」的重點城市,輻射大西南2億多人口,內需市場潛力雄厚。  根據規畫,重慶要打造兩江新區成為內陸的「上海浦東」.因此,除了金融中心外,還要投資 200億(人民幣,下同)興建中西部最大的江北機場,從目前雙跑道增加到4跑道,另外還要投入  (文轉B9版)

  • knowledge-告訴你 每天準時下班的祕訣

    knowledge-告訴你 每天準時下班的祕訣

     公司有幾位高階主管,非常投入工作,精力充沛,能力過人,在捕捉商機和領導談判上的功力非常強。但是,他們的工作時間很長。而相較之下,我個人的上班模式則是比較西方思維,工作性質也可以讓我比較彈性的運用時間。所以,在除非極必要的情況,否則我不常加班。可想而知,高階主管們在閒聊的時候,有時也不免埋怨一下我的工作時間似乎不像有些主管那麼長。言下之意,似乎有那麼一點點你這年輕人工作不夠投入的感覺。我總是笑笑帶過,沒說什麼。  事實上,我曾經很仔細觀察長官們的時間運用方式。大家在專業領域都待得夠久,一些職場上的人情世故、領導統御必備技能都已十分嫺熟,功力自然不在話下。只是大家好像都常常忽略注意「溝通的時間效益」。例如,假設一件事情20分鐘談得好,除非有其他更好的任務或理由,如加強雙方情感聯繫,或是把事情講的更清楚等,否則,其實應該不需要多花到1小時!  上班時間久了,我漸漸發覺「溝通」是最花時間的,問題是溝通的效益卻很難用時間或是金錢來衡量。常常訪客來訪,一坐就是1個多小時;如果聊得開心,搞不好2、3個小時都可能。當然,有一些一定得花時間溝通的事情,我們是不能避免的;可是,我們可以避免產生「多餘且無用的溝通時間」。  在1個小時的溝通洽談裡面,真的講正事可能只有20分鐘,加上一些必要的寒暄或開場,整個會面應該30分鐘其實就可以搞定了。多用的那30分鐘就是「被偷走」的時間、「沒有效益」的時間。  能半小時講完的事情,就不用花到1小時;能1小時辦好的事,當然更不需要花到2小時。所以,常常可以看到很多高階主管的辦公室因業務繁忙,門庭若市。如果有人排隊,就像看病一樣,一梯一梯來,那溝通時間是比較好控制的,因為後面有人在等。但有時候看到和總經理聊得特別投緣或是遇到那種比較收不住話的客人,話匣子一開,嘩啦嘩啦可能就2個小時過去了。  30分鐘搞定一次會面  一天的上班時間能有幾個2小時?  所以,白天的上班時間就是這樣被偷走;然後回覆信件,處理公務等事情就會累積到晚上,註定是要加班的。當然,除了我們要注意談話時間長短之外,還有一些小技巧或是方法,可以讓我們的溝通時間更節省、更有效益,這就跟開會技巧是一樣的道理:  一、如果是有人要跟我談事情,我會直接告訴他:「你擁有幾分鐘的時間」;如果一件事30分鐘給你,你都還講不清楚,那應該不是事情太複雜,而是你的表達有問題。  二、如果大家已經開始講話,你卻還捉不到溝通的頭緒,請不要浪費時間等他進入主題,你就擔任那個破題者吧,直接詢問「你這段談話的目的是?」。他是想提出抱怨?想獲得認同?抑或只是一個純粹的經驗分享?很多人搞不好自己講半天都不知道他其實想要表達什麼。  三、表達時強迫養成表達時要「列點說明」的習慣。就像打電話給某人,電話的開頭應該是「有幾件事情要和你說」,然後依序地流暢講完,發email也是一樣,當面講話更是這樣。列點說明,讓「講」的人方便,「聽」的人清楚。,要不然一堆想溝通的事情拉拉雜雜地搞在一起,弄個大文章,結果大家聽完,因為不清楚還要再複述一次,那是最浪費時間的事。  四、最後,如果可以,我會像開會一樣,在談話結束後,確認我們是否得到了大家要的答案。這一個動作雖小,但有時候卻非常重要;很多情況你以為我已經同意了,但我可能只是覺得沒特別意見,並不代表我已經同意。雙方認知有落差,就可能會造成問題。所以最後花點小時間,做個確認,這就是最花在刀口上的時間利用。  早1小時下班差很大  善用這些小方法,我們會從被偷走的時間裡面,再搶回一些屬於我們自己的時間,利用這些時間好好工作。其實,我們不用每天都要搞到加班的。而7點半下班和8點半下班似乎只差1小時,但代表的意義很不一樣!  7點半下班,我住的近,8點前趕回家,換上運動服,趕去運動中心。我們球隊有租球場,8點到10點,2個小時的完整運動時間。運動完,回家洗個澡,休息一下,閱讀書報,12點多上床睡覺。這一個晚上對我來說非常充實,這是完整的一天。但如果8點半下班,到家9點多,其實基本上感覺就差不多要睡覺了。睡前的3小時,頂多也是在家裡晃來晃去,躺著看電視罷了,就活生生地少了「休息、充電和平衡生活」的時間。保持持續運動的習慣,花時間和家人有品質的相處,實現生活平衡,為明天的拼殺儲備更多能量。  如果我白天工作的執行夠效益,我就不需要把事情累積做到8點半才離開下班。用節省下來的時間換到一個更健康快樂的生活。利人利己,何樂不為?

