部属请客天公地道，为啥？

日清食品公司，泡麵和杯麵的主要发明人之一吴百福、中华料理餐厅「四海楼」的创办人陈平顺、知名企业家邱永汉、歌手翁倩玉、围棋棋士张栩……这些人有何共同特徵？他们都是出身臺湾的华侨。华侨就是，离开自己国家，到他国定居营生，发展或经商有成的人士。他们原本都是财力雄厚的菁英分子吗？不一定，有时答案还正好相反。

这些人在创业时，很多是因为在本国发展受限，只好选择离开。如今，「华侨」已成为世界各国有钱人的代名词，在日本也不例外。这些在他国发展时，语言相对弱势、资源更显不足的华侨，怎么变成功又有钱的？

【精彩书摘】

在日本，即使是吃顿饭，主管（上位）通常会付的比部属（下位）多，或直接请客。但在华侨社会，甚至在中国也是，标准的做法是部属请客，不会让主管出钱。

在年功序列（按：以年资订定薪水，为日本的企业文化）的制度下，部属的薪水和奖金都比主管少，所以很容易认为由主管请客是理所当然的事。但很多人不知道这就是造成吃饭时，对话内容空洞的主因。

虽然大家吃的是一样的东西，但在用餐的交谈过程中，部属可以听到比自己年长、地位高的主管的宝贵经验。

华侨就是对于这些宝贵的谈话，抱着期待和感谢的心情主动结帐。如果让主管付钱的话，自己的面子可能会挂不住。这看在日本主管的眼里，是多么令人羡慕的光景。

仔细想想，华侨这么做很有道理，虽然日本职场重视年功顺序，但越是身居高职位的人，通常会参加更多场婚丧喜庆。且以主管的年纪来说，小孩已经长大，教育费用的负担越来越重，若再加上家里有长辈需要照护，也是一笔开销，金钱的自由度不如年轻人来得高。

而华侨的结帐技巧，就是为了想出人头地者而准备。如果你有喜欢的主管或想巴结的上位者，就大方请他们吃饭。结帐时只要说：「谢谢您提供这么宝贵的经验给我，今天就让我结帐吧。可以的话，希望以后能定期和您见面。」这么说的话既不会造成主管内心的负担，也会让主管佩服你想请客的决心。

这些佩服你的主管之中，或许有一、两个人会带你去他常去的店。当你锁定目标的主管带你去他常去的店时，你的巴结作战已经成功一半了。每个人都一样，只要去常去的店就很容易放松，甚至不小心说出平时不会说的抱怨话或弱点，这些话将源源不绝的提供你往上爬的机会。

我和华侨老师维持10年以上的师徒关系，至今吃饭仍是由我出钱。当我还在修行阶段时，因为已经不再上班，所以这对我来说确实是一笔不小的花费。但看看我现在的生活再回顾过去，就觉得这笔投资实在太划算，划算到超乎我的想像。

(本文摘自《华侨致富的奥义》/大是文化出版)

【作者简介】

大城太

经营多家公司，并担任社团法人理事长、医疗法人理事，也投资新创企业，是名事业拥有者。曾任职于外资体系产险公司、医疗机器制造商，之后独立创业。

曾师事某位在华侨社会中十分知名的人物，是日本人中唯一的弟子，受其直接传授不外传的成功术。创业后设立医疗机械销售公司，公司只有社长和工读生两人，却从第一年开始，年营业额都达到一亿日圆。着有《华侨创业笔记》（日本实业出版社）等多部着作。

【译者简介】

郑舜珑

辅仁大学日文系、臺湾大学日文所毕。曾任博达版权代理公司日文版权业务，现为专职译者。译作有《消失中的银行》、《主管该有的钱意识》、《世界纷争现代史》（以上皆为大是文化出版）等五十余本。