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  • 微型創業-時尚門外漢 劉振宇創業一戰成名

    微型創業-時尚門外漢 劉振宇創業一戰成名

     「台灣女鞋缺乏火花!」Shoe Plus總經理劉振宇指出,過去科技業時代經常到國外跑業務,常見女同事腳蹬高跟鞋,但必帶可摺式平底鞋,才發現原來平底鞋除了功能好穿也可以很時尚。劉振宇自2012年起開始做平底鞋複合店Shoe Plus,首家店即搶進微風廣場,快閃店賣到缺貨就成了正櫃,至今已在全台百貨通路拓展達8店。 \n 他說,儘管時尚零售業碰碰撞撞,但卻相當有趣。 \n 劉振宇出身科技業,原本是個只擅精資訊設計與基礎建置,出國不會逛街、腳上永遠只有皮鞋與球鞋的工程設計師。 \n 當年在科技業大公司常出國看展、參展,他說,常看到女同事總是腳蹬高跟鞋看展,走到痛死、氣死,就把鞋丟了,乾脆買雙好走平底鞋。他才發現,平底鞋也能好穿又時尚,於是先試著帶兩個品牌進台灣,並於前年以快閃店進駐微風,原本只有平底鞋,後來賣得好又引進同牌雨鞋、靴等,賣到缺貨,後來從快閃店晉升正櫃,讓他感受創業之路來了。 \n 劉振宇說,選擇從數百萬年薪的科技業,跨入陌生的時尚產業,而且是初次創業,最重要關鍵是希望從此可以跟家人一起過得更好。況且孩子還小,他說科技業經常熬夜,無法照顧到家人,所以創業後所有工作夥伴,他也要求不能加班太晚。 \n 還有讓他最感有趣的是,時尚零售業的碰碰撞撞,像是一開始團購夯,他提了一袋子鞋子到汐止某棟園區大樓做買賣,女性消費者會試穿但不會買,因為價格都在2千元以上,所以一雙也賣不掉。 \n 但到微風後,在燈光、氣氛帶動下,卻讓Shoe Plus僅個兩品牌的鞋子賣到火熱,時尚品牌與名人效應,讓他一戰成名。 \n 劉振宇說,網購衝擊,讓年輕人根本不會進百貨女鞋區,因此,團隊在評估引進新鞋牌時,一定會考量到上班族的最大需求,定調時尚的平底鞋,就是為了請客人直接走進來試穿。加上他所引進的品牌幾乎都有名人加持,以及名媛回購,理由是同款多顏色,穿得時尚又舒適,這也是他的企業理念。至今新進品牌達7 \n ~8個,預計3年內可望擁有15個品牌在店櫃展售,以達到時尚女鞋複合店的夢想。 \n Shoe Plus目前代理的品牌包括Cocorose London、Rubb、Sue London、Yosi Samra等,以及旅行商品Bags in Bag、Cabeau、Little Honey、Sleep Master、Sunameli、TravelRest等。劉振宇說,銷售通路遍及台灣各大百貨公司及主要的網路平台,是少數對於實體的百貨專櫃與虛擬的網路平台與商城,也因而累積更多引進新品牌的通路資源。 \n 像是最熱賣鞋牌之一Cocorose London的創辦人Janan,即特別來台為新品站台,劉振宇說,Cocorose London以「設計性、舒適性、功能性」三大精神及「可摺疊」和「易攜帶」兩DNA,成功融合時尚與舒適兩個元素,打造出橫跨全球50個國家,深受名模Alessandra Ambrosio、奧斯卡影后Helen Mirren為之著迷的摺疊芭蕾鞋王國,他也希望Shoe Plus能達到此境界。

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