  • knowledge-承襲英國傳統 港人好立遺囑

     「你的遺囑寫了沒?」最近碰到一位財務策畫師朋友劈頭這樣問。原來她看到馬尼拉人質事件,燃起危機意識,想到家有幼子,於是花了2千港元找律師做了一份「平安紙」(港人對遺囑的俗稱),講明身後財產如何分配。  朋友40歲不到,身體健康,她說寫遺囑不過是學以致用,而且一定用得到,因為「人的死亡率是百分之百,不過遲早而已」。寫遺囑,在香港是簡單方便又普遍的家常事,沒有太多傳統避諱和繁複程序。  移居香港,因緣際會,從財經新聞記者轉入財務策畫這一行,雖然自己廣東話早已通行無阻,各類專業證照也手到擒來,但是由於兩岸三地的文化差異,感覺自己在社會大學裡仍有補修不完的學分,比如遺囑這一課。  香港慣立 平安紙  立遺囑,在香港這個承襲英國法律制度的社會,既方便又普遍。街頭隨處可見律師樓「立平安紙」的廣告,簡單的幾百港元就搞定。台灣的遺囑也到處可見,不過是伴隨國父、蔣公遺像。  網路上就可找到香港遺囑範本,沒有硬性規定寫遺囑要找律師,只要有兩位見證人同時在場簽名,符合《遺囑條例》規定,便可生效。不像台灣和大陸必須經過麻煩的法院公證程序,相對平民化很多。香港不少老人家都有一份平安紙,鎖在家庭保險箱裡。  完全尊重 立遺囑人意願  所謂「死者為大」,在香港的法律體制下,遺囑充分體現出這樣的精神。原則上,立遺囑人有最大的自主權,決定自己身後的財產分配。若有老爸一分錢都不想留給不肖子,或者希望遺產全數捐做公益,遺囑執行人也只能依法辦事,完成死者的遺願。(註:特殊個案需要更周全的安排,遺囑為法律文件,建議徵詢律師意見。)  在台灣,父母立遺囑安排遺產分配,不能違反《民法》有關「特留分」的規定,也就是父母對死後財產歸屬的權利受到一定程度的限制,無法完全按照個人意願。香港則不然,立遺囑人可以按照個人意願,以任何順序和任何比例分配自己的遺產,其他人不得有異議。  所以,香港風水師陳振聰可以單憑一份遺囑,和小甜甜龔心如家人纏訟多年,爭奪千億港元遺產。陳握有的遺囑是否有效,關鍵在龔心如的簽名真假。香港正式文件認簽名,不認印章。  偉人遺囑 不要學  從小受教國父、蔣公遺囑,「革命尚未成功,同志仍需努力」,「實踐三民主義,光復大陸國土」,以為這是遺囑範本。錯也,遺囑不是遺言,至少在法律和理財方面,不可混為一談。遺言是私人家書,沒有法律效力,遺囑必要時則需公開。  老百姓寫遺囑安排身後事,千萬不能學偉人,不實用。那是孫文、蔣介石寫給同志們看的,非一般遺囑。一般人寫遺囑主要的留言對象是家人,最重要的是分配遺產,分配給誰、如何分配。遺囑不是遺言。  英國名人 遺囑大公開  最近看到一則很有意思的遺囑新聞,想起來嘴角都會翹。英國首次在網上公布了1861年到1941年之間的600多萬份遺囑的相關資料和紀錄。其中最引人注目的是《共產黨宣言》的作者卡爾o馬克思。資料顯示,1883年,64歲的馬克思在倫敦去世時,為自己的小女兒留下了250英鎊的遺產,相當於今天的2萬3千英鎊(新台幣110多萬元)。  相較之下,以「物競天擇」理論留名後世的英國自然學家達爾文,死後留下了14萬7千英鎊的遺產,折算現值約1300萬英鎊(新台幣6億3千多萬元)。  遺囑公開的名人還包括英國著名小說家狄更斯、英國前首相張伯倫、《福爾摩斯偵探記》作者柯南道爾等等。這些資料可以讓普通人上網找到他們自己的家譜,或許還能查到自己曾有過一個很有錢的祖先或遺漏的財產。  先人債務 不留子孫  百年多前的數百萬份遺囑一次在網路上公開。這則新聞在兩岸看來,實在不可思議,但是在實行英式法律制度的香港,現行制度完全可以照辦。立遺囑,像在編製一個人一生的資產負債表。走了,香港有「遺產承辦處」會依法授權遺囑執行人處理遺產,分派之前還需公告找債主,逾期不登記,前人債務一筆勾銷。  看準中國崛起的遺產商機,香港2006年廢除遺產稅,吸引外來投資置產,已經成為兩岸富人傳家寶的藏寶庫。  一代傳一代,傳什麼給下一代?寫遺囑,原來可以變成一種動力。

  • Debug專欄

     找出英文錯誤,像治癒一種陳年宿疾一樣!  1. His English knowledge is adequate for the job. 他的英語知識剛好符合這工作的需求。  2. I'd like to have the newest news on Afghanistan. 我想知道阿富汗最新情況。  3. Her red face made me see through his mind. 她的臉紅了讓我看出她的心事。  4. The sight of these pictures made me remember my own childhood. 看到這些圖畫讓我想起童年。  5. Don't mind other people's business. 別管別人的事。  6. Don't pay attention to the dog. 別理那隻狗。  7. Jack is poor. His son just died in an accident. Jack很可憐,他的兒子剛才在一場車禍中喪生。  Debugged:  1. His knowledge of English is adequate for the job.  中文說英文知識,直接轉成English Knowledge變成English形容knowledge,表示知識有分中文的、英文的,不合邏輯。英文知識,是指對英文的理解,用knowledge of English。  2. I'd like to have the latest news on Afghanistan.  最新消息,不是newest news,而是latest news。  3. Her red face told me what she was thinking about.  原句是直接把中文逐字譯成英文,「讓」這個字在中英文轉換時要格外注意。  4. The sight of these pictures reminded me of my own childhood.  Remind是「使想起」,不要用make…...remember,不自然。  5. Mind your own business.  中文用別管別人的事,英文卻要講成管好自己的事。  6. Leave the dog alone.  中文的別管我,英文用leave me alone。別理那隻狗,自然是leave the dog alone.  7. Poor Jack. His son just died in an accident.  Poor當做不幸的,一定要放在所修飾的名詞前面,如果你說Jack is poor,意思是Jack很窮。  以上由世界公民文化中心提供。參考網站滬江英語、外語愛好者。  台灣第一,也是世界第一  【世界公民1 ON 1:英語保證升級計畫  參加世界公民文化中心【1 ON 1:英語保證升級計畫】的會員,有台灣一流企業台積電、聯發科…高階主管、跨國企業HP、HSBC、Apple...的經理人。他們都知道英文是讓自己從Local變成global的捷徑;加入世界公民文化中心為你量身訂做的【1 ON 1:英語保證升級計畫】,保證讓你的英文好到,好到....你想得到,我們就做得到的那個程度!報名請上網登記,網址:www.core-corner.com。或電洽:(台北)02-27215033、(新竹)03-5721099。

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